過了十幾分鐘，章勇就帶著客戶回到會(huì)議室，許常斌給雙方做了介紹，然后說：李先生，幸不辱命，也感謝業(yè)主黃先生給我們面子，答應(yīng)131萬這個(gè)價(jià)格賣給您，這個(gè)合同也簽好了。一式三份，這份是您的，這份是黃先生，這份是我們留著存檔。您首付到位之后，及時(shí)跟我們說，我們好約業(yè)主過來網(wǎng)簽。李先生說：我們有筆錢在理財(cái)里面，大概22號(hào)到期，到時(shí)我提前跟你們說。許常斌說：那好。我這邊沒有問題了。你們有什么要聊的嗎？趙女士說：我想問一下房東，你是什么原因賣房子呢？黃先生說：我現(xiàn)在不在上海發(fā)展了，目前在杭州，這邊賣了去杭州買。趙女士說：你是杭州人嗎？黃先生說：現(xiàn)在是杭州戶籍，老家是湖北的。你們是哪的？李先生說：我們兩個(gè)都是江蘇的。......雙方其樂融融的聊了半個(gè)小時(shí)才散場(chǎng)。等客戶業(yè)主走了，許常斌在店群里發(fā)了一條消息：祝賀章勇師兄新年首單，望再接再厲！群里立馬開始點(diǎn)贊。章勇送走客戶，回到店里說：許店，走，我請(qǐng)你燒烤。許常斌說：不了，過年回去就胖了不少，不能再吃宵夜了。明天早會(huì)你要分享一下，晚上準(zhǔn)備一下。勇說：還得感謝許店全程把控。許常斌說：這是你客戶把握的好，曉明業(yè)主維護(hù)的到位，我只是站在一邊吆喝一句。那你早點(diǎn)回去休息吧，曉明呢？章勇說：他送業(yè)主到小區(qū)里去了。許常斌說：好，別忘了打卡。我在這里等一下他。

    過了半個(gè)小時(shí)，錢曉明才回到店里，看到許店還沒走，就問：許店，你怎么還沒走。許常斌說：不急，回去也是一個(gè)人。錢曉明開玩笑地說：秘書不在家等你嗎。許常斌說：她有男朋友的，別亂說。錢曉明說：早晚秘書是你的。許常斌笑了一下，說：對(duì)了，你怎么進(jìn)去那么久？錢曉明說：送走業(yè)主，在小區(qū)里面看到其它公司的人在帶看，我就悄悄跟了一下。許常斌說：這么晚還有帶看，正是拼。錢曉明說：倒不是拼，是那個(gè)房子的業(yè)主要這個(gè)點(diǎn)下班過來開門。許常斌說：這個(gè)房子我們有掛牌嗎？錢曉明說:沒有。許常斌說：是幾號(hào)的？錢曉明說：68號(hào)201。許常斌說：那是大套上疊加啊。賣多少錢？錢曉明說：我在后面悄悄聽著，好像是161萬。還是裝修的。許常斌說：那很便宜啊。裝修怎么樣？業(yè)主自己住里面？錢曉明說：沒進(jìn)去看過，業(yè)主不住里面。業(yè)主住在其它地方，看房的話過來開門。我本來在附近等著，想見見業(yè)主，沒想到業(yè)主下了樓就騎上摩托車跑了。許常斌說：你不是有小區(qū)名單嗎？電話打了嗎？錢曉明說：打過了，是原來的業(yè)主，這個(gè)房子賣掉快兩年了。我們的名單是兩年前買的，沒有新業(yè)主號(hào)碼。許常斌說：那就是說這個(gè)房子是不滿五年的，但這個(gè)價(jià)格也是便宜的。你要找到新業(yè)主號(hào)碼。錢曉明說：好，我明天找物業(yè)的人打聽一下。不過，我的名單都是兩年前了，是不是該換了。許常斌說：好，你去聯(lián)系一下，看多少錢，公司出。記住，不要微信，短信上跟物業(yè)的人聊買小區(qū)名單的事，千萬不要跟他們有轉(zhuǎn)賬記錄?，F(xiàn)在政府這方便也在加強(qiáng)管控，你要小心些。錢曉明說：明白的。......

    勇師兄開單！底下呱呱的鼓掌。掌聲停下，許常斌接著說：昨天我說了首單獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在兌現(xiàn)。章勇出來，這是章總獎(jiǎng)勵(lì)的一千元現(xiàn)金，你拿著，還有這個(gè)紅包里是我獎(jiǎng)勵(lì)的東方明珠旋轉(zhuǎn)餐廳的門票，當(dāng)然，這不是真的票，等你哪天有空，你去了東方明珠，拿著票跟我兌錢。花花，給我們兩個(gè)拍個(gè)照。.....，現(xiàn)在有請(qǐng)章勇師兄給我們分享一下開單心得。底下有事呱呱的鼓掌。章勇拿著一疊鈔票和一個(gè)紅包，開心的說：首先這單得感謝許店幫忙，沒有許店的全程把控，這單沒有這么容易拿下，而且我們還吃了兩萬塊錢差價(jià)。還要感謝一下錢曉明師兄，沒有他對(duì)業(yè)主的精準(zhǔn)把控，我也開不了這單。許常斌說：說點(diǎn)干貨，這客戶怎么來的，帶看了幾次，是因?yàn)槭裁淳透阗I了。章進(jìn)站在下面，一臉的崇拜，雖然朱濤說章勇人品不好，這點(diǎn)他現(xiàn)在沒有感受到，但新年勇，章勇繼續(xù)說：客戶是去年三月份接的，到現(xiàn)在快一年了。我記得當(dāng)時(shí)在安居客上做了一套海風(fēng)小區(qū)下疊加119萬的假房子，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上這種戶型最低的價(jià)格是125萬，客戶也是因?yàn)檫@套房子找的我?？蛻魜碇拔揖蛦柫丝蛻舻那闆r，客戶是外地人，在老家有一套房子在賣，我當(dāng)時(shí)就知道這個(gè)客戶沒有那么快定，于是我就找了一套出租的房子給他看，又看了幾套其它真實(shí)在賣的房子，客戶很喜歡下疊加這個(gè)戶型，也對(duì)119萬這個(gè)房價(jià)很動(dòng)心，但我告訴他，業(yè)主這么便宜賣，就是要急用錢，客戶老家的房子沒那么好賣，無奈只能等著?？蛻糇屛乙恢标P(guān)注這種房子，于是之后我就跟客戶虛擬一些比市場(chǎng)上更低價(jià)的房子?？蛻粲写螣o意間問我，為什么我報(bào)的價(jià)格都比同行低，這時(shí)我知道客戶也在咨詢其它公司。我說，我這人很實(shí)誠，報(bào)的都是業(yè)主底價(jià)，沒有藏價(jià)，另外，我的能力很強(qiáng)，比別人更能議價(jià)。慢慢的客戶就更信任我了。另外，雖然沒有合適的房子，也知道客戶現(xiàn)在不能，但我也會(huì)約客戶時(shí)不時(shí)出來看看其它戶型的房子。然后告訴客戶某某房子這段時(shí)間賣掉了，讓客戶慢慢覺得我們帶他看的房子都是好房子，并且市場(chǎng)成交很活躍，這樣客戶買房的心就慢慢被帶起來了，而且他看的房子的價(jià)格也比之前的在變高，客戶也怕起來，怕房價(jià)漲得太多，所以老家的房子也降價(jià)賣了。房子一賣，恰好這套去年看過的房子還在，客戶也知道這套是市場(chǎng)最低價(jià)的房子，于是就定了。我的分享就這么多。

    底下鼓掌，許常斌說：我大概總結(jié)一下，勇師兄做的非常好，對(duì)你們來說，當(dāng)然這個(gè)不是一蹴而就的，要在平時(shí)慢慢揣摩。現(xiàn)在有請(qǐng)錢曉明師兄分享一下維護(hù)房東的心得。

    章勇退回隊(duì)列，錢曉明上前，說：心得談不上，我就分享兩點(diǎn)：勇師兄開始。章勇說：我有一套海風(fēng)小區(qū)的小三房，17號(hào)601，89平米，掛牌141萬，底價(jià)138萬，裝修還不錯(cuò)，自己住的，看房一般都方便的，家里有老人。錢曉明說：我說一套海風(fēng)小區(qū)的下疊加，62號(hào)101，86平米，毛坯，掛牌138萬，底價(jià)135萬，這個(gè)房子之前其它公司一直在主推?，F(xiàn)在我那套132萬賣掉之后，這個(gè)戶型就這套最便宜了。這個(gè)房子下個(gè)月就滿五年了。看房的話有租客。周一到周五要晚上七點(diǎn)之后，周末一般在家。彭昆說：我推薦一套高橋小區(qū)的三房，12號(hào)1001，126平米，自己住的，看房一般方便的，掛牌152萬，價(jià)格可以談，這個(gè)房子其它公司也是在主推的，帶看很多，業(yè)主想買新房，那個(gè)新房很快就要開盤了，所以價(jià)格上大家不要設(shè)限，有客戶帶過去看，看中出個(gè)價(jià)，我去談。....

    后面幾個(gè)同事都報(bào)了各自的房子，就朱濤和章進(jìn)沒有房子報(bào)。許常斌說：這幾套好房子大家要時(shí)刻記得，作為主推。另外，我等下會(huì)整理出40套在賣的房子，大家記一下，本周五上午我們默寫房源。上海房產(chǎn)中介有一句老話，得房源者得天下，希望大家在房源上多花點(diǎn)心思?？偨o我們定了15萬，我們昨天就完成了四萬六的業(yè)績，現(xiàn)在只差十萬出頭的業(yè)績，我相信我們一定會(huì)完成的。章總說了，我們完成的話，可以帶大家去歡樂谷玩一天。大家頓時(shí)就很開心，于是各自報(bào)了業(yè)績：章勇5萬，昨天開的一單收傭四萬六，他分得70%成交方業(yè)績，也就是三萬二的業(yè)績，還差一萬八。錢曉明報(bào)了4萬，他昨天那單分得房源方30%業(yè)績，也就是大概一萬四，還差兩萬六。彭昆報(bào)了3萬，何靜報(bào)了2萬，張小蕙和高楓各一萬，朱濤五千，章進(jìn)沒定。由秘書做了登記，加在一起有16.5萬。

    許常斌說：這個(gè)月如果我們能做到18萬，我就跟張總申請(qǐng)，搞個(gè)兩天一夜的轟趴。......大家這么興奮，期待你們的表現(xiàn)。早會(huì)要說的事說完了，等下各自把網(wǎng)絡(luò)做一下，所有的房源都更新一邊，有快到期的及時(shí)續(xù)上，下午我一個(gè)個(gè)盤點(diǎn)一下你們的客戶。晚上六點(diǎn)打卡，我們?nèi)ゾ鄄汀０滋彀岩傻幕疃几珊?。散?huì)。章進(jìn)，你跟我到會(huì)議室，朱濤，你也進(jìn)來，把本子和筆帶好。

    三人進(jìn)了會(huì)議室，會(huì)議室的一面墻上有塊黑板，許常斌站在黑板前，對(duì)著坐下下面的兩人說：我今天給你們講一下上海市的限購和限貸政策。朱濤，你也要認(rèn)真聽，雖然之前有跟你講過，你再鞏固一下。先將限購政策。上海市是一個(gè)限購的城市，不像在我們老家，你有錢的話就可以隨便買，買多少套都行。上海的限購政策是2011年1月31號(hào)開始的，2011年1月28號(hào)是房產(chǎn)稅開始時(shí)間，這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你們兩個(gè)要記住。在上海買房，這個(gè)房指的是住宅，其它辦公樓，商鋪等是不限購的。那要什么樣的條件才可以買房呢？我們這里重點(diǎn)講講本地戶籍和外地外籍，本地戶籍就是上海戶籍，我為什么是說戶籍而不是說人呢，上海人，外地人，這個(gè)是有區(qū)別的。比如，客戶老家是山東的，現(xiàn)在落戶上海了，那你問客戶是哪里人？客戶怎么回答呢，說是上海人，一口山東腔，一句上海話不會(huì)講，說是山東人，明明戶籍已經(jīng)是上海的了，所以，我們不要問是哪里人，要問戶籍是哪里的。先說上海戶籍，上海戶籍的話，單身可以購買一套，家庭可以購買兩套，這里的家庭指的的夫妻和未成年小孩。外地戶籍購房有兩個(gè)條件，第一，要結(jié)婚，第二夫妻之中有一個(gè)人必須有連續(xù)的24個(gè)月的社保，缺一不可。出了本地戶籍，還有外籍，就是外國人，還有港澳臺(tái)籍，在滬軍官，在讀博士，........

    許常斌大概講了一個(gè)小時(shí)，說：今天就先講這么多，章進(jìn)，你進(jìn)一個(gè)人在會(huì)議室看筆記。錢曉明看到許常斌出來，說：許店，你出來一下，我跟你說點(diǎn)事。