“什么996？”

    馬蕓有些詫異的問道。

    “你這里員工一周休息幾個(gè)小時(shí)？”錢才四周打量著，一邊問道。

    咔，門打開了，剛才三個(gè)人自從迎接錢才進(jìn)了門，也不知去了哪里。

    “進(jìn)來說。”馬蕓招呼道。

    進(jìn)了辦公室，桌上擺著個(gè)大頭電腦，靠墻一個(gè)沙發(fā)，一個(gè)簡(jiǎn)易衣架，再無它物。

    “我們之前19個(gè)人創(chuàng)業(yè)，就一個(gè)睡袋，哪管得了這些，男女不分的，誰困了誰睡，老蔡來了融了500萬美金，好多了，請(qǐng)了一批老外…”

    老馬又開始喋喋不休的講他的創(chuàng)業(yè)故事。

    “停停?！揖蛦柲阈菹讉€(gè)小時(shí)?！卞X才擺手道。

    老馬遲滯了一下。

    “原則上有事情就隨時(shí)上班，沒有事情嘛，該10個(gè)小時(shí)就10個(gè)小時(shí)，年輕人太懶，我平時(shí)都拿著棍子在外面巡邏的?！?br/>
    錢才聽罷，忍不住吐槽道。

    “大哥，你這可是違法，收斂點(diǎn)，以后要是成功了，伱這加班方式，可別在外面到處亂說，你要說了，真別跟人提我認(rèn)識(shí)你，勞動(dòng)法第三十六條，每天8小時(shí)，一周44個(gè)小時(shí)，每天加班3小時(shí)上限，每月特殊加班時(shí)間不得超過36小時(shí)，紅線?！?br/>
    馬蕓不欲討論這個(gè)問題，只能揮了一下手，道：“說正事?！?br/>
    “你也知道我的誠(chéng)信通以后的發(fā)展方向，但目前易趣就在你們滬上，為什么要找我？”

    說罷，有些希冀的看向錢才。

    錢才來時(shí)也想好了說辭，假裝猶豫了一下，道：“我派人悄悄去易趣看過，我判斷，他們可能堅(jiān)持不到最后?！?br/>
    “哦？為什么？”馬蕓也來了精神。

    “第一，他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)意志不如你，邵亦波還是成名太早了，壯志勃勃，履歷里沒什么大的失敗，真有什么，恐怕承受不住。

    第二，易趣的收費(fèi)模式，這一點(diǎn)，目前我說不好他以后會(huì)不會(huì)改，但我堅(jiān)信以目前的生態(tài)，免費(fèi)才是吸引小商家的基礎(chǔ)。

    電商目前畢竟還不成熟，很多有能力做電商的小商家，個(gè)人，都得考慮試錯(cuò)成本?！?br/>
    錢才說到這里，停下來看了看他。

    馬蕓接連點(diǎn)頭：“對(duì)，我不認(rèn)可他的模式，在國(guó)內(nèi)還是一大片的空白市場(chǎng)，就算要收費(fèi)，也不是現(xiàn)在……還有呢？”

    錢才沒說話，只是笑，眼睛盯著他看。

    看得他有點(diǎn)發(fā)毛。

    馬蕓愣道：“你看我干什么，說?。俊?br/>
    “接下來的還有三四五六?！?br/>
    “嗯，你說?！?br/>
    “這是不收費(fèi)就能聽的？”錢才有點(diǎn)好笑道。

    “寫本還得掙錢呢，接下來這可是我的商業(yè)策略，你還想白嫖？”

    馬蕓聽著這話頓時(shí)一激靈，站了起來，面色激動(dòng)到。

    “說什么呢！我們兩個(gè)大男人，還能提嫖字？我家領(lǐng)導(dǎo)可在旁邊辦公室呢！”

    錢才卻臉上略有深意的笑了笑。

    “行，我可以免費(fèi)讓你聽一條，還想繼續(xù)聽，你可得訂閱了，我要求不高，簽了合同，我再告訴你一條，之后的，一個(gè)億一條，不是你給我，是我給你，按照你現(xiàn)在的市值，我增資，入股。

    第三條，他們的易趣助理，是做賣家售后服務(wù)的反饋平臺(tái)，說白了，方便賣家上貨用的，買家售后呢？

    你得做自己的線上售后，而且是實(shí)時(shí)溝通，讓買家先和賣家溝通，這種個(gè)人商戶和買家之間的溝通，會(huì)有感情一些，像是聊天，趣味性更強(qiáng)，可能溝通效率也會(huì)更高。

    當(dāng)然，你得架構(gòu)商家回復(fù)的流程和一些標(biāo)準(zhǔn)化的禮貌用語，否則可能引發(fā)很多商家和客戶的罵戰(zhàn)。

    如果溝通無效，再讓買家和你的客服溝通，這個(gè)售后流程，一定要設(shè)立智能的處罰機(jī)制。

    有些紅線不能踩，比如不發(fā)貨，那是詐騙吧？還比如三無產(chǎn)品，拒絕溝通等，都要予以處罰，處罰方式…關(guān)店，還有沒收保證金等。

    做好這一步，你的消費(fèi)終端體驗(yàn)感強(qiáng)了，商家的自律性也會(huì)高一些?！?br/>
    馬蕓聽得津津有味，邊聽邊在紙上寫寫劃劃，見錢才不說話了，抬頭看到錢才盯著他，才意識(shí)到他說完了，立刻攤了攤手，擺出一副不以為意的表情，開口道。

    “啊…其實(shí)這方面的東西，我們也早有構(gòu)思，我還以為你要說什么，這種方案，也要擴(kuò)股？如果你要這種方案，我讓我們的…”

    “停?！卞X才抬手止住他。

    “方案做沒做，你心里有數(shù)，而且你可能連CtoC的名字都沒想好吧？簽完合同，我給你一條真正戰(zhàn)略層面的建議，我再送你一個(gè)名字，不一定保你騰飛，至少順風(fēng)順?biāo)??！?br/>
    “我還得跟合伙人商量一下?！瘪R蕓面露難色道。

    錢才聽罷，立刻皺起了眉頭，兩指并攏在桌上猛地敲了敲。

    “馬老師，我跟你交流咋這么困難呢？你要沒商量好，敢叫我過來？你真以為我上次跟你說的是假的？我這次過來要是簽不了合同，回去我真就自己弄，不帶你玩了。

    我賬面上放著10個(gè)億，每個(gè)月的進(jìn)賬你再奮斗好幾年也趕不上，易趣和我正面對(duì)抗都欠火候，就我剛才說這些，我有想法，還能做，我這里還有成熟的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)器！

    不信你看看我們蔚來的官網(wǎng)，什么流量？頁面設(shè)計(jì)怎么樣？

    我不想跟你開玩笑，明來暗去的，你說實(shí)話，你現(xiàn)在真想惹我這個(gè)大敵？

    大家節(jié)約點(diǎn)時(shí)間成本，天要冷了，大家都等著囤貨過冬，干脆點(diǎn)行嗎？我還等著回家下煤球呢！”

    錢老總說話時(shí)一副高利貸收賬的架勢(shì)，反派氣勢(shì)做到了最足。

    老馬盯著錢才看了半天，嘆了口氣，從抽屜里拿出一摞合約，推了過來。

    “公章帶了嗎？簽吧?！?br/>
    錢才一愣，坐直身體拿著一垛厚厚的協(xié)議看了又看，又翻了翻。

    《增資入股協(xié)議》

    《股權(quán)分配協(xié)議書》

    《投資分紅協(xié)議書》

    《合伙人計(jì)劃書》

    股份按照說好的2500萬美元，25%的股權(quán)。

    沒有一致行動(dòng)人協(xié)議，不過有創(chuàng)始人優(yōu)先回購(gòu)股份的條款。

    有其實(shí)也無所謂，合同期五年十年都能簽，終身的肯定不行。

    馬蕓看他一個(gè)人來，反將了他一軍，此時(shí)一臉得意的看著他。

    “簽??？你不是著急嗎？”

    錢才嘿嘿一笑。

    老子都來了，還能空著手回去？

    掏出手機(jī)，打了個(gè)電話。

    電話接通，錢才開門見山：“談妥了，過來吧?！?br/>
    老馬的臉一下垮了：“你還跟我玩空城計(jì)？”

    錢才玩味一笑：“沒文化，空城計(jì)那是沒人干咋唬，我這叫十面埋伏。”

    …

    20分鐘后，一隊(duì)西裝革履的人馬進(jìn)了阿里總部，正在敲著鍵盤的員工們都抬起了頭，辦公室里的人也紛紛的探頭出來觀看。

    大家心里都有了一些預(yù)感。

    “公司要變天了?！瘪R蕓坐在沙發(fā)上，面容有些無奈。

    “你又錯(cuò)了?！卞X才自信笑道。

    “這是互聯(lián)網(wǎng)的地震。”

    ……

    這次蔚來沒有再低調(diào)。

    錢才當(dāng)天在酒店打了一晚上電話。

    10月16日，蔚來攜手阿里巴巴聯(lián)合在官網(wǎng)發(fā)布了公告：

    蔚來集團(tuán)將入股阿里巴巴，增資2.1億人民幣，阿里將在11月11日推出淘寶網(wǎng)，天貓網(wǎng)，同步打造個(gè)人和廠家的商戶平臺(tái)。

    淘寶網(wǎng)針對(duì)個(gè)人賣家，門檻低。

    天貓網(wǎng)針對(duì)企業(yè)賣家，門檻高。

    具體合作方案請(qǐng)自行搜索。

    懂的都懂。

    商家可在阿里巴巴網(wǎng)站提前登記入駐申請(qǐng)。

    10月18日“簽約”當(dāng)天，馬蕓趕往滬上，蔚來在滬上蔚來總部召開了新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)來了許多電視臺(tái)和記者，其中有東方衛(wèi)視和芒果衛(wèi)視。

    上午10點(diǎn)，楚文明和馬蕓簽字握手。

    另外在當(dāng)天，還舉行了一個(gè)始料未及的簽約儀式：張國(guó)戎將擔(dān)任淘寶的形象代言人。

    這下不止是官方報(bào)道炸了，娛樂報(bào)道也炸了。

    張國(guó)戎相當(dāng)突然的現(xiàn)身滬上，當(dāng)天從滬上各區(qū)趕往恒隆廣場(chǎng)的人流量巨大，各種附近的粉絲和娛樂記者蜂擁而來，堵車情況及其嚴(yán)重，當(dāng)天出租車司機(jī)一聽進(jìn)入南京西路一公里范圍，一律多收了兩塊。

    于是，這條屬于娛樂新聞范疇的內(nèi)容，播報(bào)內(nèi)容大多來源于提前到場(chǎng)的官媒。

    同天，網(wǎng)易官網(wǎng)首頁發(fā)送帶有淘寶和天貓彩色logo的廣告。

    次日，淘寶和天貓的Logo也同步出現(xiàn)在諸多門戶網(wǎng)站的首頁廣告位，不同深度的登載了紙媒報(bào)道。

    《蔚來？未來？》

    《實(shí)體巨頭看好互聯(lián)網(wǎng)，還是阿里另辟蹊徑？》

    《阿里巴巴和易趣花落誰家？》

    《淘寶，天貓，“燒”紅互聯(lián)網(wǎng)》

    一時(shí)間，阿里和蔚來都傳開了，“億”這個(gè)單位目前還是挺吸引老百姓的，不少愛幻想都同學(xué)都在渴望著蔚來哪天能入股自己兩個(gè)億。

    不是那種入，股，也不是兩個(gè)億那什么…天地精華。

    作為互聯(lián)網(wǎng)寒冬后國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼滕訊之后的再一次巨額增資，而且還是國(guó)內(nèi)企業(yè)投資，新聞報(bào)紙和電視媒體紛紛喜聞樂見的報(bào)道了這次巨資加盟和實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作。

    為什么是深度合作？

    因?yàn)橐院笪祦斫?jīng)營(yíng)的所有百貨商品，包括水和飲料，都可以在天貓買到，還開設(shè)了蔚來專區(qū)，幾乎是所有的商品，都有9折左右的折扣。

    就這，蔚來拋開管理成本和郵費(fèi)，還能含淚賺個(gè)8%。

    這部分是由蔚來批發(fā)零售有限公司專門成立部門運(yùn)營(yíng)的，同時(shí)開啟的還有蔚來自營(yíng)工廠生產(chǎn)品牌的線上售賣。

    產(chǎn)品廠家當(dāng)然沒意見，你幫我賣我的產(chǎn)品，你得利潤(rùn)，我得銷量和名聲，哪天中間商死了，我還在。

    蔚來批發(fā)零售公司也正式注冊(cè)了下屬的生產(chǎn)子公司，正式歸類旗下廠家，并有集團(tuán)注資5000萬，開始大量收購(gòu)中小百貨用品和食品廠家和配方，并創(chuàng)立研發(fā)部，開啟了運(yùn)行“蔚來”自營(yíng)品牌之路。

    當(dāng)然，錢老板也根據(jù)眼下的大眾消費(fèi)能力，提供了一些來自未來的指導(dǎo)。

    反正但凡是想得到的，錢老板認(rèn)為火的，都可以研發(fā)或收購(gòu)。

    不用擔(dān)心銷售，咱們就是有渠道的這么一個(gè)大動(dòng)作。

    只要能生產(chǎn)，有質(zhì)量，食品類安全有保證，出廠即能上架，半年一次的優(yōu)勝劣汰，幾年后，就會(huì)關(guān)閉改造一部分生產(chǎn)線，留下一批黃金限量的自營(yíng)商品。

    線上，線下，實(shí)時(shí)研發(fā)，實(shí)時(shí)推廣，當(dāng)月就能看到市場(chǎng)反應(yīng)，就這么狂野。

    錢老板從來不吃無準(zhǔn)備的虧，不，不打單方面的仗。

    不對(duì)。

    反正這這一波雙方宣傳，錢老爺要趁勢(shì)把他零售奶牛的第三條腿給接上。

    自營(yíng)！

    (本章完)