看看時(shí)間差不多了傭人也已經(jīng)做好了飯三人于是一起吃飯。席間陳群對(duì)李景天道：景天知道我為什么這么容易被你打動(dòng)嗎？
景天你錯(cuò)了叔叔被你打動(dòng)主要是因?yàn)槟氵@個(gè)人！陳群淡淡道。
陳群繼續(xù)道：自從景天醫(yī)好叔叔后我就常想你就是我的福星。等你幫忙救治好我的一些朋友后我更加堅(jiān)定了這個(gè)想法。現(xiàn)在看到你的報(bào)告我已經(jīng)完全的信任了你因?yàn)槟隳芙o我?guī)砀猓?br/>
李景天嘿嘿哂道：叔叔客氣了！我沒有那么夸張吧！
小天你不用多說叔叔知道自己什么樣！含韻你是不是也有這種感覺？陳群說著轉(zhuǎn)向美婦卻現(xiàn)美婦正在深思什么秀眉緊蹇。
阿姨您想什么呢？李景天提醒她道。
??！沒什么！你們說到哪兒了？美婦一聲低呼。心里卻道：李景天呀李景天你到底是什么樣的人呢？若思這丫頭看樣子喜歡上他了可是蘇雪那邊怎么辦？還有這孩子人確實(shí)不錯(cuò)如果這次也確實(shí)如他所說地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)下跌的話自己可怎么感謝他呢？這孩子看來前途無量??！
見她這樣陳群又問了一遍這下美婦倒痛快同意了他的看法。
對(duì)了景天八月底的時(shí)候我有個(gè)朋友從上海來他也是下肢癱瘓還得麻煩你給看看！許先生可是上海地產(chǎn)界的頭面人物呀！
兩人告辭離去路上美婦好像在想著什么事情沒有說話。李景天也不想說話他在回味著今天的一切。自己第一次參加了這么大的一個(gè)做決定的過程對(duì)自己的展以及眼界的開闊還是很有好處的。如果北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)真如自己所料的到頭那自己以后一定會(huì)成為多少人心目中的預(yù)言家。
另外自己也該考慮考慮以后做什么了畢竟再有兩年也就大學(xué)畢業(yè)了。
回到家二女纏著他問生了什么事了李景天做了簡(jiǎn)單的介紹她們聽了后都吃了一驚。不過她們對(duì)這個(gè)到?jīng)]有什么太大的興趣問問也就罷了。
第二天一到公司他就給劉實(shí)打了個(gè)電話約他過來面談隨后去章含韻辦公室看美婦到了沒有。
美婦看見他喜滋滋道：景天,剛好阿姨要找你呢！你約的哪個(gè)人怎么樣了？
已經(jīng)約好了十點(diǎn)過來。阿姨找我還有別的事嗎？他好奇問。
哦是這樣阿姨想讓你參加這次銷售行動(dòng)不知道你怎么想？美婦說完去給他打水。李景天的目光四處游離不小心落在美婦彎腰所翹起的美臀上藏青色裙子根本包裹不住那渾圓的曲線如果那裙子能再短點(diǎn)的話裙下的風(fēng)光恐怕就藏不住了。直到美婦轉(zhuǎn)身他才收回目光心里卻忐忑不安自己怎么這么下流會(huì)有這樣的想法。
阿姨我還沒有考慮好本來我是想寫完報(bào)告就結(jié)束這段工作經(jīng)歷的！李景天惶恐道。自己還真是沒有考慮過繼續(xù)留下來的事情畢竟再有一個(gè)月就開學(xué)了不可能有這么多時(shí)間的。
美婦端詳著他俏目如大海般幽深：景天不覺得自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)差一些嗎？再說這個(gè)項(xiàng)目估計(jì)九月底就會(huì)銷售完畢到時(shí)候阿姨答應(yīng)你絕對(duì)不會(huì)再留下你你看這樣好嗎？臉上滿是期待。
這樣啊！那您想讓我干什么呢？他心念一轉(zhuǎn)自己的學(xué)習(xí)如果不會(huì)耽誤那也完全可以繼續(xù)認(rèn)知這個(gè)社會(huì)多增加一些實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。
見他口風(fēng)松動(dòng)章含韻欣喜道：阿姨想讓你當(dāng)銷售部的副經(jīng)理配合王經(jīng)理工作這可是一個(gè)很大的壓力呀！希望你能承擔(dān)下來出色的完成工作！
阿姨我可以試試如果不行您再撤了我！李景天終于下定決心。
這樣就對(duì)了嗎！對(duì)了景天若思那里好像有些不高興你是不是得罪她了？美婦話題一轉(zhuǎn)。
李景天心里一驚：我哪兒敢呀阿姨！
美婦沉默一下：有時(shí)間去看看她！一會(huì)兒讓劉實(shí)來見我對(duì)了十點(diǎn)半公司經(jīng)理級(jí)人員開會(huì)你也來參加吧！
李景天見狀告辭出去。
十點(diǎn)剛到劉實(shí)就來了李景天把他帶到章含韻辦公室回到辦公室與王經(jīng)理二女有一搭沒一搭的聊天。他在想今天答應(yīng)章含韻的事也不知道對(duì)不對(duì)還有蘇雪和方雅菲知道后會(huì)有什么樣的反應(yīng)恐怕也不好說。
二十分鐘后劉實(shí)下來了推開他辦公室門驚喜道：李先生謝謝你！
不用客氣。看來是好消息咯！
劉實(shí)道：是啊我們要做同事了不如今天中午我請(qǐng)你吃飯吧？
這倒不用了還有以后叫我名字李景天吧！你什么時(shí)候上班呀？
劉實(shí)搓搓手有些局促不安道：這怎么好意思呢？我下周一就上班。
那你現(xiàn)在公司一定有不少事情要安排吧？你還是早點(diǎn)去安排吧！
也好下周見吧！
王經(jīng)理開口了：景天他是誰呀？
李景天微笑道：是我們的新同事章總招的！對(duì)了王姐要開會(huì)了吧我們是不是該上去了？
王經(jīng)理有些吃驚的看了他一眼道：你也去開會(huì)嗎？
是啊章總讓我也去參加！李景天攤開雙手苦笑一聲。
到了會(huì)議室已經(jīng)快坐滿人了。兩人剛坐下章含韻就跟秘書一起進(jìn)來了。
大家都到了很好。今天開會(huì)定一下公司今后兩個(gè)月的展計(jì)劃。美婦鳳目一掃眾人語氣威嚴(yán)道。再看下邊的人個(gè)個(gè)正襟危坐決不像學(xué)校里還有學(xué)生睡覺。
美婦頓了頓繼續(xù)：經(jīng)公司股東同意公司決定盡快售我們開的靠山居小區(qū)爭(zhēng)取越早賣完越好。公司今后兩個(gè)月內(nèi)的任務(wù)就是完成我們擬訂的銷售計(jì)劃所有工作都要服務(wù)于這個(gè)計(jì)劃。我現(xiàn)在宣布相關(guān)人員的分工：說著雙目威嚴(yán)的掃視了一遍諸人繼續(xù)道：市場(chǎng)部改名為銷售部由王經(jīng)理任經(jīng)理李景天任副經(jīng)理他們的任務(wù)是在一周內(nèi)培訓(xùn)十五名銷售員爭(zhēng)取下下周即開始銷售。人事部要想盡一切辦法給他們招聘十五名員工而且最遲下周二就要到位。
開部下周一辦好所有兩千三百套房的預(yù)售證我親自和開部的人前往。辦公室聯(lián)系律師要在三天內(nèi)完成我們的標(biāo)準(zhǔn)合同由我審閱完后交給銷售部。辦公室聯(lián)系媒體做四個(gè)禮拜的廣告具體安排下來談但我希望下下周一前能看到我們的廣告！美婦手一揮頗有幾分叱咤風(fēng)云的意味。
她喝了口水接著道：其它所有部門的工作都要配合銷售工作來做。好了我就說到這里大家有什么意見盡量提！美婦說完喘了口氣雙目期待的看著參會(huì)人員。
章總今天已經(jīng)是周五了我怕周二前完不成招聘任務(wù)一個(gè)怯生生的語氣傳來李景天一看認(rèn)得她是人事部經(jīng)理周紅老大姐快四十歲了。
完不成也要完成要想盡辦法去完成錢不是問題！早就跟你們說要建立人才儲(chǔ)備你們就是不執(zhí)行這下遇到麻煩了吧！章含韻滿臉不高興。
章總既然這么說了那我就拼了命也要完成您放心吧！
章總我們開部這邊沒有問題畢竟我們錢早交齊了而且手續(xù)也沒任何問題何況對(duì)方還催我們?nèi)マk理呢這次您親自出馬肯定沒問題！見章含韻目光移到自己頭上金明立刻表示決心。
王總工我們的項(xiàng)目什么時(shí)候能全部精裝修做完？美婦凌厲的目光轉(zhuǎn)移到一個(gè)五十多的人身上。
章總按照與施工單位的合同今年九月所有房屋封頂明年五月肯定能完成所有工程六月入住應(yīng)該沒有任何問題！還有我們會(huì)在下周二前準(zhǔn)備好所有的戶型圖紙給銷售部不過宣傳那方面就不是我們負(fù)責(zé)了！
那就好工程如果能再快一點(diǎn)就好了！其它的我來安排美婦滿意點(diǎn)點(diǎn)頭。
章總我們銷售部的工作您放心我們一定完滿的完成銷售任務(wù)您就放心吧！王經(jīng)理也表示她的決心還看了李景天一眼。
好既然這樣那我們就散會(huì)吧！希望大家把開會(huì)的內(nèi)容盡快給我落實(shí)！對(duì)了從下周起銷售部就搬到售樓大廳去辦公吧！畢竟房子蓋好快半年了！美婦斬釘截鐵的話結(jié)束了這次會(huì)議。
會(huì)后李景天與王經(jīng)理被美婦叫到辦公室。三人落座,美婦開口道：找你們兩個(gè)來是想聽聽你們有什么計(jì)劃王經(jīng)理你先說吧！目光移向王經(jīng)理。
章總我想無非就是熟悉我們的所有戶型制訂一個(gè)銷售計(jì)劃那些樓先賣那些后賣還有就是怎么控制價(jià)格這幾個(gè)關(guān)鍵的要是能控制好那我們就成功了一半。王經(jīng)理不假思索道。
嗯小王確實(shí)不愧是這行的高手說到了點(diǎn)子上。章含韻滿意的點(diǎn)頭：說說你具體準(zhǔn)備怎么辦吧？
我想接下來的工作安排無非是這樣：制定銷售計(jì)劃合理安排銷售進(jìn)度最重要的是價(jià)格策略；培訓(xùn)新人我想將他們分成兩個(gè)組互相競(jìng)爭(zhēng)；控制銷售過程制訂優(yōu)惠政策、與客戶談判應(yīng)付刁鉆客戶；產(chǎn)權(quán)辦理要快肯定有些客戶要按揭越早辦理產(chǎn)權(quán)證我們的風(fēng)險(xiǎn)就越小。王經(jīng)理果然冰雪聰明馬上就想到了事情的關(guān)鍵。
小王你想的很周到！美婦贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭轉(zhuǎn)向李景天道：景天你有什么補(bǔ)充的嗎？
李景天苦笑一聲：我沒有任何經(jīng)驗(yàn)跟著王姐好好學(xué)習(xí)吧！王經(jīng)理聽他這么說給了他一個(gè)鼓勵(lì)的微笑。他說的倒是實(shí)話確實(shí)不知道該怎么做還是跟著人家好好學(xué)習(xí)吧！
也好小王你要多幫幫他。畢竟他也干不長(zhǎng)只是想有些工作經(jīng)驗(yàn)多接觸這個(gè)社會(huì)。你看什么時(shí)候能把銷售計(jì)劃給我？
王經(jīng)理痛快道：就下周一下午您看行嗎？
美婦爽快答應(yīng)。
李景天看看十二點(diǎn)多了想起與6語詩(shī)的約會(huì)也顧不上王經(jīng)理滿是疑問的臉跟她說了聲下午見就出去了。
打了個(gè)車飛奔他們約好的電影院6語詩(shī)已經(jīng)在大廳等他了手里拿著一袋肯德雞的快餐。見他進(jìn)來給了他一個(gè)微笑。
雖然電影還沒有開始兩人卻也不敢耽擱直接奔放映廳去了。趁電影開始前的一段時(shí)間兩人甜蜜的吃起了快餐一會(huì)兒我喂你一會(huì)兒你喂我的。這可是李景天好不容易才找到的機(jī)會(huì)如果晚上的話怕二女對(duì)他有意見。
一頓甜蜜的午飯吃完電影也開始了。雖然是中午人照樣滿座因?yàn)橹形缙眱r(jià)要便宜一些。再好的電影如果這么短時(shí)間看三遍也會(huì)覺得膩李景天現(xiàn)在就有這種感覺不過看6語詩(shī)投入的樣子卻什么都不敢說。
開始三十分鐘后他大嘴湊近到美女警官的白嫩耳垂：對(duì)了語詩(shī)覺得雅菲演的怎么樣？
6語詩(shī)笑逐言開：還算你有良心知道來陪我看這部戲！讓我也知道你的另一個(gè)女朋友到底有多美!說完才現(xiàn)自己的話有語病連脖子都羞紅了。
李景天卻看不太清楚捉住她的小手促狹道：就不知道我的這個(gè)女朋友會(huì)怎么想？
討厭你欺負(fù)人！美女警官羞赧道。
電影院坐滿了人兩人也不敢太放肆于是規(guī)規(guī)矩矩的看完電影出來。
在出租車上6語詩(shī)感慨道：雅菲真漂亮演技也沒的說便宜你了！
那里我的語詩(shī)也不比她差。李景天輕聲道。
6語詩(shī)嘆息一聲沒有再說話皺著眉頭好似思考什么。
李景天向她介紹了自己被委以重任的事6語詩(shī)聽了后反而鼓勵(lì)他去。
美女警官突然想到一件事：對(duì)了下周四我們路考你可別忘了！
這么快？李景天到是一愣：這么說我下周考完就可以拿到駕駛證了？
怎么嫌快了？想當(dāng)初是誰嫌慢來著？6語詩(shī)不快。
不是我只是覺得跟我的親親語詩(shī)在一起的日子太快了有些傷感！見佳人不樂他趕緊解釋。
算你了！佳人嬌媚的橫了他一眼。
下午剛回到公司楊文員看向他的眼神里多了些復(fù)雜的東西有嫉妒、不解還有害怕……王經(jīng)理倒也識(shí)相沒有問他與章含韻的關(guān)系只是對(duì)他這次升職表示祝賀畢竟章含韻已經(jīng)清楚告訴她李景天不會(huì)干太長(zhǎng)。
王經(jīng)理與他商量樓盤銷售的順序李景天這才知道里邊大有學(xué)問因?yàn)橐话汩_商賣房都是先賣位置差的后賣位置好的價(jià)格也因此能先低后高不過他們這次由于時(shí)間緊迫任務(wù)重價(jià)格上王經(jīng)理主張不要差距太大對(duì)此李景天倒沒有什么意見畢竟能早點(diǎn)賣出去房子是最重要的。
整個(gè)靠山居小區(qū)共有十五棟高層塔板結(jié)合的高樓呈圍合式園林布局外邊高里邊低共有大小花園六個(gè)總綠化面積有4o%多這已經(jīng)非常不錯(cuò)了。王經(jīng)理的意思是先從外邊的六棟三十二層高層開始賣然后是中間的六棟二十四層樓最后是正中心的三棟十八層板樓。一般說來最后銷售的要比最早銷售的貴一些不過朝西的幾個(gè)三十二層高樓情況也不錯(cuò)頂層是大面積房可以無遮擋看到西邊燕山山脈的綠色風(fēng)景因此她準(zhǔn)備將這一部分房源留到最后。
具體銷售計(jì)劃是根據(jù)客戶登記的情況分三次集中銷售和簽合同然后就基本可以完成任務(wù)了。
至于人員組織方面她計(jì)劃將所有銷售人員分成兩組各有一個(gè)主管負(fù)責(zé)互相競(jìng)爭(zhēng)；另外設(shè)立銷控表將房源控制的非常準(zhǔn)確；所有客戶統(tǒng)一打99折另外根據(jù)不同付款方式再有一定程度的優(yōu)惠再往上就沒有任何優(yōu)惠了。
至于應(yīng)付刁鉆客戶的工作就落在了她的身上不過她當(dāng)即鼓勵(lì)李景天讓他多聽她怎么說然后自己就會(huì)知道怎么對(duì)付那些客戶。
說是商量其實(shí)是王經(jīng)理在給他做掃盲工作。好在他記憶力群善于分析總算把她的意圖都吃透了。接下來就看實(shí)踐了。
商量了兩個(gè)多小時(shí)李景天突然想起一件事問道：王姐我們旁邊的哪個(gè)小區(qū)賣怎么樣了？他指的是與靠山居競(jìng)爭(zhēng)的哪個(gè)項(xiàng)目也正是因?yàn)槟膫€(gè)項(xiàng)目他才介入家和公司的。
他們呀規(guī)模沒有我們大而且價(jià)格還比我們高聽說賣的不是很好如果我們低價(jià)開盤對(duì)他們絕對(duì)是一個(gè)很大的沖擊！王經(jīng)理信心十足道。
那就好不過聽說那任總也挺能干的。李景天隨口道。
哦你也聽說過那任總？王經(jīng)理來了興趣。
只是聽說罷了！對(duì)了不知道人事部能不能給我們按時(shí)招來人手。他趕緊轉(zhuǎn)移話題他可不想讓她知道任何關(guān)于田力被開的內(nèi)幕。
是啊我也希望他們能下周二準(zhǔn)時(shí)報(bào)道！王經(jīng)理嘆息道。
王姐我們現(xiàn)在做了多少登記了？李景天想起他們平時(shí)做的登記。
王經(jīng)理橫了他一眼：就你記得這個(gè)呀？你楊姐已經(jīng)統(tǒng)計(jì)完了共有近四百人。
這么多？李景天詫異道。
這還多？就怕到時(shí)候忙都忙不過來我們可是要賣21oo套房子哎！王經(jīng)理夸張道：算了不跟你說了我再完善一下計(jì)劃爭(zhēng)取下周一交給章總！