?這長(zhǎng)江的江魚(yú)兒是太好吃了！周家欣和蘭蘭倆人也不說(shuō)話，只是吃的眉飛色舞，滿嘴流油。

    三，四十年代的長(zhǎng)江水質(zhì)很好。野生的魚(yú)種類很多。甚至連后世幾乎絕跡的長(zhǎng)江白暨豚，江豚（三峽大壩等修建后隔絕了它們上溯回游交配的通道）都可以經(jīng)?？吹剿鼈?cè)诮嫔蟿澦覒虻纳碛啊Ｖ劣谙袷裁唇瓐F(tuán)子，江米子等后世動(dòng)輒數(shù)百元，上千元一斤的名貴江魚(yú)，此時(shí)不過(guò)是一些所謂的小雜魚(yú)吧。

    漁民們經(jīng)常把一些賣不起價(jià)的像江米子等小雜魚(yú)極便宜地賣給炸小魚(yú)的攤攤。于是長(zhǎng)江邊岸上的炸小魚(yú)兒也成了來(lái)江邊玩耍的人們常吃的一道美味。

    洗刷干凈的手掌大的小江魚(yú)，被碼上毛毛鹽等極簡(jiǎn)單的作料拌好。要吃的時(shí)候，把碼好味的小魚(yú)兒放到灰面（面粉）糊糊里一裹，再扔進(jìn)油鍋。油鍋里立即油花翻濺，那濃濃的油香，面香，魚(yú)香撲鼻而來(lái)。等炸出金黃色，用竹撈勺撈上來(lái)瀝在一邊控油后，用竹簽子插好，放進(jìn)嘴里一咬，簡(jiǎn)直太好吃了。脆脆的面皮，面皮下細(xì)細(xì)的嫩嫩的鮮美的魚(yú)肉，連魚(yú)刺都被炸得酥酥的脆脆的，只覺(jué)得香味在鼻里環(huán)繞，美食在口中流連。

    倆人一口氣連吃了十來(lái)?xiàng)l炸小魚(yú)兒，小肚子都填的人幾乎走不動(dòng)了，才歇嘴。周家欣只覺(jué)得就憑這頓炸小魚(yú)兒也不枉來(lái)這世上走一趟。后世的人們可憐啊，這些小魚(yú)兒被人們數(shù)百元，上千元一斤買下，然后在飯店用各種大料一混，再也吃不到這份本來(lái)的自然細(xì)嫩鮮香的味道。偏偏還少的不能甩開(kāi)腮幫子猛吃，這豈是能與現(xiàn)在吃炸小魚(yú)兒可比！

    當(dāng)看到牽著手，喜笑顏開(kāi)的兩個(gè)小朋友走進(jìn)自己的辦公室。神經(jīng)已崩了好幾天的林湯圓一下子輕松下來(lái)?？磥?lái)這難局解了！

    是的。這似乎兩難的局被周家欣解開(kāi)了。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單：代工分包。

    這種方式在后世很普遍。人們往往用這種辦法盡量迅速壯大自己的實(shí)力。以一種以小博大的翹翹板的方式，用100元干1000元的事。

    而這個(gè)時(shí)代的企業(yè)都盡量自己干，幾乎不可能把利益分給別的單位，盡量做到利益最大化。嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)跟中國(guó)長(zhǎng)期農(nóng)業(yè)社會(huì)形成的小農(nóng)思想一脈相承。所以民國(guó)的企業(yè)多為中小企業(yè)，而且小而全，把一件事都得做完。沒(méi)有專業(yè)化，配套化，細(xì)分化的工業(yè)思想。也造成整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱。這也是當(dāng)時(shí)為什么民國(guó)企業(yè)創(chuàng)立的很多，倒得更多。在面對(duì)西方老牌工業(yè)強(qiáng)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至新近崛起的已工業(yè)化的小日本的企業(yè)沖擊，也紛紛不敵敗下陣來(lái)，民族工業(yè)發(fā)展舉步維艱。

    周家欣的應(yīng)對(duì)之策是：

    第一把匯集在李家沱當(dāng)時(shí)的重慶機(jī)械工業(yè)的大部分力量充分利用起來(lái)。這十幾家機(jī)械廠，配件廠整個(gè)利用下來(lái)，就能分擔(dān)巨量訂單的大約百分之三十左右。而付出的只是先預(yù)付20%－－30%的款項(xiàng)。這相當(dāng)于原來(lái)用100元才能干的事，現(xiàn)在只需要20元或者30元同樣能做到。而且由于利益的分散化，均沾化，也自然而然把這些松散的中小企業(yè)捆在了一起，將使乘風(fēng)的隱形應(yīng)對(duì)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力大為提高。

    第二采取一種新的價(jià)格銷售策略。周家欣這時(shí)在紙上畫(huà)了一條價(jià)格的“U”形曲線。你們看：按原來(lái)的價(jià)格接受200臺(tái)訂貨，曲線開(kāi)始，接受400臺(tái)，500臺(tái)，700臺(tái)價(jià)格將會(huì)逐漸降低，等到了1000臺(tái)的時(shí)候，批發(fā)價(jià)格最低，但隨后超過(guò)1000臺(tái)，價(jià)格將會(huì)升高－－－這樣做的目的，是引導(dǎo)客戶接受對(duì)我們雙方都有利的訂貨數(shù)目。這種計(jì)價(jià)方式和一般的計(jì)價(jià)方式是完全不一樣的。一般的計(jì)價(jià)方式是訂貨越多，批發(fā)單價(jià)就越低。但是這種計(jì)價(jià)方法很容易使企業(yè)在開(kāi)創(chuàng)時(shí)造成盲目投資，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)造成生產(chǎn)不穩(wěn)定，忽高忽低，忽上忽下，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。這也是上海龍翔無(wú)意或者有意要達(dá)到的效果。而采用我們的新計(jì)價(jià)方式，將會(huì)使客商以我們目前最有利的方式訂貨，并使訂貨長(zhǎng)期而且穩(wěn)定，我們就會(huì)平穩(wěn)度過(guò)開(kāi)創(chuàng)期健康地成長(zhǎng)起來(lái)。

    第三積極做好各種應(yīng)對(duì)措施，做好危機(jī)的處理預(yù)案。特別要強(qiáng)調(diào)的是要注意保密。事成于密而敗于瀉，商戰(zhàn)就跟真正的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。以各種假象誘導(dǎo)對(duì)方，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)后，就能給對(duì)手致命一擊。而我們目前就是要能而示之不能，虛而示之為實(shí)。使上海龍翔得到錯(cuò)誤的信息而判斷：乘風(fēng)動(dòng)用大量資源，將消耗盡大部分或者所有的力量；萬(wàn)家貨行沉浸在巨量訂單的成績(jī)里忘卻了市場(chǎng)的開(kāi)拓穩(wěn)固。嘿嘿，這還要說(shuō)一句，我們會(huì)用這五萬(wàn)臺(tái)訂單的大炸彈還給上海龍翔，來(lái)而不往非禮也。管你幾路來(lái)，我自一路去，在你后方的大市場(chǎng)也－－－－

    說(shuō)到這里，林湯圓和周家欣倆人都意味深長(zhǎng)的哈哈大笑起來(lái)。

    俗話說(shuō)得好：你有上房梯，我有過(guò)河計(jì)。周家欣饒有興趣的打魚(yú)道：”一條大河寬又深，眾多竹筏紛紛撐，不管翻江濤聲起，悄悄過(guò)河才是真！“

    正事談完，又扯閑篇。

    “曉舟，你到成都把我那輛福特車開(kāi)起走噻?！绷譁珗A說(shuō)。

    “算了吧，林叔，就你那輛福特老爺車，不用比用值錢！”周家欣笑著說(shuō)，心里想這要好好地?cái)R到幾十年后，還不的換架小型商務(wù)直升機(jī)。

    “我還是喜歡德國(guó)車。像奔馳啊，大眾什么的。到時(shí)候一定找德昌洋行定一輛，就是大眾甲殼蟲(chóng)也行啊。”

    “對(duì)了，林叔，上次扯閑篇的時(shí)候，你不是說(shuō)，德昌洋行正急著想把一套釀造生鮮啤酒的設(shè)備賤價(jià)處理給你嗎？”周家欣想起個(gè)事問(wèn)道。

    “就是。德昌洋行最先以為西南地區(qū)尚無(wú)一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，肯定有人想開(kāi)辟這個(gè)市場(chǎng)。正好遇到上海有人要到重慶來(lái)試一試，就進(jìn)了一套德國(guó)的釀造生鮮啤酒的設(shè)備投進(jìn)來(lái)，準(zhǔn)備共同開(kāi)發(fā)看行不行。結(jié)果上海人到西南一看，沒(méi)人喝這個(gè)啤酒。也搞了點(diǎn)啤酒給眾人嘗嘗嘛，都紛紛說(shuō)比馬尿還難喝，肯定賣不脫！上海人遭嚇到了，沒(méi)敢再投錢，跑了，在九龍坡扔下個(gè)爛攤子。德國(guó)人只好接下來(lái)，偷雞不著折把米，就想喊我打折拿起走，十多萬(wàn)元呢！我又不是哈兒，硬是錢多的沒(méi)地方花，扔到他們那個(gè)爛窟窿里頭。”

    “那現(xiàn)在有莫得的人接這個(gè)橋（重慶話意思是有難度的事）呢？”周家欣問(wèn)道。

    “哪個(gè)敢接嘛。精明的上海人都不敢干。我們這個(gè)喀喀（小地方）還未必有人搞得起？都扔那幾個(gè)月了。只是聽(tīng)得鬧熱個(gè)嘛，我也沒(méi)有興趣過(guò)去看。估計(jì)現(xiàn)在荒的都要長(zhǎng)草了?！?br/>
    “哦，林叔，上回聽(tīng)后我想了一段時(shí)間?，F(xiàn)在你幫我喊個(gè)人去跟德昌洋行派來(lái)處理這事的交涉一下。我想拿下來(lái)！”

    “曉舟，你要拿下來(lái)?。磕銜?huì)搞啤酒嗎？”

    “不會(huì)?！?br/>
    “重慶人喝啤酒嗎？”

    “現(xiàn)在不喝。”

    “那就對(duì)了噻。又不懂生產(chǎn)，又莫得市場(chǎng)，你搞個(gè)鏟鏟（重慶話讀傳）??！”

    蘭蘭已忍不住也插嘴了，“家欣哥，你還是聽(tīng)林叔的嘛，老漢的海棠泉水雞因?yàn)橥鈬?guó)客人多，他們要喝，也從外地進(jìn)了一些。我偷偷嘗過(guò)的，硬是難喝得很！”這個(gè)小姑娘一般只靜靜地坐在旁邊聽(tīng)，不言不語(yǔ)，這不是有點(diǎn)著急了嘛。又不懂造酒，又莫得人喝，家欣哥不是昏了頭？還想花錢把那些銹鐵坨坨弄起來(lái)！

    周家欣看著有點(diǎn)氣急敗壞的林湯圓和著急上火的蘭蘭，沒(méi)有解釋，反而笑了。氣氛也就緩和輕松下來(lái)。

    周家欣不再順著啤酒的話說(shuō)。

    “曾經(jīng)有一個(gè)鞋廠，要招聘一個(gè)搞銷售的人。于是來(lái)了兩一高一矮的人。鞋廠把他們派到了一個(gè)地方。這個(gè)地方的人們很奇怪：他們都習(xí)慣了打赤腳跑來(lái)跑去，不穿鞋子。兩個(gè)人回來(lái)了。個(gè)子高的那個(gè)人說(shuō)‘唉，這地方的人根本不穿鞋，鞋子啷個(gè)賣得出去嘛?！珎€(gè)子的人卻興奮地說(shuō)‘哎啊，這地方的人都沒(méi)穿鞋，好大的市場(chǎng)，我一定能把鞋子都賣出去！’林叔，蘭蘭，如果你們是鞋廠招聘的人，你們是招高個(gè)子還是矮個(gè)子的人呢？”