羅源民直言不諱地說道：“你的想法很好，不錯，如果可以成功，可以為你的這一次的競標(biāo)加分！”

    “謝謝！”付新深情款款地說道。

    羅源民擺擺手，說道：“你也不用感謝我，這是你自己做得好，要謝就謝你自己?！?br/>
    “關(guān)于你們這個競標(biāo)方案，我暫時是沒有什么問題了，有什么問題，到時候會有人跟你們提，現(xiàn)在你跟我去見一個人?！绷_源民說道。

    “見誰??！他們兩個要去嗎？”付新好奇地問道。

    羅源民看了聶紅旗和李博賢一眼，說道：“他們兩個，如果想來，就跟上吧！”

    李博賢和聶紅旗很快領(lǐng)會了羅源民的意思，趕緊說道：“不了，我們?nèi)ボ嚿厦娴劝?，?yīng)該不要很久吧！”

    羅源民也沒有勉強(qiáng)，說道：“不要很久，那你們就去車上面等吧。走吧，付新。別讓他等急了?！?br/>
    付新緊跟著羅源民的腳步，走了出去。

    來到一間比羅源民位置更好的辦公室門口，付新看了看門上面掛著的“省長辦公室”的招牌，頓時知道，自己這是要來見西江省的正省長了。

    羅源民敲開門，王省長的劉秘書就立即將兩人引了進(jìn)去。

    這是時候電視還不普及，所以想看到、知道省長的面容，也不容易，所以付新還不知道這位王省長長什么樣兒。他就知道，這位王省長，名叫王德榮。這是他從報紙上看到得知的。

    走進(jìn)去，里面一個老人正拿著一封文件正在沉思。見到付新和羅源民進(jìn)來，老人把老花眼鏡掛上鼻梁。抬起頭，看向了付新。

    付新也在偷偷打量著這位老人，頓時，付新覺得有些眼熟，忍不住好奇，付新冒冒失失地問道：“王省長，我們是不是在哪里見過？”

    “你說呢？”王德榮很風(fēng)趣，反而問起付新來。

    付新開始仔細(xì)挖掘上輩子的記憶，可是一兩分鐘過去了。付新還是想不起自己何時見過這位老人家。

    “怎么，你就不記得了，那一次，化肥掉落到河里面的那一次?！蓖醯聵s提醒道。

    “噢……”付新恍然大悟，眼神亮晶晶地看著老人說道：“王省長，你就是那位從小車下面幫忙的貴人啊，當(dāng)時我還以為您是歸國華僑，前去下鄉(xiāng)探親的呢！”

    “呵呵，當(dāng)時不是發(fā)洪水嗎。我是去你們宜城縣旁邊那個受災(zāi)更嚴(yán)重的高上縣考察，正好路過，見過情況緊急，我和小劉下來幫忙。”王德榮和藹的說道。

    “王省長。你們認(rèn)識啊？”羅源民有些好奇，一頭霧水地看著兩個人問道。

    王德榮微微一笑，說道：“以前見過一面。付新是個好同志，當(dāng)時他還在紅星化肥廠工作。好像是供銷科科長，他騎著一輛自行車出門。當(dāng)?shù)匾恍┐迕耖_拖拉機(jī)運著化肥回家，拖拉機(jī)在路上側(cè)翻，而那時旁邊又是一條大河，水勢很湍急，付新同志勇于沖上前去幫忙，搶救人民群眾的財產(chǎn)安全?！?br/>
    羅源民看付新猶如丈母娘看女婿，是越看越順眼，聽到王德榮對付新的贊揚(yáng)，看向付新的目光，更柔和，更欣賞了。

    付新卻不好意思地說道：“我是從部隊出來的，看到這種情況，伸出援手是必要的。當(dāng)時王省長您一把年紀(jì)，也不顧生命危險沖上前去搶救，那才偉大呢！”

    “好了，不說這個了?！蓖醯聵s是個不喜歡阿諛奉承的人，所以見付新夸獎，立即轉(zhuǎn)移話題，“我這一次叫你來呢，主要是想問問你們?nèi)A興實業(yè)發(fā)展公司的情況?！?br/>
    “你先聽我說。”看到付新要張口說話，王德榮先阻止道：“目前國內(nèi)的，參與這一次萬門程控交換電話機(jī)項目承建的廠家，就你們?nèi)A興實業(yè)發(fā)展公司一家，而這件事情確定下來呢，已經(jīng)有三個多月了，所以，對于國內(nèi)的其他廠家，我是不抱什么希望了！”

    “國外這一次參加這次競標(biāo)的廠家，很多，在這里我就不一一贅述了，想必你也清楚，而且這些個廠家，都是參與過1982年建福省閩都市萬門程控交換電話機(jī)項目的廠商?！?br/>
    “從技術(shù)層面，從生產(chǎn)經(jīng)驗上來講，不用說的，我是更看重那家獲得了建福省閩都市項目的日本富士通公司。畢竟他們還有國內(nèi)的建設(shè)經(jīng)驗?！?br/>
    “但是，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，以及人情世故等等因素上面來講，我更加愿意把項目交給國內(nèi)的企業(yè)來做，這樣不僅可以省下一筆外匯，還能扶持國內(nèi)的企業(yè)更好更快的發(fā)展?！?br/>
    “綜于以上兩種考慮，目前來說，不管是國內(nèi)廠家也好，國外廠家也好，在我心里面，都是平等，當(dāng)然，我也明確點說，我會有那么一點點更偏向于國內(nèi)企業(yè)，中國人幾千年沉淀下來的人情文化嘛！”

    “但是你也不要想得太好，如果你們的技術(shù)不過關(guān)，抱歉，我肯定會放棄你們。畢竟我還要考慮到這些設(shè)備的使用年限，萬一你們建好沒多久就出問題，那是不能原諒的！”王德榮敲醒了付新心中的警鐘。

    “所以，我叫你來，是想了解一下，你們?nèi)A興實業(yè)發(fā)展公司目前的技術(shù)情況?！?br/>
    付新還沒開口，王德榮又看著付新那明亮的眼睛，補(bǔ)充道：“你不用跟我說大話，這些話，我不要聽，你跟我說實話就好。另外，說說你們?nèi)A興實業(yè)發(fā)展公司對這一個項目有多大的把握，你也要跟我說實話，不要信心滿滿地說大話?！?br/>
    付新想了想，站直身體，看向王德榮，眼神堅定地說道：“王省長，我對于我們公司的技術(shù)實力，有信心，對于這一次的項目。說實話，我只有八成的把握。畢竟以前沒有做過，實驗室算得再清楚。萬一發(fā)生某種不可抗力因素，那也很無奈，所以，我保底地說，只有八成?！?br/>
    “嗯，繼續(xù)說?！蓖醯聵s并沒有表態(tài)，而是讓付新繼續(xù)說下去。

    付新繼續(xù)說道：“關(guān)于我們公司具體的技術(shù)情況，讓我就在這里說的話，我也說不清。畢竟研發(fā)過程，我只是掌握大方向，而沒有參與具體的研究。”

    “所以，我只能說，對于這些技術(shù)，我有信心。萬門程控交換電話機(jī)的技術(shù)，兩年前，我們公司就開始立項研究了，如今兩年過去了。實驗室里出了很多成果，而且這些成果，在國際上，算不上頂尖。但是中等水平，一定有，而且還有一兩個技術(shù)。我很肯定地說，在商業(yè)領(lǐng)域。那絕對是世界領(lǐng)先水平?！?br/>
    “在商業(yè)領(lǐng)域那是怎么回事？”王德榮顯得有些好奇。

    付新瞟了一眼王德榮桌子上面的紅色電話，說道：“就比如您這個紅色的保密電話。還有一些軍事機(jī)構(gòu)的設(shè)備，我們可能比不上?！?br/>
    “哦，你倒是實話實說，你接著前面的話題繼續(xù)說?！蓖醯聵s立即明白了付新的意思。付新是在說有些技術(shù)，是被一些國家藏著掖著，用于保密行業(yè)或者軍事領(lǐng)域，所以他不敢把話說的絕對。

    “好的?！备缎曼c點頭，繼續(xù)之前的話題說道：“當(dāng)然，僅僅我們公司立項，在實驗室里面，也是研究不出這么多技術(shù)的，畢竟這萬門程控交換電話機(jī)涉及方方面面，需要很多技術(shù)去支持?！?br/>
    “我們?nèi)鄙俚募夹g(shù)，就來源于華清大學(xué)、燕京大學(xué)等高校了?！?br/>
    “我們公司，在八一年的時候，就與華清大學(xué)、燕京大學(xué)開展了合作，由我們公司給予資金支持，華清大學(xué)、燕京大學(xué)這些高校立項，用我們的錢，幫我們搞研究，研究出來的成果，由我們雙方所有，一旦做出成品上市，利潤將有雙方按比例分配。我把這種模式，叫做產(chǎn)學(xué)研一體化。”

    王德榮好像抓住了什么關(guān)鍵的東西，于是向付新問道：“你仔細(xì)說說這個產(chǎn)學(xué)研一體化是怎么回事？小劉你記下來?！?br/>
    “好的?！备缎曼c了點頭，說道：“所謂企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研一體化，就是將企業(yè)現(xiàn)有的研究成果轉(zhuǎn)化為適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，再把部分產(chǎn)品盈利投入到科研中，開發(fā)出含金量更高、市場適應(yīng)性更強(qiáng)的產(chǎn)品。

    也就是‘以產(chǎn)養(yǎng)研，以研促產(chǎn)’的企業(yè)經(jīng)營方式。企業(yè)得以發(fā)展、壯大的動力就來自于產(chǎn)學(xué)研所帶來的良好運營結(jié)果。‘生產(chǎn)、營銷、研究’三個環(huán)節(jié)中缺少任何一個，這種良性發(fā)展的循環(huán)圈就會被打破，使企業(yè)的發(fā)展陷入困境。

    企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，就要在其發(fā)展過程中堅持將工作重心放在維護(hù)和完善這種良性循環(huán)上。

    企業(yè)內(nèi)部是否建立了適于自身發(fā)展的人才管理體制，該體制是否能吸引企業(yè)外部人才，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的能動性、創(chuàng)造性，這是一個處于創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)的成敗關(guān)鍵。

    產(chǎn)業(yè)界、高校和科研院所組成的科研聯(lián)合體。這種一體化的營銷模式體現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢。

    產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大企業(yè)和具有技術(shù)優(yōu)勢的科研院所、高校實施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成有利于科技成果市場化的聯(lián)合體是這一營銷模式的核心內(nèi)涵。

    這種模式具有合作伙伴固定，彼此之間相互熟悉的特點，有利于知識在參與者之間的交流和共享。這種模式非凡適合研發(fā)期長、投資巨大、技術(shù)水平要求高的復(fù)雜科技成果的市場化。目前國外很多企業(yè)就是采用這種模式?！?br/>
    “嗯?！蓖醯聵s若有所思地點了點頭，繼續(xù)向付新說道：“你們另外所缺少的技術(shù)，就是來自于華清大學(xué)、燕京大學(xué)等高校，你們采用的模式，就是這個產(chǎn)學(xué)研一體化？那這個產(chǎn)學(xué)研一體化的效果如何？”

    “很好，目前我們?nèi)A興實業(yè)發(fā)展公司與華清大學(xué)、燕京大學(xué)等高校合作的很愉快！我們拿走技術(shù)到市場賺取利潤，他們從我們這里得到資金進(jìn)行研究，有效的緩解了他們的研究資金壓力。雙方實現(xiàn)了互利共贏?！备缎陆忉尩?。(未完待續(xù)。。)