“什么是瓶頸期？”許靜一驚，她聽(tīng)人說(shuō)起這個(gè)好多次了。
“就是……，前面走得挺順，然后突然像是遇到個(gè)坎過(guò)不去了，死活找不到合適人選。
要急得人茶不思、飯不想、睡不著，晚上做夢(mèng)都在給人選打電話(huà)，頭發(fā)也一把把掉下來(lái)……，然后突然就又成單了?！?br/>
“?。磕恰⒛沁@瓶頸多嗎，要過(guò)幾次關(guān)啊？”
“因人而異，”賽琳娜笑笑：“有的人半年才突破，悟性好些的每回兩三個(gè)月也就過(guò)去了。
新入行的，怎么也得經(jīng)歷兩三個(gè)瓶頸期才能成為真正的顧問(wèn)呢。所以，別著急。小心積累本錢(qián)，你遲早會(huì)上去。這行也有個(gè)‘廣積糧、緩稱(chēng)王’的講究。
千萬(wàn)別學(xué)有些人，才入行就迫不及待地在脈脈上給自己加上‘顧問(wèn)’、‘資深’這樣的頭銜。
其實(shí)人才和她一聊就會(huì)知道很膚淺，絕對(duì)不會(huì)再想接觸了，所以那樣做對(duì)積儲(chǔ)人脈沒(méi)好處?！?br/>
許靜一驚，立即回想了下自己的脈脈賬號(hào)，還好！“那賽姐你經(jīng)歷過(guò)幾次瓶頸??？”許靜問(wèn)。
賽英卻沒(méi)回答她這個(gè)問(wèn)題?！皶r(shí)間不早，我得去客戶(hù)那里了，有時(shí)間再聊！”說(shuō)完，她叫住一名自己團(tuán)隊(duì)的助理，兩人輕聲交談著往她的辦公室去了。
賽英嘰嘰咕咕說(shuō)了挺多，許靜聽(tīng)懂她是讓自己先別忙著“彈冠相慶”，要知道后面的考研還多哩。而且起碼自己必須關(guān)注兩件事：積累，和建立自己的工作風(fēng)格。
華燈已上，車(chē)流漸少。巨大的城市正從白天的喧鬧、忙碌，變得安靜、祥和。
魏東走出辦公室習(xí)慣性地在辦公區(qū)溜達(dá)了一圈，和幾個(gè)顧問(wèn)、助理聊了幾句勉勵(lì)的話(huà)。
他先讓曉茹回宿舍休息，自己來(lái)到許靜身后，見(jiàn)她全神貫注沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己，悄悄地越過(guò)她肩頭看了看，然后故意咳嗽一聲。
許靜嚇了一跳，回頭見(jiàn)是他，忙站起來(lái)，問(wèn)：“你還在呀？這么晚了，我還以為你們都走了呢。”
“是啊，這么晚了，你怎么還在用功？吳芳那頭說(shuō)好了沒(méi)？我還在等你的消息呢！”魏東稍帶不滿(mǎn)地看著助手。
“呃，還沒(méi)。”許靜見(jiàn)他皺眉，趕緊解釋?zhuān)骸拔沂窍胂日{(diào)查下本地同崗位的平均薪酬，做到心中有數(shù)再去和她溝通。”
“平均薪酬？那我要等到什么時(shí)候？”
“我已經(jīng)做得差不多了，今晚就可以去她家搞定這事?！?br/>
魏東點(diǎn)點(diǎn)頭：“平均薪酬，這是誰(shuí)教你的？”
“賽琳娜呀，怎么，有問(wèn)題？”
魏東搖搖頭：“沒(méi)問(wèn)題。很好，你學(xué)會(huì)請(qǐng)教他人了，也有同事樂(lè)于幫你。不過(guò)……，賽琳娜其實(shí)并不知道你和吳芳之間的關(guān)系，對(duì)不對(duì)？”
許靜一愣，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“所以，她告訴你的是我們?cè)诿鎸?duì)此類(lèi)情況時(shí)的普遍做法。其實(shí)你和吳芳是好友、閨蜜、曾經(jīng)的同事和上下級(jí)，有了這樣的關(guān)系，事情可以用更簡(jiǎn)單的方式來(lái)做。
比如她為啥喊了比現(xiàn)在工資幾乎高一倍的要求，出于什么想法？再問(wèn)問(wèn)她心目中的底線(xiàn)。最后設(shè)法透露些信息，試探她的反應(yīng)等等。
根本在于，你們之間不同于和其他人選，是有相互了解和信任基礎(chǔ)的。
這種情況下做面對(duì)面的溝通可以更直接了當(dāng)，也有助于你們?cè)鰪?qiáng)彼此的關(guān)系。明白嗎？
當(dāng)然做薪酬調(diào)研也是可以的，多個(gè)參考嘛。你現(xiàn)在是菜鳥(niǎo)階段，這方面啥概念都沒(méi)有，多做調(diào)研確實(shí)沒(méi)壞處。
等你有了積累，倒不見(jiàn)得次次都機(jī)械地去做調(diào)研，那樣反而拉長(zhǎng)時(shí)間成本。”
“哦，明白了。”許靜偏著頭，說(shuō)：“大魏你的意思是我倆有這個(gè)關(guān)系做基礎(chǔ)，所以直接溝通更好，其實(shí)不一定需要和其它項(xiàng)目一樣走標(biāo)準(zhǔn)流程的？”
“對(duì)！比如標(biāo)準(zhǔn)流程里你應(yīng)該面談來(lái)確定他的離職意愿，還應(yīng)該向她進(jìn)行必要的介紹和說(shuō)服工作，但實(shí)際過(guò)程中你是刻板地這樣去做的嗎？她信任你，甚至是無(wú)條件的，所以有些步驟自然就變通了。
古人說(shuō)‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。
沒(méi)有哪條規(guī)矩給你定死了必須怎么做，那么你就可以用自己看來(lái)最合適、最快捷、最低成本的方式去做。
既然目的是盡快知曉她的態(tài)度，你了解到了就好，不必拘泥于標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)鍵在‘快’字上。上級(jí)要的是結(jié)果，至于方法、過(guò)程、渠道，對(duì)我來(lái)講是次要的。
你的責(zé)任就是要迅速判斷、抉擇最好的方式，拿到并提交成果。
招聘過(guò)程越長(zhǎng)，中間變數(shù)就越多。
以漢河朱總和我們的關(guān)系雖然不至于，但其它項(xiàng)目的話(huà)，意味著拖延就可能生變，所以我們強(qiáng)調(diào)這個(gè)‘快’字。”
魏東用手指關(guān)節(jié)手敲了下身邊的工位隔音板：“由于莎莉的關(guān)系，這個(gè)單子屬于我們獨(dú)家操作，所以我始終沒(méi)催你。其它單子可就不行了。
甲方可能把職位同時(shí)交給多家獵頭操作，這種情況下誰(shuí)手快誰(shuí)獲益！
包括搜簡(jiǎn)歷、做人才報(bào)告，手都必須快，才能搶在其他獵頭前邊把自己的人選遞到甲方人力面前。
你看賽琳娜要求新來(lái)的助理天天在編輯簡(jiǎn)歷、優(yōu)化簡(jiǎn)歷、為人才報(bào)告糾錯(cuò)，對(duì)吧？
那其實(shí)是訓(xùn)練，讓她們習(xí)慣高速完成的同時(shí)保證文檔的質(zhì)量。
我沒(méi)要求你速度，但你現(xiàn)在就要開(kāi)始高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。不然，第一單的僥幸之后你會(huì)很難過(guò)的！”
“明白了?！痹S靜咬咬下唇，仰起臉來(lái)道：“怪不得你們都把尋訪(fǎng)、做推薦報(bào)告這種事交給助理和實(shí)習(xí)生呢，這其實(shí)也是最累的部分對(duì)吧？”
“夠直接！”魏東大笑：“最累，也最鍛煉人、最顯示獵頭基本功。就像燒瓷器的學(xué)徒得先學(xué)燒火、看火，然后開(kāi)始制坯、成型、上釉等等。
任何技能的學(xué)習(xí)都需要過(guò)程，也不能完全說(shuō)是顧問(wèn)偷懶或者偏心。”
“好吧，那我快快地學(xué)，盡早做到顧問(wèn)！”許靜咬牙。
魏東又大笑：“然后你也帶倆徒弟，整不死他們小樣的，對(duì)不？”
許靜“嘿嘿”地笑著，然后開(kāi)始動(dòng)手收拾桌面。
魏東一看：“怎么，讓我說(shuō)了兩句就不打算繼續(xù)調(diào)研了？”
“剛才已經(jīng)到一些情況了，我這就去吳芳家搞定薪酬的事，調(diào)研等我有空再完成它?！?br/>
“哎，這就對(duì)了！凡事要有輕、重、緩、急?，F(xiàn)在對(duì)你來(lái)說(shuō)，重要的不是完成調(diào)研，而是立即溝通好吳芳，讓漢河把Offer下了，吳芳入職然后咱們拿到回款。
只有這樣你才能提前轉(zhuǎn)正，在公司站穩(wěn)自己的腳跟！”魏東鼓勵(lì)她說(shuō)。
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