?在管理大客戶部的事情上，小文還在遲疑中，可是沒想到方總連給他遲疑的機(jī)會都沒有，現(xiàn)在是硬要把他推上去，整個(gè)上午小文記憶最深刻的一句話就是：

    這句話對于小文的誘惑力是難以想象的，可想想如果現(xiàn)在管理大客戶部又勢必跟陳曦路產(chǎn)生了對抗，這是小文所不愿意看到的，畢竟這么多年兩人之間還是有些兄弟情分的。

    尤其是這套純搞激勵(lì)的績效管理方法，換個(gè)詞應(yīng)該叫“造星運(yùn)動”更適合，這套管理方法在飛揚(yáng)的早期確實(shí)讓飛揚(yáng)嘗到了甜頭，每個(gè)銷售人員就像是雇傭軍一樣，拿人錢財(cái)與人消災(zāi)，銷售人員跟企業(yè)永遠(yuǎn)都是雇傭關(guān)系，銷售人員對企業(yè)失去歸屬感，他們之間完全是利益金錢來維持彼此雙方的關(guān)系，可到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期飛揚(yáng)如果再不主動做出改變，未來飛揚(yáng)不被競爭對手拖垮也會被銷售人員從內(nèi)部瓦解，所以現(xiàn)在的方勇也是沒有辦法，必須在保證今年業(yè)績的前提下，盡可能地完成團(tuán)隊(duì)的改造，從而在自己走上亞太區(qū)位置時(shí)，中國區(qū)能夠?yàn)槠湓黾痈嗟闹苿倩I碼............

    陳曦路提早訂好了窗邊的位置，盯著外面馬路上川流不息的車輛，突然一個(gè)熟悉的車牌傳入他的眼簾，接著兩個(gè)人從車?yán)镒吡讼聛?，尤其方總的出現(xiàn)，讓陳曦路一下子有點(diǎn)蒙，不知道什么情況。不過畢竟多年的銷售生涯讓陳曦路的反應(yīng)還是超快的，瞬間做出了個(gè)決定，他迅速找來服務(wù)員讓她們快速加上一套餐具，然后點(diǎn)了杯拿鐵咖啡懶散地半躺在沙發(fā)中好整以暇地等待方總他們進(jìn)來。聞著咖啡廳里散發(fā)出來的濃郁的咖啡豆香味，耳中縈繞著經(jīng)典的老式英文歌曲，這環(huán)境讓陳曦路覺得更適合談私密的話題，充滿著曖昧。

    陳曦路起身坐正微揚(yáng)了下嘴角正色說道：“老大還是我買吧，您都忍痛割愛把您最得力的助手給我了，看見您對我們大客戶部那是相當(dāng)?shù)年P(guān)照?！毙∥脑谂赃吢犞杏X這兩人全是話里有話，尤其是陳曦路，這些年過去了上次看見感覺沒有太大的變化，可這句話還是讓小文感覺到陳曦路的城府跟幾年前比起來可是一日千里，不可同日而語。

    陳曦路先看看方勇，又看看他旁邊的小文，腦子在飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)琢磨著對策，可嘴上依然是沒有閑著：“方總這是真的嗎？這可太好了，說實(shí)話，我一直感覺沒有那么多精力去管人，有文哥幫我最好了，我們合作這么多年了，肯定沒有問題，不過個(gè)人有個(gè)建議希望方總您能考慮一下?！?br/>
    陳曦路鄭重地說：“我覺得做事情一定要名正言順，不如就讓他做個(gè)副總或者總經(jīng)理都行，他抓管理，我抓銷售，這樣未來運(yùn)作起來應(yīng)該效果會更好?！狈接侣牶笏斓卮饝?yīng)了，之后自然是一番客套祝賀勉勵(lì)的話語，而這頓飯吃得最難過的就是小文了，從頭到尾他都沒想到事情會發(fā)展得如此迅猛，完全不受自己的控制，而偏偏自己成為整個(gè)事件的漩渦..........

    華燈初上，李夢晴坐在咖啡廳里看著外面星星點(diǎn)點(diǎn)的光亮從樹葉的縫隙中透射出來，呆呆地出神，右手不停地顛倒大哥大，琢磨著到底今年怎么能夠完成全年的業(yè)績。截止到現(xiàn)在天航已經(jīng)成功地跟飛揚(yáng)共享江山，不過他知道這都是短暫的平衡，他了解方勇，他知道天航跟飛揚(yáng)早晚有場硬仗要打，只是不知道這個(gè)機(jī)遇到底什么時(shí)候會出現(xiàn)，現(xiàn)在是憋了一肚子的火準(zhǔn)備跟飛揚(yáng)來次大的火拼。

    晚上陳曦路難得沒有宴請客戶就趕回家里，獨(dú)自坐在房間中，腦袋里像放電影一樣地回放著最近幾天的所有事情。他希望能夠從這些片斷中找出線索來幫助自己做下一步的判斷，羅美麗突然來做秘書緊接著小文又來大客戶部，方總到底是什么路子，難道真的像小羅所說功高蓋主，方總打算動手了？

    擦干臉上的冷水，陳曦路決定與其坐以待斃不如主動出擊，他一直都非常欣賞趙國將軍李牧第一次的對匈作戰(zhàn)所體現(xiàn)出來的堅(jiān)韌和智慧，正所謂軍事貴謀賤戰(zhàn)，百戰(zhàn)百勝，非善之善，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也，所以李牧在這次作戰(zhàn)中對整個(gè)戰(zhàn)爭態(tài)勢的分析觀察，以及運(yùn)用的辦法皆讓他佩服無比，此刻的陳曦路再也沒有往常做事的單線思維，開始慢慢往謀局的層面去思考，他堅(jiān)信進(jìn)攻是最好的防守，但前提是必須找到敵人的命脈。

    憑直覺他認(rèn)為飛揚(yáng)一定已經(jīng)開始下手了，不出意外應(yīng)該是陳曦路領(lǐng)隊(duì)，方勇背后坐鎮(zhèn)。陳曦路這小子一撅屁股拉什么屎李夢晴都能猜到，李夢晴心中最忌憚的實(shí)際是方勇。

    飛揚(yáng)大客戶部會議室，陳曦路很早就走進(jìn)了會議室，透過墨綠色的落地玻璃，嘴角微微揚(yáng)起，lu出一個(gè)冷峻的笑容，眼神深邃地望著前方發(fā)呆。

    這個(gè)過程是不能夠顛倒的，就像做大客戶銷售的時(shí)候無論從銷售流程的哪個(gè)階段進(jìn)入，首先直面的問題就是如何破局，快速拉進(jìn)彼此雙方的距離，盡量能夠左右對方，從而能夠引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的局。其次一旦對方進(jìn)入設(shè)計(jì)好的局，那就開始對這個(gè)局勢進(jìn)行控制，最終形成有利于自己的局面，這就是陳曦路這些年成單的獨(dú)門心法，再輔以一套自己總結(jié)出來的銷售技法，確實(shí)讓陳曦路攻克了諸多客戶。

    會議室“嘩”的一下炸了開來，大家臉上充滿著驚訝，互相對視不知道從何說起，最后還是由羅美麗搶先發(fā)話：“陳總，您的意思是要離開公司還是要休息一段時(shí)間？”

    大家紛紛點(diǎn)頭，目光集中在陳曦路身上。陳曦路眼光掃過他們每個(gè)人的臉，故作神色凝重狀欲言又止，停頓半天繼續(xù)剛才的話題：“從今天開始大客戶部的管理工作交由文總來全面接管，我要把更多的精力放在市場的拓展方面，以保證今年的大客戶部能夠繼續(xù)超額完成任務(wù)?，F(xiàn)在請你們以最熱烈的掌聲歡迎文總，接下來的會議由文總來主持。”

    “幫我訂最快的往南京的火車。”

    陳曦路不耐煩地把電話“啪”的一下扔在了辦公桌上說：“哪有那么多事啊，你就不會學(xué)會變通嗎？我現(xiàn)在需要到南京談個(gè)訂單，回來我給你補(bǔ)全申請，可以嗎？”

    羅美麗無奈地退出了陳曦路的辦公室，把查好的時(shí)間發(fā)給了他，陳曦路迅速選好班次出門直奔停車場。羅美麗望著陳曦路的背影頭皮發(fā)炸，在方總跟自己談的時(shí)候，只是覺得這個(gè)男人很傳奇，可真沒想到跟他這才剛開始，兩個(gè)人的溝通好像就不在一個(gè)頻道上。

    陳曦路看著路上蠕動的車流，離合器踩得腿都抽筋了。都說未來屬于中國，從這堵車上就可見一斑，仿佛全世界的車全都集中在了路上。現(xiàn)在您別說是高峰期，隨便找個(gè)時(shí)間看看，實(shí)在是不敢恭維。不過中國的政府就是跟國外的不一樣，總是能在重要時(shí)刻想出應(yīng)對方案，可是治標(biāo)不治本，什么時(shí)候才能從根本上去解決這個(gè)問題呢？

    出口和進(jìn)口混在一起，這能不堵車嗎？陳曦路看著手表，不停地按著喇叭，根本無視周邊司機(jī)對他鄙視的眼神。陳曦路一腳油門踩到底，瞬間加大馬力奔火車站飛馳而去。

    每次聽到這個(gè)聲音，陳曦路心里就有種說不出的感覺，他試著調(diào)整下呼吸用比較深沉的聲音道：“您不是大忙人嗎？我怕打擾到您啊，這不剛到南京就跟您聯(lián)系了?！?br/>
    陳曦路道：“公事，估計(jì)要呆個(gè)兩三天吧，您明天有時(shí)間嗎？”

    陳曦路聽著聲音甚至可以感受到對方那種小女孩嘟著嘴跟他講話的神態(tài)，“這不叫習(xí)慣了嘛，那明天你有時(shí)間嗎？好久不見了，最好能出來坐坐?！?br/>
    “好的，明天咱們電話聯(lián)系?！睊鞌嚯娫?，陳曦路心里一絲甜mi的暖流流經(jīng)全身，這種感覺已經(jīng)很多年沒有過了。