張正書聽了這話，微微一笑，收了折扇道：“我這報(bào)紙，可不打算以發(fā)行數(shù)量賺錢的?！?br/>
“不以數(shù)量取勝？”
李行首有點(diǎn)不解，這滿汴梁城的小報(bào)，都是靠發(fā)行量多取勝的。一份“小報(bào)”的價(jià)錢雖然和張正書的差不多，可他們發(fā)行不需要那么多成本啊，一來二去的，自然就能盈利了。李行首還真的不知道，這不以發(fā)行數(shù)量賺錢，還能怎么賺錢法？
張正書神秘一笑，然后說道：“我這報(bào)紙，是要靠廣告賺錢的?！?br/>
李行首就有點(diǎn)不解了，“何謂之廣告？”
張正書站起身來，又打開了折扇，然后說道：“所謂廣告，顧名思義就是廣而告之。我這報(bào)紙的廣告，自然是刊登在報(bào)紙上的。如和樂樓要來我這投廣告，自然會流出一定的版面，然后在報(bào)紙上插一幅畫，繼而加上一句廣告詞。”
“廣告詞？甚么廣告詞？”若桃好奇地眨著眼睛問道。
張正書想了想，然后說道：“良辰美景，當(dāng)上和樂樓，沐春風(fēng)，弄云雨……”
聽得張正書隨口說的廣告詞，不管是若桃還是李行首，都覺得臉上有些燥熱。雖然宋朝士大夫、有錢人都喜歡狎妓，但是把狎妓說得這么露骨的，還是張正書了。
“這是甚么亂七八糟的廣告詞啊，你這不是招客，是趕客吧？”若桃年紀(jì)雖小，但是在青樓里耳濡目染，該懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文學(xué)造詣雖然談不上多好，但是比起張正書來，也是差不多的。
張正書自然知道他這個(gè)廣告詞有點(diǎn)“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞紅。其實(shí)張正書也知道，雖然汴梁城有七十二正店，紅燈區(qū)也有好多家，但其實(shí)上面的歌伎，一般都是賣藝不賣身的。真正賣身的地方，不叫青樓，叫妓館，叫瓦舍勾欄，叫做寮子，甚至還有畫舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服務(wù)。但青樓上，除非這些美妓自愿獻(xiàn)身之外，一般都只是陪客人飲酒，歌舞助興罷了。
“小官人，這廣告詞確實(shí)欠妥……”只見那李行首低著頭，鬢亸烏云，釵簪金鳳；眼橫秋水之波，眉拂春山之黛，看得來財(cái)都眼珠子轉(zhuǎn)不動了。
張正書瞧著有些羞澀的李行首，心道：“總算是見到她有一絲人間煙火氣息了，之前冷冰冰的，渾不像個(gè)活人似的……”
于是當(dāng)即一笑道：“是極是極，我只是做個(gè)示范罷了。不拿和樂樓做示范，還能拿楊家香飲子做示范嘛。嗯，這楊家香飲子的廣告詞，我想想……啊，有了！‘楊家香飲子，透心涼，心飛揚(yáng)’！看，是不是簡單上口，通俗易懂？”
“‘透心涼，心飛揚(yáng)’？”李行首仔細(xì)琢磨這廣告詞，發(fā)現(xiàn)還真的非常容易上口，還挺好記的?？梢韵胂蟮玫剑坏﹤鞅榱算炅撼?，那楊家香飲子就徹底出名了。甚至說不定，就連士大夫都要特意遣人去買幾晚來過過嘴癮。
“小官人，好個(gè)廣告，奴家算是服了?！崩钚惺仔Φ?，“不過這個(gè)，怕是很容易被模仿吧？”
張正書啞然失笑，然后說道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些‘小報(bào)’還差了點(diǎn)火候。除非，等他們摸透這報(bào)紙的運(yùn)作規(guī)律之后吧?！睆堈龝呛苡凶孕诺?，報(bào)紙和“小報(bào)”，幾乎是完全不同的。首先，那些“小報(bào)”愿意放棄窺視宮廷、邊事嗎？估計(jì)是不會的，因?yàn)檫@就是閱讀量的保證啊。有時(shí)候人的經(jīng)驗(yàn)也是個(gè)阻礙的，總是認(rèn)為自己的認(rèn)知是正確的。
既然“小報(bào)”無法放棄窺視宮廷秘事，無法放棄窺視邊境之事，那么“小報(bào)”永遠(yuǎn)都是違法的。只有像張正書這樣，連擦邊球都不打的報(bào)紙，才能光明正大地生存著。這還只是報(bào)紙的進(jìn)入條件，首先新聞要合法。其次，就是新聞的吸引度問題了。張正書是個(gè)穿越者，前一世活在資訊大爆炸的時(shí)代，哪怕他之前對報(bào)紙的運(yùn)作只是懂得一星半點(diǎn)，也比宋人要強(qiáng)得多了。而宋人在模仿他的時(shí)候，張正書也會根據(jù)行情調(diào)整方向。也就是說，他永遠(yuǎn)是邁出第一步的那個(gè)人，永遠(yuǎn)是最賺錢的那個(gè)人。
因?yàn)橐环輬?bào)紙，在偌大的汴梁城中，上百萬人口里，能賣出一萬份，已經(jīng)算是頂天了。如果《京華報(bào)》有這個(gè)銷量，試問有誰會放過在《京華報(bào)》上打廣告呢？要知道，這時(shí)候的博君人評書，也有講時(shí)事的。一旦張正書的報(bào)紙成了博君人每日必講的刊物，那《京華報(bào)》的影響力，還會繼續(xù)上升。
更何況，賣出一萬份報(bào)紙，就算張正書再怎么花錢，也賺回來了。一萬份報(bào)紙，就是十萬文錢啊，幾乎等于一百三十貫錢了?？鄢舫杀?，張正書起碼能收入三十貫。想想看，就算是五日收入三十貫錢，這也是一筆大買賣來的！
再加上，張正書的廣告費(fèi)，起碼一個(gè)廣告放五期，一期百貫錢，五期下來又能賺五百貫……嘖嘖嘖，這賺錢的速度，肯定能讓人眼紅！而且，廣告費(fèi)還很可能水漲船高，因?yàn)樯嘀嗌侔?，張正書可不打算滿報(bào)紙都是廣告，所以廣告最多放四個(gè)，一個(gè)是版頭廣告，一個(gè)是版尾廣告，還有一個(gè)夾縫廣告……不管怎么說，都是賺錢的。
只是這乃商業(yè)機(jī)密，不能隨便跟外人透露了。
看著張正書這自信的模樣，李行首不知道為什么，心弦突然被撥弄了一下。突然，她仰起頭來，看著張正書說道：“張小官人，可否借一步說話？”
“嗯？”張正書有點(diǎn)驚疑不定，難道這李行首想泡他了？這個(gè)旖旎的想法，很快就被張正書拋諸腦后。張正書知道，這一世的這個(gè)身軀，算是個(gè)美男子來的，雖不敢說是“貌比潘安”，更不敢說是“才比子建”，可走在大街上，還是能贏得不少小娘子暗送秋波的?？墒菑堈龝仓?，李行首乃是青樓女子，甚么男子沒見過？把持不住本心的情況，是極少發(fā)生的。所以，她想借一步說話，難道是要張正書在報(bào)紙上再寫她的事跡不成？
“如果是這樣，那說不得要收點(diǎn)錢了，畢竟不能白寫啊……”張正書開始盤算了起來。