圖奧公司當(dāng)初答應(yīng)與華夏cad共享界面風(fēng)格和文件格式，是認(rèn)為自己有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，啥時(shí)候一發(fā)力，就能夠把華夏cad干掉，然后輕松地收割走華夏cad培養(yǎng)出來(lái)的用戶。

    可誰(shuí)曾想，這樣的便利，現(xiàn)在卻成了華夏cad收割圖奧用戶的手段。

    用一句書評(píng)里的話說(shuō)：你光想著從華夏轉(zhuǎn)圖奧方便，可沒(méi)想到從圖奧轉(zhuǎn)華夏也方便啊。

    一些從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)華夏cad的美國(guó)工程師，為了使用華夏cad的開源資源，不得不嘗試著下載這個(gè)軟件，下載的時(shí)候還存著一個(gè)心思，那就是祈禱這個(gè)軟件不要太難用，他們可不想為了一個(gè)開源資源而花幾個(gè)月時(shí)間適應(yīng)一個(gè)新軟件。

    等到把軟件安裝好，打開軟件界面的時(shí)候，工程師的擔(dān)憂就煙消云散了。這個(gè)軟件的界面居然與圖奧cad有七八分的相似，工程師們完全不用改變使用習(xí)慣，就可以輕松地玩轉(zhuǎn)這個(gè)新軟件。

    華夏cad與圖奧cad的文件格式是互認(rèn)的，用戶只需要使用軟件里的導(dǎo)入功能，就可以把以往在圖奧cad里設(shè)計(jì)的文件傳到華夏cad中來(lái)使用，幾乎可以說(shuō)是無(wú)縫連接。

    在使用上沒(méi)有障礙，而開源資源又如此豐富，這樣的軟件誰(shuí)不喜歡？

    從華夏cad宣布開源至今，不過(guò)一個(gè)月時(shí)間，據(jù)圖奧公司市場(chǎng)部的統(tǒng)計(jì)，歐美的機(jī)械企業(yè)里至少已經(jīng)有5%的工程師下載并使用了華夏cad。

    從比例上看，5%似乎并不是一個(gè)很大的數(shù)字，而且那些下載了華夏cad的工程師們，也并非放棄了圖奧cad，只是為了用華夏cad的開源資源，用完了就擱下了，圖奧cad仍然是他們做設(shè)計(jì)時(shí)候的首選。

    可克維克不能這樣樂(lè)觀啊。市場(chǎng)上5%的份額可真不是一個(gè)小數(shù)字，更何況，這還僅僅是一個(gè)月的時(shí)間。給華夏cad更多的時(shí)間，它未必不能把5%變成50%。至于說(shuō)首選，就更不靠譜了，工程師都是大豬蹄子，昨天說(shuō)最愛的是你，明天沒(méi)準(zhǔn)就抱著新歡浪跡天涯去了，誰(shuí)會(huì)對(duì)一個(gè)軟件忠心不貳的？

    “這個(gè)問(wèn)題怎么解決？”

    在緊急召開的公司高管會(huì)議上，克維克盯著眾人問(wèn)道。

    “這件事的根源在于市場(chǎng)部！是市場(chǎng)部的愚蠢導(dǎo)致我們陷入了這樣的被動(dòng)！”

    技術(shù)總監(jiān)詹寧斯搶先開炮了。

    技術(shù)部和市場(chǎng)部一直都是對(duì)頭。市場(chǎng)部三天兩頭給技術(shù)部提要求，什么用戶感受不好了?什么功能不全面了?總之就是用戶稍微有點(diǎn)意見，市場(chǎng)部就要讓技術(shù)部去解決?實(shí)在是讓人不勝其煩。

    技術(shù)部是有自己的尊嚴(yán)的?編程講究的是個(gè)性自由，那些用戶懂得啥叫程序之美？憑什么讓我們這些高貴的程序員去迎合用戶們那些無(wú)知的要求？

    可市場(chǎng)部不吃這套啊?技術(shù)部用各種理由搪塞市場(chǎng)部的要求，市場(chǎng)部則只有一招回應(yīng)?那就是向董事長(zhǎng)告狀。公司是要賺錢的?客戶就是上帝，而市場(chǎng)部就是代上帝向人間傳聲的。上帝發(fā)了話，董事長(zhǎng)也得跪，于是便向技術(shù)部施壓?要求技術(shù)部妥協(xié)。

    這樣一來(lái)?技術(shù)部與市場(chǎng)部之間的仇就結(jié)得大了，遇上一個(gè)能夠踩市場(chǎng)部的機(jī)會(huì)，詹寧斯豈會(huì)放過(guò)。

    “詹寧斯先生，與華夏cad共享界面和互相承認(rèn)文件格式的事情，是技術(shù)部認(rèn)可的?你們當(dāng)時(shí)也認(rèn)為這是一個(gè)很好的方案?！笨聜惱淅涞卣f(shuō)道，“公司現(xiàn)在也并沒(méi)有陷入被動(dòng)?只是有一點(diǎn)小麻煩而已。如果圖奧cad的技術(shù)能夠?qū)θA夏cad形成巨大的優(yōu)勢(shì)，我們的客戶就不會(huì)被華夏cad搶走?！?br/>
    “我們具有這樣的優(yōu)勢(shì)嗎？”克維克向詹寧斯問(wèn)道。

    “當(dāng)然?我們的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的！”詹寧斯說(shuō)道，他話歸這樣說(shuō)?音調(diào)卻有些軟。自家人知道自家事?作為技術(shù)總監(jiān)?他深知圖奧cad除了界面美觀一些，多一些華而不實(shí)的小技巧之外，在核心功能方面，與華夏cad的差距還真不算大。

    柯倫冷笑道：“可是我聽到的反饋卻是說(shuō)，華夏cad和圖奧cad的差距并不大，如果考慮到華夏cad是完全免費(fèi)的，許多客戶都表示未來(lái)不會(huì)再為圖奧cad的版本升級(jí)付費(fèi)了?！?br/>
    “至少到目前為止，圖奧cad依然擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！闭矊幩褂仓^皮死撐，“不過(guò)，華夏cad采取開源方式之后，會(huì)獲得大批開發(fā)者的貢獻(xiàn)，他們可能會(huì)很快地彌補(bǔ)上和我們之間的差距。所以……”

    “所以，你希望公司給你們更多的經(jīng)費(fèi)，是嗎？”柯倫替他說(shuō)出來(lái)了。

    同樣的要求，出自于自己之口，與由對(duì)手替自己說(shuō)出來(lái)，效果是完全相反的，詹寧斯一下子就被噎住了。順著柯倫的話頭說(shuō)的確如此，就相當(dāng)于承認(rèn)自己是在要挾公司以謀取部門的私利。但要反駁柯倫的話，他又找不出合適的說(shuō)法，他總不能說(shuō)自己不需要公司追加投資吧？

    克維克皺起了眉頭。兩位下屬斗嘴，他是樂(lè)見其成的，用不著他說(shuō)什么，下屬們自己就把對(duì)方的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)了，他只要當(dāng)個(gè)居中的裁判者即可。但從柯倫和詹寧斯的爭(zhēng)執(zhí)中，克維克意識(shí)到，眼前的這個(gè)麻煩還是挺大的，似乎還找不到什么破局的辦法。

    “公司不可能給技術(shù)部更多的經(jīng)費(fèi)。華夏cad的作為，必然會(huì)影響到公司的銷售，未來(lái)幾個(gè)月公司的銷售收入有可能會(huì)減少，屆時(shí)各部門的經(jīng)費(fèi)都必須壓縮，以保證公司不發(fā)生虧損。”克維克定了調(diào)，打破了詹寧斯的夢(mèng)想。

    “但是，市場(chǎng)推廣方面，可能還是需要增加一些投入的。”柯倫怯怯地說(shuō)道，“我們需要安排一些軟文，對(duì)華夏cad進(jìn)行打擊。”

    “柯倫先生，我想你的這種努力是不會(huì)有效果的，因?yàn)楣こ處煻际抢硇缘?，他們只?huì)相信自己的眼睛，而不會(huì)相信什么撒謊的軟文?！闭矊幩勾鴻C(jī)會(huì)了，開始反戈一擊。

    柯倫說(shuō)：“詹寧斯，你的意思是說(shuō)，華夏cad的確比圖奧cad更強(qiáng)？”

    詹寧斯這才發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)錯(cuò)了，趕緊否認(rèn)：“我沒(méi)有這樣說(shuō)，我只是說(shuō)……，呃，我是說(shuō)，軟文的宣傳恐怕是沒(méi)有多大作用的?！?br/>
    說(shuō)到最后，他的聲音已經(jīng)完全低下去了，因?yàn)樗舶l(fā)現(xiàn)，除非自己承認(rèn)圖奧cad不行，否則他難以自圓其說(shuō)。

    克維克沒(méi)有搭理詹寧斯，而是對(duì)柯倫說(shuō)道：“柯倫，僅靠軟文宣傳來(lái)阻止華夏cad的擴(kuò)張，恐怕是不行的。即便我們能夠讓客戶在短期內(nèi)對(duì)華夏cad產(chǎn)生疑慮，只要持續(xù)地有人在使用這個(gè)軟件，并且感受到開源資源的作用，其他的客戶終究是會(huì)被引導(dǎo)過(guò)去的。

    “你再考慮一下，有沒(méi)有什么從根本上解決問(wèn)題的辦法，比如說(shuō)……”

    “我們可以取消與華夏cad的技術(shù)共享?！闭矊幩褂珠_始搶答了。

    柯倫和他杠上了：“你是說(shuō)，我們放棄和華夏cad的技術(shù)共享？”

    “這有區(qū)別嗎？”

    “當(dāng)然有區(qū)別。放棄就是我們不再接受華夏cad的文件格式，但華夏cad依然可以接受圖奧cad的文件格式。這意味著客戶可以從圖奧轉(zhuǎn)向華夏，但無(wú)法從華夏轉(zhuǎn)向圖奧。”

    “不，我的意思是說(shuō)，要禁止華夏接受圖奧的文件格式，用戶如果使用了華夏cad，將不得不把他們?cè)趫D奧cad里做過(guò)的設(shè)計(jì)重新做一遍?！?br/>
    “抱歉，你并不是新經(jīng)緯公司的技術(shù)總監(jiān)，你無(wú)權(quán)命令新經(jīng)緯公司這樣做。圖奧的文件編碼規(guī)則對(duì)于華夏cad來(lái)說(shuō)是透明的，除非我們推翻原來(lái)的編碼規(guī)則，另外制訂一套新的規(guī)則。這樣一來(lái)，不單華夏cad無(wú)法使用我們的文件，使用老版本圖奧軟件的用戶，也不得不重新購(gòu)買一套新版本才行?！?br/>
    華夏cad與圖奧cad互相承認(rèn)文件格式，已經(jīng)是既成事實(shí)。就算圖奧公司現(xiàn)在撕毀合同，并且禁止華夏cad在軟件中設(shè)置轉(zhuǎn)換圖奧格式的功能，新經(jīng)緯公司也可以另外推出一個(gè)軟件，用于二者之間的格式轉(zhuǎn)換，這是圖奧難以阻止的。

    有了這樣一個(gè)通道，用戶就可以一邊使用圖奧cad做設(shè)計(jì)，一邊從華夏cad的資源庫(kù)中尋找開源資源來(lái)完成一些專業(yè)化的工作，不必再請(qǐng)圖奧公司開發(fā)專業(yè)模塊，這可就是直接割圖奧公司的肉了。

    “有沒(méi)有可能和新經(jīng)緯公司進(jìn)行談判，說(shuō)服他們放棄開源的方式。”克維克問(wèn)柯倫。

    柯倫搖搖頭：“這個(gè)恐怕很難。新經(jīng)緯公司采取開源的方式，是因?yàn)槿A夏cad在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售受到了圖奧的威脅，圖奧cad的市場(chǎng)份額在不斷上升，華夏cad完全沒(méi)有希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

    “如果我們要求新經(jīng)緯公司放棄開源的方式，對(duì)方就會(huì)要求我們讓出中國(guó)市場(chǎng)，而這顯然是我們無(wú)法答應(yīng)的?！?br/>
    “那么，就沒(méi)有別得辦法了嗎？”克維克問(wèn)。

    柯倫遲疑了一下，說(shuō)道：“我們市場(chǎng)部對(duì)這個(gè)問(wèn)題也進(jìn)行過(guò)認(rèn)真討論，倒是有人提出過(guò)一個(gè)想法，但缺乏可行性。”

    “什么想法？”

    “我們大幅度降低一部分專業(yè)模塊的價(jià)格，與華夏cad爭(zhēng)奪用戶。華夏cad轉(zhuǎn)為開源之后，失去了軟件銷售的收入，財(cái)務(wù)狀況肯定是非常緊張的。我們只要堅(jiān)持……，呃，大概半年至一年的時(shí)間，就可以把新經(jīng)緯公司徹底拖垮?！?br/>
    說(shuō)到時(shí)間的時(shí)候，柯倫忍不住結(jié)巴了一下，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度，他實(shí)在是拿不準(zhǔn)啊……