“明白了？”韓以墨微笑著看著楚惜玉。

    楚惜玉看起來像是明白了。

    “農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很大程度上是“靠天吃飯”，很難滿足工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)。如果想大面積流通，就必須保證每年的產(chǎn)品是同一質(zhì)量的，這樣就可以避免買賣雙方在每次購(gòu)買時(shí)對(duì)交易的商品重新進(jìn)行評(píng)估，省去了很多不必要的麻煩。如果每年都發(fā)生變化，難免會(huì)失去顧客的信任，對(duì)吧？”

    這樣理解應(yīng)該沒錯(cuò)。

    “嗯，你很聰明，沒有理解錯(cuò)，就是這個(gè)樣子的。我說的可能不夠全面，你能夠理解到位也不容易。”這是委婉的在夸楚惜玉把。

    楚惜玉的反應(yīng)很快，應(yīng)變能力很好，而且重要的是，真的很聰明。

    韓以墨跟楚惜玉不過聊了一會(huì)兒天，就感嘆了幾次楚惜玉聰明。這個(gè)女孩子，果然不是那么簡(jiǎn)單。

    之前的認(rèn)為她天真，也許她也只是在某個(gè)方面天真，或者說那不是天真，而是有獨(dú)到的了解。

    楚惜玉聽到韓以墨的夸獎(jiǎng)，沒有絲毫的喜色，仿佛她就是這么淡泊。

    寵辱不驚。

    “我們?nèi)跃鸵詡鹘y(tǒng)的茶葉買賣為例，普通的茶葉店在每次銷售時(shí)，都會(huì)給顧客沖泡茶做嘗試，這其實(shí)是一種對(duì)商品的重新評(píng)估，當(dāng)顧客嘗試后覺得這個(gè)茶葉不錯(cuò)，他才愿意付錢去購(gòu)買，這也就是所說的傳統(tǒng)“先嘗后買”……”

    韓以墨的話還沒有說完，楚惜玉就開始出言打斷他的話。

    “舊社會(huì)那些做買賣的就是這種模式吧，每次都要把那些要賣的商品給顧客嘗試一下。相比于今天我們?nèi)コ匈I東西，對(duì)于賣家來說有多么的不便。”

    是的，舊社會(huì)就是那種經(jīng)營(yíng)模式。

    現(xiàn)在仍然有許多人去超市買東西，買那些需要品嘗的東西會(huì)事先問問可以品嘗嗎，這對(duì)賣家來說挺麻煩的。

    楚惜玉對(duì)于這種也是深惡痛絕。對(duì)于賣家多不公平呀，萬一東西吃完了呢……

    “你說的不錯(cuò)。所以與其說傳統(tǒng)的茶葉店銷售是做品茶的“人情”買賣，倒不如說是落后的交易方式，這種效率低下的交易方式嚴(yán)重障礙了茶葉的流通。而立頓茶包就解決了這樣一個(gè)問題，由于茶包是混合調(diào)配出來的茶，所以，茶的味道就可以人為地控制?！表n以墨的嘴角仍然是帶著笑。

    從一開始到現(xiàn)在，韓以墨一直以一種謙謙君子的范兒面對(duì)楚惜玉，微笑著看著楚惜玉。

    社會(huì)是在發(fā)展的，交易方式也在慢慢的變化。而，人和人之間的印象也在慢慢的改變。

    楚惜玉對(duì)于韓以墨逐漸放下防備。

    韓以墨在對(duì)楚惜玉進(jìn)行循循善誘，一步一步說出茶葉行業(yè)的利弊。

    這是楚惜玉希望的合作伙伴，榮辱與共。

    “深思熟慮以后決定發(fā)現(xiàn)茶葉行業(yè)，所以對(duì)于細(xì)節(jié)上面的東西我都有涉及。有人說立頓的茶包是低檔茶，沒錯(cuò)，立頓的茶包味道并不是特別好，甚至一般都算不上，但對(duì)于多數(shù)喝茶的“外行人”，已經(jīng)夠了。而我們可以做的比他們更好，當(dāng)然，不是在茶包方面?！表n以墨幽默的說著。

    茶葉是很有市場(chǎng)的。只是這個(gè)市場(chǎng)需要好好的去挖掘。

    沒有那么容易就可以躋身的市場(chǎng)，也沒有不勞而獲就能夠得到的成功，因此，想要得到些什么，就必須要付出相應(yīng)的代價(jià)。

    “從你這么深謀遠(yuǎn)慮的謀劃茶葉行業(yè)的發(fā)展，我仿佛看到了我們光明的前途?！背в裥Φ母?。

    韓以墨，是一個(gè)很好的合作伙伴。

    “那可不。其實(shí)國(guó)人對(duì)于茶葉不是很了解。他們并不對(duì)茶味有很高的要求，或者說他們并不是特別懂得鑒定茶的品級(jí)。”這對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來說正是一個(gè)機(jī)會(huì)。

    這么一說，好像有一點(diǎn)黑心商戶的感覺……

    “你可別覺得我是黑心商戶，我沒打算占便宜啊。我對(duì)于市場(chǎng)還是很有自信的，我也是個(gè)很有責(zé)任心的商家?！背в襁€沒有說什么，韓以墨就著急撇清關(guān)系。

    這個(gè)韓以墨，還是挺可愛的。

    “我可沒說什么啊。茶包使得立頓可以暢通無阻的流通。想想看，如果我們賣香煙的話是不是也會(huì)有同樣的效果？”楚惜玉用發(fā)散性思維想到了香煙。

    ……

    茶葉和香煙。

    茶葉煙酒。

    “如果我們?cè)谧霾枞~生意的同時(shí)也做香煙或者酒類產(chǎn)品，是不是會(huì)更加賺錢？”思維和靈感一來，根本就停不下來。

    楚惜玉這個(gè)思維還真是，獨(dú)特。

    “聽起來倒是有那么一點(diǎn)意思?！表n以墨很感興趣，但是沒有表現(xiàn)出特別的想要那么做。

    楚惜玉繼續(xù)說著?！叭绻f茶葉可以是標(biāo)準(zhǔn)化的，那么我們的香煙不正是對(duì)“農(nóng)副產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)化嗎？”

    很有道理。

    韓以墨在認(rèn)真思考楚惜玉說的話，她說的話都很有道理，

    我們知道最早的抽煙方式，是自己制作煙絲，用煙袋抽，而當(dāng)香煙變成20支包裝后，口感得到了“標(biāo)準(zhǔn)化”，這一點(diǎn)我們的“煙民”最有體驗(yàn)。

    “如果是茶葉生意和香煙生意一起的話，那么我們的企業(yè)規(guī)模就要相應(yīng)的大一些?！表n以墨認(rèn)真思索出來的結(jié)果是企業(yè)的規(guī)模需要擴(kuò)大?！班福瑢?duì)了，投入的資金也要相對(duì)加一些預(yù)算。”

    這思維的跳躍程度完全跟得上楚惜玉的步伐。

    楚惜玉很喜歡。

    “沒錯(cuò)，這對(duì)我們來說是好的機(jī)會(huì)，如果可以好好把握的話，絕對(duì)會(huì)是一筆不菲的收入。好比今年的中華煙與去年的中華煙，口味上并沒有什么變化，一包的軟中華（50元一包）相當(dāng)于5包紅雙喜（10元一包），香煙之間不只是品質(zhì)上的差異，甚至可以精確到象貨幣一樣自由交換。那么香煙可以的東西，茶葉也同樣可以。兩者同時(shí)的話，更加可以創(chuàng)收?！避S躍欲試，楚惜玉對(duì)于合作充滿了期待。

    但愿不要只是停留在空想的階段。

    “這個(gè)我們可以考慮。在正式討論的事情可以作為重點(diǎn)。我之前對(duì)香煙沒有很多的了解，而且煙草國(guó)家監(jiān)管的會(huì)相對(duì)嚴(yán)格，恐怕要好好的計(jì)劃一下?！表n以墨說道。

    楚惜玉點(diǎn)點(diǎn)頭。

    做事情要成熟穩(wěn)重，一步一步精打細(xì)算，大概韓以墨把這個(gè)道理踐行的很好。

    “對(duì)了，你剛剛除了說標(biāo)準(zhǔn)性問題，還是便捷性問題，那又是什么？”

    你的好友好奇寶寶已上線。

    楚惜玉眨巴著眼睛，一副求知好學(xué)的模樣看著韓以墨。

    韓以墨只是微微一笑。

    對(duì)于給楚惜玉解釋問題這個(gè)事情嘛，他還是挺有耐心的。

    當(dāng)然，也有信心可以讓楚惜玉理解。

    “所謂的便捷性問題，就是說傳統(tǒng)的喝茶方式，主要有兩種，一種是北方式的“大碗茶”方式，一種是南方式的“功夫茶”方式?！表n以墨喝了一口茶潤(rùn)潤(rùn)喉。

    喝茶方式都是這么多講究……

    “繼續(xù)說啊?！背в衤牴适侣犐习a了。

    “前一種較為簡(jiǎn)便，但通常是那些對(duì)喝茶不太講究的北人人所采用的方式，并且受茶種限制，比如大碗茶比較適合花茶、綠茶的喝法，而如果是鐵觀音或者單樅類的，那就必須采取“功夫茶”式的喝法?！表n以墨又停頓了一下。

    楚惜玉自覺的為韓以墨斟茶。

    這樣說幾句話，喝幾口茶再說話的方式特別像是古代文人墨客在一起討論詩詞歌賦時(shí)的樣子，閑情逸致。

    文人墨客一起討論詩詞歌賦，談古論今是歷史上的佳話，是文學(xué)史上濃墨重彩的一筆。

    楚惜玉斟茶結(jié)束，又看著韓以墨品完茶。韓以墨才繼續(xù)慢悠悠的開口。

    不知道的人真的會(huì)以為他們?cè)谡務(wù)撐膶W(xué)和有深度的知識(shí)，這個(gè)氛圍不像是在談生意。

    “早知道這么好的氛圍適合看書，我就應(yīng)該捧本書來，或者說，知道要談茶葉的生意，我們就應(yīng)該去茶居?！背в裥χ?。

    “沒必要那么麻煩。我繼續(xù)跟你說，讓你漲漲知識(shí)?！闭f到漲漲知識(shí)，韓以墨嘴角勾起一抹笑。

    韓以墨仍舊是溫和的笑著。

    如沐春風(fēng)。

    “好啊，活到老學(xué)到老。”楚惜玉笑著。

    聊天很愉快，兩個(gè)人一直都在笑。

    “我們知道“功夫茶”是種比較麻煩的喝茶方法，便捷性是個(gè)大問題，當(dāng)然對(duì)于已經(jīng)有喝功夫茶習(xí)慣的人來說，沒有什么方式能取代功夫茶的飲用方式（這里我們說的是多數(shù)不太懂茶的人群）?！表n以墨特地解釋了一下。

    楚惜玉點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)還是可以理解的。

    “其實(shí)對(duì)于這些不太懂茶的人群來說，喝茶的便捷性成了他們選擇的重要決策標(biāo)準(zhǔn)，就以在寫字樓的辦公白領(lǐng)和在機(jī)關(guān)單位的公職人員來說，他們通常在辦公桌上有一個(gè)簡(jiǎn)單的茶杯，而茶包的飲用便捷性便發(fā)揮了其應(yīng)有的價(jià)值?！表n以墨講述故事的時(shí)候，很多打比方啊。

    不過很好讓人理解。好評(píng)。

    “這就是茶包最重要的作用吧，方便，便捷?！背в窈攘艘豢诓?。

    韓以墨簡(jiǎn)單的一個(gè)比喻，楚惜玉明白了全部。

    “如果我們是做茶包的話，難免會(huì)和立頓有所沖突，但是如果不做茶包，我們用怎樣的方式才最好呢？”楚惜玉聽完韓以墨的陳述以后有問題。

    同樣的競(jìng)爭(zhēng)手段，如果做的不好，如果有一方實(shí)力趕超，都是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。

    楚惜玉不想冒險(xiǎn)。

    “世上安得雙全法。舍得舍得，尚且有舍才有得，我們不能因?yàn)椴幌朊半U(xiǎn)就不去嘗試，我已經(jīng)想好了，茶包這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)方法，我們可以用。”韓以墨信心滿滿。

    楚惜玉疑惑的看著韓以墨。

    他哪里來的自信？