?更新時(shí)間：2012-07-20

    在楚振邦對(duì)西城未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，并不存在物流方面的內(nèi)容，這個(gè)行當(dāng)里涉及到的東西太零碎，他的了解也不是很多，所以無(wú)論從哪方面看，甩開(kāi)國(guó)營(yíng)的運(yùn)輸隊(duì)，更多的與民營(yíng)物流公司合作顯然比較符合西城的利益。

    “這個(gè)......”楚振邦故意做出一副沉吟的姿態(tài)，直到拖長(zhǎng)的語(yǔ)調(diào)將尹家成的胃口吊起來(lái)，才失笑道，“當(dāng)然是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，雖然說(shuō)西城現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了一些股份制改革，公司的事不是我一個(gè)人說(shuō)了算了，但這種小事我自己拿主意應(yīng)該還是沒(méi)有問(wèn)題的?！?br/>
    “那你是答應(yīng)啦？”尹家成激動(dòng)的扭了扭屁股，身子朝楚振邦這邊湊了湊，追問(wèn)道。

    “嗯，答應(yīng)啦，”楚振邦用力一點(diǎn)頭，笑道，“同鄉(xiāng)聚會(huì)不是定在后天嗎？你這兩天準(zhǔn)備一份具體的意向合同，連帶著你那個(gè)公司的履歷，到聚會(huì)那一天一塊給我。”

    “這個(gè)簡(jiǎn)單，我今天回去就把一切都準(zhǔn)備好，”尹家成興奮的一拍大腿。

    之前他已經(jīng)打聽(tīng)的很清楚了，如今的西城時(shí)尚并沒(méi)有固定的運(yùn)輸合作伙伴，換句話(huà)說(shuō)，他的運(yùn)輸公司雖然還很小，只有不到十輛車(chē)，可只要談成了與西城時(shí)尚的業(yè)務(wù)聯(lián)系，就等于是朝高速發(fā)展期邁出了決定性的一步。

    西城這一年多的發(fā)展有多么迅猛有心的人都看得到，這可是一個(gè)絕佳的業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)，如果有能力的話(huà)，誰(shuí)不愿意跟這樣的客戶(hù)達(dá)成合作協(xié)議？尹家成早就想好了，只要能夠達(dá)成與西城的合作關(guān)系，下一步他就要跳出白嶺，將分公司開(kāi)到哈市、大連、北京等各個(gè)地方，總之，但凡是西城時(shí)尚設(shè)有分公司的地方，他就要設(shè)一個(gè)點(diǎn)。

    尹家成手頭能夠動(dòng)用到的資金并不多，要想在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張業(yè)務(wù)，勢(shì)必需要借債，而這對(duì)于一個(gè)實(shí)力并不雄厚的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很危險(xiǎn)。如果沒(méi)有與西城合作的基礎(chǔ)，尹家成是無(wú)論如何也不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。

    楚振邦約莫也能夠揣摩出他的心思，他略一沉吟，轉(zhuǎn)口問(wèn)道：“老同學(xué)，你干運(yùn)輸也有幾年了，這次如果跟西城簽了合同，你今后又有什么打算？”

    尹家成也不隱瞞，他整理了一下思緒，將自己之前的構(gòu)想和盤(pán)托出——要是換到另一個(gè)人身上，他絕對(duì)沒(méi)有這么坦白，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，類(lèi)似這種具體的發(fā)展規(guī)劃，向來(lái)都是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的絕密。不過(guò)楚振邦畢竟不是一般人，尹家成相信他也不可能看得上自己的發(fā)展計(jì)劃。

    按照他的說(shuō)法，類(lèi)似這種冒險(xiǎn)的擴(kuò)張最擔(dān)心出現(xiàn)的一種局面，就是新的分公司成立之后，卻短時(shí)間內(nèi)無(wú)法打開(kāi)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就意味著沒(méi)有利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)則無(wú)法盡快收回資金。但與西城簽訂了合作協(xié)議之后，盡管只靠西城的生意沒(méi)法保證他短期內(nèi)收回投資成本，可因?yàn)橛猩饪勺?，就能提振他所找的那些投資者的信心，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)非常重要。

    聽(tīng)尹家成介紹完了他的思路，楚振邦暗自點(diǎn)頭，盡管不是很明白物流的行情，可大體上聽(tīng)著，他的思路應(yīng)該還是對(duì)的。在楚振邦的觀念中，物流業(yè)最重要的，也可以說(shuō)是最核心的部位，應(yīng)該就是一個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)的搭建。打個(gè)比方，有一批貨要從哈市運(yùn)到烏魯木齊，這一趟路單程就是4400多公里，來(lái)回近九千公里，把貨運(yùn)過(guò)去，即便是客戶(hù)給予的運(yùn)費(fèi)很高，估計(jì)也高不到哪去。但如果物流公司在烏魯木齊有運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，這一趟運(yùn)過(guò)去就可以在烏魯木齊進(jìn)行配貨，不讓車(chē)子空著回來(lái)，如此，回來(lái)時(shí)運(yùn)輸貨物的運(yùn)費(fèi)就等于是白賺的。

    再一點(diǎn)，如今國(guó)內(nèi)對(duì)小件貨物的及時(shí)配送，也就是“宅急送”還沒(méi)有什么概念，這方面的業(yè)務(wù)主要是被郵政快遞、客貨托運(yùn)等方面把持著。如果說(shuō)尹家成能夠在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始著手物流的全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，那么不消幾年，等到宅急送業(yè)務(wù)出現(xiàn)的時(shí)候，他就能在這一領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)的先導(dǎo)性?xún)?yōu)勢(shì)，即便他到時(shí)候不想干了，單是賣(mài)掉這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也足夠他狠賺一筆了。

    自從重生以來(lái)，楚振邦已經(jīng)接觸過(guò)不少經(jīng)商的人，比如說(shuō)黃有道，比如說(shuō)老肖，再比如說(shuō)眼前的尹家成，這些人的性格或許各有差異，但他們對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的嗅覺(jué)無(wú)一例外都是非常敏感的，而且敢于闖蕩，富于冒險(xiǎn)的精神。

    可即便如此，到楚振邦轉(zhuǎn)世重生之前，國(guó)內(nèi)似乎也沒(méi)有什么響當(dāng)當(dāng)、在國(guó)際上能夠站得住腳的民營(yíng)企業(yè)存在——不要說(shuō)聯(lián)想，也不要說(shuō)華為，那都不是純正的民營(yíng)企業(yè)，它們與如今的西城一樣，就是扣了個(gè)民營(yíng)的帽子罷了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，三條：一、過(guò)重的稅收與各種形式的“吃拿卡要”扼住了民營(yíng)企業(yè)正常發(fā)張的脈搏；二、體制存在的問(wèn)題帶來(lái)的公共道德危機(jī)所造成的印象，體制內(nèi)的腐敗輻射到社會(huì)各個(gè)階層，造成大批有前途的民營(yíng)企業(yè)家成了不守社會(huì)公德的罪犯，而這又另一批很有前途的民營(yíng)企業(yè)夭折了；三，壓在民營(yíng)企業(yè)身上的國(guó)企大山，這是最不容忽視的一點(diǎn)。

    楚振邦不是對(duì)國(guó)企有偏見(jiàn)，而是非常有偏見(jiàn)，事實(shí)證明，這些所謂的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱實(shí)際上卻是綁架?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)的蛀蟲(chóng)、碩鼠，說(shuō)句不該說(shuō)的，它們比所謂“三座大山”之一的官僚資本主義強(qiáng)點(diǎn)，但也強(qiáng)的有限。

    在楚振邦重生之前，國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)的確有不少擠進(jìn)了國(guó)際五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，可為什么就沒(méi)有幾家能夠在國(guó)際上獲得認(rèn)可？是，西方國(guó)家的確是對(duì)中國(guó)的企業(yè)存在偏見(jiàn)，可問(wèn)題是，這種狀況是單純一個(gè)偏見(jiàn)造成的嗎？按照西方的普世價(jià)值觀，一個(gè)企業(yè)存在的責(zé)任是為消費(fèi)者乃至全社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，而不是單純?yōu)樗姓吣怖Ａ硗猓鞣降氖袌?chǎng)規(guī)則是堅(jiān)決的反壟斷，美國(guó)鋁公司的解散、微軟的拆分，都足以說(shuō)明這一點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)的國(guó)企呢？壟斷就不必說(shuō)了，就靠這個(gè)吃飯呢，而在為消費(fèi)者、為全社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值這方面，他們也是背道而馳，為了保證盈利，硬將自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程造成的損失以提價(jià)的形式轉(zhuǎn)嫁到國(guó)人的身上。為此，還說(shuō)什么國(guó)內(nèi)消費(fèi)者承受得住，價(jià)格還沒(méi)有到最高線(xiàn)呢......

    有些事情真的不能細(xì)想，主要是想多了也沒(méi)用，現(xiàn)實(shí)如此，即便作為一個(gè)重生者，楚振邦除了走自己的路之外，也沒(méi)有多大能力改變現(xiàn)狀。

    肯定了尹家成的構(gòu)想，又在能力范圍內(nèi)給他提了一些個(gè)人的建議，有老同學(xué)的關(guān)系在前，現(xiàn)在又有了商業(yè)合作的基礎(chǔ)在后，兩人之間談的很高興，直到車(chē)外飛揚(yáng)的沙塵不知什么時(shí)候退去，兩人才回過(guò)神來(lái)。

    “呦，沒(méi)注意，這都四點(diǎn)了，”尹家成帶著一塊“老上?！钡耐蟊恚Ц觳部戳丝?，嚇了一跳，感覺(jué)著就是一兩個(gè)小時(shí)的工夫，沒(méi)成想就這么會(huì)竟然四個(gè)多小時(shí)過(guò)去了。

    “是啊，”楚振邦看看車(chē)外的天色，現(xiàn)在正好是仲春，天黑的比較早，東邊的天際處已經(jīng)暗下來(lái)了，“這時(shí)間過(guò)得真是挺快的，對(duì)啦，你餓不餓？中午吃過(guò)飯了嗎？”

    尹家成搖搖頭，笑道：“哪來(lái)得及啊，主要是沒(méi)想到能在這兒碰到你。你也沒(méi)吃過(guò)吧？怎么樣，找個(gè)地方坐坐？我知道這附近有一家不錯(cuò)的館子，雖然沒(méi)什么名氣，但咱們東北菜弄得很地道。”

    楚振邦多少有點(diǎn)心動(dòng)，從早晨到現(xiàn)在他也是粒米未進(jìn)，不說(shuō)的話(huà)還感覺(jué)不到，一說(shuō)就覺(jué)得肚子有點(diǎn)餓了。

    不過(guò)轉(zhuǎn)念想想，自己也出來(lái)一整天了，公司那邊一大堆事都沒(méi)處理，再加上出來(lái)之前跟誰(shuí)都沒(méi)打過(guò)招呼，再不回去估計(jì)他們就要報(bào)失蹤了。

    “算啦，下次吧，”搖搖頭，他最終拒絕道，“今天出來(lái)之前都沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，哎，股份制就是不好，從老板變成打工的了，領(lǐng)薪水、沒(méi)自由，曠工的話(huà)董事會(huì)上會(huì)被董事彈劾的?！?br/>
    尹家成呵呵一笑，知道他這話(huà)看似說(shuō)笑，實(shí)際上也是實(shí)情。

    “那好，今兒先到這兒，”轉(zhuǎn)身推開(kāi)車(chē)門(mén)，尹家成遞過(guò)來(lái)一張名片，“以后常聯(lián)系，這上面有我在北京的電話(huà)，你的呢？”

    楚振邦在身上摸了摸，掏出一支鋼筆，又從方便箱里取出一份便箋，一邊在上面寫(xiě)下四個(gè)電話(huà)號(hào)碼，一邊笑道：“老同學(xué)，我也不怕你笑話(huà)，從去年到現(xiàn)在我也沒(méi)弄過(guò)什么名片，不顧這電話(huà)號(hào)碼卻是最好用的。上面兩個(gè)是我在北京的聯(lián)系電話(huà)，一個(gè)住處的一個(gè)單位的，下面兩個(gè)是我在白嶺的聯(lián)系電話(huà)，不管哪一個(gè)，都能聯(lián)系上我?！?br/>
    “成，那就先這樣，”尹家成很清楚，到了楚振邦現(xiàn)在這樣的地位，要想通過(guò)電話(huà)聯(lián)系他并不容易，那些公開(kāi)的電話(huà)號(hào)碼往往都是打到秘書(shū)那里的，最后左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)的都不一定能找到人。而楚振邦給的這幾個(gè)電話(huà)，估計(jì)都是特定的線(xiàn)，一般人是不會(huì)知道的。