周重誠不懂：“我買過了。你幫我買的。”
錢楚說：“不夠，才80萬的保額，你的身價(jià)嘛，怎么著也得在一百五十萬以上吧?！卞X楚拿手戳戳他：“要不，再添點(diǎn)吧？”
“行啊?！敝苤卣\點(diǎn)頭：“你都說我不夠了，那肯定是不夠的，你幫我再添一點(diǎn)?！?br/>
錢楚詫異：“你都不問問我為什么挑在這個(gè)時(shí)候讓你添？”
周重誠說：“不用問，肯定是你覺得這個(gè)時(shí)候最適合。你看你最近忙的腳跟踢腳尖的，肯定是需要業(yè)績的時(shí)候。你又覺得我需要添保，那肯定是這個(gè)時(shí)候能幫到你一點(diǎn)，買就對啦?！?br/>
錢楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：“知道就好。那我現(xiàn)在就幫你錄單啦。”
周重誠說好，反正是為自己好的，什么時(shí)候買都是買，當(dāng)然是要選在她最需要的時(shí)候了。
當(dāng)然，這不代表他對她這個(gè)月忙的沒人影這件事就表示認(rèn)同了，他還是很有意見的。
解決了周重誠一旦，錢楚第二天就跟周策聯(lián)系，周叔叔長周叔叔短的，說想來想去還是想替他再添一點(diǎn)保險(xiǎn)，畢竟身價(jià)高，現(xiàn)在的保額對周策的身價(jià)來說無足輕重。
周策立刻就同意了，他本來就想再多一點(diǎn)的，既然她說還是有必要的，那就必須添啊。
錢楚又在公司里算數(shù)據(jù)，兩個(gè)姓周的男性，這保單一添，就解決了三分之一的fyc，陳甜那邊很快有了消息，她可以再補(bǔ)一個(gè)八千多的保單。李廣則補(bǔ)了一個(gè)三千多的。距離目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
錢楚跟備用客戶聯(lián)系，結(jié)果客戶出差在外，等對方回來了再談成單子了，晉升的最后日期都過了。
錢楚正頭疼的時(shí)候，鄭東方再次過了找錢楚：“錢楚！”
錢楚回頭，鄭東方對她招招手，錢楚跟著去了鄭東方的辦公室。
“最近怎么樣？”鄭東方問：“我看你忙的人影都看不到了。今天內(nèi)勤老師給我看了你的最新數(shù)據(jù)，他很意外，沒想到你不到二十三天的時(shí)間，帶著你的團(tuán)隊(duì)打出現(xiàn)在的業(yè)績。還是很不錯(cuò)的?！?br/>
錢楚心事重重，這次團(tuán)隊(duì)很配合，實(shí)動(dòng)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目標(biāo)的25個(gè)人，這是她沒想到的，自己的幾個(gè)小組長也非常支持配合，幾乎都是全力頂她晉升。大家現(xiàn)有的資源似乎都被用完，越到最后，越難。
鄭東方看了看內(nèi)勤老師打印出來的數(shù)據(jù)，那紅筆在其中一項(xiàng)上面畫了個(gè)圈，“我看了你的數(shù)據(jù)，還差五千多的fyc，這是……跑不動(dòng)了？”
錢楚苦笑：“不是跑不動(dòng)，讓我跑，我還跑得動(dòng)，是現(xiàn)有的資源耗盡，實(shí)在不知道從哪里挖出客戶來，就算我現(xiàn)在去挖客戶，還剩兩天的時(shí)間，也沒法簽成單?！?br/>
她搖搖頭，用手撐著頭。
鄭東方笑了笑說：“這樣吧，你拼了大半個(gè)月，就差這么一點(diǎn)，我什么都不做也說不過去，我給你一單。可能不大，不過也可以幫你分擔(dān)一部分。”
錢楚驚訝的抬頭：“鄭總，您說真的？”
鄭東方苦笑：“難不成我現(xiàn)在的信譽(yù)這么差了？”
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作為公司一個(gè)老總，鄭東方說話算話，還真的給錢楚介紹了一單，他一個(gè)外地的小舅子到文蘇來探望他，知道鄭東方是保險(xiǎn)公司的，就問了兩句，結(jié)果被鄭東方給灌輸了下理念，想買保險(xiǎn)，想來想去還是覺得親戚介紹的靠譜，于是鄭東方推薦了錢楚。
保單簽的很順利，幾乎沒怎么躲談，只是對方提到了返傭。
對于保險(xiǎn)公司的人來說，返傭是死穴，很多人買保險(xiǎn)，就是要說返傭。但是保險(xiǎn)公司明確規(guī)定，不允許返傭，但是依然有很多新人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為了業(yè)績，偷偷摸摸給客戶返傭，要不然客戶的單子就不給簽。
錢楚想了想，跟對方說：“因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司明確規(guī)定我們是不能給客戶返傭的，所以我要先告訴你這一點(diǎn)?！?br/>
對方一聽不能返傭，臉色都變了，鄭東方說了有傭金，可以談的，結(jié)果現(xiàn)在她說不能返傭。
好在錢楚不等給對方開口，已經(jīng)說了：“所以我只能給您發(fā)個(gè)紅包，希望您理解?！?br/>
掃了對方二維碼后，錢楚果真發(fā)了個(gè)紅包過去，客戶點(diǎn)開紅包一看，正是差不多傭金的金額，這才明白她就是不愿意以傭金的方式給他。
這算是錢楚的第一個(gè)返傭客戶，其實(shí)她一點(diǎn)都不愿意，但是這個(gè)時(shí)候，實(shí)在顧不上了。
明天是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止的最后一天，溫姐的個(gè)人數(shù)據(jù)在倒數(shù)第二天達(dá)成，東子的數(shù)據(jù)還差一點(diǎn)，李廣大聲明天逼也要逼他完成數(shù)據(jù)的。
開弓沒有回頭箭，一鼓作氣的時(shí)候絕對不能泄氣，一旦泄氣，下次再想來一次這樣的過程，就會更加困難。
錢楚如此，李廣和陳甜他們都如此，他們現(xiàn)在拉扯出一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，所以他們能提取的傭金少了，但是這是他們以后圖晉升的框架之一，現(xiàn)在拉出一個(gè)，那么以后就可以少一分操心。
說白了，他們幫助錢楚，其實(shí)就是幫助他們自己。
錢楚當(dāng)天晚上很晚才睡，在電話操控李廣和陳甜，協(xié)助他們各自的組員完成簽單任務(wù)。
周重誠小心的推門進(jìn)來，就看到錢楚錢楚坐在床上蓋著被子，電腦放在腿上，正一邊看著電腦屏幕，一邊打電話，教對方怎么說話怎么安撫怎么鼓起，反正一聽她說話的語氣和強(qiáng)調(diào)，周重誠就覺得是在做正事，他不能打擾。
他關(guān)上門，輕手輕腳爬到床里面，堂而皇之的鉆到了被窩里，他什么都不做，就是想抱著她一起睡覺。
組員在外面跑到十一點(diǎn)半，錢楚也陪著到十一點(diǎn)半，為了簽個(gè)單，大家都是拼了命的想要達(dá)成目標(biāo)。
次日是戰(zhàn)斗的最后一天，錢楚連續(xù)見了兩個(gè)客戶，結(jié)果對方積蓄拿去買了定投，得等下一個(gè)發(fā)工資才能買保險(xiǎn)。
陳甜那邊的人終于又簽了一份保單，昨天夜里十一點(diǎn)的夜沒白熬，錢楚再統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)就差幾百塊錢，她一下就放松下來，當(dāng)即幫錢彬又加了一份醫(yī)療險(xiǎn)，直接把數(shù)據(jù)給填滿了。
陳甜的人數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，在最后一天晚上的時(shí)候，東子的數(shù)據(jù)也掙扎著達(dá)標(biāo)，錢楚大晚上的又在算數(shù)據(jù)，周重誠看不懂，但是他覺得她這幾天一直在盯著看，就覺得是不是很重要。
“這個(gè)要怎么看？”他問。
錢楚回答：“這些是晉升要求。這些是我現(xiàn)在達(dá)成的數(shù)據(jù)，我手機(jī)上的后臺系統(tǒng)顯示我的數(shù)據(jù)全部達(dá)成了，但是我要再檢查一遍，還要防止有人退保，所以我希望能把業(yè)績做高一點(diǎn)，這樣就算有什么保單意外沒錄上或者沒達(dá)成，也不用太擔(dān)心?！?br/>
周重誠湊過來看：“那你再給我買一份不就行了？”
錢楚看他一眼，“保單是為了做保障，不是為了湊數(shù)。我今天已經(jīng)幫錢彬買了一份三千多塊錢的醫(yī)療險(xiǎn)了，你的險(xiǎn)種足夠了，不需要再買。實(shí)在要買，只能給我自己買?！?br/>
周重誠扭頭看著小黑打滾，“要不給小黑買一份，你之前不是說，小黑可以什么什么寵物險(xiǎn)什么的嗎？”
錢楚深呼吸：“小黑的不算的?！?br/>
“那你給我爸或者我媽買一份，是不是可以？”周重誠問。
“你別跟著我一起操心，我心里有數(shù)，我在朋友圈發(fā)了個(gè)求車險(xiǎn)的消息，有幾個(gè)朋友車險(xiǎn)快到期了，我做幾單車險(xiǎn)也作數(shù)的?！卞X楚快速的記錄著各種數(shù)據(jù)，周重誠看得眼花繚亂。
“晉升要這么復(fù)雜嗎？”他好奇的問：“晉升不是領(lǐng)導(dǎo)提拔，就能上去的嗎？”
錢楚頭也沒抬的說：“真要你說的那樣，那就不會被人說成是傳銷了。保險(xiǎn)增員模式跟傳銷很相似，需要增人，不同點(diǎn)是傳銷什么東西都沒有，就花大餅，就讓人相信能賺錢，保險(xiǎn)呢，有產(chǎn)品，還得認(rèn)認(rèn)真真賣出去，才有收入。晉升不容易的，晉升上去如果不會管理，說不定還會被降級。”
周重誠震驚：“還會被降級？那不是白忙活了？”
錢楚說是啊，“就是有種白忙活的感覺。不過還好，上去了一般人都不會讓自己掉下來。畢竟掉下來收入、人員以及自身的自信心都會受到打擊。很難有東山再起的決心和動(dòng)力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏錢也會保住位置?！?br/>
周重誠鄭重道：“楚楚，我相信你一定會越來越好的?！?br/>
錢楚點(diǎn)頭：“嗯，我的目標(biāo)可是未來的區(qū)域總經(jīng)理，我絕對不會讓我自己掉下去的?！?br/>
“不是總監(jiān)嗎？”周重誠暈了，“怎么變成總經(jīng)理了？”
錢楚看他一眼：“總監(jiān)是下一步的目標(biāo)，總經(jīng)理是終極目標(biāo)?！?br/>
周重誠眼淚都要掉下來了：“那你要怎么樣才能變成總經(jīng)理?。侩y不成到時(shí)候人要忙到飛起來？”
錢楚笑了笑：“我現(xiàn)在呢，其實(shí)還是經(jīng)驗(yàn)不足，所以才會手忙腳亂，我這樣也是為了攢經(jīng)驗(yàn)。所以你不要覺得我是不是以后要天天這么忙，不是的，等走上系統(tǒng)后，日常培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作更加協(xié)調(diào)后，就會慢慢正常。真要天天那么忙，其實(shí)我也受不了的?！?br/>
周重誠雖然表示很擔(dān)心，不過他還是勉強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我也覺得是這樣的?！?br/>
半個(gè)月后，錢彬部門的數(shù)據(jù)終于確定下來，內(nèi)勤老師特地跑到培訓(xùn)大教室宣布：“今天開始，我們又多了一個(gè)高級經(jīng)理了！恭喜錢楚美人晉升成功，恭喜溫姐晉升目標(biāo)達(dá)成，恭喜東子……”
也巧了，培訓(xùn)教室里的人有一半都是錢楚的人，大家頓時(shí)爆發(fā)出一陣歡呼聲，把其他人的聲音全都蓋了下去。
李廣那邊已經(jīng)跳了起來，“老師，是不是晉升的高經(jīng)，都有辦公室了？咱們錢總的辦公室在哪？我們要幫錢總搬地方?！?br/>
內(nèi)勤老師急忙說：“有有有！大家不要著急，我們已經(jīng)安排桌子了，跟朱高經(jīng)是前后桌……”
李廣提高聲音：“老師，這是不是有點(diǎn)不公平??？幾個(gè)高經(jīng)擠在那么個(gè)小屋子里，那華江北一個(gè)人，霸占那么大一間辦公室，這也太區(qū)別對待了吧？大家說是吧？”
提到這個(gè)，內(nèi)勤老師就有點(diǎn)尷尬，他趕緊：“這個(gè)我不清楚，不是我安排的，這是鄭總安排的，也是暫時(shí)的，大家都堅(jiān)持一下，以后會合理調(diào)整的?！?br/>
一群人起哄，內(nèi)勤老師挨不住了，宣布完消息后，趕緊跑了。
錢楚在數(shù)據(jù)達(dá)成這天，請部門全體人員吃了一頓飯，吃飯中她感謝了大家對她的支持和幫助，也表達(dá)了愿意協(xié)助在場所有人想要晉升的愿望，作為團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該相互扶持和幫助才對。
鄭東方在錢楚晉升后，特地找錢楚談了談，表示公司愿意給她提供兩萬元資金，讓她舉辦一個(gè)晉升后的客戶答謝會，以回饋客戶，同時(shí)也讓客戶知道，他們選擇的保險(xiǎn)代理人是非常優(yōu)秀的。
錢楚覺得這個(gè)建議非常好，她欣然接受了。
答謝會的整個(gè)流程是團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成，就像平時(shí)搞活動(dòng)一樣，個(gè)人分工不同，負(fù)責(zé)的部分不同。錢楚拿著請柬，挨個(gè)送到了客戶手里，除了極個(gè)別時(shí)間上錯(cuò)不開的，差不多所有的客戶都欣然接受。
周策拿到請柬的時(shí)候十分高興，“這是給我的，這是給我老婆的？有心了，你這個(gè)丫頭就是特別有心，太招人喜歡了。我去，一定去！必須去！不過我老婆這人是工作狂，她特別忙，怕她是沒法去的，你別不高興啊，她是真忙，我作證！”
錢楚點(diǎn)頭：“我相信您，周叔叔您到時(shí)候能去我就很高興了?！?br/>
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答謝會上，周重誠見鬼似的看到了自己親爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上，用一種慈愛的眼神看著今天打扮的特別漂亮的錢楚，比看親閨女的眼神還要親切慈祥。
周重誠在周策旁邊坐下，壓低聲音：“爸，你怎么又來了？”
“我怎么不能來？請柬可是小姑娘親手送給我的，我接了請柬，當(dāng)然就得來捧場?！敝懿哒f：“我不但來了，還是小姑娘的特邀嘉賓。待會啊，我可是要上去發(fā)表講話的，稿子我都背了好多遍了。”
說著周策從口袋里掏出稿子，再次認(rèn)認(rèn)真真的看起來，希望待會不要因?yàn)榫o張結(jié)巴。
周重誠：“？”