因?yàn)檫@一次，大家定位的是“精細(xì)化營銷”，所以騰龍網(wǎng)游并沒有鋪天蓋地的打廣告。更多的是采取用信息流、SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎營銷，關(guān)鍵字營銷）等定點(diǎn)投放。

    所謂的信息流和SEM定點(diǎn)投放，可以分為PC端和移動(dòng)端。

    PC上來講，主要就是利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索等，進(jìn)行定點(diǎn)投放，當(dāng)玩家搜索比如“今年有什么好玩的策略游戲嗎？”、“好玩的策略游戲”、“新出的策略游戲”等詞匯的時(shí)候。

    市場部的SEM專員，通過操作百度賬戶，進(jìn)行競價(jià)排名，出價(jià)越高，自己的賬號權(quán)重越高，則排名越靠前。

    因?yàn)橥婕冶旧碓谒阉鞯臅r(shí)候，就已經(jīng)明確定位了自己要找的“策略類”游戲，所以廣告的用戶鎖定性就比較明確，用戶購買的欲望就比較強(qiáng)烈。

    當(dāng)然，在進(jìn)行SEM搜索詞庫投放時(shí)，除了普通的大類詞，甚至連競爭對手的精品詞也可以投放。

    比如，《群星》的對手是《文明5：太空》、《三國志11》等（假設(shè)平行世界有這些游戲的話），那么市場專員就會(huì)投放“文明5：太空”這個(gè)詞。

    當(dāng)玩家在搜索“文明5：太空”的時(shí)候，不小心點(diǎn)到了《群星》的廣告，覺得這游戲也不錯(cuò)，反正自己就是策略類游戲的愛好者，也樂意接受同款同類型的游戲。

    畢竟，小眾類型的游戲難找啊！

    這位搜索的玩家，也會(huì)很樂意由搜索“文明5”，改為玩《群星》，這就是精品搶奪。

    這就是百度SEM的廣告原理：用戶搜索——系統(tǒng)判斷用戶屬性——廠商競價(jià)廣告位置——用戶點(diǎn)進(jìn)廠商的廣告——用戶轉(zhuǎn)化為廠商的買家。

    在華夏國，將百度SEM應(yīng)用到極致的，也是燒錢最多的，一般就是醫(yī)療、電商和游戲三個(gè)大行業(yè)。其中，以醫(yī)療最臭名昭著，畢竟那是關(guān)系到人命的錢。

    當(dāng)然，曾經(jīng)BAT的百度，現(xiàn)在已經(jīng)開始下滑了，因?yàn)闆]有抓住PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的這場技術(shù)革命。

    人們的行為方式發(fā)生了改變，也就意味著用戶的聚焦點(diǎn)發(fā)生了改變。

    以前大家是在電腦前查找資料選商品，現(xiàn)在大家都改在手機(jī)查找資料和購買商品了。

    但是，與百度同樣做搜索類廣告的谷歌，為什么沒有沒落呢？

    因?yàn)楣雀栌邪沧?，也就占?jù)全球手機(jī)移動(dòng)搜索的大半個(gè)市場，跟上了時(shí)代的媒介轉(zhuǎn)化步伐。谷歌的搜索廣告，是可以達(dá)到移動(dòng)端和電腦端同步的，所以這也就是為什么，谷歌會(huì)成為全球第一大數(shù)字廣告投放廠商。

    而在國內(nèi)，卻引申出了另一個(gè)移動(dòng)端投放方式的存在，那就是信息流投放。盡管名字略有不同，但是原理其實(shí)和百度SEM關(guān)鍵詞投放是雷同的。

    很多玩家會(huì)在頭條，知乎，抖音等手機(jī)APP上面看到各種廣告，但是自己并沒有像百度一樣搜索任何詞匯??？

    信息流的用戶投放對象，不再是“詞匯”定位用戶群體了，而是“喜好”定位用戶群體。

    當(dāng)你不斷地點(diǎn)擊策略類游戲的新聞，文章，攻略，視頻等，當(dāng)你是一個(gè)“文明”、“三國志”的粉絲，其實(shí)你已經(jīng)被這個(gè)APP軟件的后臺(tái)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，判定為“策略類玩家”，也就成了信息流廣告的投放對象。

    其他沒有搜索點(diǎn)擊策略類游戲的玩家，不會(huì)展示《群星》的廣告，但是你會(huì)，因?yàn)橄到y(tǒng)判定了你是策略類游戲的潛在用戶。

    當(dāng)然，由于全國的手機(jī)APP軟件五花八門，數(shù)量眾多，各家大大小小的公司后臺(tái)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能力難免各不一樣，參差不齊，就造成信息流廣告投放的精準(zhǔn)性偏弱，用戶鎖定模糊，這也是經(jīng)常存在的事情。

    還有就是這個(gè)手機(jī)軟件，本身就沒有多少用戶量，投放者為了擴(kuò)大宣傳，不得不放開投放用戶的范圍。

    比如本來打算是投放“策略類游戲”用戶的，但是因?yàn)椴?0個(gè)人點(diǎn)擊了廣告，根本沒多少人。

    那么投放者就不得不更改投放策略，將范圍再次擴(kuò)展，可能擴(kuò)展到只要是“游戲”類用戶，就可以投放。

    同樣的原理，如果你在各類手機(jī)APP上點(diǎn)擊查看的感情類文章居多，那么系統(tǒng)就會(huì)給你推感情類、相親類、交友類的軟件；當(dāng)你點(diǎn)擊的汽車類文章多，系統(tǒng)就會(huì)給你推送汽車類的手機(jī)軟件。

    總之，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，新時(shí)代的廣告投放方式，已經(jīng)告別了以前直接上央視，上報(bào)紙，大水漫灌的投放方式，除非這家公司土豪不差錢，又或者為了打品牌造勢，否則大家都會(huì)開始慢慢走向“精準(zhǔn)化”營銷的道路。

    當(dāng)然，因?yàn)楦鱾€(gè)手機(jī)軟件的公司和數(shù)據(jù)系統(tǒng)不一樣，也造成了移動(dòng)端投放市場，群雄割據(jù)的“信息孤島”，大家各自掌握著一部分的用戶信息，但是又沒辦法共享，畢竟這是公司內(nèi)的商業(yè)機(jī)密。

    再換個(gè)思路想一想，像谷歌、蘋果、臉書、以及推特等全球級別的信息技術(shù)公司，為什么國家會(huì)對他們的用戶泄露數(shù)據(jù)表示一百二十分的關(guān)注呢？

    因?yàn)樗麄冋莆樟颂嗵筇珡V的用戶信息數(shù)據(jù)，用不好的話，用戶將會(huì)陷入永無止境的廣告?zhèn)麂N之中，又或者這些大平臺(tái)，可以利用這些用戶信息，制造一些輿論引導(dǎo)，選舉引導(dǎo)什么的，潛移默化的影響群眾。

    總之，信息數(shù)據(jù)化的大時(shí)代，日新月異，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象！

    …………

    在《群星》正式公布上線消息之后，騰龍網(wǎng)游的廣告投放也開始啟動(dòng)了，前期除了需要尋找足夠多的可投放的媒體、渠道、平臺(tái)和信息流軟件之外，在用戶轉(zhuǎn)化這一塊，也是重中之重。

    100個(gè)用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)來，只有1個(gè)用戶選擇購買，還是有10個(gè)用戶選擇購買，其效果是天差地別的。

    一個(gè)是1%的用戶轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是10%的用戶轉(zhuǎn)化率，整整差了10倍的數(shù)據(jù)。

    那也就意味著后者，需要花10倍的廣告費(fèi)用，才能拉倒對手的同等用戶數(shù)量。