影院到百貨大樓之間的路段，是易陽(yáng)縣城傳統(tǒng)的商業(yè)繁華地段，直到千禧年前后，縣城的商業(yè)重心逐漸南移之前，這里向來(lái)是一店難求。

    得到消息時(shí)，楊昆還在南方，事急從權(quán)，劉學(xué)鋒來(lái)不及和他商量，仗著近水樓臺(tái)的便利，同時(shí)請(qǐng)三皮哥出面，才搶在別人頭里，將這間一百多平方的店面租了下來(lái)。

    通過這次先斬后奏的動(dòng)作，楊昆更有理由認(rèn)為，小劉這家伙雖然貌不驚人，身上還帶點(diǎn)殘疾，但論起做生意的眼光和魄力，比何平反而要強(qiáng)得多。

    坐在涂料味還沒完全散凈的店面里，劉學(xué)鋒從隨身攜帶的背包里取出一疊資料，放在楊昆面前：“這次沒白去，接觸了好幾個(gè)廠家，也從側(cè)面了解到他們的一些經(jīng)銷策略，反復(fù)對(duì)比之后，談下了康佳的縣級(jí)特許經(jīng)銷權(quán)，這是具體條件和要求。”

    楊昆擺手不接，“這些東西，你比我內(nèi)行，自己拿主意就行，我只管大方向，具體的事，你來(lái)‘操’作。”

    被充分信任的感覺，讓劉學(xué)鋒很興奮，顧不得舟車勞頓，點(diǎn)了支煙提神，將自己一路上反復(fù)思考、謀劃的推廣計(jì)劃和促銷手段說給楊昆聽。

    相對(duì)后世‘花’樣繁多、層出不窮的營(yíng)銷手法來(lái)說，小劉的想法無(wú)疑有些幼稚和片面，楊昆聽起來(lái)好生無(wú)趣，只是為了不打擊他的自信，他還是耐心地聽小劉說完他的計(jì)劃，然后把自己準(zhǔn)備和王‘波’合伙經(jīng)銷摩托車的打算告訴了他。

    楊昆指指空‘蕩’‘蕩’的店面，說：“新店開張，最缺乏的就是人氣和名氣，所以價(jià)格方面要盡量放得低些，求個(gè)薄利多銷，拼著保本也要盡快把招牌打響，進(jìn)口彩電這一塊的利潤(rùn)多少可以填補(bǔ)過來(lái)，而且入冬以后結(jié)婚的比較多，不妨在這方面做做文章，比如打折或贈(zèng)送些小禮品什么的。”

    想了想，他又補(bǔ)充道：“除了電視廣告、發(fā)傳單、搞促銷以外，彩電專場(chǎng)也可以和摩托車專營(yíng)店、煙酒副食批發(fā)甚至是火鍋城聯(lián)起手來(lái)，互相代為宣傳，盡可能地在各自的客戶群體中形成連鎖反應(yīng)?！?br/>
    對(duì)他的想法，劉學(xué)鋒深以為是。

    商議到最后，他問楊昆：“鋪貨的錢怎么辦？”

    楊昆牙疼似地咧咧嘴，反問：“你手頭有多少？”

    劉學(xué)鋒有點(diǎn)不好意思地說：“只有2萬(wàn)多……”

    楊昆翻翻口袋，掏出十幾張鈔票，自嘲道：“比我強(qiáng)，我就剩下這么多了，攤子一下子鋪得太大，哪都得‘花’錢?！?br/>
    劉學(xué)鋒說：“我再想辦法從親戚朋友那里周轉(zhuǎn)一些，湊夠4萬(wàn)塊錢，先給省分公司那邊打過去，他們有專‘門’的送貨車，跟他們商量一下，其余的貨款，等貨到以后再付，應(yīng)該可行?！?br/>
    楊昆點(diǎn)點(diǎn)頭，“我看行，再有個(gè)三五天時(shí)間，火鍋店那邊就能‘抽’出一部分錢來(lái)，那就先照你說的辦?！?br/>
    3號(hào)這天是周六，上午9點(diǎn)，按照提前約好的，楊昆開車到‘交’警大隊(duì)接了吳清江，一同前往市‘交’警支隊(duì)。

    老吳要參加的是全地區(qū)兩節(jié)期間安全出行動(dòng)員會(huì)，涉及的部分比較多，時(shí)間肯定短不了，楊昆扯過擋風(fēng)玻璃處的臨時(shí)牌照看了看，見還有幾天才到期，干脆趁這個(gè)空當(dāng)，開車到市區(qū)各個(gè)繁華路段轉(zhuǎn)悠了幾圈。

    車行至火車站以東的和平路與中華大街‘交’叉口處，停下來(lái)等紅燈時(shí)，兩個(gè)中學(xué)生模樣的男孩子騎自行車從車旁的便道經(jīng)過，其中一個(gè)男孩子扭頭朝楊昆的車屁股看了一眼，脫口叫了句：“我草，進(jìn)口奧迪！”

    楊昆扶著方向盤，有些好笑地?fù)u了搖頭。

    90年代的鄴河市區(qū)還不像十幾后那樣寶馬、奔馳滿地爬，街面上的主流車型，除212吉普、大發(fā)面包外，多為桑塔納、奧拓等合資車，以及相對(duì)小眾一些的標(biāo)致和富康，偶爾見到一兩輛奧迪，也是合資的c3車型。

    當(dāng)然，哪個(gè)時(shí)代也不會(huì)缺了有錢有勢(shì)的人，只是現(xiàn)今的有錢人作風(fēng)相對(duì)比較低調(diào)，即使買好車，也多半會(huì)選擇豐田佳美、尼桑公爵之類‘性’價(jià)比相對(duì)較高的日系車，原裝的奧迪2。6e‘混’跡其中，恰如鶴立‘雞’群般顯眼。

    變燈之后，楊昆繼續(xù)駕車前行，到陵西大街路口左拐，將車停在一家飯店‘門’外的車位上時(shí)，一個(gè)中年人隔著窗戶看見，急步跑出來(lái)指揮著：“往前、再往前，好！”

    楊昆推‘門’下車，順手掏出一包軟中華，敬了一支過去，有點(diǎn)抱歉地說：“不好意思啊大叔，我不是來(lái)吃飯的，就是借您‘門’口的車位用用?！?br/>
    “隨便用，隨便用！”大叔熱情地掏出火機(jī)幫楊昆點(diǎn)上煙，客氣道：“沒到10點(diǎn)呢，這個(gè)點(diǎn)誰(shuí)會(huì)來(lái)吃飯，咱‘門’口這是公共車位，就是給大家服務(wù)的！”

    楊昆順口恭維了一句：“大叔您說話真和氣，生意一定不錯(cuò)吧？”

    大叔美滋滋地‘抽’了口煙，頗有些自得地說：“借你吉言，生意還算馬馬虎虎，主要是這地段好，人流量大，咱也是跟著沾光罷了?！?br/>
    一支煙，幾句好話，一下子拉近了彼此之間的距離，楊昆和大叔攀談了兩句，指著馬路對(duì)面那幢圍著綠‘色’防護(hù)網(wǎng)、正在進(jìn)行外墻裝修的大樓問他：“這幢樓蓋了有半年多了吧，知道啥時(shí)候能竣工不？”

    大叔瞇著眼睛，順著他手指的方向瞅了瞅，“哦，你說鄴鋼大廈呀，修修停停地折騰一年多了，本來(lái)說10月份‘交’工的，照這情形，估計(jì)得拖到元旦以后了，小伙子，看你這架勢(shì)，家里是做生意的吧，也相中這地段了？”

    楊昆笑著答了聲是，具體做的什么生意，卻沒有深談。

    他有點(diǎn)好奇，假如實(shí)言相告，說自己準(zhǔn)備把那幢樓的地上三層全部租下來(lái)開飯店，這位同行會(huì)有什么反應(yīng)？

    做生意如下棋，講究走一步，看三步，是以縣里的兩家分店還沒開張，他已經(jīng)開始籌劃著在市區(qū)開分店的相關(guān)事宜了。

    受城市規(guī)劃和‘交’通條件的影響，在90年代中后期，對(duì)于全國(guó)的大多數(shù)城市來(lái)說，其火車站、汽車站附近，往往就是這個(gè)城市的商業(yè)中心所在——至少也是其商業(yè)中心之一。

    鄴河市自然也不例外。