隨著余依凡的幸福感，時間一晃而過，她又來到了這個讓她很緊張的地方，看見面前的這個吸引無數(shù)年輕人的商場卻怎么也不想進(jìn)去。

    她此時和平時去商場閑逛的狀態(tài)是不一樣的，她摻雜了太多的想法與不安。

    她鼓足勇氣不管是失敗還是成功的結(jié)果，她都要嘗試一下，這也對她來說是個再好不過的經(jīng)歷了。

    余依凡進(jìn)入中源購物中心來到了黃總的辦公室，黃總還是那樣表面看起來平易近人，還是上次見面穿著帶領(lǐng)子的橘黃色長袖T恤。

    黃總和余依凡還是坐在沙發(fā)，開始這次見面的談話，雙方都沒有寒暄，直接奔入主題。

    余依凡出于禮貌雙手將全部資料遞給了黃總，黃總認(rèn)真的看了起來，每一頁看的都很仔細(xì)，當(dāng)黃總看到關(guān)于合作拓展用戶渠道的內(nèi)容時眼前一亮，認(rèn)為是真正傳播感恩的公司、是認(rèn)真做事有價(jià)值的公司、更是考慮周全做到雙贏的公司。

    黃總看完愣了一下在想：“先不能這么快同意合作。商場現(xiàn)在需要解決面臨的現(xiàn)實(shí)問題?！眲偤糜嘁婪苍冢S總想看看這個面前的女孩能不能給他帶來一些建議。便問余依凡：“有件事情想聽聽年輕人的想法，因?yàn)槟贻p人的想法很跳躍，可能會有新穎的想法出現(xiàn)。”

    余依凡很愿意幫助并思考問題說：“您說吧，看看我可不可以幫助到您，和您聊的過程也是我學(xué)習(xí)的過程?！?br/>
    黃總開門見山的說：“商場最近幾年總有幾個品牌商不能按時交租金，我們商場也使用了立減活動刺激消費(fèi)，但效果只是短期，無法達(dá)到長期。你對這件事情怎么看待?”

    余依凡直言不諱的說：“我有時候也經(jīng)常逛商場，了解到有幾個品牌屬于同一家公司，而且每個店面的面積都很大。”

    黃總很自然的點(diǎn)頭說：“是的。正因?yàn)檫@樣租金總是拖欠，金額數(shù)目還很大?！?br/>
    余依凡大膽的表達(dá)想法說：“您也意識到了問題出現(xiàn)在銷售上，沒有銷售額的增長品牌商拿什么付租金！我覺得商場第一，要先適當(dāng)?shù)臏p租金，只有品牌商先掙錢，商場才能實(shí)現(xiàn)收益最大化；第二，商場缺少給品牌商統(tǒng)一提供展示和宣傳服務(wù)的途徑。一般都是大品牌商在電視上有廣告，其他的中小品牌商在電視上是沒有廣告的，都是要靠品牌商自己展示和宣傳，這樣導(dǎo)致拓展新顧客比較被動；第三，商場可以有創(chuàng)新給予顧客的視覺體驗(yàn)。現(xiàn)在顧客買東西在于體驗(yàn)而不在于需要?！?br/>
    黃總聽后不可否認(rèn)這些觀點(diǎn)，對余依凡說：“你有什么大概的方案嗎？”

    余依凡想了想像聊天一樣簡單扼要的說："在一層，顧客剛進(jìn)入商場不遠(yuǎn)處可以安置一個LED大屏幕，可以通過小短片宣傳播放品牌的設(shè)計(jì)理念以及品牌對于商品的亮點(diǎn)，讓顧客對品牌有一定的了解可以快速找到適合自己的品牌。還有在商場的每個樓層的固定區(qū)域可以有個展示區(qū)，將這個樓層每個品牌匯聚在不同風(fēng)格的展示區(qū)里供顧客欣賞就像欣賞藝術(shù)品一樣，因?yàn)槊恳患唐范己退囆g(shù)是共通的。有了視覺的沖擊和對品牌的了解認(rèn)識，顧客就會被帶入品牌店里進(jìn)行購物，導(dǎo)購可以根據(jù)顧客的喜好推薦商品，實(shí)現(xiàn)綜合收益，這不是帶動的其中一個品牌的收益，而是由于連鎖反應(yīng)帶動的一連串品牌收益。"

    黃總對余依凡個人的想法感到觸動，需要好好想想商場對品牌商的收費(fèi)是否太過于功利?是否可以給品牌商提供一些服務(wù)呢?

    黃總和余依凡溝通完說：“合作的事情我考慮一下，如果我覺得可以會和你們劉經(jīng)理聯(lián)系的。我還有事情就不送你了。我們有機(jī)會可以再聊?！?br/>
    余依凡起身和黃總說：“嗯，那我走了，謝謝您給我機(jī)會表達(dá)了對商場的想法。有機(jī)會我還很愿意和您再聊這方面的話題。”

    黃總直接回應(yīng)余依凡說：“可以?！?br/>
    余依凡離開了黃總的辦公室在想：“現(xiàn)在不能離開商場，還要再看看多觀察和思考?！币?yàn)檫@個老狐貍是有自己算盤的，不會這么輕易就同意合作的。一方面看利益最大化，另一方面看你有沒有可利用的價(jià)值，沒有人情方面的來往，憑什么合作。

    余依凡在商場放松的閑逛起來，從最感興趣的服裝類和包開始，余依凡看著女裝品牌，大多數(shù)都不認(rèn)識，耳熟能詳?shù)钠放迫缃袼o幾。由時裝品牌和小眾設(shè)計(jì)師品牌代替。

    最近幾年時裝類銷售要比其他女裝銷售好很多，年輕人對于時尚的追求趨勢不斷上升，也使得時裝品牌的價(jià)格高不少，現(xiàn)在本來人們就講究面料，再加上時裝類品牌的設(shè)計(jì)元素頗多，使得每一件衣服都像奢華的藝術(shù)品。但是時裝就是時裝，隨著時間也會逐漸過時。

    現(xiàn)在還出現(xiàn)了很多小眾設(shè)計(jì)師品牌的衣服，大多都是依靠聯(lián)名，只要帶有聯(lián)名，再加上某一個時尚元素，價(jià)格馬上上升。想看懂真正具有設(shè)計(jì)感的衣服，一定要看圖案和細(xì)節(jié)的亮點(diǎn)，還有版型的剪裁。

    不得不說法國品牌的衣服就是華麗，每一個細(xì)節(jié)都透露出高級，每一件衣服都像極了收藏品。

    現(xiàn)在對于包的選擇，大多數(shù)商場都有幾個奢侈品類的包，不過這類的包要買經(jīng)典款，其他的就算了，由于奢侈品包的美感不占有優(yōu)勢，給小眾品牌讓出了空間。

    在商場女裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男裝的數(shù)量，男裝的包基本沒有專柜，都是和服裝品牌一起賣的。

    化妝品和鞋也很多，其次多的就是兒童了。

    可以看出女性消費(fèi)占主要地位，基本都屬于沖動消費(fèi)，她們永遠(yuǎn)都不會認(rèn)為買夠了，因?yàn)樗齻兛傉J(rèn)為缺少一件東西，永遠(yuǎn)在為缺少這一件東西而購買，卻發(fā)現(xiàn)總也買不完……

    其實(shí)她們真正缺的不是這一件東西，而是內(nèi)心的缺憾。我們可以避免時間的消耗，但無法避免歲月的痕跡。氣質(zhì)的出眾和內(nèi)心的豐盈才是唯獨(dú)不變。