“這就對(duì)了嘛，人要自信一點(diǎn)！不要太靦腆，不然受欺負(fù)的就只有你自己！”
雖然花雨比較苛刻，但是嚴(yán)師出好徒。
“嗯，姐姐我明白了。”
“接下來(lái)我們應(yīng)該怎么做？”
“明白了就好！我教你怎么弄這些醬吧！”
花雨細(xì)心地指點(diǎn)著，每一個(gè)步驟都不能少。
“再添加一點(diǎn)！”
“不錯(cuò)，這里…”
“再多一點(diǎn)！”
不一會(huì)兒一到工序就已經(jīng)完全了。
“看來(lái)你挺聰明的！不愧是我選出來(lái)的人！有了這些東西，價(jià)格也是一個(gè)硬頭菜！現(xiàn)在東西都已經(jīng)全部具備好！但是營(yíng)銷還有促銷的手段，你必須學(xué)習(xí)！現(xiàn)在請(qǐng)讓我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題！”
小男孩仔細(xì)的聽(tīng)著，于是乎投來(lái)好奇的目光詢問(wèn)，“什么？”
“你可聽(tīng)好了，聽(tīng)仔細(xì)了！”
花雨意味深長(zhǎng)的道來(lái)，“如果我是釀酒的，怎么樣才能把我的酒全部賣(mài)出去？”
小男孩搶先回答道：“當(dāng)然是擺攤，然后吆喝！”
“我還沒(méi)說(shuō)完呢！”見(jiàn)小男孩急切的樣子，花雨說(shuō)道。
“我的意思是你有了這些酒，但是有很多家賣(mài)酒，而且她們的年限比你長(zhǎng)上很多早，已經(jīng)有固定的顧客，而你是新加入的。那么你應(yīng)該怎么樣把這些酒賣(mài)出去？”
小男孩若有所思的，仔細(xì)想著。
如果他是新加入的話，那么它的價(jià)格一定要比其他人更低，這樣才會(huì)吸引更多的顧客。
“并非完全，如果你的價(jià)格低于成本價(jià)的話，那么你將面臨虧損！這樣反而你不會(huì)賺！也吸引不了多少顧客！”
“姐姐那我應(yīng)該怎么做？難道我還要賣(mài)價(jià)格比他們還要貴嗎？這樣的話豈不是就更加沒(méi)有人買(mǎi)了，到時(shí)候肯定是無(wú)人問(wèn)津！這價(jià)格實(shí)在太貴了，還不如買(mǎi)之前的老店！”
花雨拍了拍手，“不錯(cuò)，你有這個(gè)想法就已經(jīng)進(jìn)入門(mén)了，的確如此，如果你賣(mài)的太貴，那么很多顧客是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，但是你采用低價(jià)的話你又會(huì)虧損，短時(shí)間內(nèi)根本就無(wú)法支撐你家庭的經(jīng)濟(jì)！還真是進(jìn)退兩難！”
“你想想其他根深蒂固的顧客已經(jīng)習(xí)以為常購(gòu)買(mǎi)別家的酒，為什么你一個(gè)新加入的他會(huì)來(lái)買(mǎi)，難道是出于好奇心，既然如此原本就有好奇心，為何不利用他們的好奇心來(lái)采取促銷呢？”
“好奇心這些酒都是酒又有什么可以好奇的，難道我家賣(mài)的酒比其他的酒更具有花樣？”
“答對(duì)了！咱們家的酒就是要賣(mài)的有花樣！其他的老顧客已經(jīng)根深蒂固，長(zhǎng)久喜歡一種酒，但是如果時(shí)間長(zhǎng)了的話，總有一個(gè)膩點(diǎn)。如果改變自己原來(lái)的思維從而創(chuàng)新，那么你的酒便可以以另一種方式出現(xiàn)在市場(chǎng)上！”
見(jiàn)小男孩的表現(xiàn)不錯(cuò)，于是花雨再一次詢問(wèn)，“好了，下一個(gè)問(wèn)題！假如你還是賣(mài)酒的，并且你在門(mén)前擺了一個(gè)缸子，里面裝滿了酒，但是沒(méi)有人問(wèn)津！你家的酒特別的好喝，而且比其他店還要便宜一點(diǎn)，但是依舊沒(méi)有人買(mǎi)，要怎么樣才能讓別人知道你的酒比其他的店還要好呢？”
小男孩激動(dòng)的說(shuō)道，仿佛他早已經(jīng)知道答案似的，“那我一定會(huì)大聲的吆喝，所我家的酒比其他的酒更加好喝，并且免費(fèi)品嘗！”
花雨沒(méi)想到，這古代的男孩竟會(huì)有如此聰明，如果這個(gè)小男孩變成促銷達(dá)人，那么他東西定會(huì)大賣(mài)。
“可以啊，免費(fèi)品嘗的確是一個(gè)好辦法，但是你并沒(méi)有那么多時(shí)間！而且我想表達(dá)的東西并不是這個(gè)意思，雖然你抓住了另一個(gè)點(diǎn)，但是我想要你回答上我想的點(diǎn)！”
這時(shí)候小男孩就疑惑了，既然如此，那么應(yīng)該怎么才能把這酒賣(mài)出去呢？
“好了還是我告訴你吧，你的酒質(zhì)量非常的好，如果你在那個(gè)缸上面貼一張紙說(shuō)千萬(wàn)不要往里面看，千萬(wàn)不要嘗！不然會(huì)有意想不到的事情發(fā)生！”
“姐姐為什么要在缸外貼上這些紙？這不拒絕的顧客品嘗嗎？”小男孩疑惑的詢問(wèn)。
“當(dāng)然不是，大家都有一顆好奇之心，如果所有的人看到這些字都紛紛探頭然后品嘗，那么他們便會(huì)知道這酒到底是有多么的香醇?！?br/>
小男孩突然豁然開(kāi)朗，他覺(jué)得姐姐說(shuō)的分外的有道理，不禁想到為何一個(gè)女子會(huì)有如此的頭腦，且不說(shuō)姐姐是一個(gè)大廚也是女英雄，至古以來(lái)都是男兒當(dāng)家，女子持家。
這女人打下一片天地是多么恐怖的存在。
“姐姐你實(shí)在是太聰明了，小娃子甘拜下風(fēng)！”
“我想要告訴你的道理是，無(wú)論你賣(mài)的有多么貴多么便宜，但是你的質(zhì)量一定要好，好到大家都贊不絕口，這樣才有人愿意購(gòu)買(mǎi)！”
“質(zhì)量…”
“是的！”花雨想到這里的人跟以往的人是不大相同的，他們追求的是質(zhì)量還有分量。
“我明白了，姐姐?！?br/>
“嗯，你明白就行了！”
“你這小腦瓜子轉(zhuǎn)的還挺靈光的，有一些東西你應(yīng)該沒(méi)有接觸過(guò)，但是你能想到那個(gè)地方去，我就已經(jīng)很欣慰了！且不說(shuō)你的商業(yè)頭腦，就是你這腦瓜子轉(zhuǎn)的還挺快的！看來(lái)是一塊好料子！”
被花雨這么一夸，小男孩不禁羞澀地笑了笑。
“你可不要高興的太早，這些只是皮毛的東西，以后你要經(jīng)歷的事情還多的去呢，不論是遇到什么問(wèn)題，你首先要保持冷靜，然后再想到解決的辦法，然后去實(shí)踐，最后在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以免下一次再犯同樣的錯(cuò)，也為今后的子孫埋下伏筆?！?br/>
小男孩刻苦銘心的把這些話記在心里，他不曾忘記花雨曾經(jīng)所說(shuō)過(guò)的話。
“好了，你要記得以后無(wú)論做什么事情都要想清楚！所有的營(yíng)銷手段只是你獲利的根本條件。當(dāng)然呢，做人嘛，你不能太貪得無(wú)厭了！如果你貪得無(wú)厭到一定的程度，那么你所要承受的后果將是你前面努力的百倍！”
“我知道了姐姐?！毙∧泻⒋饝?yīng)著。
“吃得苦中苦方能為上人，你現(xiàn)在的要做的事情就是最基礎(chǔ)的東西！現(xiàn)在這些醬料已經(jīng)擺在你面前，你就當(dāng)著我的面調(diào)一些醬！”
小男孩迅速動(dòng)手，不一會(huì)的功夫一個(gè)料就出來(lái)了，他首先嘗嘗味道，然后再遞給了花雨。
花雨輕輕地嘗了嘗，感覺(jué)這味道還行，雖然談不上很美味，但是也算得上將就。
“已經(jīng)很不錯(cuò)了，不過(guò)你這調(diào)料似乎放了太多。以后記得拿捏好分量?！?br/>
小男孩點(diǎn)了點(diǎn)頭，爽快地回答道，“我明白了，姐姐！那我這些還算合格嗎？”
“你覺(jué)得呢？”花雨反問(wèn)。
小男孩倒是有自知之明，并不謙虛，“我覺(jué)得一般般?！?br/>
“下一次我會(huì)做得更好的，到時(shí)候一定不會(huì)讓姐姐失望！”
“沒(méi)有下一次，等明天過(guò)后我就要讓你擺攤！”
事情來(lái)得太突然了，小男孩還沒(méi)有準(zhǔn)備好，于是驚訝的看著花雨，“?。俊?br/>
“好吧，我一定會(huì)努力的！”
“今天就到這里吧，回家好好陪陪你母親，對(duì)了，我這里有一些糕點(diǎn)，你拿回去吧，到時(shí)候指不定還能給你母親一個(gè)驚喜！”花雨拿出了之前做好的月餅，這月餅最大的好處就是能放。
“姐姐這是什么？這是什么糕點(diǎn)？莫非就是姐姐從皇宮里面帶出來(lái)的糕點(diǎn)嗎？是不是皇上也吃過(guò)？”小孩子就是好奇心重。
“這個(gè)糕點(diǎn)叫做月餅，皇上的確吃過(guò)，并且還一度給了好評(píng)！”
小男孩激動(dòng)而顫抖的手接過(guò)月餅，“哇，這是皇上吃過(guò)的東西！”
“你拿著吃吧！可以給你母親帶一點(diǎn)。對(duì)了，這月餅不要吃太多了，小心噎著！”
小男孩點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“我知道了，謝謝姐姐！”
小男孩蹦蹦跳跳的離開(kāi)了這時(shí)候翠兒進(jìn)了屋。
翠兒看著小男孩一臉興奮，然后來(lái)到花雨的跟前，給她遞了一壺水。
“雨兒，剛才聽(tīng)你講的這么多大道理，我都不忍心打擾你們了，所以就在門(mén)外站了一會(huì)兒，這不給你拿了一些水，看你講的定是渴口。”翠兒倒上一杯水，遞到花雨面前。
“謝謝翠兒，對(duì)了，今天晚上咱們就不待在房間。直接就在這后廚過(guò)夜吧！”
“??？”
翠兒疑惑的目光看著花雨。
“我說(shuō)就在這后廚過(guò)夜，今晚，我必須把所有的食材都整理好，明天，明天就是公布結(jié)果的時(shí)候，到時(shí)候我得讓每家每戶都品嘗一下這螃蟹肉！所以這里的螃蟹和龍蝦全部都得洗干凈，然后做出美味的食物供大家品嘗！”
“小姐這里有這么多的龍蝦和螃蟹，如果要弄的話恐怕…”翠兒環(huán)望四周看著這一桶又一桶的龍蝦和螃蟹。
“又不是要全部弄完，弄得多更好！”
“那我也跟著雨兒！那咱們要不要叫其他人也來(lái)幫忙？”
“大家伙今天都挺累的，她們就算了吧，到時(shí)候就我親自做，這樣才能表示出誠(chéng)意！”
“小姐還真是用心良苦?！贝鋬翰×吮镒?，突然心疼小姐。
“那我現(xiàn)在去拿一些衣服，也好今天晚上過(guò)夜。”
花雨點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好了我要忙了，到時(shí)候再說(shuō)吧，對(duì)了那一對(duì)母子，你有時(shí)間去拜訪一下！”
翠兒疑惑的看著花雨。
“我剛剛給它們拿了一些月餅，那小男孩應(yīng)該算得上今天已經(jīng)是吃飽喝足了，至于那婦女…”
“看她們穿的如此破爛，想必家境也并不是很好，這破褸襤衫的給她們多添置一些新衣！也算是我的一片心意吧。”
瞬間翠兒又崇拜花雨了，且不說(shuō)小姐仁慈，而且還心地善良。
這是翠兒有生之年來(lái)最崇拜的人，與心愛(ài)之人相比的話，其實(shí)心愛(ài)之人更加不能伴隨長(zhǎng)久，但是小姐不一樣，翠兒是跟著小姐長(zhǎng)大的。
這么一想，翠兒。忽然覺(jué)得自己的終身大事算不了什么，只要她能長(zhǎng)久的陪伴在小姐身邊，那么便是世界上最幸福的人，終有一天小姐也會(huì)出價(jià)的，如果能夠服侍小姐的孩子，那就更加的完美。
翠兒激動(dòng)地握緊花雨的手。
“怎么了翠兒，你有什么話想說(shuō)嗎？”
見(jiàn)翠兒如此反常，花雨一時(shí)間不知所措，還以為翠兒怎么了？
翠兒使勁的搖頭。
掩飾不住心中激動(dòng)的心情，“沒(méi)事，雨兒，有你在真好！”
花雨還以為翠兒怎么了，原來(lái)是一時(shí)有所感動(dòng)。
“好了好了，你知道我好，那么你就趕快去按照我的吩咐做事吧，我現(xiàn)在還不便離開(kāi)，如果出了這客棧，指不定我就被什么人給綁架了，到時(shí)候那可就麻煩！對(duì)了，你出去的時(shí)候一定要喬裝打扮一番！且不能讓他人看見(jiàn)！對(duì)了，走的時(shí)候讓掌柜陪你一起，這樣我才放心！”
這個(gè)時(shí)候翠兒猶豫了…花雨這才想到她和掌柜之間現(xiàn)在應(yīng)該存在了隔閡，于是乎換了一句話，“如果掌柜沒(méi)有空的話，你叫其他的小二去也是一樣！”
“嗯，好。那我現(xiàn)在就去了！”
看著翠兒離開(kāi)的背影，花雨若有所思。
也不知道皇宮里面現(xiàn)在怎么樣了，太后娘娘過(guò)得好不好，她見(jiàn)太后娘娘如故。
小男孩家得到了新衣，整個(gè)人開(kāi)心的都要飛了起來(lái)。
翠兒了解到小男孩的家非常的窮困潦倒，并且家里面僅剩的米缸也是見(jiàn)底。
于是乎，買(mǎi)了一些大米，還有一些吃的帶了過(guò)去。
第2天很快就來(lái)臨了，這時(shí)候大家都沒(méi)有什么異常，雖然有一些人想要滋生事端，但是之前的話他們可被震撼到了，所以也打破了這個(gè)邪念。
看到大家都安然無(wú)恙，花雨欣慰的笑。
“我和你們說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧，這么長(zhǎng)的時(shí)間你們都沒(méi)有毒發(fā)身亡，看來(lái)這東西是能吃的！雖然這些螃蟹還有龍蝦看起來(lái)很兇悍，但是吃起來(lái)確實(shí)很美味的一道美食！”
在這客棧當(dāng)中所有人都沉默了，這時(shí)候她們姑且相信花雨所說(shuō)的話。
“這只是暫時(shí)沒(méi)毒！就怕…”
“難道我會(huì)以身試毒嗎？”花雨反駁。
看到還有人不相信她，于是花雨立刻嚴(yán)肅，“在這錦江鎮(zhèn)，你們的死，活，是不關(guān)我的事情！我為什么要以我的性命來(lái)?yè)Q取你們的安全？”
花雨指著剛才那個(gè)人說(shuō)，“來(lái)你跟我說(shuō)一個(gè)理由，我憑什么？”
“就憑你想拿取功名，獲得皇上的寵幸！”
我也沒(méi)想到此人會(huì)說(shuō)出這句話，但是她依舊面不改色。
“功名？我乃是太后娘娘的親廚，如果我再貪得無(wú)厭，難道我還想坐上這皇位嗎？真是搞笑，我乃是一介女流之輩。我又何德何能有這個(gè)念頭？”