程觀禮坐飛機(jī)來(lái)湖湘就是為了節(jié)省時(shí)間。

    原計(jì)劃是在明天下午才開(kāi)始跟賈阿鳳他們談判。

    他早早的來(lái)到星城，并沒(méi)有跟工商的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，也沒(méi)有跟賈阿鳳他們打招呼。

    因此現(xiàn)在除了四位國(guó)有食品廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人之外，其他人并不知道程觀禮已經(jīng)到了湖湘星城。

    還以為他此時(shí)正在火車(chē)上呢。

    吃過(guò)完飯后，四位副廠(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)有去找陳金生兩口子閑聊，而是一起坐上了孫強(qiáng)軍的吉普車(chē)。

    很快，四人在禮瑩食品分廠(chǎng)的辦公室里見(jiàn)到了程觀禮。

    程觀禮熱情迎接了四人。

    落座后便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：「去年七月，首都天橋百貨公司首次向社會(huì)半公開(kāi)發(fā)行股票，實(shí)行了股份制，很快形成了國(guó)家占股50％，銀行占股25％，企業(yè)和個(gè)人參占股25％的多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)，從那以后，國(guó)有企業(yè)就多了一個(gè)經(jīng)營(yíng)承包制，幾位廠(chǎng)長(zhǎng)，不知道你們有沒(méi)有敢于創(chuàng)新加入承包制的膽量呢？」

    程觀禮的一番話(huà)，讓四位副廠(chǎng)長(zhǎng)瞬間愣在了座位上。

    相互看了看，一時(shí)都不敢拍板表態(tài)。

    去年國(guó)家是推出了國(guó)有企業(yè)承包的制度，但一年過(guò)去，這個(gè)制度還在試行階段。

    只有首都、滬市、羊城等一些大城市的國(guó)營(yíng)中小型企業(yè)推出了股份制。

    縱觀全國(guó)的情況，這個(gè)時(shí)期的國(guó)營(yíng)企業(yè)股份制仍然限于中小型企業(yè)。

    不但數(shù)量少，分布零散，而且不是真正規(guī)范的股份制，大多都是通過(guò)內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)往外發(fā)行的股票。

    面向社會(huì)個(gè)人發(fā)放的股份很少，占不到主導(dǎo)地位。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是年底分紅有你的份，但工廠(chǎng)怎么經(jīng)營(yíng)，擁有股份的個(gè)人沒(méi)有說(shuō)話(huà)的資格。

    國(guó)有企業(yè)放的是參股兌錢(qián)的資格，不是真正經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。

    因此承包制推出一年多了，還在摸索的階段。

    像民營(yíng)企業(yè)承包國(guó)有企業(yè)大份額股份的事，到現(xiàn)在還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。

    國(guó)有企業(yè)不會(huì)放開(kāi)經(jīng)營(yíng)權(quán)力的。

    因此程觀禮這么一提，四位副廠(chǎng)長(zhǎng)首先想到的不是他們廠(chǎng)子可以生產(chǎn)八仙牌泡椒大賺特賺。

    而是擔(dān)心程觀禮會(huì)不會(huì)干擾他們的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，或者取而代之。

    程觀禮看出了他們的疑慮。

    微微笑道：「四位廠(chǎng)長(zhǎng)，如果你們的食品廠(chǎng)也推出股份制，我至少參股25%，而且會(huì)授權(quán)你們生產(chǎn)帶有八仙牌商標(biāo)的泡椒，對(duì)于怎么經(jīng)營(yíng)，我不會(huì)干涉的?！?br/>
    「嗯？程老板真的不干涉我們?cè)趺唇?jīng)營(yíng)？」

    程觀禮道：「如果你們用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，那我就得干涉了，因?yàn)橹歇?jiǎng)率和獎(jiǎng)品都是我這里出的，如果你們只賣(mài)沒(méi)有獎(jiǎng)品的老款包裝，我就不干涉你們的銷(xiāo)售方案?！?br/>
    「呃……這個(gè)……」

    春露食品廠(chǎng)的李副廠(chǎng)長(zhǎng)不好意思的笑道：「也就是說(shuō)，我們要做有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，就得讓你策劃唄？」

    「沒(méi)錯(cuò)，我們食品廠(chǎng)統(tǒng)計(jì)了全國(guó)每個(gè)區(qū)域的泡椒消耗速度，這個(gè)數(shù)據(jù)你們沒(méi)有，我們不會(huì)隨便分享的，獎(jiǎng)品的投放比例是根據(jù)泡椒消耗速度來(lái)的，比如不怎么愛(ài)吃辣的廣粵地區(qū)，獎(jiǎng)品就沒(méi)必要投放太多。」….

    「誒？這個(gè)方式確實(shí)很實(shí)用！」

    辣壩食品廠(chǎng)的馮副廠(chǎng)長(zhǎng)不禁點(diǎn)頭稱(chēng)贊。

    李副廠(chǎng)長(zhǎng)又問(wèn)道：「那我們廠(chǎng)要是不做有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，只做老款包裝的八仙牌泡椒呢？玻璃瓶和腌制技術(shù)都是你們這邊提供嗎？」

    程觀禮道：「如果你們生產(chǎn)八仙牌泡椒，我會(huì)提供腌制技術(shù)，但包裝瓶和標(biāo)簽都是你們采購(gòu)，我只在每個(gè)月底等著分錢(qián)就行了。」

    李副廠(chǎng)長(zhǎng)微微一笑，「你不怕我們用你的技術(shù)生產(chǎn)我們自己的牌子嗎？」

    「哈哈哈，李廠(chǎng)長(zhǎng)，你們的技術(shù)比我們也低不到哪去，你們的產(chǎn)品風(fēng)味跟八仙牌的差距不算太大，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，他們是不在乎那一點(diǎn)差別的，你們?nèi)钡牟皇羌夹g(shù)，而是八仙牌的口碑熱度和我的商標(biāo)授權(quán)。」

    「也就是說(shuō)你一次性掏了百分之二十五的錢(qián)雇我們永遠(yuǎn)幫你生產(chǎn)八仙牌泡椒，對(duì)于怎么經(jīng)營(yíng)，你又不管不問(wèn)，就等著月底分錢(qián)就行了？這個(gè)……似乎太對(duì)你有利了吧？」

    不得不說(shuō)，這幾位副廠(chǎng)長(zhǎng)一個(gè)比一個(gè)人精，在談判桌上都是行家。

    明明是拿了程觀禮百分之二十五的錢(qián)可以用來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，還不用擔(dān)心被分化了權(quán)力，卻把自己說(shuō)成了冤大頭。

    程觀禮哈哈一笑，「如果李廠(chǎng)長(zhǎng)能代表春露食品廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)層放出四分之一的經(jīng)營(yíng)權(quán)給我，我肯定派個(gè)經(jīng)理駐廠(chǎng)。」

    「嘿嘿，那倒不用了，對(duì)于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，我們廠(chǎng)子也摸索出了一套營(yíng)銷(xiāo)方案。」

    程觀禮點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著道：「如果李廠(chǎng)長(zhǎng)覺(jué)得我以后應(yīng)該繼續(xù)跟投資金，那我求之不得，只要繼續(xù)給我股份，我希望有一天能持股超過(guò)百分之五十。」

    「??？不不不，我不是那個(gè)意思，這件事我得問(wèn)一問(wèn)正廠(chǎng)長(zhǎng)，還得等廠(chǎng)里開(kāi)個(gè)會(huì)，確定下來(lái)后才能給你答復(fù)。」

    「沒(méi)事，不慌，我會(huì)在湖湘多待幾天的。」

    也就是現(xiàn)在的股份制對(duì)個(gè)人開(kāi)放太小，不然程觀禮直接就給他兼并吞掉了。

    雖然這次才持股25%，但只要持股成功，隨著改開(kāi)后的經(jīng)濟(jì)變化，到不了90年，他就能慢慢吞下這四家企業(yè)了。

    與其去各地開(kāi)分廠(chǎng)，倒不如兼并現(xiàn)成的。

    隨著訂單量的越來(lái)越大，他兩座分廠(chǎng)的生產(chǎn)速度根本追不上訂單暴增的速度。

    尤其是國(guó)外的訂單也跟著增多了起來(lái)，那個(gè)更不能耽誤。

    從一定的角度來(lái)說(shuō)，寧愿耽誤了國(guó)內(nèi)的訂單，也不能耽誤掙外匯。

    現(xiàn)在程觀禮急需把首都泡椒廠(chǎng)的國(guó)內(nèi)訂單都轉(zhuǎn)到湖湘，首都只生產(chǎn)出口產(chǎn)品就夠忙的了。

    湖湘一家分廠(chǎng)卻承載不了那么多的訂單，這個(gè)時(shí)候，必須得找其它出口。

    本來(lái)程觀禮和蘇瑩商議，在下個(gè)月繼續(xù)提高分廠(chǎng)的生產(chǎn)量。

    實(shí)在不行，到明年春天的時(shí)候再去巴渝開(kāi)家分廠(chǎng)。

    這次巧了，一下字送上門(mén)四家分廠(chǎng)，程觀禮無(wú)論如何都得忽悠他們推行股份制。

    那幾家民營(yíng)食品廠(chǎng)的體量太小，不在考慮的范圍內(nèi)。

    而且程觀禮不是廣面撒網(wǎng)，他是找到四家候選食品廠(chǎng)后開(kāi)始重點(diǎn)培養(yǎng)，不愁訂單積壓手里做不出來(lái)。

    商量了初步的合作方式后，程觀禮與四位副廠(chǎng)長(zhǎng)又閑聊了一會(huì)。

    最后派孫強(qiáng)軍開(kāi)車(chē)把他們送回賓館。

    四位副廠(chǎng)長(zhǎng)表示，回去后馬上就打電話(huà)跟正廠(chǎng)長(zhǎng)聯(lián)系。

    最遲在明天下午跟賈阿鳳談判之前，他們會(huì)給出最終的答復(fù)。.

    十二經(jīng)脈