“體驗人群的年齡定位在4歲至12歲的兒童，肯定是幼兒園到小學5年級的孩子；還有一部分體驗人群是他們的爺爺輩，但爺爺輩的人要有一半成分劃分到購買者人群中，主要為周邊禮品的購買者；購買人群是這些孩子的父母，職業(yè)為企業(yè)中層管理者或中小企業(yè)主，年齡在30歲至40歲之間，家庭年收入不低于30萬?！?br/>
趁林心如跟Halu在記錄關鍵要點時，我望向窗外大塊的緩緩飄動的白色云塊，不安的預感覆蓋在心頭。Halu用手隨意撥攏散落下來的發(fā)絲，喚醒了我少年期不得已而有之的一種惆悵與無奈。
“購買人群是我們營銷策劃的核心，體驗人群對核心人群產生決策性影響?！彼丝聪蛭?，眼神中充滿了希望?！耙泽w驗人群到購買人群為順序，按照馬斯洛需求層級來洞察他們對于’親子時光’的理解與遺憾，與此同時將’海洋館’這一大品類所能帶來的benefit（利益點）結合進去，競品’新灘海洋樂園’與盛亞在他們心中各自的優(yōu)劣勢也都要分析進去。從需求層級出發(fā)、品類與需求的交集、競品與需求的交集、盛亞與需求的交集結合出我們的利益點；再以品類為出發(fā)點，總結市場環(huán)境下競品的產品支持點與訴求，反觀盛亞的產品支持點與訴求，找到我們的差異化與RTB?！?br/>
Halu像聽課的小學生一樣高高地舉起手來：“鄧老師，什么是RTB？”
林心如拿過Halu的筆記本邊寫邊解釋道：“ReasonToBelieve（相信品牌的理由），也就是說，”
“Halu你把剛才的問題再重復一遍？”好像被埋在廢墟下面的人突然看到頭上一束陽光照射進來似的，我興奮到嗓音有些變調。
“什么……什么是RTB？”
我從會議室的桌上拿起brief單找了半天，Halu跟林心如估計以為我瘋了，直直地盯著我。
“我靠，那句話在哪兒！”我來回地翻找，打開通路之門的鑰匙就藏在這里，可是怎么就找不到了呢！
“哪句話？”林心如問我。
“那句……「你從未見過的海洋就在盛亞」什么的?！?br/>
“「見所未見的海洋，就在盛亞」，他們的slogan（廣告語）?！绷中娜缤胺瓌铀墓P記本。
“噢~他媽的！就是這句！”
林心如卡擦卡擦地撓著自己的腦袋：“子徹，啥意思？我他媽的沒懂啊?！?br/>
“這句是盛亞從開業(yè)到現在一直在用的slogan，我之前一直覺得這句話對于品牌宣傳來說缺了什么東西，缺了什么又想不明白，剛才Halu提醒我我才想清楚——這句是一句他媽的RTB！可是benefit沒導出來！”我都快跳起來了。
他倆還是半蒙狀態(tài)盯著我。
“你沒見過的海洋在盛亞，這跟你有啥關系？”我反問他倆。
“說明我可以在盛亞大開眼界？”Halu悄悄地問我。
“子徹你別賣關子，快說吧！”林心如的胡子都快急焦了。
“Halu說的是benefit的一種可能，但無論benefit是什么，盛亞一直沒說明白。所以這句話是不完整的，它沒辦法打動受眾，因為受眾不知道自己的受益是什么?！?br/>
“所以……？”林心如期待我接著說下去。
“你先接著往下記，我慢慢說?！?br/>
我用方塊在白板上畫了一個規(guī)規(guī)整整的房子。
“既有品牌基石層面的資源整合，在上面搭建核心內容（事件/活動等）、關鍵信息（傳播概念）與媒介策略，往上建設品牌關鍵詞，總結出品牌故事+tagline（品牌標志語），最后自然地推導出品牌定位?！蔽以俅螜z查沒有什么太大的疏漏，點了點頭。
“嗯，最后品牌屋搭建完善后，我們的策略就算寫得七七八八了?！?br/>
對面的林心如跟Halu恍然大悟。
“心如，這些東西整理好交給閆云海，讓他在這個框架里把應該填的肉今晚都填好，關于目標受眾的定位與洞察你找你手下的小朋友在下班前都整理好，洞察的關鍵要從核心人群的遺憾里找，你們多去采訪身邊符合受眾定位的親朋好友，然后把結論盡快發(fā)給閆總他們?！?br/>
林心如拿著手機飛快地輸入，幾乎在我話音剛落的同時，信息發(fā)送成功的提示音響起，他用眼神告訴我，下面的工作已經布置完畢：“子徹，我趕緊去找老閆，創(chuàng)意的部分就麻煩你了。”
我點點頭，并嚴肅地再次囑咐他：“千萬，千萬不可讓別人知道這些都是我教你的，一定咬死這些都是剛才你跟客戶碰出來的?！?br/>
林心如走后，Halu無不敬佩地靠近我：“鄧鄧，原來你真的有兩把刷子，我還以為你只有在喝醉的時候才這么厲害呢?！?br/>
“喝醉的時候我都跟你說了什么?”
“上次喝醉了之后，你邏輯非常清晰地把受眾定位給推理出來了，你不記得？”
我搖搖頭，完全沒有印象。
“林總跟我說你的故事我今天上午都還不信，剛才這一會兒我就對你肅然起敬了?！?br/>
“林心如跟你說了什么？”
“你在北京的事兒，還有2年前……”
2年前，那時我還是個不折不扣的廣告人。
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