“謝廠長，我不是這個意思……”

    蘇明強(qiáng)急了。

    他知道謝旸的報價并不高。

    進(jìn)口的數(shù)控系統(tǒng)，最差的，都得上萬刀。

    不為別的，就因為大夏沒有企業(yè)能生產(chǎn)。

    一萬刀，折合夏幣8.6萬。

    謝旸報價如此底，他們本能地以為還能壓低價格。

    即使謝旸賣的跟進(jìn)口系統(tǒng)一樣，僅僅是夏語操作界面，就是一個莫大的優(yōu)勢。

    “是啊，謝廠長，很多企業(yè)都認(rèn)為國際上的技術(shù)更先進(jìn)……”

    肖元成一臉苦澀地說道。

    “呵呵，如果你們覺得進(jìn)口的更先進(jìn)，可以去尋求進(jìn)口，咱們就不用浪費(fèi)時間了?！?br/>
    徐樂聽到這話，急了。

    謝旸這樣說，不是把客戶趕走嘛！

    沒有這樣做生意的。

    廠子要發(fā)展，沒有業(yè)務(wù)可不行。

    他不了解產(chǎn)品性能，也不知道生產(chǎn)成本多少，謝旸報出這樣的價格，絕對會有很大的利潤空間。

    作為業(yè)務(wù)員，為了生意不黃，自然要介入：“兩位，我們廠長跟你們開玩笑呢。你們覺得價格不合適，可以商量嘛……”

    徐樂以為謝旸故意讓自己接話呢。

    哪想到，還沒說完，謝旸就不悅地打斷了他的話：“這是批量供應(yīng)的價格，沒得商量！”

    幾人都愣愣地看著謝旸。

    這是做生意的談判？

    場面一度尷尬下來。

    “兩位，你們可以商量一下，我這還有事情，就不留兩位了。”

    謝旸見兩人神態(tài)，直接下了逐客令。

    鄭宏也意外不已。

    沒想到謝旸不只是對他這個上帝不友好，對其他上帝也不友好。

    可旋即想到，這玩意兒，絕對供不應(yīng)求，也只能無奈地告辭離開。

    “以后收起你那套，咱們的數(shù)控系統(tǒng)，就這個價格！”

    在兩人走后，謝旸敲打著徐樂。

    這狗曰的，根本就不了解情況。

    圓滑是好事。

    可有些時候，太過圓滑，就不是什么好事了。

    “廠長，生意沒有這樣做的……”

    徐樂要哭了。

    這是大訂單啊，長期供貨那種的。

    “你在教我做生意？”

    謝旸眉頭一挑，一臉玩味。

    “……”

    徐樂不知道如何回答。

    可就是這樣，他又不甘心。

    他還不知道王宏偉把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了謝旸，離開了旸宏科技。

    只是為了以后自己推銷的時候更方便。

    不議價，怎么讓客戶簽合同？

    “咱們的系統(tǒng)是自己開發(fā)的，比進(jìn)口的更高效；雖然大部分的核心電子零部件是進(jìn)口的，但是伺服電機(jī)、滾軸絲杠、傳感器等，都是我們自己生產(chǎn)……”

    謝旸知道徐樂想什么。

    “我報價47000，不是我們的系統(tǒng)不先進(jìn)，相反，是更先進(jìn)！之所以報價如此，就是為了把數(shù)控系統(tǒng)的價格打下來！”

    看著徐樂一臉不服，謝旸平靜地說道。

    現(xiàn)在很多人，都是認(rèn)為自己開發(fā)不如買，買不如租。

    只要能賺錢，根本就不會投入太多。

    這也導(dǎo)致了大多數(shù)人都認(rèn)為大夏國內(nèi)什么都不如進(jìn)口。

    謝旸很清楚，要想一開始打開市場，就必須有足夠的優(yōu)勢。

    即使47000一套的數(shù)控系統(tǒng)，目前工控芯片等都是進(jìn)口，實際生產(chǎn)成本，也只有18000。

    由此可見進(jìn)口系統(tǒng)的利潤有多高。

    打下來了，才會有更多的工廠使用數(shù)控機(jī)床，培養(yǎng)更多的熟練工人，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    徐樂喃喃地看著謝旸，真不知道怎么說。

    年輕的老板，一直給他感覺是老練、沉穩(wěn)；現(xiàn)在卻又讓他覺得幼稚，太過理想化。

    即使底價是這樣，報高一點，然后等對方砍價，讓對方有成就感，不行么？

    做生意就是這樣，不管報價多低，客戶總覺得還能下來。

    他哪里知道，謝旸想法根本就不是這樣。

    搞科技產(chǎn)業(yè)，拼的是技術(shù)，性價比，而不是把精力浪費(fèi)在價格談判上。

    謝旸就要從一開始培養(yǎng)客戶不議價的習(xí)慣。

    技術(shù)要求可以提，但是不接受議價。

    只有如此，才能真正把品牌打造出來。

    ······

    “太過分了！生意沒有這樣做的！”

    出門后，蘇明強(qiáng)就不斷地抱怨。

    謝旸居然報價后不接受議價。

    “蘇廠長，他們的價格，很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過，性能遠(yuǎn)不如旸宏科技的系統(tǒng)，每一套都是上萬刀，還需要外匯……”

    肖元成實事求是地說道。

    “他報這樣的價格，肯定還有很大的議價空間！采購價格越低，咱們的利潤越高……普通機(jī)床，咱們市場可沒有其他那些大型機(jī)床廠的實力雄厚。”

    蘇明成何嘗不知道謝旸的價格很低。

    尤其是在他們了解了數(shù)控系統(tǒng)后。

    “咱們的普通機(jī)床成本也就在三萬多，算上他們的數(shù)控系統(tǒng)，成本也不過85000左右……”

    作為總工，肖元成在意的只是技術(shù)。

    讓他們自己開發(fā)？

    搞了好幾年，連仿制出來的系統(tǒng)都不如別人的。

    “不行！對方太傲了，以為就他們能提供，所以才如此，咱們先熬熬他們！”

    “蘇廠長，他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外，旸宏科技數(shù)控車間里，有不少是普通機(jī)床改造的……如果他們幫著其他機(jī)械廠改造……”

    肖元成皺起眉頭提醒著對方。

    “……”

    蘇明強(qiáng)一時間愣了。

    ······

    “鄭經(jīng)理，你怎么來了？”

    鄭宏從旸宏科技出來，沒有直接回去。

    直接到了創(chuàng)鑫機(jī)械找到了李藝。

    “我這事情很忙，晚上得加班，可能走不了……”

    李藝以為鄭宏是來找自己打撲克的。

    上次的業(yè)務(wù)沒干好，鄭宏這狗曰的睡了自己不說，連合格的樣品，都沒給錢！

    陳創(chuàng)鑫為這事兒，對李藝自然沒有好態(tài)度。

    這筆錢，還得李藝來賠。

    李藝能有好態(tài)度，就怪了。

    要不是指著鄭宏后面給一些普通機(jī)械零部件的業(yè)務(wù)，李藝怕是都不會理會對方。

    “我專門來找你，如果你想拿到我們更多業(yè)務(wù)，不上數(shù)控機(jī)床不行……”

    鄭宏自然也知道。

    睡了李藝，心中是愧疚的。

    如果給些業(yè)務(wù)，睡起來才沒負(fù)擔(dān)。

    當(dāng)即就把自己到旸宏科技看到的情況說了。

    “什么？你讓我到王宏偉的廠買數(shù)控系統(tǒng)？讓我去求謝旸？鄭宏，你腦子被門夾了？”

    李藝聽完，頓時就炸了。

    王宏偉那狗曰的不是好東西，睡了自己幾年，說把自己趕走就趕走了！

    而罪魁禍?zhǔn)拙褪侵x旸。

    現(xiàn)在居然讓自己掏錢去找這兩人買數(shù)控系統(tǒng)改造機(jī)床？