?(貓撲中文)對(duì)手紛紛提高代工費(fèi)，楊氏布業(yè)公司沒有任何變化，仍舊維持每匹布6分錢的水平。.

    “我們以不變應(yīng)萬變！”

    楊邵文還是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，面對(duì)下屬們的不理解，他解釋道：“大家都開始用上價(jià)格戰(zhàn)了，說明競爭已經(jīng)白熱化。我的判斷，新土布的放量效應(yīng)將很快顯現(xiàn)，布價(jià)一跌，說不得加工費(fèi)還要調(diào)回來。于其漲漲跌跌的來回折騰，我們還不如保持原樣，代工戶們也能圖個(gè)安穩(wěn)。”

    他現(xiàn)在都是實(shí)時(shí)的向銷售部門了解外面的市場價(jià)格，知道目前的舊土布零售價(jià)已經(jīng)比原來降了5分，織舊土布的農(nóng)戶幾乎已經(jīng)賺不到多少工錢。由此，他才判斷新土布已經(jīng)將舊土布原來的市場搶奪的差不多了，接下去只能降價(jià)消化新增的貨源。

    從楊邵文開始推廣手拉機(jī)都現(xiàn)在，也僅僅過去了七八個(gè)月時(shí)間。在如此短的時(shí)間內(nèi)就將當(dāng)?shù)氐呐f土布打得節(jié)節(jié)敗退甚至是退出市場的邊緣，一方面是引用機(jī)紗和手拉機(jī)后蘊(yùn)藏的巨大利益，引誘的當(dāng)?shù)馗簧滩活欁钃吓c禁令，蜂擁進(jìn)場加入這場財(cái)富盛宴。另一方面也是手拉機(jī)效率提升實(shí)在明顯，加上使用機(jī)紗織布，使得土布的產(chǎn)量比原來幾乎增加了七八倍，瞬間就侵蝕了當(dāng)?shù)氐呐f土布市場。

    盧佟海也贊同楊邵文的判斷，認(rèn)為新土布的跌價(jià)已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。

    他有些憂心忡忡的說道：“如今的蘇南，用手拉機(jī)和機(jī)紗織布的規(guī)?？刹恍?，也不知道布價(jià)最后會(huì)跌到什么程度?！?br/>
    雖然經(jīng)過前段時(shí)間規(guī)范內(nèi)部管理的工作，原料和布匹的損毀竊換已經(jīng)降低到極低的水平，楊氏布業(yè)目前的利潤率也由此達(dá)到了三成左右的驚人水平?？杀R佟海還是忍不住一陣擔(dān)心。布匹驟然暴增，如果短時(shí)間內(nèi)沒能消化掉，就可能會(huì)引起恐慌性的暴跌，甚至跌破成本價(jià)也都不是什么奇怪的事。

    “我真怕到時(shí)候我們連給農(nóng)民的代工費(fèi)都付不出來，哎，也不知道我們楊氏布業(yè)能不能撐過即將到來的這場風(fēng)暴！”

    “一定能的！”楊邵文倒是非常篤定：“餓狼來了，羊不需要跑得比狼快，它只要跑得比自己同伴快，它就安全了。同樣的道理，市場競爭雖然殘酷，但總不會(huì)將所有人都淘汰。經(jīng)過我們前段時(shí)間的努力，我敢說我們公司雖然不是規(guī)模最大的，但一定是根基最牢的！”

    盧佟海聽了他的分析，也覺得在理，慢慢也變得自信起來：“是啊，我們要是撐不下來，誰能撐下來？”

    與下屬議定經(jīng)營方略后，楊邵文又跑回機(jī)械部工場，研發(fā)他的紡織機(jī)械。不過一走進(jìn)工場，他就發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生的老人。

    老人滿頭白發(fā)，看得出年齒已然不低，不過精神矍鑠，毫無老朽之態(tài)。

    老人自我介紹道：“你是楊邵文吧，我是袁寶山，嶧城的父親！”

    楊邵文去過幾趟縣城的寶山木工坊，不過袁寶山已經(jīng)隱退，他也是今天第一次見到袁寶山本人。

    “嶧城這段時(shí)間總是往你這邊跑，連自家的木工坊都不顧了，還得讓我這個(gè)老頭子自己出來管事。我好奇之下，才過來看看?！?br/>
    楊邵文先向他陪了個(gè)不是，隨后便領(lǐng)著袁寶山介紹工場目前幾個(gè)推進(jìn)的項(xiàng)目。袁寶山經(jīng)營制造各種工具機(jī)件幾十年，楊邵文也有意讓他給自己提點(diǎn)一番。

    機(jī)械部目前干的幾個(gè)項(xiàng)目都不太順利。首先是他自己親自負(fù)責(zé)的珍妮紡紗機(jī)項(xiàng)目卡殼。雖然將紡紗過程改為從棉條加工成粗紗，不過機(jī)器原來的工作結(jié)構(gòu)卻是不怎么適用，幾乎要推倒重新設(shè)計(jì)。

    另一個(gè)鐵輪機(jī)的項(xiàng)目，由袁嶧城主要負(fù)責(zé)，進(jìn)展也不太好，降低機(jī)器制造成本的努力幾乎沒取得什么效果。除了機(jī)架、踏板等少數(shù)部件采用木結(jié)構(gòu)外，其他還都是鐵制零件。而且飛輪、齒輪、曲桿等部件幾乎還是要依賴外購，本地匠師的水平目前還是打造不出符合規(guī)格的這類部件，這樣一來，鐵輪機(jī)的成本維持在了80元左右的水平。

    這實(shí)在是太高了，要推廣起來非常困難。

    有鑒于此，楊邵文與袁嶧城又琢磨著制造一臺(tái)改進(jìn)手拉機(jī)。目前的機(jī)器織布機(jī)和鐵輪機(jī)，都能做到在織布過程中開口、投梭、打緯、移綜、放經(jīng)、卷布六項(xiàng)動(dòng)作的連續(xù)。而原來的投梭機(jī)只能通過腳踏板做到開口的連續(xù)，手拉機(jī)則進(jìn)一步做到了投梭的連續(xù)。他們的改良手拉機(jī)則是對(duì)手拉機(jī)的卷布和放經(jīng)機(jī)構(gòu)加以改進(jìn)，利用齒輪裝置，使織工不需離座，就能完成卷布和放經(jīng)動(dòng)作，從而進(jìn)一步提高織布速度。

    改良手拉機(jī)目前推進(jìn)的還算順利。按照他們的設(shè)計(jì)目標(biāo)，改良手拉機(jī)的織布效率能在手拉機(jī)的基礎(chǔ)上提高六成，而成本大約在20元左右。在成本與效率上的平衡上，比鐵輪機(jī)有一定的優(yōu)勢。

    聽楊邵文介紹完后，袁寶山若有所思。楊邵文想聽他在技術(shù)上提點(diǎn)幾句，不過袁寶山卻說了另外一方面。

    “看得出來，你是個(gè)對(duì)技術(shù)很執(zhí)著的人，也難怪嶧城喜歡和你混在一起。不過，我還是想提醒你們一句，技術(shù)一定要與生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)相適應(yīng)，否則，即使是研究出來，也是沒有生命力的?！?br/>
    “這我也明白，所以才盡可能的想辦法降低機(jī)器的制造成本?！?br/>
    袁寶山搖搖頭：“這還不夠。你研究的機(jī)器都是手工工具，應(yīng)該都是給農(nóng)戶們用的吧？”

    楊邵文點(diǎn)點(diǎn)頭。“要搞動(dòng)力機(jī)，我們的實(shí)力不夠，本地也沒支撐的基礎(chǔ)?！?br/>
    “既然是給農(nóng)戶用的，那你的紡織工具就一定要抓住一條原則，那就是徹底理解家庭副業(yè)這種生產(chǎn)形態(tài)。凡是與這種生產(chǎn)形態(tài)相悖的，再好的工具，再出色的技術(shù)，都沒有用武之地。這是我制作幾十年的紡織機(jī)具所得出的經(jīng)驗(yàn)，就送給你了。”

    如何適應(yīng)家庭副業(yè)？袁寶山提了幾點(diǎn)他對(duì)家庭副業(yè)的理解。

    首先，不需要太多資金購置生產(chǎn)設(shè)備，也不需要太多流動(dòng)資金購買原料。

    其次，不需要很高的生產(chǎn)技術(shù)和強(qiáng)大的體力，家庭中的婦女老幼均可從事。換言之，生產(chǎn)力大于零的勞動(dòng)力都可以從事操作。

    再者，不需要多人協(xié)同操作，家中任何成員兼可利用閑暇，單獨(dú)操作。

    最后，生產(chǎn)不是連續(xù)不斷的，副業(yè)的生產(chǎn)工作隨時(shí)可以停下來，調(diào)集人力去應(yīng)付主要的生產(chǎn)工作。

    他最后說道：“你潛心研究手工紡織機(jī)械，看得出來你對(duì)以前的手搖紡車和投梭機(jī)的效率很看不上眼。可你有沒有想過，這兩樣?xùn)|西為什么能夠手工棉紡織機(jī)具上一統(tǒng)天下？無他，就是因?yàn)樗鼈冏钸m合家庭副業(yè)的這種模式！”貓撲中文