次日早到了辦公室，辦公室小，四個手下，一下子關(guān)于我老婆是億萬高管的風(fēng)言風(fēng)語就起來了。主要還是魔女那副高貴尊容和那部陸地巡洋艦讓他們目瞪口呆了，但是。我可不愿意他們說我靠魔女。

    我說道：“那部車子，本來是我的不過呢，我讓我老婆開了，而我就買了這個，主要是怕這邊的領(lǐng)導(dǎo)覺得我強賓壓主，這對我將來的發(fā)展太不好了。”

    “經(jīng)理，你的老婆。在億萬中是什么人物？”

    我笑道:“我是銷售總監(jiān)，她當(dāng)然是副總監(jiān)，我之所以退出來，是因為公司不允許同事之間談戀愛，我和她談戀愛結(jié)婚的事情在億萬已經(jīng)是眾所周知。我也只好退了出來，我總不能。讓她一個女子出來找工作，從新開始吧?！?br/>
    “真是個好男人！你老婆太漂亮了，翻遍湖平市也找不到這樣的美女啊?！蹦狭执蹬醯?。

    我說：“你就吹吧。拍我馬屁沒用，拍客戶的馬屁才好！”

    “有多漂亮？”助理張薇問道。

    “讓你見了，你得慚愧地躲起來?！遍Z寧對張薇說道。

    “別廢話了，出發(fā)做事！”我命令道。

    “是！經(jīng)理！”

    出發(fā)又去了成美化妝品工廠。

    南林指著一個辦公室對我說道：“這就是廠方副總的辦公室，我那天進(jìn)去被他趕了出來。”

    我笑道：“沒事，來，跟我進(jìn)去?！?br/>
    “會不會被他趕出來？”南林問道。

    “不會的?！蔽艺f道。

    敲開了副總的門，我寒暄道：“副總您好！”

    “你們是。？”副總抬起頭來問道。

    我說：“呵呵，是這樣，你們廠在建設(shè)階段，需要購買一些電器產(chǎn)品，我們給你們帶來了福音！好消息！”

    “哦？”他懷疑著看了我們一會兒，恍然大悟道：“推銷電器產(chǎn)品的吧？”

    “對，品牌好價格低的產(chǎn)品?！蔽倚Φ?。

    “我們廠方這邊，負(fù)責(zé)采購的是技術(shù)部的姜部長。你們?nèi)フ宜??！备笨傉f道。

    我笑著站起來說：“謝謝副總，再見?！?br/>
    出來后，南林奇怪道：“他干嘛不罵你不轟你出來?。俊?br/>
    “語言的藝術(shù)！”我暴躁的脾氣啊，逐漸被磨得越來越像個奸雄了。

    接著去找了技術(shù)部姜部長，誰料到門鎖著，等了將近一個鐘頭都沒有等到他。我只好帶著那三個家伙準(zhǔn)備回去了，出了大門后，想想，既然都來了，還是見到他在說吧。我命令南林返回去看看姜部長回來了沒有。

    南林進(jìn)去了，半個鐘頭都沒有見到他人出來。閆寧問道：“經(jīng)理，要不要打電話問問他?！?br/>
    我說道：“應(yīng)該是遇見姜部長了，走，我們回去?！?br/>
    果然，姜部長辦公室的門開著，我走到門口，輕輕敲敲門，姜部長抬起頭來說：“請進(jìn)?！?br/>
    我走進(jìn)去，看見姜部長的辦公桌上放著兩本我們公司的產(chǎn)品說明書，南林正在向姜部長介紹兩外一些公司的產(chǎn)品。我走進(jìn)去說道：“姜部長您好，我是大通公司的殷然，姜部長，你們廠根據(jù)現(xiàn)在的施工進(jìn)展，應(yīng)該到了即將采購電器的階段了?！?br/>
    姜部長掏出一支煙放在嘴上，找不到打火機，我連忙上去給他點上。

    姜部長說道：“采購電器？還早呢，可能要等到明年，現(xiàn)在的具體方案，呵呵，還沒有那么快定下來。”

    我吃驚道：“嗯？乙方不是說眼下就會采購么？”

    姜部長解釋道：“呵呵，這主要的電器，可能不會買，乙方會買一些小電器?！?br/>
    我問：“也就是說，乙方現(xiàn)在只是在詢價好，做好預(yù)算，是吧？”

    “是的，不過呢，你們這電器的具體方案也沒定，詢問的是初步的一些東西。真正的方案也不是我們定，而是我們的趙總?！苯块L說道。

    我奇怪道：“你們的副總，說是你負(fù)責(zé)這塊的采購。”

    姜部長笑道：“所有的大采購計劃，都必須要趙總拍板才能定下來?！?br/>
    這下我可搞清楚了，南林被乙方的人騙了！

    “謝謝你了姜部長，和你交談很愉快，對我們公司來說很重要，知道了不少東西。有時間，出來喝喝茶。”我站起來說道。

    “一定一定，那我不遠(yuǎn)送了，走好?！?br/>
    “再見?！?br/>
    告辭姜部長出來，我見到南林一副愁眉苦臉的樣子，搞了那么大半天，他覺得結(jié)果什么實質(zhì)性的進(jìn)展都沒有。一定感覺到很泄氣。

    回到公司辦公室，我問南林道：“你知道為什么你被人家副總趕了出來嗎？你知道為什么你會被乙方忽悠了么？”

    南林愧疚尷尬的說道：“這有什么辦法，人家不愿意說真話，我沒轍啊！”

    “人家主要還是瞧不起你啊，人人都仰慕出類拔萃的人。誰都是這樣，所以我們要在客戶面前，偽裝自己是他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶會敬愛你，尊敬你，他才會和你討論工作，才會說真話。一旦他瞧不起你覺得你級別低，他隨便說幾句話根本就是在敷衍了你，玩你?！蔽艺f道。

    “這個。我如何偽裝？”

    我笑著說：“看，我這部手機，一亮出來，人家眼前一亮，覺得我非常的閃眼。我這身衣服?！?br/>
    胡志打斷道：“阿瑪尼?！?br/>
    我繼續(xù)說道：“當(dāng)然，人家也許不會知道我這身是什么名牌，可他會對比，他會拿著他那身衣服跟我的對比，也會拿著我的穿著跟你們對比，他一看到，我一身不凡，比他穿的還好，還有。我的手表。這手表的價格雖說也不能看的出來，但是他至少知道肯定價格不菲，因為閃閃發(fā)光呢！呵呵，身上呢，一定要有一個亮眼的地方，無論是著裝還是裝飾，這樣顯示你有成功的現(xiàn)在。每個人都向往成功，就比如剛才的姜部長為什么在我給他點煙了以后，馬上就換了一副臉色？”

    “他覺得你尊敬他？”南林問道。

    胡志馬上說道：“你豬?。∧鞘且驗榻?jīng)理的打火機！名牌的！”

    我笑道：“胡志不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，這家伙，不過一個推銷的而已，用的打火機那么高級，手機，穿戴，那么時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權(quán)威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你么感到很自信，這樣你說的話自然有分量?！?br/>
    其實最初教會我自信的，還是莎織吶。要不是當(dāng)初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風(fēng)凜凜站到魔女面前，魔女也還不太可能那么快對我傾心。而且憑著那幾套衣服，我在公司賺夠了權(quán)威，讓我在億萬做事一帆風(fēng)順起來。

    “啊。讓我們大開眼界啊?！蹦狭峙宸馈?br/>
    胡志說：“當(dāng)我第一眼見到經(jīng)理，就覺得經(jīng)理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現(xiàn)出的權(quán)威?！?br/>
    “少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟姜部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話?！蔽倚Υ?。

    他們?nèi)齻€鼓起掌來：“分析得非常好啊！這些我們以前怎么沒有注意到啊?！?br/>
    “第一次見面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見面第一眼打量之后就可以決定是否繼續(xù)交流了?！蔽艺f道。

    “經(jīng)理！太對了！”胡志說道。

    我恐嚇?biāo)麄冋f：“少拍我馬屁。宮心總監(jiān)對我說了，銷售單位不養(yǎng)閑人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟。估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那么好的?！?br/>
    “是！經(jīng)理！”

    出去沒多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品。突然來了其他公司的競爭對手，臭了胡志一頓，說我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子，又說大通的產(chǎn)品質(zhì)量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的產(chǎn)品。

    按捺不住的胡志馬上跟競爭對手大吵特吵，結(jié)果。客戶跟競爭對手去吃飯了。胡志說，他現(xiàn)在相當(dāng)?shù)挠魫?。我笑道：“是的，我也很郁悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司產(chǎn)品的時候，人家進(jìn)來就說我們公司的產(chǎn)品不好么？”

    胡志說道：“那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這么說的。”

    我郁悶道：“你這單子也不是什么大單子，這樣都被你搞砸了。為什么我總不放你們?nèi)プ龃罂蛻?，就是怕你們搞砸了。你看，這么小的單子。你要記得啊，素質(zhì)。先回來吧?！?br/>
    “是，經(jīng)理?！焙緲O其委屈說道。

    胡志回來后，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。

    胡志說道：“這家公司叫做寧遠(yuǎn)塑料廠，很急，說要在一周內(nèi)必須要簽訂采購合同。我跟他們采購部長談了半天，其中也有過其他競爭對手來登門推銷，不過他們一直說要我們公司的產(chǎn)品，拒絕了別家公司。結(jié)果后面又有幾個人進(jìn)來，說他們是永恩公司的?！?br/>
    “媽的，又是永恩的！”我說道。

    “對，是永恩公司的。當(dāng)時寧遠(yuǎn)塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經(jīng)定下來要跟我們大通簽約了。我已經(jīng)介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結(jié)果永恩公司的人向我開炮了，指責(zé)我們大通公司的產(chǎn)品質(zhì)量不行，又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員。結(jié)果我沒有忍住。就。就。跟他大吵了起來?！?br/>
    我說：“你怎么這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠(yuǎn)塑料廠的人認(rèn)為你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質(zhì)量好，那大通的人干嗎臉紅脖子粗的吵起來做什么？是吧？”

    “這個。我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來?！焙纠⒕握f道。

    “他們永恩指責(zé)你，你應(yīng)該先反省我們大通究竟哪里有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你別和競爭對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢??！至少也是一個單子吧，我到了總部那里也好交代?。∪绻@個月再沒有多一單子生意，萬一他們克扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！”宮心總監(jiān)表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪里都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的確也不好和上面交代。

    “你是不是老是夸我們大通的好，人家永恩受不了，才指責(zé)了你？”我問道。

    胡志說：“當(dāng)然要夸我們大通好！”

    “他們，拍案決定了嗎？”我問道。

    胡志說：“他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠(yuǎn)塑料廠議標(biāo)，卻不讓我們大通去?！?br/>
    我想了想。

    胡志說：“經(jīng)理，對不起，都是我搞砸了這單子生意?！?br/>
    我說：“永恩啊永恩！那么喜歡敗壞我們名聲??！”

    “要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因為永恩的大肆夸張宣傳而變得更臭了！”張薇抬起頭說道。

    我說道：“先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意?！?br/>
    “經(jīng)理！有辦法嗎？”胡志兩眼一亮。

    我對張薇說道：“張薇，你那里檔案，不是有一些別的跟我們同行業(yè)公司的產(chǎn)品說明書么？還有一些名片啥的?！?br/>
    “哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的?！睆堔狈鰜硪淮蠖?。