紅珊瑚公司會議室，管理層會議。

    羅伊解釋道：“經(jīng)過我的綜合考慮，我們前期DVD產(chǎn)品銷售人群定位在青年群體，所以，各個地區(qū)的倉庫位置優(yōu)先設(shè)立在大學(xué)附近，方便快捷的為學(xué)生群體為主的青年提供服務(wù)?！?br/>
    黑瘦銷售經(jīng)理弗恩-羅茲贊同道：“這覺得非?？尚?，首先大學(xué)生比較空閑，有大量時間接受DVD新事物；其次，他們的話題熱度很高，只要產(chǎn)品獲得他們的認(rèn)可，后期擴(kuò)展會容易不少；最后，他們已經(jīng)接觸互聯(lián)網(wǎng)，幾乎所有的大學(xué)寢室都有電腦，可以方便的網(wǎng)上下單?！?br/>
    羅伊在會議提案里列出了10項優(yōu)勢，弗恩自己總結(jié)了下，提煉了這最重要的三點。

    銷售經(jīng)理埃迪-賴特反對道：“我同意弗恩的部分看法，但是，我們的客戶應(yīng)該是有消費潛力的上班族，大部分學(xué)生并沒有經(jīng)濟(jì)來源，況且，有些學(xué)生也沒有條件使用DVD來看電影?！?br/>
    羅伊點名道：“奧特曼，你的意見是？”

    運營經(jīng)理奧特曼-佩蒂說道：“學(xué)生消費潛力確實有限，其中最重要的是DVD技術(shù)并沒有普及開來，所以我們推廣的難度會很大。不過一臺DVD的價格并不高，學(xué)生完全負(fù)擔(dān)的起，而且很多宿舍也配備有電視，在外面租房的學(xué)生也有很多。”

    你TMD在和稀泥嗎？媽的法克，說了跟沒說一樣。

    羅伊眼神掃過HR維拉和不成熟的尤利塞斯，頓時感覺這個團(tuán)隊無精英，在選賢任能方面，自己要走的路還很長。

    就前些天，艾麗莎已經(jīng)把三位精英人才的資料傳了過來，羅伊安排進(jìn)了會面的行程里，希望一切順利，說服他們加盟，為公司驚增添活力。

    既然手下不堪大用，那只有自己獨斷決策，承擔(dān)所有責(zé)任了。

    羅伊拍板道：“我們定下來在各州大學(xué)附近優(yōu)先設(shè)立五十個中小型的倉庫，奧特曼負(fù)責(zé)選址，搭建倉庫體系，維拉負(fù)責(zé)招聘相應(yīng)的倉管人員。明天下午之前，把你們的計劃書交給我。倉管體系是公司租賃業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的基石，請各位一定認(rèn)真對待。

    “弗恩、埃迪、尤利塞斯你們繼續(xù)協(xié)助維拉，招募團(tuán)隊成員，并策劃DVD機(jī)和影片租賃推廣的營銷方案，在后天下午之前把計劃書交給我。散會?！?br/>
    ……

    回到辦公室，羅伊一直在想一個問題，那就是——人才培養(yǎng)。

    其實，每一個人的智力差異是很小的，只要培養(yǎng)方法正確，很容易通過后天經(jīng)驗彌補，如果公司或是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能夠投入資源培養(yǎng)的話，一個能力基礎(chǔ)較差的成員也能成為公司的中流砥柱。

    但是，人才是那么好培養(yǎng)的嗎？

    并不是。

    首先你得學(xué)習(xí)怎么培養(yǎng)，因為每個人的性格、特長都不同，不能因材施教的話，只會南轅北轍，事半功倍。

    其次，培訓(xùn)一個員工花費時間、資源，外聘講師的傭金，員工參加培養(yǎng)影響到的工作進(jìn)度……這些積累起來，成本高的可怕。

    最后一點，也是最重要的，你辛辛苦苦付出大量成本，把一個粉嫩新人培養(yǎng)成能夠獨擋一面的精英，結(jié)果——對方跳槽了。

    這種痛徹心扉的悔恨交加，就好像自己用了18年把女兒養(yǎng)的亭亭玉立，落落大方，才情兼?zhèn)?，玲瓏如水，正?dāng)自己準(zhǔn)備享用18年的成果之時，卻被一個窮屌絲（或高富帥）給勾引上床了。

    這尼瑪，悲傷瞬間逆流成河。

    所以，現(xiàn)階段，羅伊沒錢沒精力做員工培養(yǎng)，只能傾向于制度上的物質(zhì)激勵，溝通中的精神鼓舞，以此激發(fā)他們最大的斗志，鞭策員工勤奮工作了。

    這樣的結(jié)果就是：公司決策上高度依賴自己，而不是靠良莠不齊的高層“智囊團(tuán)”；工作中受到的委屈自己消化，而不是施加高壓給員工；凡事自己要帶頭沖鋒做好榜樣，而不是把希望寄托在團(tuán)隊內(nèi)部英雄上。

    總之，羅伊現(xiàn)在能夠依賴的只有自己。

    理清楚了公司內(nèi)部的人才機(jī)制，現(xiàn)在梳理下公司現(xiàn)在要做的事情。

    第一、招聘人才。各地庫管成員、銷售團(tuán)隊成員、運營成員、行政部門成員、技術(shù)成員。

    第二、建設(shè)倉庫。在各大著名高校附近，建設(shè)倉儲體系，以服務(wù)青年人為主。

    第三、推銷DVD機(jī)。增加DVD的市場覆蓋率，普及DVD產(chǎn)品。

    第四、推廣DVD租賃業(yè)務(wù)。這是公司核心的業(yè)務(wù)，客戶可以通過網(wǎng)站選擇自己喜歡的電影碟子，然后下單郵寄，用戶看完后，需要自己郵寄回來，然后繼續(xù)以上流程。（附錄1）

    第五、網(wǎng)站建設(shè)及完善，更多影視版權(quán)的談判、購買，DVD影視光盤制作，合作快遞公司談判，郵寄包裝盒的設(shè)計及批量生產(chǎn)……

    第六……

    羅伊看著這么多要干的事情，頭大的不行，他自己要親力親為，先理順一個流程，然后才能復(fù)制經(jīng)驗，擴(kuò)展規(guī)模，保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

    工作要一件一件的干。他按下分機(jī)號：“黛布拉，在技術(shù)部那邊給我安排一個位置，半個小時后我會過去?！?br/>
    公司現(xiàn)在僅有一名技術(shù)人員，另外隊友還在物色，就這一個成員還是之前網(wǎng)飛公司矮胖技術(shù)男介紹的。羅伊面試后，覺得非?？孔V，雖然對方年齡不大，但是編程邏輯非常清晰。

    在昨天，羅伊把自己想要的網(wǎng)站樣式，及網(wǎng)站后臺運行邏輯都和技術(shù)男溝通過了，相信最晚明天，一個粗糙的網(wǎng)站，就能夠出來。

    他看著時間差不多了，就往技術(shù)部的工位走去。

    剛到門口，就撞見了一臉喜氣的黛布拉。

    “嗨，你知道嗎羅伊，馬克-倫道夫先生真是一個好人呀，他給我發(fā)了6萬2千5百美元的工資，我真不敢想象，我現(xiàn)在賺的錢比曼達(dá)還要多呢，曼達(dá)如果知道了，肯定會嫉妒死我的。我簡直不知道怎么形容我現(xiàn)在的興奮心情，你說我要不要把錢還給馬克一部分呢？”黛布拉撲向羅伊，想跟他緊緊擁在一起，慶祝這么開心的時刻。

    羅伊隨手抽出一個本子放在身前，擋住了黛布拉胸前的兩團(tuán)，嘴上嚴(yán)肅的說道：“呵，比起這個，你應(yīng)該感謝你自己簽了一份完善的法律合同，否則，你能拿到基本工資就不錯了。另外，在辦公場合，請注意上下級之間的禮儀?！?br/>
    “禮儀？”

    “簡單的說就是：對我表示尊重，禁止曖昧暗示?！?br/>
    “為什么？”

    “工作需要?！?br/>
    “為什么工作需要這樣？”

    “額……怎么說呢……這就相當(dāng)于精英男士總要西裝革履，進(jìn)入正題前總要相互寒暄，辦公室內(nèi)部總要禁止戀愛，巴結(jié)人時總要諂媚贊美……這就是——規(guī)矩。”

    “規(guī)矩？”黛布拉蠢萌依舊，美麗的臉龐散發(fā)著撲面的傻氣。

    “雖然我不喜歡強求他人按照我的意志行事，但是在工作場合，我必須重視影響工作效率和成果的所有因素?！?br/>
    “哦……”黛布拉似懂非懂，臨走時弱弱的問道：“那我什么時候和你簽合同呢？”

    “要看你實習(xí)期的表現(xiàn)，新招聘的所有員工都是如此?！绷_伊一副公事公辦的樣子，簽正式的雇傭合同可是大事，這意味著，在合同年限內(nèi)，你沒辦法隨便開除一個員工，除非他真的范了重大的錯誤，違反員工職業(yè)道德。

    “哦，我的月薪還是5000美元嗎？”

    “不，實習(xí)期是2000，轉(zhuǎn)正后待遇會提升的。”羅伊想了想，還是補充道：“黛布拉，好好干，獎金制度HR正在設(shè)計，如果你做到好的話，付出和回報會成正比的，加油?！?br/>
    黛布拉默默的走了出去，心想，原來在這工作也是這么難，又有點不太想工作了。

    【PS】附錄1：當(dāng)初網(wǎng)飛公司崛起的業(yè)務(wù)就是DVD網(wǎng)上租賃，客戶在網(wǎng)上下訂單，網(wǎng)飛會以郵寄的方式寄給客戶，客戶看完碟子后，再郵寄回來。

    不知大家有沒有覺得這個消費過程還挺麻煩的，有沒有懷疑過這個業(yè)務(wù)真的那么屌嗎？直接靠這個就誕生一個家庭影視巨頭公司？

    我后來多方面查證了一下，覺得確實會很屌。

    原因主要有兩點：第一、那個時代還不能在互聯(lián)網(wǎng)上看視頻，所以看電影和租賃電影就是普通民眾最頂尖、最潮流的休閑方式了。在大時代背影下，想不火都難。

    第二、其實這個時候，美國的快遞行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，甚至還提供當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)。

    為什么互聯(lián)網(wǎng)購物還沒有興起時，美國快遞業(yè)就這么屌呢？

    時間回到19世紀(jì)80年代，也就是1880年左右，那個時候美國人口只有5600萬，也就是現(xiàn)在的六分之一，并且其中三分之二都生活在農(nóng)村。

    這個年代，一個重大技術(shù)加上社會變革推動了鐵路行業(yè)的巨大發(fā)展，鐵路線迅速覆蓋全美，并誕生了一個郵購巨頭企業(yè)叫西爾斯（Sears），西爾斯通過發(fā)放郵購目錄，向全美國郵寄各種產(chǎn)品，單單靠這個業(yè)務(wù)，很長一段時間都是全美國最大的零售企業(yè)。

    在1920年左右的時候，西爾斯的年營業(yè)額已經(jīng)有2.5億美元。請注意，這可是100年前的2.5億美元。

    有了前輩們打下的這么好的郵寄基礎(chǔ)設(shè)施和郵寄習(xí)慣，所以，網(wǎng)飛這個互聯(lián)網(wǎng)DVD郵寄租賃業(yè)務(wù)也會成功，就不足為奇了。

    由于中國在發(fā)展中迅速邁過了這個階段，直接進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，所以中國類似業(yè)務(wù)的企業(yè)肯定活不長。