梁掌柜才輕咳一聲，溫聲道，“……只是，不知兩位少爺，若是你們接任大掌柜，會如何制定競寶閣今后的經(jīng)營方向呢？”

    這個問題看似普通，卻是一針扎在了競寶閣未來領(lǐng)導(dǎo)者的死穴上。

    競寶閣自從前朝與司珍坊爭奪皇宮珠寶司造權(quán)失敗后，就一直致力于發(fā)展民間生意。經(jīng)過歷任大掌柜的努力經(jīng)營，如今已然占據(jù)了京城民間珠寶生意的半壁江山。

    然而隨著其他珠寶行的加入，和業(yè)務(wù)發(fā)展趨于飽和，目前看似欣欣向榮的生意，其實發(fā)展空間已經(jīng)不大。而在商場上如逆水行舟，不進則退。若是沒有找到新的經(jīng)營方向，競寶閣在未來的幾年中，會逐漸失去優(yōu)勢，定然會影響紅利收入，甚至失去在行業(yè)內(nèi)的巨大優(yōu)勢。

    所以此問題一出，在場的所有人都豎起耳朵，把目光盯在那兩位阮家公子身上。

    這個問題，阮家人也多次討論過，只是沒有拿出可行的方案而遲遲未決。如今阮明飛下意識地抬頭看了阮明羽一眼，就見阮明羽淡定的一笑，微微抬手，做了個請的姿勢，示意大哥先說。

    阮明飛無法，只得清了清嗓子，開口道，“競寶閣已在京城站穩(wěn)腳跟，在全國也有幾家分號。這幾十年來競寶閣一直以穩(wěn)為本，在珠寶行中亦是穩(wěn)健經(jīng)營。我們也有了大批穩(wěn)定的顧客，每年訂單量不小。我認(rèn)為不宜有過大改動，只在質(zhì)量和新品上下功夫，以不變應(yīng)萬變方是良策。”

    此話立刻贏得了幾位長老的支持，紛紛附和說，以穩(wěn)為主，不可冒進。

    而另外一些長老則皺起眉頭。競寶閣如今的經(jīng)營路線，是當(dāng)年阮驚鴻接手時定下的，主要發(fā)展京城的富賈商戶為大宗售賣的顧客，每年單做富貴人家的首飾訂單，就占了店里銷售額度的七成以上。

    阮驚鴻也是憑著這一精準(zhǔn)的定位，短短二十年間一舉成為京城首飾行當(dāng)?shù)穆N楚。穩(wěn)踞民間銷量的第一位置。

    但是到如今，這方面的資源已經(jīng)開發(fā)用盡，在沿著這條道路走下去，將來只會越走越窄，越走越難。

    阮驚鴻神色不變，只淡淡地點了點頭，就轉(zhuǎn)臉看向阮明羽。

    阮明羽早已想好答案，因此微微一笑，鎮(zhèn)定開口道：“大哥所言雖不差，小弟卻有不同想法。說出來，還請各位長老商榷?！?br/>
    “咱們競寶閣憑借與各大商家的合作關(guān)系，在首飾界屹立二十年不倒。那是因為當(dāng)年父親看到了其中的商機優(yōu)勢，又大力打通與各大掌柜的關(guān)系。因此拿下了民間富商巨賈的銷售空間。而且競寶閣的其他分店，也大多推行相似的銷售路線。”

    阮明羽拿過幾個茶杯，在桌上看似隨意的一擺，在座的老狐貍們卻都看出來，正是按照大瑯朝版圖上，競寶閣分店所在的大致位置。

    “然而據(jù)我了解，在泰州，隨州，臨川，青州等地，商賈合作這路線已經(jīng)慢慢失去了優(yōu)勢。無他，當(dāng)?shù)氐挠绣X商人畢竟有限，能合作的早就已經(jīng)合作了，在今后幾年很難在大力發(fā)展新客戶。”

    阮明羽吧手中的最后一只茶杯放在了京城的位置，擲地有聲道：“而競寶閣家大業(yè)大，只靠這樣吃老本，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！”

    這最后一句話，可謂一針見血地指出了競寶閣的癥結(jié)所在，讓所有人都陷入沉思。

    片刻之后，阮驚鴻淡淡開口問道，“那依你之見，競寶閣未來的道路，該通向何方？”

    “往更高層走，”阮明羽也看著自家父親，目光堅定，“開拓更高層的市場，尋求與京里官場，甚至王公貴族們的合作！”

    此話如一石激起千層浪，立刻引來眾人震驚的目光和竊竊私語。

    “這怎么可能……”

    “簡直癡人說夢！”

    “初生牛犢不怕虎啊?！?br/>
    只有阮驚鴻依然神色不顯，平靜道，“阿羽，你知道的，京城的達官貴人圈子里，只認(rèn)司珍坊的首飾。司珍坊作為宮廷皇家的御用首飾局，早已把持公卿貴族的首飾專造多年。就連京城商賈這個圈子，也是我費了九牛二虎之力，多年經(jīng)營才打造出來的。你憑什么認(rèn)為，能撬動他司珍坊的皇家地位呢？”

    “咱們競寶閣發(fā)展至今日，無論是設(shè)計還是工藝技術(shù)，都已不在司珍坊之下。”

    阮明羽自信地侃侃而談，“咱們所缺的，不過是人脈和進入那個圈子的契機。而這些，既有事在人為的努力，也要看成事在天的時運。其實，競寶閣也早在為此做準(zhǔn)備了。這幾年搭上線的官員可比前十幾年的客戶總數(shù)還多?！?br/>
    阮驚鴻的眼中精光一閃，看向阮明羽，眼角帶上一點微弱的笑意。

    “另外，所謂圈子，就是圈內(nèi)人都相互間有聯(lián)系，會相互影響，因此只要能找到突破口，就可以一通百通，順利擴大影響力和戰(zhàn)果?！比蠲饔鸢涯菐讉€杯子攏到一起，鎮(zhèn)定笑道，“因此，此戰(zhàn)略看著艱難，其實只要找到突破口，則難事易矣。”

    在坐的長老若有所思，許多已露出贊同的神色。

    有人開口問道，“三少爺說的這個契機、突破口，又是什么呢？”

    阮明羽一看，此人姓何，平時跟他大嫂楊氏家就交往甚密。他在心里冷哼一聲，看來有人是要借外力，鐵了心要讓阮明飛上位啊。

    他淡淡一笑，“這契機有兩種。一是借節(jié)日或是慶典，加大宣傳力度，讓競寶閣的手藝作品傳到貴人們的眼中?！?br/>
    “這個法子我們用了十幾年了，也沒見什么成效。”何長老哼了一聲。

    “那就說明我們的力量沒用到點子上，不足以引起他們的關(guān)注?！比蠲饔鸷敛涣羟榈闹赋?，“還有第二種，就是我們自己制造契機，把人吸引過來?！?br/>
    他把自己在旻州利用佛誕節(jié)，在銷售淡季另辟蹊徑拉動銷售額的做法說了出來，總結(jié)道，“在別人看來的逆境弱勢，也許稍加利用，就是你翻盤的機會和資本。只看我們怎么用罷了?！?br/>
    又有人暗自頷首。

    何長老仍是不甘，又道，“這樣的想法自然是好，但也要能有效實施起來才行。如今競寶閣正是在穩(wěn)步發(fā)展，你要進行這樣大的革新，若是一個不慎，只怕會滿盤皆輸！”

    一句話又把各個長老顧慮拉回到現(xiàn)實中來。各人的身家都在競寶閣的紅利上，若是真的革新失敗，受害最深的就是在坐的各位了。

    阮驚鴻掃了眼全場，終于一錘定音道，“我阮某人的兩個兒子，是騾子是馬也都拉出來遛過了，還請各位斟酌選擇，給個論斷吧?！?br/>
    他拍了拍手掌，門外有人端了一個托盤進來，上面擺放著幾套筆墨紙硯。下人把托盤放在桌上，恭敬退了下去。

    眾位長老紛紛上前，取了紙筆，寫下自己屬意的人選，團成紙團放回托盤中。等八位長老和阮驚鴻都寫好后，阮驚鴻當(dāng)場把那幾個紙團展開，露出上面的名字。結(jié)果卻讓人驚異。

    只見那九個紙團上，兩人的名字各占了四張，還有一張紙上空白一片，不落一字！

    眾人嘩然，你一言我一語的討論起來，紛紛質(zhì)疑這次投票。

    阮驚鴻目光威嚴(yán)地掃過全場，壓下眾人的聲音，拿起那張空白的選票，緩緩道，“是哪位長老投了這張空白票，我需要他出來給個解釋?！?br/>
    他眼睛從眾人身上一一掃過，“否則即使再進行一次投票，結(jié)果也不會變得更容易判斷?！?br/>
    梁長老輕咳一聲，起身應(yīng)道，“這是我投的。”

    他頂著眾人的目光站起身來，毫無畏懼道，“老朽很敬佩三少爺?shù)匿J意熱情，他的想法思路大膽新奇，的確讓人耳目一新。只是我也看出，三少爺只是有個想法雛形，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有可行計劃。老朽可不敢拿競寶閣的前程去賭?！?br/>
    他謙和地笑笑，“還望三少爺恕老朽人老膽怯，瞻前顧后，實在比不得你們年輕人啊?！?br/>
    阮明羽在心中快速評估他的話，知道他并非有意為難，忙起身回禮，“梁長老思慮周翔，非小輩能及?！?br/>
    而梁長老確實說出了大多數(shù)人對此的疑慮。立刻有人點頭附和。

    阮驚鴻也點頭道，“梁兄所言極是。此番顧慮可以理解?！?br/>
    梁長老見好就收，微笑道，“三少爺?shù)南敕ù_是競寶閣發(fā)展的一個良好方向和契機，就此放棄殊為可惜。因此我有個提議，大掌柜一職不妨?xí)壕徱平?，三少爺可行代掌柜之職。管理京城總店的生意事宜。也好實施他的宏圖大計?！?br/>
    阮驚鴻眉頭微皺，敏銳地捕捉到他加的限定詞，“京城總店？”

    梁長老笑了笑，繼續(xù)道：“正是，而京城以外的八家分店嘛，就暫且按原來方向經(jīng)營。另設(shè)專人負(fù)責(zé)?！?br/>
    阮驚鴻眉頭鎖得更緊，“這是讓總店和分店分家？”

    梁長老搖頭笑道，“只是自負(fù)盈虧。總好過把蚱蜢綁一根繩子上，一榮俱榮，一損俱損。如此安排，如此總店分店可以相互照應(yīng)，若是總店的方針真能實施成功，分店可跟進推行，若是總店一時失利，分店未傷元氣，也可以施以援手。眾位同仁，認(rèn)為如何？”