“零售肯定不得行，我的意見是做批發(fā)，但是產(chǎn)品從建材市場調配過來，價格沒有優(yōu)勢，只有在工廠直接采購，批發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市部才有生存空間。”我清楚，在他們面前，我絕對不能怯場，就是不懂，也必須冒充專業(yè)，于是說道,“現(xiàn)在關鍵是材料定位，建材產(chǎn)品太多，需要確定2-3件產(chǎn)品作為主銷產(chǎn)品，你們說是不是？”

    顧方笑著點頭，“就按你說的辦，我們再去市場考察下？小錢?！?br/>
    我又說，“顧經(jīng)理，我是這樣認為，瓷磚肯定不行，南通市場距我們太近，是全國性大市場，我們去批發(fā)回來，肯定不好銷。”我又說，“我認為板材是每個建筑、裝飾工程都需的材料，我們選擇從生產(chǎn)工廠拿貨代理，平價批發(fā)確定下家銷售，有了下家資源才有機會推銷產(chǎn)品，然后選擇一、兩樣新材料加以推銷，創(chuàng)造利潤?！?br/>
    “有道理，聽你的?！?br/>
    顧方認同。

    于是我們倆人到環(huán)城路，從東一直走到西，又從南走到北，考察市場需求，一排排建材店鋪一一走遍。

    走進太平洋建材商場，看著一大堆方方正正的箱子，顧方問我，

    “你看，小錢，這個是什么？怎么包裝箱全撕了個口。”

    “嗯，我看到了，這個是木地板，撕了口的工廠地址，聯(lián)系電話。”

    我也注意到了，真在納悶，心里分析肯定好銷才隱藏工廠信息。

    “這個產(chǎn)品用的不多，一般家庭裝飾用不起?！?br/>
    “是的，價格高，你看我們走了整條街，只有這家銷售，我去問問價格。”我說完，走到收銀臺，問，“大姐，這個地板怎么買？”

    銷售說道：“這個，你是家用？多少平方？”銷售說道。

    “50平方吧，三個房間。”我隨口回答。

    “這個地板1.5厚，145元/平方。”

    “這么貴？能不能優(yōu)惠一點?！?br/>
    銷售瞥了一眼，

    “不能，整個市場只有我們銷售，我們商場是集體，不還價?！?br/>
    “哦，我看你們門市這么大，是不是批發(fā)的，實不相瞞，我在鄉(xiāng)下有門市，批發(fā)價可以優(yōu)惠多少？”

    “批發(fā)至少一百平方以上，你需要和我們經(jīng)理談。”

    “哦，你們經(jīng)理呢，在不在？給我問問?！?br/>
    銷售阿姨走到一間玻璃隔斷的辦公室，顧方在地板貨堆翻過一捆地板，包裝箱還是撕了一塊。

    銷售經(jīng)理走過來問，“你們店在哪里？”

    顧方隨即掏出名片，遞給經(jīng)理，說道，“我們是這里，你看，不假吧?！?br/>
    經(jīng)理看了下名片，說道：“哦，100平方起批，126元/平方?！?br/>
    我和顧方回到分公司，

    我說：“顧經(jīng)理，這個地板以后裝飾會逐步普及，利潤空間很大，是不是可以考慮我們銷售這個產(chǎn)品？”

    顧方連連點頭，“是的，我看也是可以，關鍵不知道產(chǎn)品是哪里的？不然我們可以去工廠考察下?！?br/>
    “我來想辦法，一定是他們到貨才撕下的，附近城市沒有原材料，一定是靠山城市，肯定是鐵路貨柜運輸，我只要跟蹤到商場倉庫，一定可以了解到工廠地址?！?br/>
    “好，就銷售這個?！?br/>
    “我們明天去附近城市生產(chǎn)板材工廠去，選擇幾個品種每樣批幾件回來，我打印點宣傳單，下去鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店發(fā)下，先落實幾家零售商，板材發(fā)回來，我們加運費為成本，每張核定抬高0.5元作批發(fā)價，肯定有人要，然后了解到地板生產(chǎn)工廠后，發(fā)回來利用地板作為利潤，一定行！顧經(jīng)理，你認為呢？”

    顧方想了想，說：“好，就這樣決定！”

    立竿見影，商場倉庫是跟蹤到了，但是倉庫堆放的地板也已全部撕掉了工廠地址，我無計可施，只能等到貨，一天、兩天，一直在倉庫門口等了三天，還是沒有收獲。

    第四天下午5點，我還是等在倉庫門口，看看時間差不多了，準備離開，突然，一輛集裝箱車拐進路口，我立馬讓到路邊。

    果不其然，集裝箱車在倉庫門口停下，司機下來，打開后車門，一捆捆地板整齊排放在集裝箱車內，地板包裝箱完好無損，公司地址，銷售電話完露無遺在包裝箱上。

    我喜不自禁，真是皇天不負有心人！

    半個月后，我接到顧經(jīng)理從雅安打過來的長途電話。

    電話里，顧方興奮地說道，“喂，小錢，我在雅康木業(yè)銷售部，你猜猜這個地板出廠價是多少？”

    “猜不到，100塊嗎？”

    顧方會計出身，數(shù)據(jù)有序，滔滔不絕說道，

    “78塊一平方，銷售部代辦鐵路貨柜，一個集裝箱裝750平方，核價應該在8-10元一平方運費，鐵路到站運到公司800元，我看利潤絕對可以，你計劃下，批發(fā)按什么價，可以提前聯(lián)系下面門店，大概15天到貨，現(xiàn)在火車皮緊張，需要排隊。”

    “好，絕對沒問題?！蔽艺f道，心里明白，價格問題經(jīng)理說是讓自己決定，但是必須尊重領導，于是又問，“價格呢？顧經(jīng)理，你認為我們定什么價？”

    “這個你決定？核算下，扣除成本有20%利潤就行?！?br/>
    “明白?！?br/>
    我有了領導的指導意見，就好辦了。

    三天后，顧方又聯(lián)系我。

    “小錢，兩個集裝箱已裝車，在火車站排隊，到貨無錫站會通知提貨，預留的是分公司電話，注意收貨。”

    “好，顧經(jīng)理，這兩車貨基本已經(jīng)預訂，價格我按113元。”

    “啊，這么高，可以啊?！?br/>
    可以想象，顧方滿意，簡直超過他預想。

    我又解釋道，“沒問題，現(xiàn)在我們價格比太平洋建材商場還便宜10多塊，下線接受，又是同樣的貨，下批我們再實施優(yōu)惠。”

    顧方心里完全接受我銷售策略。

    “好！辛苦，小錢?！?br/>
    “應該的，顧經(jīng)理，你辛苦，工廠還有現(xiàn)貨吧，你不多發(fā)一點。”

    “工廠有貨，有小規(guī)格的和雜木的，我不敢發(fā)，價格還便宜幾塊。”

    我信心滿滿，經(jīng)幾家下線分析匯總，絕對沒問題，于是說道，

    “發(fā)啊，可以作為特價處理，雜木可以分選下，肯定能銷售。”

    “資金不夠了，我聯(lián)系下，你去找陳總再安排點資金我，計劃給我們50萬流動資金的，還有30萬額度了。”

    “好，我明天上午過去。”

    ，