竹韻一大早就來到和諧小區(qū)門口，開始宣講理財(cái)?shù)闹匾裕呎f邊發(fā)理財(cái)說明會的通知。這是她第一次參加三組的集體展業(yè)活動(dòng)，也是她第一次給陌生人發(fā)傳單。這一段時(shí)間主要是給自己和丈夫及親戚們做業(yè)務(wù)。根本就不需說太多的話，可以說是手到擒來，從未經(jīng)歷過陌生拜訪的洗禮。

    圈里的人們都明白，陌生拜訪的難度。這也是為什么講師們鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員先從緣故做起。別說是新人，即使工作多年的老業(yè)務(wù)員一提起陌生拜訪，都是相當(dāng)?shù)念^疼。難度就在那幾個(gè)未知上。

    客戶的脾氣秉性未知，家庭背景未知，需求未知，對保險(xiǎn)的認(rèn)同度未知，對業(yè)務(wù)員的信任程度更是不容易建立。這種戒備心里只有通過不斷地接觸和了解，才能彼此信任。

    很多客戶都被騙怕了，被洗腦是常事兒。這些業(yè)務(wù)員，跟客戶暢所欲言，該保的保不該保的也保。時(shí)間一長客戶就產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。形成了現(xiàn)在市場混亂而低迷的局面。

    很多業(yè)務(wù)員自尊心特別強(qiáng)，臉皮薄，拉不下臉來。害怕客戶拒絕。緣故做完了，客戶鏈就斷了。那么壽險(xiǎn)的職業(yè)生涯也就葬送了。

    竹韻就有點(diǎn)不好意思，她克服不了自己內(nèi)心的膽怯，害怕別人拒絕。和諧小區(qū)是個(gè)受盡保險(xiǎn)洗禮的小區(qū)，住戶們都非常機(jī)靈。一聽是理財(cái)就有點(diǎn)半信半疑。有很多人還很專業(yè)地問上一句：“是銀行的理財(cái)么？別再是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)吧？”問得竹韻一時(shí)語塞，楞是沉默了好一會兒。臉一直紅到脖子根，人家一看就知道是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員打著理財(cái)?shù)拿x賣保險(xiǎn)了。不由分說扭頭就走。邊走還邊叨咕著：“又是一群騙子，這社會呀！只有騙子是真的！”

    竹韻讓人家來個(gè)下不來臺，傻傻地站在那，心里那委屈就別提了，眼淚在眼珠里不住的打轉(zhuǎn)。自己丈夫是上市公司大老板，家里有的是錢，卻過來遭這份罪，看人家的白眼。這是圖啥呀？但轉(zhuǎn)念想想，總比自己在家，忍受那無盡的空虛寂寞強(qiáng)。想到這，她下意識地抹了抹眼淚，就又開始發(fā)理財(cái)說明會的通知了。

    老李心中好笑，這姐姐也太執(zhí)著了。還真聽話，老狐貍說嘛是嘛。我還就不信這個(gè)邪呢。自己找個(gè)背靜地方，把手中的一堆理財(cái)通知往垃圾桶里一扔。咬牙切齒地說：“誰給你發(fā)這個(gè)破紙呀！該死的老狐貍！這回我就是讓你做不成！”

    拿出手機(jī)撥通了小劉主管的電話：“劉主管么！我是三組的老李，你說話方便么？”

    小劉主管一聽是老李打來的電話。就開始認(rèn)真起來。畢竟老李對他們主管有意見，而這個(gè)主管又是自己的死對頭，那么老李也就順理成章地站到自己這邊了。

    老李接著說：“老狐貍出動(dòng)了，她帶著三組的人，正在和諧小區(qū)發(fā)理財(cái)說明會的通知呢，準(zhǔn)備把客戶都騙到小區(qū)居委會，讓那新來的小講師給客戶先洗洗腦，然后再讓組員們給這些客戶上保險(xiǎn)。不能讓她得逞呀！老狐貍今天還格外高興，她感覺今天的業(yè)績不會少，她讓我和竹韻在小區(qū)門口發(fā)通知。讓梅子、小紅和那花癡臭小子進(jìn)戶敲門通知到人，還揚(yáng)言參加理財(cái)會的都有獎(jiǎng)品。這只老狐貍。真是太狡猾了！”

    “我知道了，老李，回頭我跟部經(jīng)理說說把你調(diào)我們組來！以后跟我們干，安排倆人好好帶帶你！”小劉主管開心地說著。心里早已有了打算，準(zhǔn)備好好收拾收拾這只老狐貍。

    這個(gè)小區(qū)的樓挺高的，住戶出入都有電梯卡。主管跟居委會和物業(yè)交涉得順利，居委會的會議室下午租給我們半天，所有樓道電梯刷卡機(jī)全部開放。我們上下樓可以不刷卡。

    我們?nèi)齻€(gè)先乘電梯上到頂，然后從頂層開始敲門發(fā)通知。順著安全通道樓梯一層一層的往下走。

    紅姐佩服地說：“咱主管真是咱三部的定海神針呀！業(yè)績原本都倒數(shù)呢！她卻能力挽狂瀾，真是好樣的！還給咱組增過來這么強(qiáng)的新鮮血液。從當(dāng)年我來三組一直到現(xiàn)在，還真沒有如此厲害的星級講師！”

    此言一出，師傅有些不耐聽，“有什么了不起的，不就是一個(gè)小毛丫頭么，大伙兒這么捧！有什么好捧的，無非是會講點(diǎn)理論！能有什么真才實(shí)學(xué)。咱可是在三組干了那么久，沒有功勞也有苦勞呀！經(jīng)驗(yàn)都是從實(shí)踐中總結(jié)出來的！主席說得好實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)呢！想憑點(diǎn)理論就能在保險(xiǎn)公司站住腳跟。讓她做夢去吧！”師傅莫名地發(fā)了一頓牢騷，搞得我倆一頭霧水。

    我和紅姐擠了擠眼，紅姐才知趣地?fù)Q了話題，“文文，你這幾天死哪去了？姐都想你了！是不是又上哪勾搭小閨女兒去啦？”

    “還勾搭小閨女了，這幾天都快神經(jīng)衰弱了。我干媽去世之后，小雅一直從陰影中走不出來。天天尋死覓活地，好懸沒跳了樓，我擔(dān)心呀！一步都不敢離開。萬一出點(diǎn)嘛事兒，我怎么對得起干媽的在天之靈呀！這些天我看她心情好點(diǎn)了，才敢過來上班！姐，你沒看我都瘦了么！都是想你想的！”我無奈的回答。

    紅姐開心地說道：“真不愧是小花癡，嘴跟抹了蜜一樣甜，說話真讓姐耐聽！真不枉姐平時(shí)那么疼你！過來讓姐抱抱！”說著拉過我的手，將我摟在懷里。她那柔軟的胸脯一起一浮的，撩撥得我都心跳過速了。我順勢緊緊地?fù)е螒{她那溫柔的長發(fā)輕拂我那白暫的面龐。

    師傅忙把臉背過去，“你倆可看好場合，注意點(diǎn)尺度呀！甜哥蜜姐的在咱公司還可，這可是人家樓道！注意影響，倆人好回家關(guān)上門好去，別在這現(xiàn)呀！我可不想給你們當(dāng)燈泡！”

    她今天感覺情緒不大對，平時(shí)不是這樣。莫名其妙的給我倆數(shù)落一頓。看她心情不好，我倆也就沒敢再說別的。只得戀戀不舍的松開手，放開彼此的腰肢。

    有時(shí)真想把紅姐娶回家。但又感覺自己家庭條件不好。人家可是敵國之富呀！自己呢，跟人家一比，連個(gè)乞丐都不如。還哪里有勇氣想入菲菲呢！