直到侯方芠封完標書，跑過來問柳綿綿一會訂什么盒飯時，才把柳綿綿又拉回現(xiàn)實中。

    侯方芠看著自己年輕的領導。

    她托著小巧的下巴，目光迷離又茫然，秀氣的眉皺著，完全沒有了剛才在王總辦公室那干練、精明的樣子。

    聽到侯方芠招呼自己，柳綿綿有點疑惑的看向她。

    侯方芠從來都是一副不愿意跟自己產(chǎn)生任何瓜葛的樣子，今天的侯方芠表現(xiàn)有點反常啊！

    “你要定什么飯？”

    “豆腐蓋飯，謝謝！”

    “好！”

    侯方芠爽朗地答應著，語氣里有著輕快。

    下午的時間柳綿綿也沒有閑著，把自己以前比較熟悉的客戶重新又聯(lián)系了一遍。

    她決定帶著項目不多的劉雪峰和王凱去拜訪客戶，把項目資源移交一下。

    那天吳總的話提醒了她，畢竟，任何公司招投標也都希望競標的廠家越多越好，打消了她貌似挖老東家墻角的顧慮。

    人一旦忙活起來后，時間就過得很快，不知不覺已經(jīng)到了和王總約定的會議時間。

    侯方芠是這個項目撞車協(xié)調(diào)會的當事人，她當然全身心都在這個事情上，眼看時間將近，趕緊收拾好東西喊柳綿綿去王總辦公室開會。

    等到了王總辦公室，見七部的兩個人已經(jīng)到了，辦公室雖然比較寬敞，再加上旁聽的法務，六個人就顯得擁擠了。

    最后幾個人來到銷售小會議室。

    王總開門見山的說：“今天把你們都叫過來開這個小會，事先都跟你們通過氣，相信你們每一個人都是心中有數(shù)的。

    為了不影響明天的投標，我已經(jīng)讓小侯把標書先封了，再來商量你們的提成和業(yè)績分配的事情。

    既然是小梁先備案的，那就你先說吧?！?br/>
    梁麗麗顯然也是提前做了不少工作，把怎么找到的項目，怎么備案的，甲方和總包的背景都說的很清楚。

    梁麗麗也是做了多年的業(yè)務，當然是伶牙俐齒的一張嘴，說的在座的眾人連連點頭，甚至王勇都向她投去贊賞的目光。

    等梁麗麗講完，侯方芠就有點傻眼了。

    她自己聽梁麗麗講完，也感覺似乎梁麗麗真的做了不少工作，雖然最后是自己拿到標書去投標，業(yè)績和提成也該分給她一半。

    剛才還底氣十足的她突然就好像有點心虛似的，說話也不再那么理直氣壯了。

    當她也把怎么去找項目，怎么備案，怎么調(diào)查甲方背景一一往下講時。

    柳綿綿明顯就看到王總的眼睛里露出一絲不耐煩，而劉主管和梁麗麗面上帶著微笑，眼睛里有著明顯的不屑。

    “侯方芠，你先停一下?！绷d綿出聲打斷了正在敘述的侯方芠。

    幾個人均不解地看著她。

    柳綿綿今天穿的是黑色的一步裙，粉色的飄帶襯衫，整個人青春靚麗。

    她靈動的大眼睛看向王勇：“王總，您看這樣好不好？剛才梁麗麗和侯方芠講的這些，其實沒什么實際性的東西，這點資料都可以從網(wǎng)上搜集到，沒有什么說服力。

    具體怎么拜訪甲方，怎么去跟進項目，這些話也都無從考證。

    所以，我建議公平起見，讓她們每個人把甲方的決策流程圖畫下來?！?br/>
    “也好，你們知道什么是決策流程圖吧？”

    王勇看向梁麗麗和侯方芠，侯方芠點點頭，而梁麗麗則貌似不經(jīng)意地看向劉主管。

    劉主管撩了下披散的長發(fā)，聲音爽脆地說：“這個事情其實已經(jīng)很明顯了，麗麗和方芠都做了工作。

    按照公司以前的慣例，要是項目成了，一個團隊一半業(yè)績，提成也是他們倆均分就行了，畢竟后期還有很多工作，需要她們共同去做?！?br/>
    “事情還是要弄清楚比較好，劉主管，項目提成好分，就怕會傷了業(yè)務員那顆努力工作的心。

    這個項目到底誰做了工作，把項目決策流程圖畫出來后，我們就一目了然了，也耽誤不了幾分鐘?！?br/>
    柳綿綿相信侯方芠的努力是真的，就沖她對自己這個領導不滿意就橫眉冷對的樣子，也絕不是那種耍心眼使手段的主。

    再加上，中午看到她氣到失態(tài)的樣子，也知道她肯定是受了極大的委屈才會那樣，所以，她篤定梁麗麗為了霸占侯方芠的利益在說謊。

    “那你們倆就畫一下吧！”王總監(jiān)做了最后的決策。

    等侯方芠把決策流程圖交到王總手里十分鐘后，梁麗麗才磨磨唧唧地交了上去，柳綿綿看向侯方芠遞給她一個安慰的眼神。

    畫項目決策流程圖是在大禹時郝利君教給她的。

    她到現(xiàn)在還記得當時郝利君說的話，一個項目假如自己不知道工作做得到不到位，那就試著去畫一下對方公司的決策流程圖。

    假如你的決策圖還局限在一兩個部門或者一兩個人的話，那就得好好去思考自己下一步的工作了，因為你做的工作還遠遠不夠。

    當王總看著侯方芠畫的密密麻麻的一張紙，心里也明白了柳綿綿的用意。

    再看梁麗麗的那張圖，修來改去的也就是兩三個部門，其中聯(lián)絡人的全名都沒寫，只用某總、某經(jīng)理代替。

    王總心里就瞬間明白了是梁麗麗在說謊。

    他把兩張圖遞給劉主管，劉主管有點尷尬地接過流程圖，只看了一眼就遞給了梁麗麗，梁麗麗面色通紅，拿著兩張紙的手在微微發(fā)抖。

    “王總，柳主管，這個項目我是沒有侯方芠關系做的深入，也沒有她工作做的仔細，可也不能否認我也做了工作了?！?br/>
    梁麗麗在那么有力的證據(jù)面前仍然在據(jù)理力爭。

    “小梁，我希望業(yè)務員要把心思更多的放在怎么開拓項目上，而不是消耗在這種毫無意義的內(nèi)耗上。

    你說得頭頭是道，可是對方最基本的決策流程都弄不清楚，你這一年究竟在做些什么？我現(xiàn)在簡直懷疑你的能力了？

    跟進了一年多，甲方發(fā)標書都不通知你？

    這合理嗎？

    你再跟我解釋解釋！”

    王總的語氣強硬得不容反駁，梁麗麗只得哭喪著一張臉，默不作聲。

    “這件事情就這樣了，項目仍舊歸銷售三部，由侯方芠執(zhí)行，項目提成也歸侯方芠個人享受。

    也希望劉主管跟自己團隊的人宣講一下，以后再有這樣的事情發(fā)生，我直接就把人退回給人力資源部了，銷售團隊不會留心思不純的人在團隊里?！?br/>
    王總最后幾句話相當于直接打臉劉主管，也是給了梁麗麗警告。

    法務部的人按照王總的指示把備案信息做了調(diào)整，這件事情才算告一段落。

    自此，侯方芠對柳綿綿更是佩服得不得了，為自己以前對她的敵意感覺萬分懊悔。

    性子直爽的侯方芠當面向柳綿綿表達了歉意，再三表示以后會全力配合她的工作。

    至此，柳綿綿整個銷售三部才算有了真正的凝聚力，讓柳綿綿安心不少。