。二十

    一天，張梅和梅雨在金鑫布店的辦公室里，兩個(gè)人在談話。張梅說：“自從咱們給電廠進(jìn)了這批毛料，沈云對我很不滿意，有很多事都避著我，提防著我，不讓我知道。”梅雨說：“這也是沒辦法的事?！?br/>
    張梅說：“我媽媽老是催著我結(jié)婚，我看這事拖不下去了。”梅雨說：“我媽媽也催，不行，就把這事辦了。我想，在店鋪附近買套房子，作為婚房，每天回老家住，十里路，路又不好走，太費(fèi)事了。”

    張梅說：“現(xiàn)在正在發(fā)展生意，再買房子，哪有那么多資金？”

    “資金不成問題，現(xiàn)在買套一百二十多平米的房子，也就十幾萬，首付也就三萬塊錢。”

    “怎么是三萬呢？你老家有套房子了，再買房子，屬二套房，首付是百分之三十，也得四、五萬塊錢呀？”

    “這你就不懂了，現(xiàn)在二十元就能買一張名下無房的證明，有專門做這種生意的，這個(gè)我來辦?！?br/>
    “要買就盡快買，就在咱們店鋪向南有三、四百米，就有剛蓋的樓盤，早買，挑個(gè)好位置?！?br/>
    梅雨說：“好的，今天下午咱們就去看房?！?br/>
    張梅有些憂愁地說：“還有件事我必須向你說明，按照我們那里的風(fēng)俗，女兒出嫁，是要彩禮的；而按照你們這里的風(fēng)俗，女方不僅不要彩禮，還要陪嫁妝；咱們兩邊風(fēng)俗不同，這件事該怎么處理？”

    梅雨笑說：“你一向最有心計(jì)，這事倒沒辦法了？”

    張梅說：“不是我沒辦法，我是怕這件事處理不好，惹得雙方老人不高興?！?br/>
    梅雨輕松地說：“這事好辦，你們那里一般要多少彩禮？”

    “五、六萬吧?！?br/>
    “好辦，給你爸媽六萬彩禮，不要你們家陪送嫁妝，這事不就解決了?！?br/>
    “可我們現(xiàn)在又要做生意，又要買房，又要送彩禮，又要結(jié)婚，這資金也太緊張了。幸虧電廠這筆生意，賺了三十多萬?！?br/>
    張梅依偎在梅雨身上，梅雨伸手擁住她，說：“好的，一切都會好起來的，我們要不斷發(fā)展生意，發(fā)展事業(yè)，困難都會過去的。”

    二十一

    歲月如梭，時(shí)光如箭，一晃兩年過去了。這兩年里，梅雨和張梅，買了房子，結(jié)了婚，又生了個(gè)兒子。

    一天中午，梅雨正在家里吃午飯，張梅急匆匆地回來了。梅雨問：“你怎么這時(shí)間回來了？”張梅坐下，先倒點(diǎn)水喝，然后說：“我有重要事情要跟你說?！薄笆裁词?，你專門跑一趟？”

    張梅這才穩(wěn)下來，說：“咱們市的鋼鐵廠，要做三千多套毛料西裝，是姜廠長不小心說漏嘴被我聽到的。鋼鐵廠的朱廠長和咱廠的書記是同學(xué)，他們大概都談的差不多了，所以，我才急著跑回來。你看這生意咱們要不要搶過來？”

    “當(dāng)然要搶過來?！泵酚陻蒯斀罔F地說。

    張梅說：“你是說和上次一樣搶過來?”

    “這就要看朱廠長的胃口了?！?br/>
    “如果把這個(gè)生意搶過來，我在廠里也干不下去了，只有辭職了?！睆埫氛f。

    梅雨說：“辭職無所謂，菊花時(shí)裝廠時(shí)間長不了，早晚得破產(chǎn)，你早下來晚下來都一樣。

    現(xiàn)在這兩年時(shí)間，毛紡布店像雨后春筍，一下子開了有十五、六家，毛紡零售店不好做了。我正琢磨著，到布匹批發(fā)市場開一家毛料批發(fā)部。我看，等把鋼鐵廠這個(gè)生意做了，就到布匹批發(fā)市場開毛料批發(fā)部，到時(shí)候由你管批發(fā)，讓你妹妹管零售。做生意，就是逆水行舟，不進(jìn)則退，要比別人看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，看的高一點(diǎn)。如果死守著不發(fā)展，會被別人吃掉的?！?br/>
    張梅說：“你說的這些我懂，只不過我覺得這樣做有點(diǎn)對不住陳書記。我那時(shí)是親戚介紹，奔著書記來的，沒有陳書記就沒有我的今天?！?br/>
    “我也是，”梅雨說：“不過，這跟做生意沒有關(guān)系。我們以后記住書記的恩德就是。”

    張梅說“不想那么多了，你該怎么做就怎么做吧，反正這生意也不一定能做成?！泵酚暾f：“盡力而為吧，謀事在人，成事在天?！?br/>
    下午兩點(diǎn)鐘，梅雨來到朱廠長的辦公室。朱廠長是個(gè)胖子，穿一身西裝，正在喝茶。梅雨遞上名片，做了自我介紹。

    朱廠長喝口茶，說：“這事我跟你們陳書記都訂好了?！泵酚陠枺骸澳銈兒灪贤藛?？”朱廠長說：“老同學(xué)了，簽什么合同?！蓖Ａ艘幌?，又說，“說起來你們是一家，你就不用再談了，回去吧，跟老陳問個(gè)好?！?br/>
    梅雨走出辦公室。

    回到家里，張梅正在哄兒子睡覺，等兒子睡著了，張梅問：“談的怎么樣？”梅雨說：“他說跟陳書記都訂好了?！?br/>
    “是的，”張梅說：“我聽姜廠長說，書記和朱廠長都訂好了，不行，算了，咱們別去爭了?！?br/>
    梅雨倒了杯水，喝了幾口，說：“我去趟銀行?！?br/>
    張梅問：“你去銀行干什么？”

    梅雨說：“我去取十萬元錢，今晚就到朱廠長家?！?br/>
    張梅猶豫著，“這能行嗎？”

    梅雨說：“碰碰運(yùn)氣吧?！闭f完，梅雨下樓開車走了。晚上七點(diǎn)半，梅雨提了一個(gè)布包進(jìn)了朱廠長家。

    朱廠長仍在喝茶，對梅雨說：“這事我跟陳書記都訂好了，你跑多少趟都沒用?！?br/>
    梅雨拿起布包，打開后露出一摞鈔票。朱廠長瞪圓了眼睛，“多少？”“十萬元。”梅雨平靜地說。

    朱廠長說：“這不行，使不得，使不得?！?br/>
    梅雨說：“朱廠長，我是個(gè)體戶，沒有帳，你盡管收下，不會有任何事情?！?br/>
    “不、不，不是這個(gè)情況，我跟陳書記多年交情，我這樣做，怎么對得起老同學(xué)？”朱廠長有點(diǎn)激動。

    “是這樣的，”梅雨說：“布料由我給進(jìn)，做西裝由菊花時(shí)裝廠給做，這樣不是兩全其美嗎?！?br/>
    “你容我想想，容我想想，你先喝杯水?！彼鹕斫o梅雨倒了一杯水。“你喝水，喝水?！比缓笏约阂捕似鸩璞人ＭＡ艘粫?，兩人誰也沒有講話。又過了一會，朱廠長說：“如果你能幫我一個(gè)忙，我可以答應(yīng)你?！?br/>
    梅雨說：“什么事？你盡管說？”

    朱廠長說：“是這樣的，我兒子有輛轎車，若你能幫我賣掉的話，我就答應(yīng)你?！?br/>
    梅雨說：“就是門口那輛嗎？”

    “是的，”朱廠長說：“就是那輛?！?br/>
    “那你打算賣多少錢呢？”

    “十五萬，十五萬不多吧？”

    “不多，”梅雨說：“那就這樣定了。先付你十萬，剩下的五萬，明天來開車的時(shí)候，再付?！?br/>
    朱廠長說：“這事你和我兒子談，你們倆定?！比缓笕￠_里間門，喊道:“大龍，你出來一下。”隨著應(yīng)聲，又出來了一個(gè)小胖子。朱廠長說：“咱就開門見山地說吧，大龍，這是你梅哥，他要花十五萬買你那輛車，”他指著茶幾上的現(xiàn)金說：“現(xiàn)在先付給你十萬，明天來開車的時(shí)候再付給你五萬。這是你倆的事情，你們辦?！?br/>
    大龍說：“那敢情好，謝謝梅哥了?！庇纸o梅雨倒水，說：“梅哥你喝水。”又給梅雨遞煙。

    “好了，這事你們哥倆辦吧，與我無關(guān)了。”

    梅雨又與大龍定好明天來的時(shí)間，這才走出了朱家。

    梅雨回到家里，把情況向張梅說了。張梅說：“你買了他的車，萬一朱廠長有什么變化怎么辦？”

    梅雨說：“他不敢有什么變化，這事你放心好了?！?br/>
    第二天，梅雨如約而至，交給了大龍五萬元錢，然后和大龍一起，直接把車開到了舊車市場，交給了梅雨的同學(xué)。梅雨悄悄問同學(xué)：“這車能賣多少錢？”同學(xué)說：“最多兩萬塊?！?br/>
    大龍高興得很，非要請梅雨和同學(xué)喝酒，結(jié)果找了一家高檔飯店，弄了兩瓶五糧液，高興地喝了一頓。

    過了一天，朱廠長打電話讓梅雨到鋼鐵廠簽了協(xié)議，按朱廠長和陳書記定的價(jià)格，每米壹佰陸拾元，訂了九千米。

    梅雨回家跟張梅說了情況。張梅高興地說：“每米賺八十元，九千米能賺七十二萬，減去十三萬，能賺六十萬。這回反正我在廠里也干不下去了，那個(gè)毛紡廠我和他們熟，我請假和你一起去，爭取每米七十元拿下?！?br/>
    張梅拿出一瓶紅酒，倒了兩杯?！皝?，咱們干杯慶祝一下。”

    二十二

    梅雨做完了和鋼鐵廠的這筆生意，陳書記大發(fā)雷霆。張梅在家里，對梅雨說：“搶了鋼鐵廠的這筆生意，菊花時(shí)裝廠我是不能去了。我寫封辭職信，讓徐燕萍交給沈云。我抽屜里還有些東西，也讓徐燕萍捎回來，另外，我還欠廠里一萬多元錢。”

    梅雨說：“那錢先欠著，有出發(fā)的憑證頂著，等他們找你要錢再說。另外，你把家里安排一下，我把店里安排好，咱們一起出發(fā)，到南方幾家毛紡廠去，和他們商談搞毛料批發(fā)部的事情，咱們開車去，多走幾家。”

    張梅說：“咱兩個(gè)人都去嗎，家里能安排好嗎？”

    梅雨說：“家里沒問題，你讓你表妹來照料家里，店里有你妹妹打理，不會有什么事的。而南方毛紡廠你比較熟悉，你去了，業(yè)務(wù)好談?！?br/>
    他們第一家就到了江陰精毛紡廠。這家廠子是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但規(guī)模全國第一，全國聞名。他們的毛料，花色新穎，質(zhì)量好，很暢銷，而且品種多。梅雨和張梅明白，只要拿下了這家廠，他們的批發(fā)部就能搞成。

    接待他倆的是姜會計(jì)。姜會計(jì)二十五、六歲，長發(fā)披肩，是個(gè)很精明的女人。以前張梅去，都給她帶禮品，所以她對張梅很熱情。

    張梅在她身邊坐下，見屋里沒人，掏出一對玉鐲遞給她。姜會計(jì)笑說：“啊呀，真的不好意思，這么貴重的玉鐲?！?br/>
    張梅說：“這沒有什么，以前多虧你幫了很多忙，小小禮物，不成敬意?！?br/>
    姜會計(jì)將玉鐲放進(jìn)抽屜里，看著梅雨，“這位是？”張梅忙說：“忘了給你介紹了，這是我老公、梅雨。”

    姜會計(jì)驚訝說：“啊，好一個(gè)美男子，快坐下?！苯獣?jì)沖了兩杯茶，說：“來，喝茶?！睆埫氛f：“這次來，還請姜姐幫忙。我們準(zhǔn)備在我們市布匹批發(fā)市場，搞一家毛料批發(fā)部。你知道的，我們市可是全國文明的物流批發(fā)市場，如果能搞起來，銷量肯定很大。這事還要姜姐幫忙。”

    姜會計(jì)沉吟了一下，說：“這事得找陳總，陳總是一把手，只有他有這個(gè)權(quán)利。這樣，你們先喝茶，我先到陳總那里說一下，我把你們的經(jīng)營規(guī)模往高里說，關(guān)鍵是信用，我好好說說你們的信用，說你們信用好，這生意能做?！?br/>
    張梅說：“關(guān)鍵是放貨?！苯獣?jì)說：“這個(gè)我知道?！?br/>
    姜會計(jì)走后，梅雨說：“這家廠如果能拿下，咱們的批發(fā)部就能開起來?！睆埫氛f：“看情況吧?！?br/>
    一會，姜會計(jì)回來，她說：“我好話說盡了，陳總說在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，給你們降七個(gè)點(diǎn)，但放貨不行，要現(xiàn)款拿貨?！睆埫酚悬c(diǎn)失望。姜會計(jì)又說：“咱們一起過去，再給他談。”

    三人一起進(jìn)了陳總辦公室。陳總見了張梅，笑說：“張梅，我給你扣七個(gè)點(diǎn)，這是別人拿不到的價(jià)格?！苯獣?jì)又介紹梅雨。陳總說：“聽說你們的生意做得不錯(cuò)?！?br/>
    張梅說：“還靠陳總支持，能給我們放點(diǎn)貨，我們這批發(fā)部剛起步，資金有點(diǎn)緊張?！?br/>
    “這樣吧，”陳總說：“給你們扣八個(gè)點(diǎn)，這樣總可以了吧。至于放貨嗎，現(xiàn)在還不行。好了，我還有事，這個(gè)事情就這樣吧。”張梅見談不下去了，于是寒暄了幾句，走出了辦公室。

    姜會計(jì)說：“到飯點(diǎn)了，咱們先去吃飯?！边@家廠每天中午和下午都開桌，而且高檔賓館免費(fèi)住。

    姜會計(jì)又說：“你們住在這里，反正我們廠管吃管住，住的是高檔賓館，吃的是山珍海味。你們明天再去找陳總，跟他談，說不定會有轉(zhuǎn)機(jī)?！比齻€(gè)人說著話，來到餐廳。餐廳很大，已經(jīng)坐了十幾桌，三人找個(gè)桌子坐下，這一桌坐了八個(gè)人，都是來進(jìn)貨的。

    開始上菜了，他們斟滿酒。姜會計(jì)說：“來，給張梅斟滿，她挺能喝的。”張梅說：“我就不喝了吧?！苯獣?jì)說：“怎么不喝，來，我陪你喝?！?br/>
    等一會魚上來了，姜會計(jì)說：“這是長江魚，八十多塊錢一斤呢，來，大家吃。”

    吃完飯回到賓館，梅雨說：“今天累壞了。”然后躺在了床上，又說：“我看你今天喝了不少，不要緊吧？”張梅笑說：“今天喝了有半斤，沒事，我以前最多喝過一斤呢。”梅雨笑說：“看來我都喝不過你，等批發(fā)部搞成了，我和你比比酒量，看誰能喝?！睆埫沸φf：“我看你是不是喝多了，夫妻倆比什么酒量？”梅雨說：“要比，都說你能喝，我倒要看看你能喝多少？”“行了，歇歇吧?！?br/>
    梅雨說：“不知道明天和陳總能不能談成?！睆埫氛f：“聽天由命吧，你不常說，謀事在人，成事在天嘛？”