門店是公司的，能夠給店長帶來什么？店長又能對門店經(jīng)營起多大作用？

    真正開始接觸和了解店長的工作、生活，李芳感到相當(dāng)興奮，也帶著些許的不安。她覺得，自己要從店內(nèi)導(dǎo)購的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榈觊L，其中還有許多隱藏的未知問題，自己一時(shí)陷入了迷糊，不知從哪著手。

    比如，究竟什么是門店，門店和自己的關(guān)系是什么，對于自己的事業(yè)發(fā)展門店究竟意味著什么……諸如此類的問題如果不解決，似乎就無法真正開始門店店長的工作。

    這天中午，李芳來到了周大哥的門店。她很想趁客人不多的時(shí)候向周大哥好好請教一下，究竟一個(gè)門店對于店長來說是怎樣的舞臺。

    聽完李芳的問題，周大哥笑了，他說：“大概你是想明白，門店到底是誰的吧？”

    李芳點(diǎn)點(diǎn)頭。

    周大哥說：“其實(shí)，別說你，當(dāng)初我剛成為店長時(shí)，這個(gè)問題也思考了很久。其他同事也大都是這樣。可以說，作為一名店長，如果都弄不清楚自己的角色，就不可能明確目標(biāo)、完成目標(biāo)，做好自己該做的事。我給你講個(gè)故事吧?！?br/>
    周大哥娓娓道來：

    小王當(dāng)初做導(dǎo)購的時(shí)候，工作表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。但是，自從她接受公司的任命，成了店長之后，情況就變得不同了。好多人都發(fā)現(xiàn)，小王似乎變了一個(gè)人，她不僅做事變得畏首畏尾，不敢做決策了，而且總擔(dān)心導(dǎo)購的業(yè)績比她好，會影響她在公司領(lǐng)導(dǎo)心中的形象。因此，她在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，總是搶在導(dǎo)購前面，而對于下屬的發(fā)展卻不聞不問。

    老板看到這些，找小王談話，希望她大膽工作，好好管理，如果業(yè)績好，可以給她配干股，年底分紅。但是，小王猶豫了。她想：“給你干，還不如自己干呢。分紅，才能分多少呢？我們拼死拼活地做，大頭還是老板的?！痹瓉?，小王一直想開個(gè)店，自己當(dāng)老板。雖然目前資金不夠，可她還是選擇在家人和男朋友的支持下“獨(dú)立”。

    不久以后，她就果斷地辭去了店長的工作，選擇了一個(gè)家紡品牌進(jìn)行代理，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

    然而，幾個(gè)月之后，小王發(fā)現(xiàn)，整個(gè)店的經(jīng)營和自己想象的完全不同。一方面，導(dǎo)購和自己不一心，在工作上總是無法達(dá)到自己制定的工作目標(biāo)；另一方面，店內(nèi)的各種開支持續(xù)增加無法削減。

    為了解決這一問題，小王開始嘗試對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，但導(dǎo)購們還是達(dá)不到自己的要求。同時(shí)，由于小王總是想壓縮開支，有幾個(gè)導(dǎo)購開始表現(xiàn)出不滿，并紛紛準(zhǔn)備辭職跳到其他店面工作。眼看不多的積蓄就要花光了，店面卻沒有任何起色，小王不知道自己應(yīng)該怎么辦。

    講完這個(gè)故事，周大哥意味深長地說：“小王的經(jīng)歷，對于很多門店店長都有一定的借鑒意義。李芳，如果你是小王，你會選擇怎樣做？”

    李芳想了想，說道：“小王在原來的門店做上店長，還有機(jī)會拿分紅，為什么要辭職呢？她應(yīng)該將門店當(dāng)成自己積累、發(fā)展的事業(yè)平臺啊。”

    “是的。”周大哥說，“現(xiàn)在，你應(yīng)該明白門店對店長來說有怎樣的意義了吧?！?br/>
    回到自己的辦公室，李芳想了許久。

    當(dāng)天晚上，李芳在筆記本上寫下這樣一段話：

    門店，不是導(dǎo)購的，也不是公司的，在店長心中，門店應(yīng)該是自己的。我們常說，快速成功的有效途徑是：給優(yōu)秀的人打工，與優(yōu)秀的人合作，找優(yōu)秀的人為你打工。門店是年輕人事業(yè)的起點(diǎn)，也是風(fēng)險(xiǎn)最小的創(chuàng)業(yè)基地。

    自己開店，需要投入租金、設(shè)計(jì)裝修費(fèi)、員工工資、培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)、物流費(fèi)、日常的各種開支，還要懂得挑選品牌來代理，并計(jì)算好進(jìn)貨、庫存，懂得及時(shí)舉行促銷活動……這些工作中，沒有一項(xiàng)不需要投入大量的資金、時(shí)間和精力。

    投入越多，也就意味著風(fēng)險(xiǎn)越大。而背負(fù)這樣大的風(fēng)險(xiǎn)，角色都變了，并不一定有利于店長自己的創(chuàng)業(yè)過程。

    但是，如果能夠把現(xiàn)在表面上屬于公司的門店做好，其實(shí)是在用別人的錢，作自己的投資。這樣的投資不需要自己花費(fèi)資金成本，只需要投入時(shí)間和精力，做自己最擅長的事，就能收獲到業(yè)績的提高，也能得到薪資上的實(shí)際收入。不僅如此，通過在門店店長的位置上的實(shí)踐，自己還能得到豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，包括管理技能、培訓(xùn)技能、督導(dǎo)技能和大量的產(chǎn)品知識、人力資源管理知識，等等。而不少門店店長在工作業(yè)績干得相當(dāng)出色之后，也能夠有和老板或者公司商討入股成為股東的可能。這樣，比起貿(mào)然自行創(chuàng)業(yè)要好得多。

    寫完這段話，李芳感覺自己對“門店是誰的”問題有了明確的答案――門店是店長的。

    第二天，李芳抽空又和周大哥談了談自己這樣的觀點(diǎn)，她的進(jìn)步讓周大哥連連點(diǎn)頭。在談話的末尾，周大哥還提醒李芳注意這樣的事實(shí)：

    根據(jù)2013年我國商務(wù)部的《中國零售業(yè)報(bào)告》，2012年，中國零售業(yè)保持良好的增長勢頭。其中，全國零售業(yè)經(jīng)營單位數(shù)量達(dá)到2354萬個(gè)，比起上一年增長了6%，銷售額達(dá)到了16.17萬億元，比起上一年增長了14.1%。另外，從業(yè)人員達(dá)到了6134萬人，而其中小微型、個(gè)體戶的從業(yè)人數(shù)高達(dá)92.3%。

    “這些數(shù)字說明，零售業(yè)門店發(fā)展在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代方興未艾。越來越多和民眾生活相關(guān)的行業(yè)都在關(guān)注著零售業(yè)門店，并增加在這個(gè)方面的投入。因此，一名有經(jīng)驗(yàn)、有能力的店長，無論在哪個(gè)行業(yè)，都是炙手可熱而被紛紛爭搶的。從這個(gè)角度來看，任何一家門店都是提升店長自身職業(yè)價(jià)值的利器，也是能夠讓你獲得未來更好職業(yè)薪酬的舞臺?！?br/>
    聽完周大哥的話，李芳感覺自己眼前的目標(biāo)更清楚了：利用好屬于自己的可控資源，早日成長為一名出色的、搶手的利潤高手！