5月是春的季節(jié)，到處桃紅柳綠，郁郁蔥蔥，生機(jī)盎然。在潤(rùn)江市最繁華的中山路上，路邊有一幢高高的大樓，坐北朝南，碩大的銅字在陽(yáng)光下熠熠生輝，隔著幾里路都能看清是龍湖大酒店。
潤(rùn)江市是地級(jí)市，地處蘇省西部，長(zhǎng)江南岸，有山有水，號(hào)稱城市山林。知名景點(diǎn)星羅棋布，歷代文人墨客都對(duì)潤(rùn)江推崇備至，是座歷史悠久的江南古城。因?yàn)橛匈Y源，所以水泥建材企業(yè)特別多。
章天平坐在酒店大廳沙發(fā)，悠悠然的抽著煙，今天是1997年的第一次邀請(qǐng)幾個(gè)比較重要的客戶到潤(rùn)江聚聚，為表現(xiàn)誠(chéng)意，他和來(lái)得早的幾位客戶打了招呼讓在餐廳包間喝茶，他早早下樓當(dāng)面等著迎接。
章天平抬手看了下鍍金的浪琴表，看時(shí)間也差不多晚上6點(diǎn)了，從郊區(qū)趕來(lái)的利能鐵礦楊副處和高河水泥的康沛廠長(zhǎng)估計(jì)快到了！章天平站起身拉了拉富艇條紋長(zhǎng)袖T桖，對(duì)自己衣著還算滿意，往大門走去！
不一會(huì)兒，小馮的車就到了，章天平快步迎了上去：“二位領(lǐng)導(dǎo)一路辛苦，謝謝賞光，里邊請(qǐng)，里邊請(qǐng)！”
“不辛苦，只要你請(qǐng)，我曠工也來(lái)，明天你還請(qǐng)我吧？哈哈！”楊副處率先答道。“只要你們有空，明日繼續(xù)，哈哈！”章天平笑哈哈的說(shuō)。
康廠長(zhǎng)接口說(shuō)：“我們都是鄉(xiāng)下來(lái)的，來(lái)一趟城里不容易，索性不回去了，看你咋辦？”這熟絡(luò)口氣，誰(shuí)都知道又是一幫老鐵們聚會(huì)了。
幾句話功夫就到電梯上了二樓，包間里幾位聽(tīng)到外邊熟悉的聲音也都出來(lái)迎接！章天平陪著大家魚(yú)貫而入，一個(gè)個(gè)安排坐下，低聲吩咐駕駛員小馮通知走菜。
轉(zhuǎn)身落座潤(rùn)了潤(rùn)嗓子說(shuō)道：“今天是個(gè)好日子，算得上高朋滿座，你們都是我的客戶，客戶是上帝，值得我自豪的是，我不但和上帝做了朋友，更成了兄弟！”
掌聲四起，一桌人齊呼說(shuō)得好，章天平擺了擺手繼續(xù)說(shuō)道：”在座的有老朋友也有新朋友，請(qǐng)?jiān)试S我做個(gè)介紹：楊副處和康廠長(zhǎng)是圈內(nèi)大企業(yè)名人就不用多說(shuō)了，這位長(zhǎng)的非常標(biāo)致的先生是聆湖水泥的林森林，號(hào)稱三軍總司令，產(chǎn)供銷一把抓！”
林司令趕緊站起來(lái)說(shuō)：“不要聽(tīng)天平胡說(shuō)，都是熟爛了的兄弟們，哪有這樣瞎說(shuō)的呢，弄得像土匪一樣。”哈哈哈，整桌哄堂大笑。
余下的簡(jiǎn)單多了，各人都是自報(bào)家門！章天平站起來(lái)端起杯很認(rèn)真的說(shuō)：“我是個(gè)外地人，今天借潤(rùn)江這塊寶地，聊表心意，從年初到現(xiàn)在還沒(méi)請(qǐng)大家好好喝過(guò)酒，我說(shuō)什么都不重要了，關(guān)鍵是你們都來(lái)了，第一杯我敬大家！”仰著脖子一飲而盡。
“小酒量倒是能來(lái)事蠻，不錯(cuò)不錯(cuò)！”金越水泥的張恒科長(zhǎng)就笑著說(shuō)：“第一杯大家一起來(lái)?！本七^(guò)三巡，氣氛熱鬧起來(lái)，都知道章天平酒量有限，相互之間開(kāi)始你來(lái)我往的推杯換盞。
楊副處看著章天平說(shuō)：“季老爺子讓我和你打個(gè)招呼，他出差了，在家他肯定會(huì)來(lái)！”轉(zhuǎn)頭又對(duì)著其他人說(shuō)：“老爺子連我都看不上眼，動(dòng)不動(dòng)就教訓(xùn)我，唯獨(dú)對(duì)章天平特別賞識(shí)?！?br/>
“看來(lái)我們年齡大點(diǎn)沒(méi)用，天平這小桿子處人真有一套?！甭曇舯孀R(shí)度很高的林司令說(shuō)道?？蹬鎻S長(zhǎng)接過(guò)話頭說(shuō)：“章天平你酒可以少喝，但是必須把和老爺子怎么相處告訴我們?！睏罡碧幒推渌麕孜欢几呗暯泻?！章天平紅著臉訕訕笑道：“沒(méi)有什么特殊的原因，只能說(shuō)投緣吧！”
”不行不行，大家都是躲著老爺子，為什么你能搭上線的？好好的給我們說(shuō)道說(shuō)道！”張恒科長(zhǎng)接著說(shuō)！“這里還有做破碎機(jī)的高老板和橡膠生意的戴根峰，連我們都要取取經(jīng)?！?br/>
章天平看看躲不過(guò)去了，端起茶水潤(rùn)了潤(rùn)嗓子說(shuō)：”那你們繼續(xù)喝，誰(shuí)不盡興，我就不講。喝好了，今天不醉不歸，住市區(qū)的可以回家，郊區(qū)的今晚住下，明早小馮送你們到單位上班可好？””好！”一屋子的異口同聲應(yīng)道！
章天平思路回轉(zhuǎn)到二年多前，那是1995年春節(jié)后，有個(gè)朋友介紹說(shuō)利能鐵礦對(duì)自己的產(chǎn)品用量很大，就是很多人去了都灰溜溜的回了，有個(gè)老爺子六親不認(rèn)，鐵面無(wú)私！章天平猶豫了幾天，終是不甘心，決定鼓足勇氣去試一下。
去前也做了很多功課，直到見(jiàn)到穿著藏青色呢子中山裝，精神矍鑠的季又清老爺子，才知道傳言都是真的，一進(jìn)門就問(wèn)：“你是誰(shuí)？干嘛的？”一雙眼睛如鷹隼般犀利。被看的心里直發(fā)毛！章天平平了平心態(tài)，壯著膽子說(shuō)：“您好！您是季處長(zhǎng)吧？”
”打住！我好不好和你有關(guān)系嗎？有什么事講！”季老爺子把章天平說(shuō)的懵在當(dāng)場(chǎng)！這是什么人啊？人家伸手不打笑臉人呢！
正好老爺子接了個(gè)電話，章天平才能穩(wěn)了穩(wěn)心神，想了又想準(zhǔn)備的劇本，大著膽子開(kāi)口道：”季處長(zhǎng)好，我是臨江市隆鑫機(jī)械的章天平，專門生產(chǎn)鐵礦水泥的機(jī)械配件，我們是集體企業(yè)，您附近幾個(gè)廠家都是用的我的產(chǎn)品！”
老爺子也不答話，就這么冷冷的看著章天平，自顧自掏了根煙抽起來(lái)，端起茶杯喝了幾口，才慢慢說(shuō)：“你是推銷員啊？來(lái)之前有沒(méi)有了解我們單位的情況？有沒(méi)有打聽(tīng)打聽(tīng)我這個(gè)人？”頓了頓抽了口煙繼續(xù)說(shuō)：”聽(tīng)你介紹過(guò)了，我花幾分鐘也和你說(shuō)一下，第一你是集體企業(yè)，我不和私人打交道，第二你不是那個(gè)當(dāng)官的介紹過(guò)來(lái)的，拉關(guān)系來(lái)的都是想挖企業(yè)墻角的，我是一概轟出去。我們對(duì)你產(chǎn)品用量是不小，但我們鐵礦是蘇省特困企業(yè)，沒(méi)有錢！1000多人發(fā)工資都困難，你還想不想做生意？”
章天平認(rèn)真聽(tīng)著，思量了小心說(shuō)：“到您這里就是想談?wù)劦??！毙南掳迪肽挠袊?guó)企用貨不給錢的？
季處長(zhǎng)看著他瞇了下眼睛說(shuō)：“我這里就二道關(guān)，一是任何一家東西只能試用，周期三個(gè)月，試用合格后，價(jià)格按以前合同參考，可以批量訂貨，也是三個(gè)月就能考核結(jié)算，結(jié)算不是付錢，而是用鋼廠鋼材抵賬，有螺紋鋼和線材二種，沒(méi)有鋼材就只能用化工廠的98度93度硫酸抵賬，你有沒(méi)有這個(gè)膽量試用？有沒(méi)有能力推銷處理？”
說(shuō)到此處季處長(zhǎng)站起身來(lái)說(shuō)：“我還有事，你可以走了，坐這里沒(méi)用，回去想好了這些再來(lái)，我說(shuō)再來(lái)的一年也遇不到幾個(gè)！”說(shuō)罷頭也不回的走了！
章天平出了辦公室門，深呼吸一下新鮮空氣，總算從壓力狀態(tài)解放出來(lái)了。感覺(jué)如同被老師喊到辦公室惡狠狠訓(xùn)了一頓一樣，太委屈了，也太不服氣了。
回去后立即馬不停蹄的走訪潤(rùn)江臨江二地多個(gè)金屬材料公司，摸清單買鋼材提貨單收現(xiàn)款，折算百分比虧幾個(gè)點(diǎn)已做到心中有數(shù)，如果鋼材拿不到硫酸得賣到哪里去？
一圈打聽(tīng)得知化肥廠是用硫酸大戶，正好是自己業(yè)務(wù)單位，就是巧了，化肥廠是潤(rùn)江市特困企業(yè)，窮人的媽給窮人開(kāi)門——窮人到家了。章天平真是眼珠子往上翻，老天不長(zhǎng)眼，想做點(diǎn)稍微大點(diǎn)生意怎么難？
矛盾多天，還是不到黃河不死心，去化肥廠面談為好，張懷遠(yuǎn)廠長(zhǎng)和李歡科長(zhǎng)熱情接待，說(shuō)明來(lái)意，二位當(dāng)家人一口應(yīng)允，都是老朋友了，硫酸買誰(shuí)的不是買？真是熟人好辦事，關(guān)鍵是回款咋辦？章天平抓了抓頭，還是張廠長(zhǎng)仗義表態(tài)說(shuō)：“可以付款一半以上，其余部分可以用化肥抵賬，看看有什么熟人在外地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資公司的可以幫忙?！?br/>
路走到這里不能無(wú)功而返了，章天平預(yù)算了10萬(wàn)的生意，去除鋼材回款變成化肥的估計(jì)也6--8千元，如果利潤(rùn)有10--15點(diǎn)就能做，也和老家隆鑫常老板商量了，決定再去見(jiàn)季老爺子，只要自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心，能夠做上大戶生意，苦一點(diǎn)累一點(diǎn)對(duì)于年輕人不算什么，如果談成了還有時(shí)間去賣化肥呢！
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