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    按理來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)紅人的正職是給別人寫(xiě)軟文，打廣告。像葉蘭這樣不務(wù)正業(yè)跑去寫(xiě)小說(shuō)的實(shí)屬少數(shù)。寫(xiě)的厲害就別提了，至少能賺錢(qián)。只要有收入，誰(shuí)還管你是不是正職啊。重點(diǎn)是被人批評(píng)寫(xiě)的爛還死不悔改，屢屢挑戰(zhàn)讀者智商突破下線(xiàn)還覺(jué)得自己萌萌噠。幸好有一個(gè)小學(xué)生來(lái)拯救她的收益，不然葉蘭真不能肯定自己是否有動(dòng)力繼續(xù)下去。在作死這方面，葉蘭覺(jué)得自己絕對(duì)屬于第一人。

    微微瞄了眼粉絲數(shù)，沒(méi)想到不上微博的這幾個(gè)星期，竟然從幾千噌噌升到了十萬(wàn)，果然不愧是大v的威力。難怪都有品牌找她合作了。

    葉蘭一邊感動(dòng)著自己也算小神了，一邊回復(fù)對(duì)方：“你好，怎么稱(chēng)呼？”

    對(duì)方很快回復(fù)，“你稱(chēng)呼我韓經(jīng)理就可以?！笨搭^像應(yīng)該是一位女性。

    葉蘭穿書(shū)之前就知道揚(yáng)州香粉這個(gè)品牌，還曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)。使用體驗(yàn)完全出乎她的意料。去網(wǎng)上一搜資料，更是不得了。她這才知道，這個(gè)牌子曾獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，其歷史可追溯到清道光10年，以前專(zhuān)供宮廷妃子使用。只是2000年左右，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型浪潮下，企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)始逐步萎縮。直至16年，揚(yáng)州香粉化妝品有限公司成立，老字號(hào)才重新煥發(fā)了新春。

    只要再過(guò)一兩年，揚(yáng)州香粉就能重新火起來(lái)，完全用不著葉蘭這種只有十萬(wàn)粉絲的小神打廣告了。不過(guò)在這之前，它還默默無(wú)聞，盡管它曾經(jīng)有過(guò)那么輝煌的歷史，但都湮沒(méi)在歷史的塵埃中。

    “軟文的受眾主要是85后、90后、95后。這個(gè)你們應(yīng)該清楚吧?！比~蘭可不希望到時(shí)候?qū)Ψ奖г巩a(chǎn)品受眾不一樣。

    韓經(jīng)理回了一個(gè)微笑的表情，“小姑娘，你放心。我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的。為了這個(gè)我們特意開(kāi)了淘寶店鋪?！?br/>
    “有一點(diǎn)我很好奇，比我紅的微博比比皆是，為什么找上我呢？”

    韓經(jīng)理沉默了一下才回答，“事實(shí)上候選人不止你一位。只是最后我們經(jīng)過(guò)對(duì)比塞選，發(fā)現(xiàn)你最有潛力。我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，你前后發(fā)送不過(guò)四五條微博，就一下?lián)碛惺f(wàn)粉絲。而且不怕告訴你，網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊我們才剛起步，這一次找你只是初步嘗試?！?br/>
    葉蘭微微挑眉，也就是說(shuō)。發(fā)展好的話(huà)，將會(huì)加大力度宣傳?？磥?lái)對(duì)方不僅僅只想做一項(xiàng)產(chǎn)品的廣告啊。

    做化妝品試用的網(wǎng)紅準(zhǔn)則是，打廣告可以，但不能坑害自己的粉絲。至少葉蘭一直以來(lái)都是如此做的。并不是她多么高尚，只是寫(xiě)軟文本來(lái)就是在透支粉絲的信用，想要長(zhǎng)長(zhǎng)久久紅下去，就得站在粉絲的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。不然人家憑什么粉你呢？當(dāng)然，撇開(kāi)道德層面不提，如果你只干一票就走，那沒(méi)所謂。粉絲叫囂得再厲害，你微博一關(guān)，網(wǎng)線(xiàn)一斷，她們也奈何你不得。葉蘭自然是希望自己能一直紅下去的。

    所以當(dāng)確定對(duì)方的真實(shí)信息后，葉蘭當(dāng)下拍案，這個(gè)廣告可以打。

    于是雙方就價(jià)錢(qián)問(wèn)題你來(lái)我往了一陣，果斷敲定一條2000。這個(gè)價(jià)錢(qián)是很公道的，畢竟16年微薄熱搜的價(jià)錢(qián)也才一兩萬(wàn)左右。

    “合作愉快?！?br/>
    對(duì)方爽快付了定金，葉蘭接收到對(duì)方寄送的產(chǎn)品及信息后，馬上動(dòng)手寫(xiě)起軟文。

    軟文怎么寫(xiě)？

    首先你得站在巨人的肩膀上。歷史悠久的，你就吹公司底蘊(yùn)、吹創(chuàng)業(yè)者奮斗歷程。嗯？這個(gè)公司剛成立不久？那就更要吹！嘲諷行業(yè)現(xiàn)狀，某某企業(yè)和產(chǎn)品是多么清醒脫俗、多么與眾不同、多么不同流合污，和其他妖艷賤貨不一樣！

    總之，起點(diǎn)要高，逼格要足。說(shuō)明白點(diǎn)，就是要往自己臉上貼金。畢竟你自己都不吹，人家客戶(hù)怎么知道你有多厲害呢？

    而揚(yáng)州香粉的歷史性有沒(méi)有？有！清朝噠！光講清朝還不夠，我們還得扯上文學(xué)。

    【本小姐前幾天重讀紅樓夢(mèng)，忽然發(fā)現(xiàn)這么一段。第四十四回“喜出望外平兒理妝”寫(xiě)道：平兒倒在掌上看時(shí)，果見(jiàn)輕、白、紅、香四樣俱美，拍在面上也容易勻凈，且能潤(rùn)澤，不像另的粉澀滯。使博主不禁想起了一款產(chǎn)品?！?br/>
    紅樓夢(mèng)，中國(guó)四大名著，這逼格高不高？高！再自然而然地就引入主題。

    其次，秀產(chǎn)品，談情懷。

    第一先上傳產(chǎn)品照片，葉蘭一看寄送過(guò)來(lái)的化妝品，就一頭黑線(xiàn)。

    和所有國(guó)產(chǎn)化妝品不注重產(chǎn)品包裝一樣，揚(yáng)州香粉的外包裝僅僅只有一個(gè)紙殼，里面的粉撲還是最劣質(zhì)的那種。淘寶上一塊錢(qián)就能買(mǎi)到2個(gè)。說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)初葉蘭看到這個(gè)紙盒是拒絕的，就算承認(rèn)它好用，但在稍微公開(kāi)一點(diǎn)的場(chǎng)合她根本拿不出手??！你至少把紙盒生產(chǎn)的嚴(yán)絲合縫一點(diǎn)??！這一不小心就會(huì)灑出來(lái)的廉價(jià)感是怎么回事？

    吐糟歸吐糟，葉蘭還是動(dòng)手拍試用照片。畢竟價(jià)格就在那里，外包裝好看了，成本就上升了，最后負(fù)擔(dān)的還是消費(fèi)者。

    這個(gè)情懷怎么談？

    根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。

    配方簡(jiǎn)單？我們就談無(wú)添加、純天然。

    沒(méi)有核心技術(shù)？我們就談手工制作、民族品牌

    沒(méi)有特色？我們就談古方流傳下來(lái)，原料是中草藥配方

    外包裝簡(jiǎn)陋？我們就談環(huán)保理念，紙盒不會(huì)造成環(huán)境污染。而且也是為了給顧客省錢(qián)，除去不必要的開(kāi)支。

    這么幾點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，葉蘭自己都要被這個(gè)企業(yè)感動(dòng)了。多么好的企業(yè)啊，賺取微薄利益的同時(shí)，不忘國(guó)家利益。簡(jiǎn)直感動(dòng)中國(guó)！

    僅僅給人喝雞湯是沒(méi)用的，畢竟沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)。你得上干貨啊！最直觀(guān)的就是對(duì)比。拿揚(yáng)州香粉和同類(lèi)商品比較。最好還是國(guó)外大牌。但下定論，得出“兩者并沒(méi)有太大差別”這個(gè)結(jié)論不能由你的口中得出，而要從你展示的圖片去暗示，讓粉絲們自己得出結(jié)論?！霸瓉?lái)?yè)P(yáng)州香粉和某某大牌差不多”

    到這一步，軟文基本已經(jīng)寫(xiě)完。

    最后總結(jié)。升華主題。

    【博主雖然兩耳不聞窗外事，但也知道民族企業(yè)的困境，直到今天都還沒(méi)有走出來(lái)?？吹揭粋€(gè)個(gè)民族品牌紛紛倒閉，博主痛心不已的同時(shí)不禁自問(wèn)，他們不好用嗎？質(zhì)量不過(guò)關(guān)嗎？都不是。但以低廉的價(jià)格創(chuàng)造的良心商品，大部分人卻并不買(mǎi)單。僅僅因?yàn)樗?jiǎn)陋的外包裝不符合我們的審美。在此，我呼吁大家購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，不是因?yàn)樗敲褡迤放?，而是因?yàn)樗膬?yōu)質(zhì)真的不輸大牌！】

    至于是不是真的不輸大牌，葉蘭表示一千個(gè)人就有一千個(gè)哈姆雷特。每個(gè)人的使用感受都有微妙的不同，她不怕網(wǎng)友拿這個(gè)噴自己。就算真有人噴，她也可以說(shuō)：我的使用感受就是這樣的啊。大概大家膚質(zhì)不一樣吧。

    其實(shí)葉蘭很想在最后加一段“不買(mǎi)不是中國(guó)人”，但想想被網(wǎng)友噴成狗屎的經(jīng)歷，還是訕訕?lè)艞壛诉@個(gè)誘人的想法。畢竟這是要賺錢(qián)的。

    廣告發(fā)出去后，回饋比預(yù)想的要好。

    “這個(gè)牌子我用過(guò)！真的是良心商品。感動(dòng)博主竟然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)……”

    “真的很好用嗎？好像都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子啊?！?br/>
    “樓上孤陋寡聞了吧，附送百度百科地址不謝。”

    “臥槽，我看到我媽在用。沒(méi)想到這么牛逼！馬上回家找我媽的試用一下！”

    當(dāng)然也有人歪樓。

    “不寫(xiě)小說(shuō)的博主還是萌萌噠。請(qǐng)不要大意地堅(jiān)持下去！”

    “既然博主刪除了小說(shuō)我們就不要再提了，每次想起那個(gè)神轉(zhuǎn)折我感覺(jué)我的心臟病就要犯了?！?br/>
    “樓上有病趕緊治，趕緊的！ps不是諷刺”

    不過(guò)最后還是歪了回去。

    “感謝博主的推薦，這就去買(mǎi)來(lái)試試?！?br/>
    “我們城市沒(méi)有這個(gè)香粉賣(mài)誒，有沒(méi)有人代購(gòu)啊?！?br/>
    不用葉蘭回答，就有網(wǎng)友替她回復(fù)了。

    “要什么代購(gòu)??！你直接去淘寶搜一下不就完了。她們開(kāi)了旗艦店的！”

    葉蘭勾唇一笑，想了想，又發(fā)送一條微博，附送揚(yáng)州香粉淘寶地址。

    最后，她敲開(kāi)揚(yáng)州香粉負(fù)責(zé)人頭像：“韓經(jīng)理，怎么樣？”

    對(duì)方回復(fù)一個(gè)大拇指的圖片，并將剩下的錢(qián)一并打了過(guò)來(lái)。

    一篇軟文一千字不到，入賬就有兩千。這怎么看都是一個(gè)暴利行業(yè)啊。但其實(shí)都是虛高。因?yàn)椴豢赡苊刻於即驈V告，也不可能每個(gè)廣告都接。賺點(diǎn)小錢(qián)可以，但賺不了大錢(qián)。

    利益最高的，還是為自己打廣告。也就是說(shuō)，你需要生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，注冊(cè)自己的品牌和公司。

    葉蘭想到穿書(shū)前流行的手工皂，不禁想，這大概是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)了。

    手工皂一開(kāi)始流行時(shí)，絕對(duì)是受人追捧的。但漸漸開(kāi)始受人詬病，因?yàn)樾∽鞣怀霎a(chǎn)的東西無(wú)法保證衛(wèi)生。事實(shí)上，淘寶上一大堆賣(mài)的都是三無(wú)產(chǎn)品。心大的妹紙會(huì)買(mǎi)，因?yàn)楫吘贡阋?。但稍微有點(diǎn)要求的人就很不屑了。

    葉蘭想到這點(diǎn)，不會(huì)蠢到直接上淘寶推廣她的手工皂。

    首先，她該做的是和粉絲們科普一下手工皂的概念，簡(jiǎn)單做法。等到氣氛炒熱之后再出手。

    說(shuō)干就干。

    【親愛(ài)的粉絲們，最近本小姐發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的帖子。香皂也可以自己動(dòng)手做嗎？答案是肯定的，我們只需要水、油脂、naoh3種材料就能制作出一款既能洗澡、又能洗臉的手工皂了。

    制作方法分為熱制法及冷制法，今天，本小姐就來(lái)教大家怎么以冷制法做手工皂吧！】