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    其實(shí)這里存在一個(gè)誤會(huì)。剛才龔小軍給楊志的頭銜是“我廠新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人”，給人的感覺就是一拖有一個(gè)專門開發(fā)新產(chǎn)品的部門，負(fù)責(zé)整個(gè)一拖所有產(chǎn)品開發(fā)方面的工作，而楊志就是這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。其實(shí)，楊志負(fù)責(zé)的只是東方紅20型這一個(gè)新產(chǎn)品，至少暫時(shí)是這樣。不過(guò)也好，這樣無(wú)形中拔高了楊志的形象，提高了他的關(guān)注度。

    楊志當(dāng)然沒(méi)工夫去注意這些。按照他的思路，開始侃侃而談：“大家都知道，這次新推出的東方紅20型拖拉機(jī)是我們廠重點(diǎn)打造新一代小型拖拉機(jī)。為了擴(kuò)大知名度，我們廠領(lǐng)導(dǎo)批示撥出巨額?？睿糜谠诟鞔笫?bào)和《機(jī)械日?qǐng)?bào)》進(jìn)行宣傳。憑著可靠的性能，較高的知名度以及優(yōu)惠的價(jià)格，一經(jīng)上市，就取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。”

    此時(shí)，一個(gè)聲音打斷了楊志的話：“確實(shí)如此。不過(guò)有一點(diǎn)，就是因?yàn)槟銈冊(cè)趫?bào)紙上做了那個(gè)宣傳，叫什么廣告，然后每天都有人拿著報(bào)紙找上門來(lái)，理直氣壯地要求要以報(bào)紙上的548元購(gòu)買拖拉機(jī)。難道我們這些銷售單位沒(méi)權(quán)利自己制定價(jià)格？既然這樣，那還讓我們來(lái)銷售干什么，不如干脆你們一拖自己銷售就好了嘛！”聽到這咄咄逼人的話，臺(tái)上的幾位領(lǐng)導(dǎo)都有些皺眉。

    這人話音剛落，臺(tái)下就有人附和道：“就是，零售價(jià)格從來(lái)都是我們自己定價(jià)，現(xiàn)在憑什么你們一拖說(shuō)是多少就多少！”

    估計(jì)這些人就是來(lái)自于那幾家對(duì)統(tǒng)一零售價(jià)很不滿的單位了。不過(guò)楊志倒是早有準(zhǔn)備，畢竟借著這次會(huì)議的機(jī)會(huì)，人家肯定會(huì)有所動(dòng)作。“這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的很對(duì)。不過(guò)，我想問(wèn)問(wèn)大家，請(qǐng)你們想想，有了這個(gè)統(tǒng)一零售價(jià)，是不是起到了很好的宣傳效果？是不是機(jī)器銷售速度比較快？是不是不用再像以前那樣反反復(fù)復(fù)地來(lái)回討價(jià)還價(jià)？”楊志的三個(gè)反問(wèn)讓臺(tái)下的人陷入了沉思。

    這樣一想，還真是這樣的！這一年多來(lái)，小型拖拉機(jī)越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可了。但是，之前的新產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有像這次的東方紅20這么受歡迎，首批機(jī)器很快賣出去了。之后還不斷有人上門想購(gòu)買。而且以前每次有人來(lái)購(gòu)買機(jī)器時(shí)，就是其它都沒(méi)問(wèn)題了，最后的價(jià)格也要談很久。有人總是拼命壓價(jià)，導(dǎo)致后來(lái)有些產(chǎn)品干脆先報(bào)出一個(gè)虛高的價(jià)格，最后再來(lái)慢慢往下降。這樣搞的每次賣一臺(tái)機(jī)器要浪費(fèi)大量時(shí)間和精力在這個(gè)方面?，F(xiàn)在有了這個(gè)統(tǒng)一零售價(jià)。還別說(shuō)，來(lái)了看好機(jī)器付款就走，大家都爽快省心！

    眼看下面的參會(huì)代表們臉上神色都收起了剛才的不滿和不以為然。楊志繼續(xù)：“其實(shí)這筆賬不難算。制定一個(gè)利潤(rùn)高但卻不一定有人買的高價(jià)，還得付出大量人力用于討價(jià)還價(jià)，還是制定一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)合理的價(jià)格，大大促進(jìn)機(jī)器的銷售，而且簡(jiǎn)化了交易，免去了講價(jià)之苦。我先大家都能一目了然都分辨出孰優(yōu)孰劣吧？”

    這下，這些與會(huì)者說(shuō)不出什么批駁的話語(yǔ)了，薄利多銷的道理誰(shuí)都知道。就是剛才那個(gè)發(fā)言咄咄逼人和那幾個(gè)附和的人也都沉默下來(lái)了。畢竟，這是事實(shí)不容辯駁。

    “而且咱們一拖和大家一起合作，絕對(duì)不會(huì)讓哪一方吃虧。不怕告訴大家，雖然具體的成本數(shù)字是我們廠的機(jī)密，不方便透露。但是為了制定合理的統(tǒng)一零售價(jià)，我們廠也是在利潤(rùn)方面做了很大犧牲的，所以才使得新產(chǎn)品性價(jià)比大大增強(qiáng)，從而促進(jìn)銷售。還別說(shuō)我們廠投入巨額資金用于廣告宣傳。”楊志又披露了一個(gè)這些人不知道的信息。

    “而且公平地說(shuō)，我們廠以500元的價(jià)格批發(fā)出廠，銷售單位就能有48元的利潤(rùn)空間，除去從我們廠到各位所在單位的運(yùn)費(fèi)（由銷售單位支付），至少也還有40元左右。據(jù)我們掌握的資料，這在所有拖拉機(jī)產(chǎn)品里面，雖然不算很高，但也絕對(duì)不算低利潤(rùn)了！”

    聽到這里，在座的很多人心中掀起了滔天巨浪：一拖居然掌握了這么多其它產(chǎn)品的利潤(rùn)信息！要知道，這個(gè)年代信息流通渠道有限，這類利潤(rùn)信息基本都只有銷售單位自己才能掌握?？粗_(tái)下一章章吃驚的面孔，楊志心中忍不住感謝起了那位省供銷社的王師傅了。

    經(jīng)過(guò)剛才幾輪的說(shuō)明，楊志相信絕大部分與會(huì)者應(yīng)該都可以接受統(tǒng)一零售價(jià)了。不過(guò)，畢竟之后的產(chǎn)品銷售還得仰仗這些家伙啊。為了徹底打消他們的不滿情緒，楊志決定使出最后的殺手锏：補(bǔ)貼！

    “當(dāng)然，考慮到大家的所在單位的實(shí)際情況，為了表示我們廠的誠(chéng)意，廠領(lǐng)導(dǎo)決定，從第二批產(chǎn)品開始，各個(gè)單位每銷售一臺(tái)東方紅20型拖拉機(jī)，我廠給予5元補(bǔ)貼，每半年結(jié)算一次！”

    楊志的話音剛落，臺(tái)下一下子就沸騰了。對(duì)于這些參會(huì)者來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是意外之喜??！特別是那幾家對(duì)統(tǒng)一零售價(jià)不滿的大型銷售單位更是把什么不滿都拋到九宵云外了。要知道，它們每年銷量較大，這補(bǔ)貼算下來(lái)也是一筆不小的收入啊！

    看到臺(tái)下人員的表現(xiàn)，楊志知道，今天的會(huì)議圓滿成功了！臺(tái)上的幾位領(lǐng)導(dǎo)也是相當(dāng)高興。尤其是龔小軍，楊志徹底把統(tǒng)一零售價(jià)的不和諧因素解決了。接下來(lái)，又講解了一些具體政策后，華夏第一拖拉機(jī)廠銷售單位大會(huì)就在賓主雙方都很滿意的情況下結(jié)束了。

    晚上，廠里在一拖招待所設(shè)宴招待所有參會(huì)人員。因?yàn)閱?wèn)題得到解決，甚至得到了補(bǔ)貼這個(gè)大禮包，參會(huì)代表們都心情放松，宴席上的氣氛非常良好。因?yàn)榻裉鞎?huì)上的表現(xiàn)給所有人留下了深刻印象，與會(huì)者早已收起了曾經(jīng)那點(diǎn)輕視之心。不少人都慕名來(lái)給楊志敬酒，要求在后續(xù)批次的機(jī)器里，多得到分配的指標(biāo)。這個(gè)楊志顯然沒(méi)法做主。于是就敷衍幾句后，指點(diǎn)他們?nèi)フ忆N售領(lǐng)導(dǎo)，龔小軍，看著龔小軍被一大群人包圍，忙不迭地喝酒時(shí)，楊志偷著樂(lè)了。

    通過(guò)這次的會(huì)議，不但成功化解了銷售單位的不滿情緒。而且，在楊志建議下采取的高規(guī)格接待使得一拖和這些單位建立了良好的合作關(guān)系。為后續(xù)一拖產(chǎn)品在這5個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)省份的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。這下楊志在作為大本營(yíng)的晉東省供銷社見到的只有一臺(tái)1拖產(chǎn)品，卻有3臺(tái)山拖產(chǎn)品的情況絕對(duì)不會(huì)重演了。

    接下來(lái)的幾天，根據(jù)各銷售單位的訂貨需求，剩余的400臺(tái)機(jī)器很快就全部發(fā)貨完畢。一拖下屬的發(fā)動(dòng)機(jī)廠，配件廠，總裝廠等又開始全力生產(chǎn)中。

    目前東方紅20型的銷售還是以晉東及周邊4個(gè)省為主。畢竟，要想在全國(guó)徹底打開知名度，就需要在全國(guó)性主流報(bào)紙，比如《中央日?qǐng)?bào)》或者《明光日?qǐng)?bào)》上投放廣告才行。不過(guò)，由于這兩份報(bào)紙都是中央級(jí)黨報(bào)，規(guī)格太高，等閑是不可能登上去的。廣告又是個(gè)新事物，影響難以預(yù)料。因此，暫時(shí)楊志沒(méi)有這樣的奢望。

    不過(guò)，《機(jī)械日?qǐng)?bào)》的影響力雖然主要在機(jī)械行業(yè)內(nèi)部，但也正因?yàn)槿绱?，其覆蓋人群也更精準(zhǔn)。而且，它再怎么說(shuō)也是一份覆蓋全國(guó)的報(bào)紙，不像省級(jí)黨報(bào)只是在各自省內(nèi)發(fā)行，這也是當(dāng)初楊志看中它的原因。通過(guò)《機(jī)械日?qǐng)?bào)》的多期廣告宣傳下來(lái)，在其它不少省份，東方紅20小型拖拉機(jī)的影響也在慢慢擴(kuò)展，不斷有外省銷售單位或是電話咨詢或是直接派人上門接洽，開始銷售這款機(jī)器。

    由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，加上報(bào)紙上廣告的大力宣傳，還有一拖作為華夏最強(qiáng)的拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家的底蘊(yùn)和影響力，特別是抓住了小型拖拉機(jī)越來(lái)越獲得青睞的市場(chǎng)動(dòng)向，東方紅20型迅速在先期占據(jù)市場(chǎng)的中小廠家產(chǎn)品中打開了銷路，逐漸占據(jù)了市場(chǎng)主流地位，銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    3個(gè)月下來(lái)，到了季度清算的時(shí)候。乖乖，這一統(tǒng)計(jì)，不但供銷公司的工作人員目瞪口呆，就是一旁等待的楊志和龔小軍也是大吃一驚。除去一些還在運(yùn)輸途中的機(jī)器外，實(shí)際發(fā)貨2000臺(tái)！而且這2000臺(tái)都是各個(gè)銷售單位主動(dòng)提貨的情況下完成的，一拖完全沒(méi)有強(qiáng)行壓貨。雖然不敢說(shuō)銷售單位沒(méi)有一點(diǎn)庫(kù)存，但已經(jīng)非常接近實(shí)際零售銷量了。這一數(shù)字可是頗具含金量?。?br/>
    回過(guò)神來(lái)的龔小軍看著一旁楊志年輕的面孔，心中難免是感慨萬(wàn)千：老楊也算是有福氣了，生了個(gè)這么能干的兒子！作為老活計(jì)，心里自然為這位老兄弟感到高興。不過(guò)，隨即也有一絲傷感，雖然自己還不到50歲，還有上升空間，比起大多數(shù)廠領(lǐng)導(dǎo)都要年輕，不過(guò)終究還是年輕人的天下啊。他不禁想起了開國(guó)偉人的名言：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。希望寄托在你們身上?！笔前?，希望！這幾年來(lái)被銷量下滑壓得踹不過(guò)氣的龔小軍似乎也看到了新的希望。

    正在辦公室處理公務(wù)的陳德山接到了龔小軍的匯報(bào)，雖然經(jīng)過(guò)了上次首批機(jī)器1周就銷售一空消息的鋪墊，他知道這個(gè)銷量絕對(duì)不會(huì)差，但畢竟是新產(chǎn)品，心里沒(méi)底啊。聽到2000臺(tái)這個(gè)數(shù)字，陳德山先是愣了一下，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，當(dāng)即是暢快大笑，聲振屋瓦！

    本來(lái)作為廠領(lǐng)導(dǎo)辦公區(qū)，辦公大樓4樓一直都是一拖最核心最神秘的存在，好多一拖人都已能進(jìn)入4樓一趟為榮。今天卻突然傳出一陣狂放的大笑聲，在這安靜的環(huán)境下顯得很是稀奇。

    你說(shuō)能不高興嗎？按照一個(gè)季度2000臺(tái)來(lái)算，一年再怎么也有8000臺(tái)。而且，隨著影響力的擴(kuò)大，很多其他省份的銷售單位也開始陸續(xù)進(jìn)貨銷售，銷量目前仍然處于爬坡期。那么年銷量很可能達(dá)到10000臺(tái)左右。要知道，去年，一拖全廠銷量也才1.3余臺(tái)。雖然，這1.3臺(tái)都是大中型拖拉機(jī)，東方紅20從各方面都還難以相比，但是不可否認(rèn)的是，從銷量規(guī)模來(lái)講，一款新產(chǎn)品足可抵上之前全場(chǎng)銷量了。

    剛剛當(dāng)上廠長(zhǎng)就趕上國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革，取消統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，全廠銷量下滑，效益不景氣，陳德山為此是承受了很大壓力，背上了不好名聲的。這也是他一直支持楊志的最大原因。這下子，幾年來(lái)的郁悶徹底一掃而空，突然有了揚(yáng)眉吐氣的感覺。

    在有心人的推波助瀾下，加上陳德山專門指示廠里宣傳部大力宣傳，提振全廠人心士氣，這一消息很快就在全廠傳開，甚至其影響還延伸到了外部。大家都知道，這次楊志他們是真的放了一顆大衛(wèi)星！