干部競聘大會之后半個月，清風接到院長辦公室的通知，讓他去接受誡勉談話。所謂誡勉談話，就是上任之前由院長或書記給自己上上黨課，講講規(guī)矩。

    清風按照事前通知的時間，提前五分鐘到達了院長辦公室。

    清風敲門進屋后，發(fā)現(xiàn)院長劉平還在跟幾個干部開會，于是他識趣地退出來，在門外等著散會。

    一個高大的身影從旁邊的屋子里走出來，清風背對著這個人，沒有看到他。

    “喲，這不是清風嘛來談話”話的人是書記李仲賢。

    清風急忙轉(zhuǎn)身，跟書記握手。清風之前雖然也是中層干部，但不是正職，與院領導打交道的機會不多，與書記更是很少見面，并不熟悉。但經(jīng)過了競聘演講稿審閱那件事，心中不免對書記生著幾份感激和好感。

    “進屋里坐坐”李書記客氣地。

    清風猶豫了一下，不知道是該繼續(xù)等院長散會，還是跟書記進屋。倘若自己正在書記屋里談話，院長散會了又找他不見，豈不是很沒有規(guī)矩誡勉談話雖然只是例行公事，談的內(nèi)容也大同異，但由誰談卻是關鍵，不能馬虎。

    書記是何等老江湖，看清風猶豫的一剎那，就知道他在想什么。于是親切地拍拍他的肩膀，聲“院長那邊談完，到我屋里來一下?！?br/>
    轉(zhuǎn)身進屋，門卻開著。

    清風心下略有些尷尬，猜想書記會不會有些不高興了但轉(zhuǎn)念一想，書記是最熟悉組織程序和原則的人，應該能夠理解，更不會生氣，不定他的那句話，也只是試探一下自己而已。

    又等了十分鐘，幾個人才從院長的辦公室里出來，清風待最后一個人出門，借勢推門進屋，看到院長正在飲水機那里沏茶。看見清風進來，熱情地招手，示意他在沙發(fā)上坐下，又將沏好的茶水放在他的面前。

    清風感激地接過茶杯，心放在桌邊，這才坐下。院長拉了一把椅子，在他對面坐下。椅子高，沙發(fā)低，院長高高坐著，清風低低坐著，這一高一低看似隨機發(fā)生的，卻恰好適合今天的談話。

    院長例行的表示祝賀，清風簡單地表達了自己對院領導們的信任的感謝。客套過后，劉平直奔主題，想聽一聽清風對下一步工作的打算。

    清風略一沉吟，他在想，是按照書記教授的低調(diào)原則談呢還是按照自己的真實想法來談想來院長是直接管人管事的，必然是講究務實的，所以性把自己的想法和盤托出吧。

    “對于將來公司的打算，我想分三步走，三個階段。”清風開口，目光始終迎著劉院長含笑的目光。

    “第一步，是調(diào)整。這個階段可能需要一年或者兩年的時間。調(diào)整的重點不是人員班子，而是要調(diào)整工作思路。要把目前以內(nèi)部管理為中心的思路轉(zhuǎn)過來，以市場為先導，以管理為輔助，以人才隊伍建設為核心，三匹馬同時拉好一輛車?！鼻屣L慢慢開講。

    “那哪一匹放在最前頭呢”院長插話。

    “當然是經(jīng)營”清風肯定地回答。

    “企業(yè)三件事，找項目、做項目、賺錢。三者之中，找來項目是龍頭，做好項目是龍爪子，賺錢是結(jié)果，是龍尾巴?！鼻屣L打了個比喻。

    “龍身子呢總不能沒有身子吧”院長哈哈笑起來。

    “龍身子最重要，是人才隊伍?！鼻屣L沉著應道?！暗捎谌瞬抨犖榻ㄔO是最難的，三年五年能見到成效就算不錯了，所以”

    院長點頭，表示肯定，示意他不要叉遠了，還是繼續(xù)三件事的話題。

    “找項目的關鍵，我個人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得開?！鼻屣L打算深入講一講自己對經(jīng)營的理解。他的一、二、三也引起了院長的興趣，有些好奇地等著他解釋。

    “走出去，就是主動經(jīng)營。要用好設計院這塊大牌子，用好設計院的客戶群體，走好關系，主動聯(lián)系，自我推薦，讓人家知道你，初步認可你，愿意給你一兩個項目進行嘗試?！鼻屣L，院長點頭，表示對走出去很理解。

    “守得住，就是用心經(jīng)營。要把每一個項目的機會當成是擴大市場份額的契機，有危機意識，不能把現(xiàn)有的市場丟掉。守市場，關鍵就是守住你家對你的信任，這個信任是核心。”清風又，院長繼續(xù)點頭，表示對守得住很認可。

    “打得開，就是根據(jù)地式的經(jīng)營。要在做好每一個項目的基礎上，以點帶面，以面成片，從一個的項目，培養(yǎng)出長期合作的客戶，并在地域、人脈上向外沿伸拓展，形成一個區(qū)域性的面，最后形成一個個以省、地區(qū)為單位的片區(qū)?！鼻屣L對打得開的想法其實還是有些不自信的，但看院長的表情，似乎非常滿意。

    “那你再跟我第二步吧。”院長示意清風進入下一個話題環(huán)節(jié)。

    “第二步，是提高?！鼻屣L頓了頓，及時梳理了一下自己的思路。

    “第二個階段可能要在一、兩年以后開始，我估計要用三年左右的時間才能完成。提高的主要內(nèi)容，是人才隊伍建設?！鼻屣L講到這里，發(fā)現(xiàn)院長的目光中有些不認同的反應，他決定在人員隊伍建設這個方面多講一講。

    “之所以把人才隊伍建設放在第一位，是因為在第一個階段中，經(jīng)營工作的思路調(diào)整已經(jīng)完成了，市場占有已經(jīng)不再是企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題了。但項目接下來了，必須要有人去完成，而且只能完成好，不能出問題，一旦出問題，就會反過來影響到經(jīng)營工作，形成惡性循環(huán)?！鼻屣L。

    “而市場的建設在前期主要依靠人脈，但人脈總是有限的，而且人脈的持續(xù)離不開良好的口碑、業(yè)績的支撐，這就離不開一支素質(zhì)過硬的隊伍。而且，在市場建設的后期，不能再單純依靠人脈，而要依靠企業(yè)在業(yè)內(nèi)形成的聲譽、業(yè)績、品牌效應。只有這樣，我們的市場才有可能真正做大，企業(yè)才能真正做強。而這一切的基礎、核心，就是人才隊伍，離開了這個核心能力建設，就不可能有企業(yè)的遠景。”

    清風著，心中開始有些不自信，畢竟他的理論并沒有經(jīng)過實踐的檢驗，很可能在許多問題的看面上是有偏差的，以院長的經(jīng)驗、眼光、能力，當然能夠發(fā)現(xiàn)這些理論上的不足。想到這里，他及時止住了話題。

    “第三步呢”院長依然含笑看著他，提示他繼續(xù)。

    “其實第三步我還沒想好呢”清風實話實，“那可能是五年以后的事了，那個時候可能企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較大了，我們的實力也比較強了，各方面的管理也比較到位了?？赡苣莻€時候就是要做好企業(yè)的文化建設了，讓企業(yè)自身形成的推動力，實現(xiàn)自我推進、發(fā)展”清風不好意思地笑著。

    院長笑起來，他感覺面前的這個年輕人很有意思。很有激情，很有思路，但又沒有城府，有一種樸素的單純，讓人打心眼里天然地去信任他，并且很真心地想伸手幫一把。

    他感覺自己以前在哪里見過類似的一個人，可一時又想不想來。在聽清風講話的過程中，他的思想開了一會兒差。最后，他想起來了，那個人就是他自己，那個年青時的自己。

    清風面前的劉平不過三十八而已。他在三十歲的那一年就成為了這家設計院的院長，當時是整個交通系統(tǒng)內(nèi)最年青的局級干部。他也是出身農(nóng)村，也是獨自一個人在陌生的城市里奮斗，心懷夢想，腳踏實地，一步一步走到今天的高度。他的人生注定還要向更高的高度上邁進，但在這一刻，在這個年青人的身上，他非常偶然地找回了自己的影子。

    但他從這個年青人的眼光中還看到了一層令他不安的東西，這是自己的心中一直存在過，但自己從未表現(xiàn)出來的一種情緒或者氣質(zhì)。他莫名地對眼前這個年青人的未來有了一絲絲的擔心。

    之后的談話大都是例行公事，劉院長認真地逐條講解給清風聽，清風認真地記在心里，對于廉潔自律那一部分，劉院長講的并不多，但很誠懇，他希望清風有一個長遠的眼光，潔身自好。

    四十多分鐘后，劉院長送清風出門，兩個人正在握手做別，旁邊的屋門打開了，李書記慢慢地走出來。

    “喲，談完了”書記笑著沖清風話，同時沖院長點點頭。

    “你去書記屋里坐會兒吧，以后企業(yè)的事情，就由書記分管了，你好好跟書記匯報一下?！痹洪L著，示意清風去書記的辦公室。

    “伙子不錯”進屋關門之前，院長又補充了一句。關注 ”songshu566” 微信公眾號，看更多好看的！