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每當(dāng)察覺(jué)時(shí)間緊張，時(shí)間會(huì)過(guò)得更快，五月悄無(wú)聲息地溜走，六月風(fēng)塵仆仆地到來(lái)。
夏林希結(jié)束期末考試的當(dāng)天，他們創(chuàng)業(yè)公司的第一版產(chǎn)品上線，產(chǎn)品主推三種數(shù)據(jù)處理服務(wù)，包括圖片轉(zhuǎn)碼與水印，私有數(shù)據(jù)分析與處理，以及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和廣告過(guò)濾。
有趣的地方在于，前幾個(gè)功能做得非常精致，最后一個(gè)功能只是將將及格。
除了這一個(gè)線上產(chǎn)品，他們還提交了電商項(xiàng)目。對(duì)方代表驗(yàn)收之后，沒(méi)有做出直接的肯定，但是經(jīng)過(guò)半個(gè)月的實(shí)際使用，他們到底還是表達(dá)了滿意之情。
蔣正寒趁熱打鐵，開(kāi)始做營(yíng)銷和推廣。他動(dòng)用了一筆創(chuàng)業(yè)資金，收買(mǎi)科技類微信號(hào)的軟文，并且借用謝平川的關(guān)系，給不同的目標(biāo)公司打電話從早到晚忙下來(lái)，嗓子也有點(diǎn)啞了。
如此奔波一個(gè)月之后，總算有了最初一批的客戶。
然而客戶數(shù)量少得可憐，價(jià)格也幾乎是市場(chǎng)最低。夏林希聽(tīng)說(shuō)他們的現(xiàn)狀，自己也覺(jué)得有些著急：“我們要怎么做，才能吸引客戶呢？”
他們開(kāi)會(huì)的地方，一如既往選在學(xué)校。
當(dāng)前正是暑假，不少同學(xué)回家了。因此較之以往，校園空蕩了不少，鳥(niǎo)雀穿梭在樹(shù)林中，發(fā)出歡暢的清啼，早上八點(diǎn)半的陽(yáng)光，帶著金芒撒了一地。
顧曉曼從座位上站起，抬手拉上一旁的窗簾：“我覺(jué)得啊，吸引客戶是一方面，關(guān)鍵是我們現(xiàn)在……根本沒(méi)有流量。”
她穿著一條棉布裙，盤(pán)起了烏黑的頭發(fā)，耳旁別著淺發(fā)卡，仍是一個(gè)學(xué)生的模樣。但她在努力學(xué)習(xí)商業(yè)思維，盡量讓自己站在客戶的立場(chǎng)上：“我不懂你們的產(chǎn)品，也不明白你們的技術(shù)?！?br/>
陳亦川拖過(guò)了板凳，坐在顧曉曼的身邊，他微微抬起了下巴，看向自己的電腦屏幕，然而屏幕上什么都沒(méi)有，也沒(méi)人知道陳亦川在發(fā)什么呆。
從顧曉曼的角度看，能瞧見(jiàn)他鼻梁高挺，臉型勻稱雖說(shuō)他一貫脾氣不好，但也是一位俊朗青年，不過(guò)顧曉曼沒(méi)有了旖旎心思，她專注于產(chǎn)品的引流導(dǎo)向：“我們現(xiàn)在的十幾個(gè)客戶，對(duì)我們的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，他們唯一的意見(jiàn)是開(kāi)發(fā)跟進(jìn)，要我們盡快完善更多的服務(wù)?！?br/>
顧曉曼說(shuō)：“可是啊，別的客戶都不知道我們的產(chǎn)品，每天只有幾個(gè)人給客戶打電話，微信文章的閱讀數(shù)目也不夠，微博上的營(yíng)銷推廣又太慢了?！?br/>
陳亦川抖了一下腿，隨后打斷她的話：“那怎么辦呢，你有什么好方法？”
顧曉曼沒(méi)什么好方法。
她只能找出問(wèn)題，卻不能當(dāng)場(chǎng)解決。
顧曉曼感到一絲慚愧，她的臉頰不由變紅，聲調(diào)反而拔高了：“你問(wèn)我干什么，我不知道要怎么辦……”
陳亦川輕拍了一下她的腿：“那你多什么嘴??？”
顧曉曼穿著裙子，他的手碰到了她的腿根，雖然隔著一層棉布，她的腦子還是“嗡”了一聲，再然后，夏林希和她講了幾句話，顧曉曼也沒(méi)怎么聽(tīng)清了。
陳亦川毫無(wú)自知之明，他漫不經(jīng)心地打量她，笑道：“你又發(fā)呆了。”
他一手撐腮，懶洋洋道：“我說(shuō)顧同學(xué)，你快點(diǎn)回神啊?！?br/>
話音未落，顧曉曼坐回原位：“我們繼續(xù)談?wù)?，剛才聊到哪里了？?br/>
夏林希翻開(kāi)筆記，應(yīng)聲道：“聊到了如何吸引客戶?！彼D了兩秒鐘，抬頭看著他們：“我問(wèn)了微博大v的推廣價(jià)格，如果是好一點(diǎn)的公司運(yùn)營(yíng)，一條廣告要好幾百萬(wàn)，我們根本付不起?！?br/>
蔣正寒剛剛打完電話，出現(xiàn)在了教室后方，他順手關(guān)上了房門(mén)，走到夏林希的桌前：“我們的客戶是中小型企業(yè)?！?br/>
他說(shuō)：“在類似微博的開(kāi)放平臺(tái)上，暫時(shí)沒(méi)有推廣和營(yíng)銷的必要。”言罷又笑道：“主要還是沒(méi)錢(qián)?！?br/>
包括蔣正寒在內(nèi)，教室里一共有五個(gè)人。老楊是典型的技術(shù)派，從不關(guān)心營(yíng)銷市場(chǎng)，因此他選擇了沉默，這么靜靜地旁聽(tīng)著。
顧曉曼想不出方法，陳亦川也毫無(wú)頭緒，夏林希用手轉(zhuǎn)著筆，過(guò)了片刻答道：“你們知道公司，有一個(gè)詞條百科的功能嗎？這個(gè)詞條百科，是對(duì)外出售的?！?br/>
她放下手中的筆，解釋道：“平常我們使用索，經(jīng)常能看見(jiàn)百科，有一些是介紹企業(yè)的，只要這些企業(yè)付了錢(qián)，他們能自己修改……”
蔣正寒低下了頭，目光落在她身上：“你的意思是，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)么？”
“是啊，營(yíng)銷部的人，會(huì)主動(dòng)給公司打電話，因?yàn)槟悴桓嬖V他們，他們也許不知道，”夏林?；卮?，“所以我覺(jué)得，我們聯(lián)系中小型公司，這一條路沒(méi)有走錯(cuò)，只是人手不夠，萬(wàn)事開(kāi)頭難啊?！?br/>
陳亦川蹙起了眉頭：“夏林希，我這么跟你說(shuō)，我們的產(chǎn)品還要改進(jìn)，才能繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。招人是必須的，不僅要技術(shù)人員，還要業(yè)務(wù)人員?！?br/>
他把電腦放在腿上，身體略微向后靠，伸了一個(gè)懶腰。屏幕上顯示客戶活躍度，還有一些在線反饋，他隨便看了兩眼，感慨道：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”
蔣正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陳亦川的肩膀，隨后又說(shuō)道：“我們從前寫(xiě)項(xiàng)目，都是用gthub托管，自己在家完成?！?br/>
他拿出筆記本電腦，打開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)：“現(xiàn)在項(xiàng)目量增大，也有營(yíng)銷的需求，我打算租一間工作室，開(kāi)始正式招人了?！?br/>
租一間工作室，開(kāi)始正式招人。
這一句話好比雷炮，倏然之間驚天一響，炸得在場(chǎng)幾位紛紛抬頭。最先開(kāi)口詢問(wèn)的，是一直沉默的老楊：“蔣總，我們的財(cái)務(wù)狀況，我了解一點(diǎn)?！?br/>
他撓了撓頭道：“我不是懷疑咱們公司的能力，你寫(xiě)代碼的水平我都看見(jiàn)了，可現(xiàn)在咱不是……還沒(méi)掙到錢(qián)嗎？”
老楊問(wèn)得委婉，陳亦川說(shuō)得直接：“蔣正寒，啊不，我也叫你蔣總算了，北京的房?jī)r(jià)可不是鬧著玩的，你一邊給我們發(fā)著工資，一邊在阿里云花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)器，我們的預(yù)算撐得過(guò)去嗎？我是真的擔(dān)心啊?！?br/>
擔(dān)心的不止是陳亦川，還有夏林希和顧曉曼。
顧曉曼作為公司的會(huì)計(jì)，一直以來(lái)都是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。她拼盡全力學(xué)好本專業(yè)，在做財(cái)務(wù)管理的時(shí)候，也是用了十二萬(wàn)分的細(xì)心。
然而現(xiàn)實(shí)非常殘酷。從公司成立至今，一共有三個(gè)多月，入不敷出，舉步維艱。
面對(duì)幾位元老的反對(duì)，蔣正寒依然堅(jiān)持道：“資金的預(yù)算確實(shí)不夠，但是工作場(chǎng)地必須換?！?br/>
他平時(shí)態(tài)度溫和，待人也非常友善，每當(dāng)別人提意見(jiàn)，他總是極有耐心地聽(tīng)著。不過(guò)現(xiàn)在專斷起來(lái)，決定變得不可動(dòng)搖：“你們說(shuō)的很對(duì)，北京的房?jī)r(jià)太貴了，所以為了省錢(qián)，我只看了地下室招租?！?br/>
蔣正寒拿出筆記本電腦，打開(kāi)了一個(gè)準(zhǔn)備好的ppt。
“海淀區(qū)的地下室，距離你們都不遠(yuǎn)，”蔣正寒道，“有些條件還可以，不過(guò)缺一個(gè)空調(diào)?！?br/>
話音未落，老楊第一個(gè)湊近。
他推了推鼻梁上的眼鏡，瞇著雙眼盯緊了屏幕，臉上露出一個(gè)笑：“的確可以啊，瞧瞧這環(huán)境，寬敞又干凈，比我想象的好多了?！?br/>
“真有那么好？”陳亦川不相信，也彎腰過(guò)來(lái)查看，他的要求比老楊高，因此頓了一下才說(shuō)，“裝修還行，簡(jiǎn)約派的作風(fēng)，是沒(méi)窗戶，見(jiàn)不到陽(yáng)光，也不能吹風(fēng)?！?br/>
夏林希不動(dòng)聲接了一句：“視野開(kāi)闊，裝潢精致，有陽(yáng)光能吹風(fēng)，地處海淀區(qū)的房子……我們大概租不起?！?br/>
蔣正寒還沒(méi)回答，老楊馬上說(shuō)道：“沒(méi)事啊，這不剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)么，反正我覺(jué)得挺好的，我要好好優(yōu)化工程，親眼看著產(chǎn)品最終版上線。”
老楊的話是肺腑之言。他今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)再看什么別的工作，專心給蔣正寒打工不僅是因?yàn)槭Y正寒待人寬厚，更是因?yàn)樗_(kāi)出的條件好。
他給老楊分了股權(quán)，薪水上也沒(méi)虧待他。
回想楚漢爭(zhēng)霸的時(shí)候，都說(shuō)項(xiàng)王應(yīng)當(dāng)稱霸天下，而劉邦只是市井匹夫。但是在史書(shū)的描述中，每當(dāng)項(xiàng)王決定賞賜屬下，他會(huì)把封印放在手里，最后把棱角都磨平了，也舍不得犒賞封地。
蔣正寒以為，這和創(chuàng)業(yè)是一個(gè)道理。他手里攥著大把的股權(quán)，不如分配給上進(jìn)的員工，同時(shí)給予希望和利益，以求換取他們對(duì)公司的黏性。
暑假招新的時(shí)候，他依然貫徹了這一點(diǎn)。
此時(shí)已是七月份，整個(gè)城市都被驕陽(yáng)炙烤，每天三十多度的高溫，拉響了天氣橙警報(bào)。
而在某座寫(xiě)字樓的地下室里，根本見(jiàn)不到室外的陽(yáng)光，白的墻面遮擋了視線，長(zhǎng)木桌上擺滿了筆記本電腦。
或許因?yàn)闆](méi)有采光，所以吊燈十分明亮。蔣正寒自己花錢(qián)安裝了空調(diào)，也配備了飲水機(jī)和固定電話，當(dāng)然他做的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不止這些，除了到處挖人招新之外，他還拉來(lái)了曾經(jīng)的室友段寧，錢(qián)辰，以及周云飛。
蔣正寒的大學(xué)寢室里，包括他在內(nèi)一共四個(gè)人。目前正是暑假，另外三個(gè)伙伴們，也紛紛找起了實(shí)習(xí)。不過(guò)段寧是懶得回家，而另外兩個(gè)是真的想工作。
錢(qián)辰來(lái)到地下室的第一天，整個(gè)人興奮的像是打了雞血：“臥槽！不得了啊，蔣大神，你真了不起?！痹拕偝隹冢麚еY正寒的肩膀道：“不，我應(yīng)該叫你蔣總。”
地下室之內(nèi)，充滿著敲擊鍵盤(pán)，以及寫(xiě)代碼的聲音。
在鍵盤(pán)的敲擊聲中，蔣總笑著回答：“你叫我什么都行。”他直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“我有一個(gè)業(yè)務(wù)，必須拜托你了。”
“咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)，別和我客氣，”錢(qián)辰一拍大腿，但又有點(diǎn)慫，“去年國(guó)慶我們?nèi)ス鹆滞?，回?lái)的路上我和你坦白過(guò)，我爸媽都是業(yè)務(wù)員，跑營(yíng)銷拉贊助的，我對(duì)計(jì)算機(jī)也沒(méi)太大興趣，這都學(xué)了兩個(gè)學(xué)期了，還是一竅不通啊?！?br/>
錢(qián)辰滿心以為，蔣正寒要讓他寫(xiě)代碼，因此他無(wú)比誠(chéng)實(shí)道：“咱們先說(shuō)好了，你的公司，我一定會(huì)加入的。但我水平不行，起步慢，手速渣，編程我盡力學(xué)……”
錢(qián)辰還沒(méi)有表白完畢，蔣正寒笑得格外開(kāi)懷。
他反摟住他的肩膀，仿佛對(duì)待兄弟一樣，語(yǔ)氣更是十足誠(chéng)懇：“我不強(qiáng)求你寫(xiě)代碼，你能幫我打電話拉客戶么？”...看書(shū)的朋友，你可以搜搜“”，即可第一時(shí)間找到本站哦。