這天是她的生日，10月23日，以往都是和江寧宇一起吃晚餐，今年是第一年身邊無(wú)人。

    雖然一早發(fā)來(lái)了祝賀，但已經(jīng)物是人非了…

    梁珍如給她煮了一碗長(zhǎng)壽面臥了個(gè)荷包蛋，這是她小時(shí)候的傳統(tǒng)，結(jié)婚后就打破了，現(xiàn)在又繼續(xù)了，讓人高興不起來(lái)。

    “媽媽生日快樂！”江木大喊，拿著自己做的手工獻(xiàn)寶似的獻(xiàn)給媽媽。

    “媽媽生日快樂。”姍姍手里拿了張卡片，上面是她精心畫的全家福。

    林寒霜笑盈盈的先看了江木的手工作品，一個(gè)木盒子打開看了一下原來(lái)是個(gè)房子，里面有幾個(gè)小人，都是誰(shuí)呀？

    “媽媽，這是姥爺。”江木指著一個(gè)澆花的老爺爺，

    “這是姥姥，”一個(gè)坐在椅子上的老太太，

    “這是媽媽，”一個(gè)拿著包的年輕女人；

    “這是我?！币粋€(gè)男童

    “這是姍姍。”一個(gè)女孩

    “這個(gè)呢？”林寒霜指著一個(gè)年輕男人的小人兒?jiǎn)柕?，無(wú)疑這個(gè)是江寧宇。

    “這個(gè)是爸爸。”

    “好的，媽媽很喜歡，姍姍，你的也過(guò)來(lái)給媽媽說(shuō)說(shuō)呀，”林寒霜笑著問姍姍。

    姍姍和家人已經(jīng)相處的很好了，除了偶爾江木還要惡作劇的捉弄她一下之外，大人們都相安無(wú)事，對(duì)于江木，姍姍只是非常的忍讓，無(wú)論哥哥需要什么都極力滿足，討好型人格非常明顯，林寒霜每每看見她這樣都很心疼，但勸說(shuō)無(wú)用，姍姍表面答應(yīng)，實(shí)際上該怎么還是怎么樣，

    “媽媽，我畫的全家福，這是姥爺，姥姥，媽媽，哥哥和我，”姍姍興致很高的解釋著。

    林寒霜注意到，這幅畫里沒有江寧宇…

    姍姍和江寧宇的關(guān)系總讓她感到費(fèi)解，江寧宇可以說(shuō)是冒著生命危險(xiǎn)把她救下來(lái)的，她對(duì)爸爸的表現(xiàn)現(xiàn)在看來(lái)不是什么短時(shí)間內(nèi)能恢復(fù)的小事了，到底發(fā)生了什么事，讓她們父女變成如今這個(gè)樣子？

    到了公司，馬上要弄新翠麗的比價(jià)工作準(zhǔn)備，因?yàn)榻裉焓c(diǎn)鐘，在新翠麗大廈頂層，他們要給客戶做一次匯報(bào)，主要是服務(wù)內(nèi)容質(zhì)量和報(bào)價(jià)以及team的構(gòu)架。

    主講人當(dāng)然是林寒霜，姚麗雪在家里發(fā)來(lái)鼓勵(lì)，為了她那兩層利潤(rùn)她也真心希望老同學(xué)能hold住這個(gè)大客戶，因?yàn)樾鞆闹囊鐑r(jià)可不僅僅是那點(diǎn)月費(fèi)，整個(gè)徐氏，可是一塊大肥肉，雖然張建現(xiàn)在帶了一部分，可如果能拿下全部，他們后半輩子也就穩(wěn)了。

    韓悅背著電腦，李春立和張曉靈跟著去standby。

    前臺(tái)小姐帶著一行四人來(lái)到一個(gè)大會(huì)議室，徐從之和法務(wù)組的人已經(jīng)到了。

    韓悅連接了電腦后，林寒霜便開始介紹。

    “徐總好，大家好，我們今天準(zhǔn)備的匯報(bào)共有三個(gè)部分，第一，為什么選我們？第二，我們的價(jià)格，第三，我們的團(tuán)隊(duì)?！?br/>
    徐從之看向林寒霜，頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)了些，隨意的披散著，也該很柔軟，一身黑色合體的職業(yè)套裝，白襯衫尤其突出的白，看看自己的襯衫，和她的一樣白…

    從林寒霜提案起便正大光明的打量著她的臉龐，對(duì)方偶爾看過(guò)來(lái)，大部分時(shí)候都是看別處，至于她說(shuō)的什么，起身他一點(diǎn)沒聽到…

    “…，關(guān)于報(bào)價(jià)，我們之前提交到劉法務(wù)那里的一半報(bào)價(jià)，已經(jīng)壓縮的了很多了哈，不過(guò)現(xiàn)在我們也不排除一些律所為了爭(zhēng)取其他利益而互聯(lián)報(bào)價(jià)的狀態(tài)，我只能負(fù)責(zé)任的說(shuō)一句，我們這個(gè)報(bào)價(jià)已經(jīng)是壓到最低了的，如果低于這個(gè)，我們也做不了了，所以還請(qǐng)徐總做最后的考量，第三個(gè)部分就是我目前根據(jù)市場(chǎng)需求制作的靈活崗位制，整合了律所內(nèi)的一些人力資源，在新業(yè)務(wù)開發(fā)階段增加team的人手，給新業(yè)務(wù)一個(gè)有利的保障?！?br/>
    林寒霜基本上結(jié)束了，不管怎么選，她們的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)壓到最低了，如果中時(shí)還能再低，那只能說(shuō)他們也無(wú)能為力，只能這樣了。

    “我剛才走神了，翻到前面第一部分，為什么選你？”徐從之等林寒霜說(shuō)完這一大段之后，說(shuō)道。

    林寒霜只好翻到第一部分，從team的人員配置開始，再講到他們參與太州新翠麗開業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，言簡(jiǎn)意賅的講了一遍，然后等著徐總反饋。

    “嗯，還算有些邏輯，”對(duì)于林寒霜的邏輯徐從之從來(lái)沒有懷疑過(guò)，其實(shí)他已經(jīng)被她說(shuō)服了，目前看來(lái)新翠麗確實(shí)沒有必要換掉業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟的劍利鋒。

    但誰(shuí)讓現(xiàn)在teamleader是林寒霜呢，剛得罪了自己，而且是大大的得罪的，雖然最后會(huì)讓她中標(biāo)，但過(guò)程絕對(duì)不能太美好。

    “價(jià)格部分，希望你們?cè)倏紤]下，現(xiàn)在的價(jià)格，我覺得還是有些高，昨天中時(shí)的報(bào)價(jià)，我實(shí)話告訴你吧，比你們低了30%，所以，我雖然看中你，但你的價(jià)格也不能高這么多。”徐從之嘆了口氣，好像很為難的樣子。

    “徐總，俗話說(shuō)一分錢一分貨，我倒不是說(shuō)中時(shí)不好，但這么便宜的價(jià)格，他們可能賺不到什么錢了的，你覺得他們接了你這個(gè)客戶，而且要面臨長(zhǎng)時(shí)間tough工作的客戶，圖的是什么？徐總你比我聰明，應(yīng)該比我清楚，價(jià)格呢，已經(jīng)沒得談了，我說(shuō)過(guò)這是最低價(jià)了，如果非得賺些便宜才甘心，那我最后能妥協(xié)的，就是贈(zèng)送一些附加法務(wù)援助，比如新翠麗員工的培訓(xùn)，我們一年可以做一次，免費(fèi)的?！?br/>
    林寒霜已經(jīng)妥協(xié)到最低了，現(xiàn)在就看徐從之的答復(fù)了。

    “所以，你覺得我是tough的客戶？嗯？我哪里tough了？我怎么覺著我這個(gè)客戶很nice啊，小劉，你覺得我是個(gè)很tough的老板嗎？”徐從之皺眉，怎么就tough了？？

    “老板，您一點(diǎn)不tough啊，”小劉像是聽到了什么了不得的話似的，當(dāng)場(chǎng)反問了回去。

    “徐總，您誤會(huì)了，我的意思是，做太州項(xiàng)目的時(shí)候，時(shí)間緊任務(wù)重，并沒有說(shuō)您個(gè)人tough，對(duì)于您個(gè)人，我認(rèn)為還是挺nice的?！焙呛恰?br/>
    “哦，真是這樣嗎？”徐從之探究的看著站在投影前面偶爾那些投影到她臉上的燈光，感覺很有趣。

    “毋庸置疑?！绷趾丝痰男?，很復(fù)雜，看著這個(gè)不知道幾個(gè)面的人，還要違心的當(dāng)著這么多人的面夸獎(jiǎng)他，不過(guò)，誰(shuí)讓他是甲方呢。

    “呵呵呵，那行，那就出合同吧，免費(fèi)的培訓(xùn)，修改成全國(guó)，每個(gè)有新翠麗的市場(chǎng)，都要做，一年兩次，一次是培訓(xùn)，一次是考試，考試的結(jié)果要有獎(jiǎng)勵(lì)，培訓(xùn)的人，得是你親自來(lái)做。你ok嗎？”

    徐從之一席話，聽的韓悅一下子放下了心來(lái)，搞定了，他們這個(gè)組可以不用解散了，可以繼續(xù)穩(wěn)定的供房子了。

    “ok，謝謝徐總的信任，希望今后合作愉快?！绷趾菜闶欠畔滦膩?lái)，因?yàn)檎娴牟恢浪降滓墒裁?，出爾反爾，?duì)他來(lái)說(shuō)也是小菜一碟，畢竟。

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