?“哎呀，又賣光了？”才剛打開貼吧，一眼就掃到了這個(gè)標(biāo)題，李玫又驚又怒，不禁就抱怨了起來，“怎么回事啦，沒聽說今早會(huì)開直播啊，靠，中國經(jīng)濟(jì)這到底是怎么回事啦，不是喊著金融危機(jī)嗎，怎么奢侈品這么好賣的啦！”

    “這一期又賣空了？”

    “不是吧，現(xiàn)在才早上11點(diǎn)，現(xiàn)在的小姑娘都起這么早的？”

    周五上午，例會(huì)開完就沒什么事了，經(jīng)理帶頭摸魚，跑到李玫辦公室來吃點(diǎn)心，nancy一聽李玫的話就跳起來，“搞什么呀，這是奢侈品呀，不是淘寶爆款好不好，搞什么上架秒空??！接下來是不是還有黃牛出來加價(jià)的？”

    “早就有黃牛了，你不會(huì)不知道吧nancy——不過到底這個(gè)買黃牛還是不大好，自己賬戶積分好一些，變成vip是真是有特權(quán)的。”

    “我知道呀，不就是因?yàn)槟阏f的才沒找黃牛嗎？vip可以提前買，所有人都找黃牛，那最后最先拿到的就肯定是黃牛了呀?！眓ancy看好的一件襯衫，其實(shí)都是上一季的水晶元素延伸下來的基本款了，誰知就這么好賣，實(shí)體店根本訂不到貨，到貨周期一樣慢，想在網(wǎng)店搶現(xiàn)貨，幾次上架都是秒光，她店里樣品都試過好幾次了，滿心里要買，卻幾次都失敗，一聽上架賣空，立刻就暴躁起來了?！案静恢v理啊，不興這樣的，一點(diǎn)誠信都沒有，不買了不買了?！?br/>
    “別急呀?！闭f話間，李玫已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)去看過了帖子，她有點(diǎn)好笑，“這個(gè)是過時(shí)的消息了，她把前天上架的那次當(dāng)做是今天了，下次上架時(shí)間還是今晚沒錯(cuò)的——我說呢，每次上架都好幾百件上千件的，再怎么樣也不可能早上9點(diǎn)多搞個(gè)直播就賣掉的?！?br/>
    “這可不好說。我要買的那件，我看半夜兩點(diǎn)上都能秒掉?！眓ancy一面是抱怨，一面也與有榮焉——畢竟是她挑的襯衫，還有一面，也不禁有點(diǎn)疑惑，“話說回來，中國的有錢人現(xiàn)在真這么多了？三千多一件的襯衫，居然真是要搶？上一批搶一批？之前的新品都沒這么夸張吧。”

    的確，這個(gè)速度也讓李玫覺得是有些離奇了——和這一季比，之前的衣服根本都不能算是難搶了，一開始，當(dāng)發(fā)布會(huì)取消的新聞出來的時(shí)候，粉絲團(tuán)還真心實(shí)意地心疼著嫂子‘因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因取消本季大秀’，紛紛組織了要給嫂子撐場面，連重點(diǎn)衣、亮點(diǎn)衣什么的都分配好了：售價(jià)較低的潮t系列，買得起的粉絲人手一件咯，都買同一款的，這樣這款的銷量就會(huì)一枝獨(dú)秀，方便品牌那邊發(fā)新聞，，之類之類。至于大衣什么的，比較貴，可以獨(dú)立承擔(dān)的粉絲數(shù)量不多，當(dāng)然也鼓勵(lì)自己買了，買不起的粉絲也不要著急，可以集資么，一人幾十塊，幾十上百個(gè)人就一件大衣了，買下來的衣服送到粉頭這邊，轉(zhuǎn)過頭也可以拿來做《六央花》的宣傳活動(dòng)，等到電影上映的時(shí)候，轉(zhuǎn)發(fā)曬票根抽獎(jiǎng)什么的，反過來帶動(dòng)電影票房，如果能被當(dāng)時(shí)集資的粉絲抽到，也算是一件美事。

    一人幾十塊，對(duì)現(xiàn)在的粉絲來說都不是什么大事了，就算是粉群內(nèi)部自high的門票也不太貴，再加上——這一點(diǎn)當(dāng)然是李玫的猜測了，因?yàn)樗吘共皇乔匚〉蔫F粉，只是在貼吧蹲著看看貼，八卦一下而已，反正以她的感覺，秦巍的事件之后，很多鐵粉心里憋著一股勁，好像是要給別人展示一下自己的力量似的，又不知道該用什么方式，所以參加這一次團(tuán)購非常的踴躍。都是摩拳擦掌，就等著吧務(wù)組挑款了。

    當(dāng)時(shí)從帖子來看，吧務(wù)組的核心思路是這樣的，什么款不好賣就買什么款，不和正常消費(fèi)者爭搶，甚至她們還研究了一下上一季的銷售情況，找了一些自認(rèn)不會(huì)太好賣的款，比如說樸素?zé)ologo的襯衫啦，設(shè)計(jì)較夸張的流蘇t啦，打算找這種類型的單品來沖銷量。還有到天涯等大論壇去打廣告，還有去別的明星貼吧外交回訪，為和《六央花》做宣傳，這樣的細(xì)節(jié)都已經(jīng)全盤計(jì)劃好，光是，這樣的造勢貼都不知道開了多少，可以說是萬事俱備，只欠東風(fēng)，就等著為撐場子了——結(jié)果，根本就沒人想到，日?？钌暇€當(dāng)晚，還要什么應(yīng)援?。恐辈ヒ唤Y(jié)束，這邊剛上架，所有款全都秒空，據(jù)說就連網(wǎng)站客服都是目瞪口呆，完、全、沒、想、到會(huì)這么賣。

    太好賣，實(shí)在是太好賣了，雖然往年也好賣，但今年真的明顯整個(gè)熱度都不同，不光是網(wǎng)站上的感覺，就連現(xiàn)實(shí)中也都忽然間很多人開始談?wù)撨@品牌，好像秦巍的緋聞事件到最后，大家記住的除了秦巍的那幾張照片之外，還有就是他有個(gè)非常霸氣，自己經(jīng)營著一個(gè)奢侈品牌的女朋友了。

    “啊你之前買的那件t是不是就是這個(gè)牌子的？”

    “聽說這牌子的大衣做得很好，版型比得上歐美那些一線大牌，是真的？”

    “看價(jià)格和什么的差不多啊，是有比它們牛在哪里？”

    李玫、annie、nancy，生活中多多少少都遇到了這樣的問題，甚至包括同事里對(duì)時(shí)尚異常無感的直男也在問，“所以國內(nèi)品牌的售價(jià)是超級(jí)不合算的咯？”，而她們作為小圈子里的前衛(wèi)人士，也免不得一遍一遍地給同事們科普：是的，那件t就是這個(gè)牌子的，正品——是有點(diǎn)貴，但是正品，因?yàn)檫@牌子是沒有一比一山寨的，對(duì)，聽起來很離奇，但就是沒有，確實(shí)沒有，真的沒有……

    大衣的確做得很好，這家衣服的售價(jià)是這樣，冬裝很貴，大概是國內(nèi)這些牌子的兩倍，但是做工和用料、設(shè)計(jì)來說真的值得，對(duì)，你看這個(gè)照片就能看出來了，什么的真的還是洋溢著一股難言的土氣啊……夏裝的話，潮t也就是一千多兩千，和差不多。其實(shí)國內(nèi)這些牌子，很多售價(jià)是虛高的，為什么會(huì)顯得便宜，是因?yàn)橐痪€大牌在國內(nèi)的售價(jià)是這樣的：首先，把美元價(jià)格乘以十，然后再加上50%的關(guān)稅。對(duì)，對(duì)，所以在國內(nèi)買名牌真的很不合算，真的只有煤老板才會(huì)買吧。

    至于說，她的定位就是那種二線靠近一線的品牌啦，價(jià)格就是這些一線品牌的美元價(jià)格乘以七這樣，然后沒關(guān)稅，所以還挺便宜的，可以說價(jià)格是最靠近本質(zhì)咯。挺有意思的，這牌子反而在國外賣得更貴點(diǎn)呢，因?yàn)橘u到國外就有關(guān)稅了么——不過還好，這個(gè)往外賣就是服裝類，好像不走奢侈品，所以在國外的稅沒這么高……

    質(zhì)量，質(zhì)量是真的不錯(cuò)啊，你摸一下就知道了，這個(gè)料子和一般的牌子真是沒得比，當(dāng)然了，這也要看款式，t恤買名牌其實(shí)也沒必要啦，就是穿一兩年的東西，不過大衣什么的好像有必要買件好的，其實(shí)算算也就是貴一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。還有襯衫，對(duì)，襯衫很必要，對(duì)了，你知道嗎，真正高級(jí)的襯衫，領(lǐng)子都是有講究的，領(lǐng)口這邊都會(huì)有活動(dòng)領(lǐng)撐，當(dāng)然女士襯衫有時(shí)候是不需要啦，不過就是送的金屬領(lǐng)撐，上面還有自己的logo，聽說仿貨就沒送，有的有送的也要大幾百了，而且普遍說仿不到原版那么好，據(jù)說穿了幾水也會(huì)輕微變形，不像是正版的，都是特殊面料，別的山寨根本仿不出來……

    這些知識(shí)，還真都不是由廣告里看來的，而是這幾年來經(jīng)由各大山寨店主在淘寶頁面分享的山寨心路，形成的一種印象，再加上論壇中的repo、評(píng)價(jià)，包括自己購買后的體驗(yàn)，這種推薦的效果應(yīng)該來說是比較好的，不過以個(gè)人來說，一個(gè)人認(rèn)識(shí)的有錢人畢竟有限，東西雖然好，但這個(gè)定位還是讓大多數(shù)人都感到囊中羞澀了，幾個(gè)女孩子也好，粉絲群也罷，誰都沒想到這種詢問度最后轉(zhuǎn)化出的購買力會(huì)是這么的強(qiáng)，甚至火爆到連品牌方都嚇一跳。

    “也可能和直播有關(guān)吧，雖然沒發(fā)布會(huì)了，但感覺反而更好?！?br/>
    “從這個(gè)角度講有道理，發(fā)布會(huì)畢竟是針對(duì)專業(yè)人士，對(duì)我們來說無非是看個(gè)熱鬧而已，甚至可以說大部分元素都看不懂，說是喜歡韻的秀，也只是喜歡這種即看即買的新鮮感而已。”她們的公司業(yè)務(wù)范圍也包含了營銷這塊，雖然和服裝領(lǐng)域不太搭嘎，但分析起專業(yè)相關(guān)，不知不覺也就有些認(rèn)真了，nancy提出個(gè)觀點(diǎn)，“這種直播的營銷手法反而更接地氣，我們?nèi)绻麑砩孀鉨2c，也可以借鑒。那種直接互動(dòng)的感覺，比發(fā)布會(huì)要更好?！?br/>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，更接地氣呀?！?br/>
    “而且得到的都是更有效的信息呀，我們關(guān)心的內(nèi)容都可以直接交流的。”

    “實(shí)在，又不是那種電視直銷那樣專門吹噓，挺客觀的?！?br/>
    “非?？陀^了，感覺比柜姐還客觀，尤其是小莫，優(yōu)缺點(diǎn)都有點(diǎn)評(píng)，你們知道她不？新晉一個(gè)網(wǎng)紅，好像不是官方請(qǐng)的，官方請(qǐng)的都是那些模特，小莫是自己也喜歡這個(gè)模式，所以自己開的直播。她雖然好像照片不如豆豆她們好看，但上鏡不一樣，鏡頭里真的蠻好看的，這要比豆豆強(qiáng)啊?！?br/>
    “沒誒，什么時(shí)候又冒出來一個(gè)小莫？我還是喜歡模特，她們好高啊，而且還能聽粉絲的話自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互動(dòng)感好強(qiáng)哦！”

    “對(duì)的對(duì)的，真的就是真人芭比娃娃，自由試，隨便試，感覺比去專柜逛還開心。對(duì)整個(gè)衣服的優(yōu)缺點(diǎn)和搭配風(fēng)格都了如指掌，完全不會(huì)猶豫說會(huì)不會(huì)買錯(cuò)，看著直播就能定下來目標(biāo)了?！?br/>
    “接下來要做的就是攢錢了?！盿nnie幽幽地插一句，兩個(gè)女孩子都笑起來，“就是，種了太多草，接下要做的就是攢錢了?！?br/>
    “上次我給你們發(fā)的錄屏看到了沒，我喜歡的那個(gè)《瑞麗》女模特，mm，她試穿盔甲大衣的，穿著好、好、看、哦……”

    距離午飯還有半小時(shí)，rosy升職了也有自己的辦公室，不怕別人看到說閑話，聽nancy這么一說，她立刻就打開了鏈接，余下兩個(gè)人迅速地找好位置，茶水瓜子都拿出來了，“噢噢，是她，這個(gè)錄屏沒看過，什么時(shí)候直播的呀？視頻實(shí)在太多了，都看不過來了?！?br/>
    “這么高還穿xs，這些模特實(shí)在都太瘦了?！?br/>
    隨著笑容甜美，身材高挑——但不是175以上的那種高挑，而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出現(xiàn)在屏幕上，熟悉的音樂也隨之響起，光線明亮又柔和的試衣間也出現(xiàn)在大家面前，mm做了簡短的開場介紹，就明顯地停頓了下來，瞇著眼睛似乎在閱讀網(wǎng)友的留言，過了一會(huì)，她就笑了起來，“好啦好啦，大家不要著急，新款也就幾十件，有足夠的時(shí)間給大家介紹完的，噢，有人打賞了，謝謝親，你想看盔甲大衣搭配闊腿褲？是這件闊腿褲嗎？網(wǎng)店上的編號(hào)是？”

    “大衣搭闊腿褲上次不是有人試過了？”

    “這個(gè)人沒看到吧？哎呀，要說還是看直播好啊，可以直接和主播說話，參與度更強(qiáng)——我想看內(nèi)搭手印襯衫會(huì)不會(huì)更酷?！?br/>
    “那樣元素多了點(diǎn)吧？”

    “不試試看怎么知道？”

    女孩子誰不喜歡玩芭比娃娃？這些模特真在現(xiàn)實(shí)中由她們打扮，可能會(huì)因?yàn)椴皇煜?，身高和容貌被壓制等等，不夠盡興，但隔著屏幕，這些顧慮都不存在，真是開心得不行，一個(gè)個(gè)瓜子磕到飛起，“下次直播你就去刷屏，要求這么搭配，都是爆款，一定會(huì)滿足你的。”

    一邊七嘴八舌的講，一邊mm已經(jīng)走進(jìn)了試衣的黑屏風(fēng)后，過了一會(huì)，果然內(nèi)搭穿著手印t，外披盔甲大衣，穿著闊腿褲就走了出來，為了方便換裝，她的頭發(fā)綁成一個(gè)素丸子，臉上大概也就只有粉底和口紅，妝容相當(dāng)?shù)暮唵?。剛才穿的是白t和牛仔褲，顯得挺清純的，現(xiàn)在衣服一換，一抿嘴，氣勢凌厲，又有點(diǎn)御姐的感覺，再加上攝影棚的明亮光照，大衣上的線條更加亮眼，走出來真有點(diǎn)大變身的戲劇感，想必評(píng)論里也是驚嘆一片，因?yàn)閙m擺了幾個(gè)pose以后，就捂嘴笑了起來?！爸x謝大家夸獎(jiǎng)啦~~~”

    “唔，這件大衣是m碼，因?yàn)槲冶容^瘦，所以雖然身高在，但還是只能穿m，l的話就有點(diǎn)太空了，我現(xiàn)在給大家穿穿l，大家看一下感覺啊。個(gè)人呢覺得，腰線比較明顯，還是要貼身一些效果更好?！焙陀^眾互動(dòng)了一會(huì)，這段看錄像是有點(diǎn)無聊的，因?yàn)榭床坏接^眾的說話，不過mm很快也就回到了正常的主持模式，一邊扯著袖口一邊給大家介紹了起來，“料子還是很柔軟，這個(gè)不需要說的，羊毛羊絨混紡，不可能粗硬的。這件大衣的羊絨含量在30%左右，我有個(gè)疑問哈，好像和售價(jià)比，這個(gè)羊絨含量是不是有點(diǎn)低呢？問一下工作人員，看能不能解答?！?br/>
    “這個(gè)含量再高的話，價(jià)格會(huì)更貴，而且羊絨比較嬌弱，含量過高容易起球，不適合大衣這種穿著年限很長的衣服，百分百純羊絨的大衣很難存在，高羊絨含量大衣也只是給一些穿著不會(huì)去到太多場合的群體準(zhǔn)備的。以我們品牌的定位來說，這個(gè)含量是比較合適的。設(shè)計(jì)師也是經(jīng)過多方考慮才選擇了這樣的面料。”在鏡頭邊緣，戴著墨鏡的工作人員做著回答。其實(shí)這都是柜姐也掌握的知識(shí)，不過由視頻里說出來，不期然好像就多了幾分可信和有趣。

    “噢，還有這樣一說?！盿nnie一邊看一邊就被科普了。

    “是這樣的，高羊絨都是定制服裝才有，你要有百分百羊絨的毛衣，摸一下就知道了，太容易起球，而且非常輕軟，不適合做外套的?！眓ancy就明顯被種了盔甲大衣的草，“30%算厚道的了，哎你們看，她穿著好看不好看啦？身高和我應(yīng)該挺接近的吧？身材也差不多的。哎喲哎喲，好想買哦！怎么辦，你們快來阻止我，我要控制我自己~”

    “這么大件的衣服，就算很喜歡，也去柜臺(tái)試一下比較好吧？”

    “柜臺(tái)連樣品都賣掉了，這邊的柜臺(tái)是代理商啊，還給你留樣品？肯定是多賣點(diǎn)多好的。真的應(yīng)該在s市也開個(gè)旗艦店的，和b市那樣不好嗎？大家憑網(wǎng)店的id去預(yù)約進(jìn)店，或者門外排隊(duì)，就進(jìn)去試衣服，需要的話在那邊預(yù)定或者在網(wǎng)上買啊，s市這么大的市場，就那么幾個(gè)柜臺(tái)像什么話?！眓ancy說著挺生氣的，這種直播的方式，甚至比之前的還種草——穿在模特身上的匆匆一瞥，放出來的試裝花絮，怎么比得上這樣直播介紹得仔細(xì)？甚至連缺點(diǎn)都說得很明，屏幕里現(xiàn)在就在放，

    可能很多只打算買一件好大衣的消費(fèi)者會(huì)望而卻步，但對(duì)nancy來說，因?yàn)檫@缺點(diǎn)她完全可以接受，對(duì)品牌質(zhì)量也有信心，這種誠懇卻是更加種草，誘惑力更強(qiáng)，再配合上屢屢斷貨，屢買不到的挫敗感，她感覺自己已經(jīng)陷入了購買欲的漩渦里——一開始只是覺得自己的確需要一件好襯衫，但現(xiàn)在連大衣都想要了，而瞄準(zhǔn)了大衣以后，立刻又覺得闊腿褲不妨也來一條……

    “哎呀呀，好想要啊，可都買了下個(gè)月只能喝風(fēng)了?！彼龘涞阶烂嫔洗舐暟@：最可恨的是還買不到?！耙唬蚁荣I大衣和襯衫，褲子么反正很少有人注意的，買個(gè)一般像的山寨來穿穿？”

    大部分人對(duì)大衣不要買山寨還是很認(rèn)可的，至于襯衫，之前rosy和annie倒沒覺得穿山寨有何不妥——這想法是在看過直播解釋了領(lǐng)撐的存在，以及它為什么會(huì)被需要，為什么活動(dòng)的比縫死的好之后出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的——這樣襯衫領(lǐng)子就不會(huì)軟趴趴地翹起來，而且可以取下的領(lǐng)撐反而能用得更久，其實(shí)算下成本會(huì)更合算，不會(huì)因?yàn)橄礈熘斜粩囎冃?，或者老化斷裂，?dǎo)致領(lǐng)子歪扭，一整件襯衫就因此報(bào)廢這樣讓人惋惜。所以她們對(duì)nancy的決定還算認(rèn)可，annie更識(shí)趣，見nancy已心癢難耐，索性關(guān)掉看了一半的直播，“你要么就用她電腦趕快搜搜有沒有山寨?！?br/>
    說起來，她有點(diǎn)喧賓奪主，但rosy也明白annie的焦慮——兩個(gè)人一同進(jìn)公司，現(xiàn)在她已經(jīng)是小頭目，annie卻還在原地踏步，她心里也肯定受到刺激，最近公司一個(gè)經(jīng)理離職，annie自忖有點(diǎn)機(jī)會(huì)，自然是焦慮于討好nancy這個(gè)vp了。

    兩人發(fā)展上的差異，也許是源自心態(tài)，她外地來滬，沒退路只能拼，衣服都比annie少買多少，annie手里挎過好幾個(gè)正品包了，她卻直到最近才開始物色lv款式，rosy覺得自己上位是有道理的，不過和annie多年同事，總有點(diǎn)感情，剛看得興起就被打斷，多少有點(diǎn)不快，但也不唱反調(diào)，由得她去，跟著敲邊鼓，“快看看快看看，真要有也要抓緊預(yù)定，不然怕不要等到年后？”

    “好好好，馬上搜?！眓ancy開了個(gè)新窗口，一邊等載入，一邊習(xí)慣性地切到瀏覽器首頁刷新一下。

    “喲！”她忽然叫起來，“——又出新聞了噢？——標(biāo)題還滿聳動(dòng)的嘛！”

    “什么新聞什么新聞？”兩個(gè)年輕女人立刻忘記了自己心底的那點(diǎn)小算盤，頭馬上湊過來。

    頁面上字太多了，一眼看不到，nancy索性用鼠標(biāo)比著，一邊以略有點(diǎn)不可思議的語氣，一字一字大聲地朗讀了出來：“《品牌紐約狀告時(shí)尚編輯，嫖娼款報(bào)銷不成，抹黑品牌抄襲，設(shè)計(jì)師喬韻：這是職務(wù)勒索，她要為自己的行為負(fù)上法律責(zé)任》？——哎喲我去，光看標(biāo)題，這就有故事??！”