想要搞起來直營電商，而且一步步扶植小企業(yè)，并不是一件容易的事情。從建立電商到選擇合適的企業(yè)進(jìn)行扶植，也是需要一定的精力來完成的。一個(gè)鬧不好，國內(nèi)扶植的企業(yè)偷工減料，或者是自己的直營電商出售假貨倒了牌子，那就全都完蛋。類似的直營電商崩盤，杜立鼎也見過，對此他自然也會(huì)加以留神，步步小心。

    這一嘗試不容易，杜立鼎也準(zhǔn)備找真正對制造也比較了解的人來掌管這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，以免出現(xiàn)問題。只是直營電商的推廣還是需要以宣傳為主，這一點(diǎn)就離不開飛書網(wǎng)的配合，這件事情李希盈也得配合才行。

    對此，李希盈也心知肚明，她點(diǎn)點(diǎn)頭，一口應(yīng)承了一下來。

    “放心吧，這事我會(huì)用心去做的。不過就算是我們真的去做，你也別指望這件事情短時(shí)間內(nèi)會(huì)有收效。宣傳也好，培養(yǎng)品牌也好，這都是慢工出細(xì)活的事情，不能急在一時(shí)?！?br/>
    “我本來也不著急?！睂Υ?，杜立鼎也是點(diǎn)點(diǎn)頭，“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)方面，咱們國內(nèi)被國外壓制得有些厲害，基礎(chǔ)太差，也沒有辦法立即就做出來成果，這在我的預(yù)料之內(nèi)。我對此不著急，慢慢去做就好。”

    “那就好。我就是怕你太過專注這個(gè)，忽略了其他。比如說在電器制造商那邊，需要趕快敲定一個(gè)有著密切合作的對象，黃老板那個(gè)人終究有些難搞，要是想讓讓他老實(shí)點(diǎn)，我們還是得和電器商那邊多點(diǎn)聯(lián)系才行?！?br/>
    服裝產(chǎn)業(yè)的升級不是急于一時(shí)的事情，李希盈也準(zhǔn)備好好盤算一下才好。而說到了扶植制造業(yè)牽制電商，倒是和國美的合作還有些問題，她也提醒了杜立鼎：黃老板終究不是很好對付的人，不能太過掉以輕心，加強(qiáng)和電器制造商的聯(lián)系，適當(dāng)?shù)臓恐泣S老板才是當(dāng)務(wù)之急。

    “這個(gè)不用你說，其實(shí)我已經(jīng)選好了合作對象了?！?br/>
    “哦？誰？”

    “你覺得呢？”

    “無外乎就是那三家嘛……美的，海爾，格力，這是中國電器行業(yè)的三大巨頭。而這三個(gè)巨頭里面，我們必須選擇了一個(gè)作為我們的合作伙伴?！?br/>
    李希盈聽出來了這是杜立鼎在考校她，她想了想，也開口說話了。中國的電器制造商不少，但是真正夠資格和國美談判的不多，李希盈首先想到的也就是這三家。

    “首先排除的應(yīng)該是格力——格力是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)，但是可惜他們比較強(qiáng)勢的只有他們的空調(diào)制造，其他的電器都比較差。而電商剛剛起步，優(yōu)勢就在于多樣化，單賣一種商品不適合我們，我們不能選擇格力作為合作者?！?br/>
    對于中國家電的三巨頭，李希盈也馬上就作出來了判斷，第一個(gè)被她直接淘汰的就是格力。而對這個(gè)判斷，杜立鼎也沒有說什么，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：對這個(gè)判斷，他也是頗為贊同的。

    三大家電巨頭里面，格力確實(shí)不適合合作。

    雖然格力實(shí)力強(qiáng)大，技術(shù)也很好，可是格力的絕大部分業(yè)務(wù)全都是空調(diào)，其他的產(chǎn)業(yè)差了太多。產(chǎn)品太過單一，對于創(chuàng)始階段的電商來說問題很大，李希盈說的沒錯(cuò)。而且，還有兩個(gè)問題李希盈沒有考慮到。

    第一，格力80%的業(yè)務(wù)都集中在國內(nèi)，對此格力現(xiàn)在的掌舵人朱洪江一直都頗為擔(dān)憂，他希望格力的未來布局能夠更多的去開拓國外市場，而這樣的安排下，他們對于國內(nèi)電商市場的投入力度只怕不會(huì)太大。對他的想法，杜立鼎頗為支持，他也不想讓朱洪江改變方向，轉(zhuǎn)回國內(nèi)——那才是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

    而第二點(diǎn)，就是另外一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：作為格力的創(chuàng)始人和現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，朱洪江已經(jīng)年紀(jì)不小了，他也準(zhǔn)備好了，在未來幾年逐漸淡出格力，把位置讓給董女士。而董女士接手格力之后，格力也會(huì)有很多變化，她對空調(diào)產(chǎn)業(yè)之外的業(yè)務(wù)的積極開拓，對朱洪江時(shí)代的結(jié)算模式的改革，還有她個(gè)人張揚(yáng)的性格，都是引起了很多爭論的，對于能否和這樣一個(gè)高調(diào)的人維持良好的合作關(guān)系，杜立鼎也稍微有些擔(dān)憂。

    大企業(yè)的戰(zhàn)略性合作，確實(shí)是大勢所趨為主。但是有些時(shí)候，大企業(yè)的掌門人也確實(shí)會(huì)起到很重要的作用。董女士對于電商的輕視以及霸道的性格杜立鼎記得非常清楚，在他看來，這不是一個(gè)合適的合作對象。

    雖然這位董女士似乎很喜歡對外宣傳格力的核心技術(shù)和她自己了不起的功績，但是實(shí)際上這位董女士的很多做法都值得商榷。她的強(qiáng)勢性格也許在外人看來算是女企業(yè)家里面的佼佼者，可杜立鼎沒理由因?yàn)樗龝?huì)打造自己的形象就去和她合作。更何況，論及產(chǎn)品豐富和企業(yè)穩(wěn)定，顯然另外兩家都比格力要強(qiáng)。

    “那么另外兩家，你比較看好誰？”

    “除了格力，比較好的合作對象就是海爾了。如果單純說作為一個(gè)企業(yè)的話，海爾當(dāng)然是最好的合作對象。他們的業(yè)務(wù)全面，技術(shù)出色，尤其是他們的很多技術(shù)都是引領(lǐng)潮流的，很多的概念電器都是他們先提出來，就憑這個(gè)他們也更適合電商。而且相比而言，三大電器制造商里面，海爾的線下銷售是最差勁的一個(gè)，我們的電商也確實(shí)能夠?yàn)樗麄兲峁椭?，我們的合作非?；パa(bǔ)?！?br/>
    李希盈分析的第二個(gè)企業(yè)自然就是家電行業(yè)的龍頭海爾，對海爾她的評價(jià)相當(dāng)不錯(cuò)：和格力相比，海爾的產(chǎn)品更加多樣化，而且和格力一心求穩(wěn)的科技理念不同，海爾追求的是新奇和概念化，他們的技術(shù)部門水平更高。在整個(gè)行業(yè)里面，更有資格說自己技術(shù)更好的，可能是海爾而不是格力。

    相比格力，他們的問題是他們的營銷做得稍微差一些，在銷售員的培訓(xùn)方面他們不如格力和美的上心，名氣也沒有那么好。但是這對于電商來說也未必不是一個(gè)機(jī)會(huì)：如果他們做的好的話，他們完全可以讓海爾利用電商打破地域阻隔的優(yōu)勢來彌補(bǔ)這個(gè)問題。

    “可是，他們有一個(gè)很大的問題，就是海爾的老總張瑞敏是一個(gè)不怎么愿意接受互聯(lián)網(wǎng)的人，他對日企的管理模式非常推崇，對于新時(shí)代思維則是不能接受。這樣的一個(gè)人，想要和他合作非常困難，我們?nèi)绾握f服他是大問題?！?br/>
    杜立鼎非常平淡的說了一句話，李希盈也是微微皺眉：如果說海爾有什么問題，這確實(shí)是個(gè)很大的麻煩：和另外兩家相比，海爾的老總張瑞敏是個(gè)比較固執(zhí)的，他的觀念相對而言不如另外兩家，他更加保守，更加極端，想要說服他稍微有些難。

    張瑞敏作為海爾的老總，從80年代起家以來就是業(yè)界的知名人物。他受到RB企業(yè)的影響很重，在企業(yè)管理上也一直都在模仿RB企業(yè)。他對工藝精益求精，有過砸冰箱的壯舉在前，對內(nèi)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)苛的管理制度，以至于企業(yè)內(nèi)部管他叫‘大典獄長’。但是對外，他信奉靠技術(shù)致勝，對宣傳和新的商業(yè)模式并不熱衷。他寧可去研究可以洗土豆的洗衣機(jī)也不去好好搞銷售員培訓(xùn)，這樣的理念讓海爾發(fā)展的很穩(wěn)定，但是卻也很難搶占時(shí)代的先機(jī)。

    對這位海爾的老板，李希盈也是有幾分無奈，要是別人，她還可以想個(gè)辦法促成合作，可惜，張瑞敏是中國最早的一批企業(yè)家，他和連想的柳老，華威的任總等人是同一個(gè)輩分，在企業(yè)家里面也是威望極高。對于這樣的人，一些過于惡毒的招式也不能使用，這就有些麻煩了。

    “這么說來，你是看好美的的了？”

    杜立鼎的插嘴，讓李希盈也明白了他的態(tài)度，杜立鼎點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有否認(rèn)這個(gè)說法。

    “相比較而言的話，美的的問題其實(shí)是最大的。一來他們的業(yè)務(wù)一樣是集中在空調(diào)方面，其他的電器他們加起來也不如空調(diào)一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)上他們和格力一樣。二來他們的業(yè)務(wù)規(guī)模比起來另外兩家有所不如，說是三大，其實(shí)他們最小。而且還有一個(gè)很大的問題，就是何向建年紀(jì)已經(jīng)很大了，他的兒子何劍鋒和他選定的副手方洪波能力都不弱，他們將來誰會(huì)接受美的也是個(gè)未知數(shù)。我們?nèi)绻Q(mào)然和其中一個(gè)合作，很有可能押錯(cuò)寶，這就會(huì)使得我們的未來更加麻煩的。”

    “那么他們的優(yōu)勢何在？”李希盈馬上追問道。

    “優(yōu)勢有四個(gè)：第一，美的的產(chǎn)品除了空調(diào)之外，很大一部分集中在小家電上。而根據(jù)電商的調(diào)查結(jié)果顯示，90%以上的電商產(chǎn)品都是5公斤以下的產(chǎn)品，人們對于大宗商品的購買依然還是比較傾向?qū)嶓w店，網(wǎng)上購買依然以小物品為主，因此美的的小家電的優(yōu)勢和電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向更加貼近，契合度更高?！?br/>
    “第二，比起來另外兩家，美的對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加關(guān)注。我瀏覽過三家的網(wǎng)站，比起來另外兩家明顯的敷衍態(tài)度，美的的互聯(lián)網(wǎng)站顯然是經(jīng)過專業(yè)人士設(shè)計(jì)和維護(hù)的，在態(tài)度方面他們更加可信?！?br/>
    “第三，美的雖然有未來接班人是誰的爭議，可無論是何劍鋒還是方洪波，能力都算得上不錯(cuò)，比起來張瑞敏和董女士的霸道，他們都可以商量事情。而且據(jù)我所知，何向建的兒子何劍鋒似乎本人對金融行業(yè)更有興趣，也許何向建能夠解決這件事情，未來這件事情會(huì)有一個(gè)圓滿的答案?！?br/>
    “那第四點(diǎn)是什么？”

    “第四點(diǎn)也最簡單：這三家里面，美的也最早表現(xiàn)出來了合作的意圖：曉陽告訴我說，就在最近，美的有意在北方建立一個(gè)新的廠子，你猜他選擇的地點(diǎn)是哪里？”

    “你的老家滏陽？”這一次，李希盈一猜就中，“楊總現(xiàn)在是在滏陽，他聽到消息了？這樣看，可就有趣了。”