價(jià)格都是統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)，清漓在本市批發(fā)一塊錢一瓶，在岳峰市也是一塊，沒(méi)有什么區(qū)別。

    掛了電話，陳峰又忙著給張丹打電話，讓她準(zhǔn)備發(fā)貨。

    張丹已經(jīng)不在的廣場(chǎng)幫忙，而是在倉(cāng)庫(kù)管出貨。

    電話一接通，陳峰就說(shuō)道：“張丹，誠(chéng)良批發(fā)部要一百件，下午六點(diǎn)半到七點(diǎn)一定要給送過(guò)去。

    ”

    張丹，手里算著賬，眼睛看著正在裝貨的工人，嘴里說(shuō)道：“老陳，你現(xiàn)在還是回來(lái)吧！我們倉(cāng)庫(kù)的貨不夠發(fā)了。

    ”

    陳峰疑惑的問(wèn)道：“不是還有很多嗎？”

    張丹說(shuō)道：“今天已經(jīng)出了幾千箱，昨天也沒(méi)通知工廠那邊送貨過(guò)來(lái)，我們不得留個(gè)一兩千箱以備急用??？而且廣場(chǎng)那邊一直在搞活動(dòng)，每天至少也用幾百箱。

    ”

    “我們之前沒(méi)做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在被打亂了。

    ”

    陳峰嘆了口氣：“算了，那我現(xiàn)在回去，你不知道，這兩天的業(yè)務(wù)有多好跑，幾乎可以說(shuō)一跑一個(gè)準(zhǔn)。

    ”

    張丹輕輕一笑：“老陳，不跟你說(shuō)了，我還要忙著出貨對(duì)賬呢。

    ”

    ............

    晚上，陳峰回到酒店，看到李翔就佩服不已：“老板，你怎么知道這兩天我們的批發(fā)生意就會(huì)打開(kāi)局面？”

    李翔解釋道：“很簡(jiǎn)單，來(lái)我們這免費(fèi)喝酒的人，基本都是喜歡喝酒的，而且大多都是中年男人，這些人都是有收入，喝我們酒喝多了，還是免費(fèi)的，有一部分人真會(huì)去買我們的酒。

    ”

    “我這些日子，在教他們?cè)趺捶直嬲婕偾謇炱【?，他們都知道市面上有兩種，去買的時(shí)候都會(huì)注意，要么就會(huì)指定要我們這種。

    ”

    “兩種酒的口感差很多，隨便喝一口就能喝出區(qū)別，要是有老板賣假酒，我讓他們來(lái)跟我舉報(bào)，只要是真的，我會(huì)給他們一百塊錢。

    ”

    “有的人就為了賺我這一百塊錢，他們也會(huì)到處去找清漓啤酒。

    ”

    “這些人去小賣部問(wèn)多了，小賣部老板不可能放著錢不賺，肯定會(huì)跟批發(fā)商進(jìn)貨。

    ”

    “批發(fā)商沒(méi)有這種酒，自然就會(huì)找渠道進(jìn)貨，之前我讓你拜訪這里的大小批發(fā)商，留下名片，就是等著他們打電話過(guò)來(lái)的。

    ”

    “這就是為什么我不在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣酒，只讓他們免費(fèi)喝的原因之一。

    ”

    “他們?cè)谖覀冞@喝了、買了，他們就不會(huì)去小賣部問(wèn)，小賣部其實(shí)不管你品不品牌，他只看賣得好不好，去問(wèn)的人少，買的人少，他們管你是國(guó)際大品牌還是知名品牌，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，都是壓貨賣不動(dòng)，賺不到錢的玩意。

    ”

    “我不賣，買酒的人自然就會(huì)流到小賣部去，小賣部見(jiàn)有利可圖，不用我推銷，他們自己都會(huì)想辦法進(jìn)貨的。

    ”

    “當(dāng)然，這樣也有缺點(diǎn)，如果我在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣酒了，可能會(huì)賣得多一些，因?yàn)橛幸徊糠秩耸菦_動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)時(shí)一拍腦袋就買了，回頭一想，覺(jué)得這個(gè)酒買不買其實(shí)無(wú)所謂，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)買，以后也未必會(huì)主動(dòng)去買。

    ”

    “但損失的這一部分銷量，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)不算什么，我們還靠那一點(diǎn)零售賺錢嗎？我們是依靠渠道大量走貨賺錢的，我們自己賣得再多也沒(méi)有用，賺不了幾個(gè)錢，要渠道走貨量大，我們才賺的多呀。

    ”

    “我們只要打開(kāi)一條口子，打下一定的基礎(chǔ)，后面的人過(guò)來(lái)接手，按部就班就行。

    ”