“從98年開(kāi)始，我們國(guó)家實(shí)施住房改革，從那一年開(kāi)始才算真正有了房地產(chǎn)市場(chǎng)......”

    羅陽(yáng)拿著水筆在A4紙上畫(huà)了一條上揚(yáng)的曲線(xiàn)；“一直到03年，整個(gè)市場(chǎng)處于繁榮期，房?jī)r(jià)一路上揚(yáng)......但是到了04年，國(guó)家認(rèn)為房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，超出了居民收入增長(zhǎng)速度，于是出臺(tái)了18號(hào)文件，開(kāi)始從政策上調(diào)控房?jī)r(jià)，于是從04年開(kāi)始，房?jī)r(jià)得到抑制......”

    這條帶著波折卻始終上揚(yáng)的曲線(xiàn)從98年，一直畫(huà)到了08年。

    “去年發(fā)生的次貸危機(jī)想必不用我多介紹了，房地產(chǎn)市場(chǎng)再次遇到了波折周期，直到09年上半年之前，一直處于下行狀態(tài)。”

    “是啊，是啊，房?jī)r(jià)有在跌嘛，就是不知道今年還會(huì)不會(huì)跌？”

    許東從去年就開(kāi)始有了購(gòu)房打算，但是從各方面接收到的信息是松江這邊房?jī)r(jià)要跌，所以一直處于觀望狀態(tài)中。

    周洋一直沒(méi)有遠(yuǎn)離，畢竟是自己邀請(qǐng)來(lái)的客戶(hù)。

    聽(tīng)到“董事長(zhǎng)助理”一直在說(shuō)房?jī)r(jià)跌，她牙都要咬碎了，哪有這樣賣(mài)房子的，這不是和客戶(hù)穿一條褲子了嗎？

    懂不懂銷(xiāo)售技巧啊......瞎搞！

    “國(guó)家搞了一個(gè)四萬(wàn)億基建計(jì)劃，這個(gè)你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？”

    羅陽(yáng)在曲線(xiàn)圖示意08年的下面寫(xiě)下了四萬(wàn)億計(jì)劃這幾個(gè)字。

    說(shuō)起國(guó)家大事，國(guó)際形勢(shì)，中老年男人都不慫。

    許東也不例外，自然是點(diǎn)頭表示自己知道，還發(fā)表了一番自己的見(jiàn)解。

    “知道這個(gè)意味著什么嗎？”

    筆尖敲了敲四萬(wàn)億這幾個(gè)字，羅陽(yáng)笑著問(wèn)道。

    “什么？”

    “海量的貨幣即將進(jìn)入流通，講通俗一點(diǎn)，就是市面上的錢(qián)變多了......”

    “通貨膨脹！”

    許東輕呼了出來(lái)，雖然理解片面，但是也不算錯(cuò)。

    羅陽(yáng)沒(méi)有興趣，也沒(méi)必要專(zhuān)業(yè)的去解釋給許東聽(tīng)，因?yàn)檫@又涉及到了米元體系的一套內(nèi)容。

    所以他點(diǎn)了點(diǎn)頭之后繼續(xù)道：“隨著大基建展開(kāi)，各種建筑材料的需求量將會(huì)變得供不應(yīng)求，隨之而來(lái)的就是價(jià)格飛漲，這又意味著什么，許先生應(yīng)該明白吧？”

    “房?jī)r(jià)上漲！”

    許東臉色變了又變，順著羅陽(yáng)這一通分析，他的邏輯只能得出這個(gè)結(jié)論。

    “唰......”

    水筆有力的在紙上畫(huà)出一道繼續(xù)上揚(yáng)的曲線(xiàn)。

    “許先生，看明白了嗎，房?jī)r(jià)要上漲了?！?br/>
    羅陽(yáng)用筆尖敲黑板：“從98年開(kāi)始，房地產(chǎn)這十年發(fā)展中間或許有低迷波動(dòng)，但是價(jià)格卻是堅(jiān)定的一直曲線(xiàn)上漲......很多行業(yè)賣(mài)東西的時(shí)候，銷(xiāo)售員都會(huì)告訴你：快買(mǎi)吧，不買(mǎi)就要漲價(jià)了！其他的真假我不知道，但我敢肯定，唯一沒(méi)有騙你的就是房產(chǎn)銷(xiāo)售員，因?yàn)榉績(jī)r(jià)一直在漲......許先生，我不妨透?jìng)€(gè)消息給你，下個(gè)月就是金秋十月，是全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，各個(gè)樓盤(pán)一定會(huì)向上調(diào)整價(jià)格，我看二位的房子遲早要買(mǎi)，勸你還是早做決定吧！”

    安靜，從客戶(hù)到周洋，從梁興民到他身邊的案場(chǎng)經(jīng)理，聽(tīng)完羅陽(yáng)的這番話(huà)之后，都陷入安靜之中。

    片刻之后，許東的目光從白紙的曲線(xiàn)上離開(kāi)，看向羅陽(yáng)。

    “羅助理，要不您給我們介紹介紹戶(hù)型？”

    他動(dòng)心了。

    “小周，過(guò)來(lái)幫許先生和馮女士介紹一下金蘭苑的戶(hù)型和小區(qū)周邊配套優(yōu)勢(shì)情況?！?br/>
    羅陽(yáng)微笑著把周洋喊過(guò)來(lái)，同時(shí)站起身道：“正好今天董事長(zhǎng)也在，您二位也算是和老板有緣分，待會(huì)兒真要下決心買(mǎi)，趁著他在，我?guī)湍銈兩暾?qǐng)一個(gè)董事長(zhǎng)特批優(yōu)惠價(jià)格！”

    “哎呀，那感情好，那感情好！”

    許東和他老婆馮娟激動(dòng)的一下子站了起來(lái)。

    尤其是許東，一定要和羅陽(yáng)握手：“我今天就把房子定下來(lái)，待會(huì)兒還要麻煩羅助理，務(wù)必幫我們?cè)诖罄习迥沁厾?zhēng)取一個(gè)大優(yōu)惠！”

    “不麻煩，你們慢慢談，我先過(guò)去。”

    羅陽(yáng)讓出位置給周洋，徑直走到梁興民的面前：“董事長(zhǎng)，我私自做主要了您的特批優(yōu)惠，要批評(píng)，批評(píng)我吧！”

    梁興民瞄了一眼桌面上的手機(jī)，現(xiàn)在是兩點(diǎn)三十五。

    也就是說(shuō)這個(gè)自稱(chēng)人才的小伙子只用三十五分鐘的時(shí)間，搞定了一個(gè)客戶(hù)。

    甭管他用的是什么手段，哪怕借用了董事長(zhǎng)助理的頭銜，搞定了就是搞定了，成敗論英雄！

    更何況房子賣(mài)出去了，回籠資金和賺錢(qián)的都是他梁興民，吹一個(gè)助理頭銜又算什么？

    強(qiáng)忍著要展開(kāi)的笑意，老梁板著臉回復(fù)：“嗯，下不為例！”

    羅陽(yáng)轉(zhuǎn)身，朝一直關(guān)注著這邊的許東和馮娟笑了一個(gè)，并微微點(diǎn)頭示意。

    夫妻兩臉上立刻笑開(kāi)了花，許東更是連連作揖。

    這一單，沒(méi)得跑！

    果然，沒(méi)多久之后，周洋就拿著優(yōu)惠審批單過(guò)來(lái)了。

    這對(duì)夫妻或許是怕梁興民跑了，二十分鐘不到的時(shí)間里就選定了房源，準(zhǔn)備拿了特批優(yōu)惠之后立刻簽合同。

    可不是盲目，這對(duì)夫妻來(lái)金蘭苑不是第一趟，樣板房也早已經(jīng)看過(guò)，要不然資料也不會(huì)是第三手的。

    梁興民爽快的在優(yōu)惠審批單上簽下自己的名字，還給了羅陽(yáng)一個(gè)眼神：這是給你面子，下不為例??！

    羅陽(yáng)撇嘴，地產(chǎn)銷(xiāo)售，一般會(huì)有個(gè)公開(kāi)的優(yōu)惠折扣擺在案場(chǎng)，銷(xiāo)售員請(qǐng)示一下經(jīng)理就行，然后還會(huì)有個(gè)更大一點(diǎn)的優(yōu)惠政策，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)手里。

    最后才是老總，他手里會(huì)有一個(gè)終極優(yōu)惠折扣，可這也是在營(yíng)銷(xiāo)方案里提前定好的。

    當(dāng)然，特殊的不算，老梁是董事長(zhǎng)，他白送一套給別人也可以，但是剛才明明簽的就是計(jì)劃內(nèi)的優(yōu)惠，這眼神是什么意思？

    “羅助理，打算什么時(shí)候來(lái)上班?。俊?br/>
    不知不覺(jué)里，梁興民的心情也好了起來(lái)，他調(diào)侃羅陽(yáng)道：“要是覺(jué)得這個(gè)身份有助于你銷(xiāo)售，我可以借你掛著。”

    縱然欣喜，也要打壓一下。

    他表面上是調(diào)侃，實(shí)際上是在暗示羅陽(yáng)：你剛才先是借助董事長(zhǎng)助理的身份，然后搞董事長(zhǎng)特殊優(yōu)惠審批，這種成交模式只是僥幸而已。

    “不需要了，今天不過(guò)是想在較短時(shí)間里向梁總展示能力，這才需要借用身份來(lái)增加那套理論的說(shuō)服力，這不是常態(tài)?！?br/>
    羅陽(yáng)怎么可能聽(tīng)不出來(lái)，委婉的拒絕了梁興民。

    自己點(diǎn)明這種操作不是常態(tài)后，他接著道：“剛才這套房子不要算在我的名下，這是銷(xiāo)售員自己的客戶(hù)，我明天開(kāi)始過(guò)來(lái)兼職，每周兩天，不拿底薪，只要千二的提成?！?br/>
    這里的千二是指總房?jī)r(jià)的千分之二，在魔都這邊還不算高，09年開(kāi)盤(pán)的湯臣一品，銷(xiāo)售提成能達(dá)到千五的水平。

    當(dāng)然，到后來(lái)房?jī)r(jià)上漲之后，銷(xiāo)售員的提成也隨之下降，低的時(shí)候只有千一，甚至還有萬(wàn)五的比例。

    梁興民聽(tīng)完后微微愣了一下。

    剛才簽字的時(shí)候他看到了，這套房子的總價(jià)七十多萬(wàn)，按照千二提成的話(huà)，就是將近一千四百多塊。

    這就不要了？

    不合理啊，這像是來(lái)兼職打工賺錢(qián)的模樣嗎？

    “一周兩天，還是周末......你是學(xué)生？”

    老梁敏銳的察覺(jué)了羅陽(yáng)的信息，開(kāi)口問(wèn)道：“松江大學(xué)城里的？”

    “魔都工程技術(shù)大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)，大二?！?