這掌柜看到寧岳的動(dòng)作，以及聽(tīng)他說(shuō)的話后愣了一下，似乎沒(méi)有意識(shí)到眼前這個(gè)乞丐是真的有交易要跟他做，而不是一個(gè)乞食的借口

    但這愣神只是一瞬之間，他隨即擺了一個(gè)手勢(shì)，對(duì)著寧岳開(kāi)口道。

    “請(qǐng)說(shuō)?！?br/>
    他雖然表現(xiàn)的挺客氣的，但并沒(méi)有讓寧岳入內(nèi)一敘。意思很清楚，如果寧岳沒(méi)有說(shuō)動(dòng)對(duì)方，那么打哪兒來(lái)的，就回哪兒去。

    而寧岳也不管他是真的無(wú)聊，還是寄希望于他這個(gè)怎么看都不像有能力的孩身上。他把自己該說(shuō)的話娓娓道來(lái)：“現(xiàn)在臨近乞巧節(jié)，那么關(guān)于七夕的詩(shī)詞歌賦之類的，應(yīng)該是時(shí)人最為關(guān)注的對(duì)吧”

    年長(zhǎng)掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，不做聲。

    可是他眼中的一絲詫異，并沒(méi)有瞞過(guò)寧岳。

    為什么寧岳并不關(guān)心。

    “如果我讓您的客棧恢復(fù)部分生意，能夠讓我與舍妹在此飽餐一頓，順便洗個(gè)熱乎澡”寧岳沒(méi)有把話說(shuō)絕來(lái)，開(kāi)口就是各種承諾，因?yàn)樗膊淮_定自己的辦法百分百有效的。

    世事無(wú)絕對(duì)，這是他懂的一個(gè)道理。

    “自無(wú)不可，甚至讓你們兄妹倆在我這兒住上一段時(shí)間也行。”掌柜頷首笑笑，但陡然間就變了臉色，聲音也不再溫和，相反還有點(diǎn)兒陰沉道：“如果你做不到呢耽誤老朽的時(shí)間怎么算”剛剛是閑聊，可現(xiàn)在他進(jìn)入了生意人狀態(tài)。

    寧岳笑了，他瞥了一眼客棧，一副胸有成竹的模樣：“不出意外，掌柜的客棧很難熬過(guò)今年吧既然如此，何不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)至于耽誤您的時(shí)間我何須給您承諾”

    “因?yàn)樵谙伦疃酂o(wú)法飽餐一頓，無(wú)法洗個(gè)熱乎澡，但貴客棧就很有可能樓塌了”為了加深對(duì)方的印象，加重自己的價(jià)值，寧岳他還故意做了一個(gè)樓塌的手勢(shì)。

    寧岳的話，讓那個(gè)掌柜的大笑一聲：“老朽看來(lái)是真走眼了，不識(shí)真英雄啊”

    到此，兩人算是搭上線了。

    古人有時(shí)候就是如此麻煩，明明可以直接說(shuō)出來(lái)的，但還得繞彎子打啞謎。當(dāng)然也因?yàn)榇藭r(shí)的寧岳必須讓對(duì)方見(jiàn)識(shí)到他的不凡。

    如果換做其他掌柜的，看見(jiàn)寧岳這副如同乞兒般的裝扮，早就讓人轟走了。

    接下來(lái)，寧岳被對(duì)方請(qǐng)進(jìn)客棧里面細(xì)聊，畢竟外面太熱了。而寧芳乖乖地坐在一旁，看著寧岳發(fā)著呆。

    合作，自然要先了解一部分情況，寧岳也從對(duì)方口中得知掌柜雖然算不上什么大人物，但也可以稱之為讀書人，秀才相公。

    當(dāng)然這個(gè)朝代的秀才并不是跟前世地球明清朝時(shí)一樣，指的是功名。這僅僅只是對(duì)讀書人的尊稱罷了。

    對(duì)方懂一些學(xué)識(shí)，那么對(duì)他們接下來(lái)的合作有所幫助。

    “事情是這樣的，七夕將至，在下愿出部分七夕對(duì)聯(lián)，讓那些讀書人對(duì)一對(duì)，而掌柜的只需這樣做即可”寧岳為什么用對(duì)聯(lián)，而不是詩(shī)詞自然是對(duì)聯(lián)比較劍走偏鋒，而且想必詩(shī)詞早就在這古代形成成熟的體制規(guī)模，很難運(yùn)作了吧。

    而對(duì)聯(lián)應(yīng)該是挺新鮮的事物，很容易引動(dòng)許多讀書人前來(lái)一觀

    其實(shí)寧岳不知道的是，他這一次運(yùn)作對(duì)聯(lián)之事算無(wú)心插柳了，因?yàn)閷?duì)聯(lián)在這個(gè)朝代還真的算是新鮮的。許多讀書人，依舊以詩(shī)詞為主，對(duì)聯(lián)并未傳播開(kāi)來(lái)。

    甚至這對(duì)聯(lián)的概念，誕生的時(shí)間也不過(guò)區(qū)區(qū)幾十年。尤其是古代交通不便，敝掃自珍的現(xiàn)象太多，導(dǎo)致文化傳播速度太過(guò)于漫長(zhǎng)了。

    沒(méi)看到那掌柜的聽(tīng)寧岳說(shuō)出七夕對(duì)聯(lián)的時(shí)候，眼中的那一抹驚詫的神色啊當(dāng)然他也沒(méi)有打斷寧岳的話，而是相當(dāng)期待眼前這無(wú)名卒會(huì)說(shuō)出怎樣驚世駭俗的話語(yǔ)來(lái)。

    寧岳自然不知道眼前那掌柜內(nèi)心的想法，而是把他的方法娓娓道來(lái)。

    其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是挑動(dòng)讀書人那種高高在上、攀比成風(fēng)的心態(tài)。

    對(duì)聯(lián)先易后難，第一幅對(duì)出的對(duì)聯(lián)，就可獲得一文錢，隨后難度遞增，金錢也遞增。

    五文，十文，二十文錢這樣。這不算是有辱斯文，因?yàn)檫@些錢會(huì)讓某些想要求名，又囊中羞澀的讀書人眼熱的。

    對(duì)出十副對(duì)聯(lián)為止，可獲得大獎(jiǎng)，免費(fèi)在客棧消費(fèi)一頓不少于多少兩銀子的大餐，也可以選擇錢銀，具體怎么做，是這掌柜的事情了。

    然而無(wú)法對(duì)出對(duì)聯(lián)的人，僅僅只收取一文錢的參與費(fèi)用，贏了自然不用收錢。

    前面的對(duì)聯(lián)太容易了，相當(dāng)于白撿錢。有點(diǎn)兒學(xué)識(shí)的人基本上都能對(duì)出來(lái)。讀書人大都三五成群，口口相傳之間，自然會(huì)吸引更多的人來(lái)。

    至少客棧方面，可以口頭上警告一番，不能讓人隨意分享答案。但沒(méi)有嚴(yán)禁作弊，違者取消獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰，那么就會(huì)讓許多人鉆空子的。

    你不讓我告訴別人那我反而更會(huì)主動(dòng)告訴別人。

    這猶抱琵琶半遮面的做法，才更加吸引人啊

    這也算是花錢拉人氣

    而寧岳這樣說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，可是讓那個(gè)掌柜的一頭霧水的，因?yàn)樗€真的沒(méi)有想要做明眼人都知道要虧本的生意啊

    他都是好說(shuō)歹說(shuō)，才算是解釋通了。

    所謂的從眾心理，還有表面上虧本，實(shí)際上就是為了爭(zhēng)奪更多的利益而做的事情。

    就像是地球上一開(kāi)始的外賣軟件，還是約車，一開(kāi)始都是大把的燒錢貼錢補(bǔ)償，拉攏絕大部分的用戶群。

    他們傻嗎商人都不傻

    因?yàn)橹灰柟塘俗疃嗟挠脩羧?，到時(shí)候把其他的競(jìng)爭(zhēng)者踢出局，那就可以做到壟斷生意了。什么生意最賺錢自然是壟斷生意啊

    現(xiàn)在滴滴打車軟件一家獨(dú)大，自然不會(huì)再愿意貼錢進(jìn)去了，打車價(jià)格也將越來(lái)越貴了。不過(guò)這也是很正常的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

    當(dāng)然寧岳也跟掌柜的強(qiáng)調(diào)了，這對(duì)聯(lián)一開(kāi)始是不能公布答案的，這樣別人對(duì)出來(lái)，而某些沒(méi)對(duì)出對(duì)聯(lián)的人就會(huì)好奇，甚至激起對(duì)方的好勝之心，那么熱度更上一層樓。

    “為何不能假如徐某對(duì)出對(duì)聯(lián)了，而在下朋友沒(méi)有對(duì)出來(lái)，那他向我詢問(wèn)的話，豈不是人人可領(lǐng)錢銀，而客棧將要憑白掏出更多的銀錢”

    寧岳聽(tīng)到這掌柜如此詢問(wèn)，心里還是感嘆這老者的思想還是轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)啊，但也算是人之常情

    沒(méi)辦法，他必須要解釋清楚，不然到時(shí)候事情辦砸了，或者讓對(duì)方不滿意，誰(shuí)來(lái)給他安排飯菜，住房啊

    “首先，掌柜您可以公布一些規(guī)則，限制一些顧客群，來(lái)對(duì)對(duì)聯(lián)必須是讀書人，哪怕僅僅是識(shí)字?jǐn)?shù)十個(gè)也行的?！边@樣一來(lái)，就刨除了絕大部分想要白撿錢的人，減少不必要的損失。

    其實(shí)識(shí)字?jǐn)?shù)十或者數(shù)百?zèng)]啥區(qū)別。很多人要么是一個(gè)字讀不認(rèn)識(shí)，要么就是飽讀詩(shī)書。

    畢竟在古代，讀書人還是稀有資源，一般家庭壓根供應(yīng)不起。因?yàn)樽x書人無(wú)法勞耕，而每年的紙墨筆硯，還有私塾費(fèi)用對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，就是龐大的一筆錢銀。

    “讀書人一多了，就能夠產(chǎn)生更大的效應(yīng)，甚至有人會(huì)到您的客棧住宿，吃飯，打響名氣?！贝蠖鄶?shù)人有一種盲目的從眾心理。

    這掌柜的也是讀書人，想了片刻后，也就頷首表示理解了，望向?qū)幵赖哪抗庵?，也充滿了一種好奇之色。

    不過(guò)寧岳也看出他還有疑惑之色，自然得繼續(xù)解釋下去。

    “再者，讀書人之中也有圈子，也有階級(jí)沒(méi)錯(cuò)吧”寧岳說(shuō)完后，就讓掌柜的自己慢慢理清這原因。

    其實(shí)很簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟軌驅(qū)Τ龈y的對(duì)聯(lián)的人，畢竟是少數(shù)，自然有他們的驕傲之處。而能達(dá)到這樣水平的人哪怕對(duì)不出來(lái)，也不會(huì)去做有辱斯文的事情。

    同時(shí)，那些對(duì)出對(duì)聯(lián)的讀書人，一枝獨(dú)秀的話自然會(huì)產(chǎn)生一種優(yōu)越感，甚至想要保持下去。他會(huì)愿意四處跟人分享答案，四處賣弄么

    眾樂(lè)樂(lè)，哪兒有獨(dú)樂(lè)樂(lè)來(lái)得爽呢

    會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山

    讀書人，是需要名聲的。等對(duì)聯(lián)的熱度足夠之時(shí)再統(tǒng)一公布出來(lái)，優(yōu)劣自有分曉。說(shuō)不定這東來(lái)客棧就能夠因此起死回生，甚至更上一層樓啊。

    “老朽受教了，只是接下來(lái)該如何”這掌柜的有點(diǎn)兒貪心。寧岳只答應(yīng)了讓客棧恢復(fù)部分生意，之后的事情，自然跟他無(wú)關(guān)了啊

    于是乎，他對(duì)著掌柜笑而不語(yǔ)。

    意思很明確，給多少好處，做多少事情。寧岳他這樣也算是仁至義盡了啊

    再說(shuō)，這好處對(duì)方都沒(méi)給呢。雖然這掌柜幾乎不會(huì)不認(rèn)賬，但寧岳還是不想高估人性的無(wú)恥度

    讓寧岳滿意后，接下來(lái)的行為，他會(huì)看情況而定的。

    有了七夕對(duì)聯(lián)節(jié)，中秋對(duì)聯(lián)，重陽(yáng)對(duì)聯(lián)節(jié)還遠(yuǎn)嗎

    這掌柜的也意識(shí)到了不妥，老臉一紅，只能轉(zhuǎn)移話題詢問(wèn)道：“這步驟已經(jīng)定了，關(guān)鍵的對(duì)聯(lián)呢”

    寧岳指了指自己的腦袋，笑道：“它早已恭候多時(shí)?！?br/>
    掌柜大笑：“哈哈，兄弟著實(shí)有趣的很啊?！彼沉艘谎劬煤蛞慌缘牡甓溃骸翱床琛?br/>
    寧岳可是發(fā)現(xiàn)，這店二一直看他不爽。可現(xiàn)在的寧岳很爽啊，讓這家伙吃癟了。要不等他以后有錢了，專門點(diǎn)這個(gè)店二服務(wù)于他這樣的惡趣味，寧岳想想后就拋之腦后了。

    讓他更爽的事情，就是那掌柜的臉上已經(jīng)喜上眉梢了

    這一樁交易基本穩(wěn)了

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