何小堅(jiān)父母對(duì)開(kāi)店做生意的看法還非常傳統(tǒng)，操作模式就像何小堅(jiān)的小姨那樣，去外地找貨源，回本地找店面，租下店面裝修，然后再去外地進(jìn)貨，在接下來(lái)的時(shí)間里，每年至少都要去外地進(jìn)貨數(shù)次。

    去南方進(jìn)貨很不容易，一般小本經(jīng)營(yíng)的店主，為了節(jié)省成本都是乘坐硬座火車，一般至少要十幾二十個(gè)小時(shí)，到地方之后馬不停蹄的就趕去進(jìn)貨，往往都是從各種批發(fā)檔口里自己挑選，感覺(jué)差不多湊夠了貨品，先留下自己能帶走的部分，然后剩下的部分再發(fā)物流運(yùn)輸，而人則需要立刻帶著大量貨物趕火車回來(lái)。

    小姨以前也曾經(jīng)抱怨，每次去進(jìn)貨都跟打仗差不多，去一次就瘦一兩斤。

    但是，何小堅(jiān)所說(shuō)的模式，讓何小堅(jiān)的父母感覺(jué)很是驚奇，還有這么省力的開(kāi)店模式？

    面對(duì)父母的詫異，李牧也非常細(xì)心的解釋了加盟品牌專賣店的運(yùn)作模式。

    何爸何媽聽(tīng)完之后，消化了好幾分鐘，才終于明白了總公司和加盟商之間的合作模式。

    雖說(shuō)也有許多不正規(guī)的品牌坑了不少合作加盟商，但何小堅(jiān)知道許多后世知名的服裝品牌，在數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年的時(shí)間內(nèi)，都是經(jīng)久不衰的。

    美特斯邦威正是其中一個(gè)，而且，現(xiàn)在加盟還能趕在它提速之前上車，明年應(yīng)該就是美特斯邦威的騰飛年了。

    聽(tīng)完何小堅(jiān)的所有描述，李爸狐疑的問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。

    “開(kāi)這么一家店，一共得花多少錢(qián)？”李爸李媽終于理解了專賣店的運(yùn)作模式，又聽(tīng)說(shuō)李牧已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，如果自己不點(diǎn)頭，十萬(wàn)塊就打了水漂，兩人立刻便向巨額資金妥協(xié)。

    何爸先開(kāi)口說(shuō)：“既然這樣，那爸爸就聽(tīng)你安排，你說(shuō)啥時(shí)候申請(qǐng)下崗？”

    李牧看著爸媽，認(rèn)真說(shuō)道：“越快越好，最好是明天就申請(qǐng)，然后就直接先請(qǐng)長(zhǎng)假等下崗?fù)ㄖ较聛?lái)。”

    “這么急？”李爸李媽互相交換了一個(gè)眼神，李爸問(wèn)道：“現(xiàn)在閑下來(lái)，我跟你媽也不知道該干啥啊！”

    “去培訓(xùn)?！崩钅恋溃骸耙坏┩ㄖ聛?lái)，就得兩到三人去浙省溫城市培訓(xùn)，我覺(jué)得你們倆都有必要去參加，了解一下更具體的運(yùn)作流程?！?br/>
    說(shuō)著，何小堅(jiān)又道：“咱們還需要招聘一個(gè)人品過(guò)關(guān)、能力過(guò)關(guān)的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)要在店里負(fù)責(zé)所有日常事務(wù)，職責(zé)很大，而且銷售員都年輕化，所以這個(gè)人的年紀(jì)也不能太大?！?br/>
    何媽問(wèn)道：“這樣的人，得給多少錢(qián)的工資？”

    “如果是有經(jīng)驗(yàn)的，最少一千五百塊起步。”李牧道：“這個(gè)人是關(guān)鍵，如果工作做得好，給到兩千都不為過(guò)?！?br/>
    “我的天！”何小堅(jiān)媽驚呼一聲：“一個(gè)月工資快趕上我跟你爸兩個(gè)人的了！”

    何小堅(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭：“媽，你得想這個(gè)職位所肩負(fù)的使命，店長(zhǎng)要負(fù)責(zé)一個(gè)投資幾十萬(wàn)的店面、六到八個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)、一個(gè)月至少二十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，如果店長(zhǎng)的能力強(qiáng)，一個(gè)月多做幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)營(yíng)業(yè)額也不是不可能的?！?br/>
    何小堅(jiān)從這個(gè)年齡段經(jīng)歷過(guò)，知道專賣店與專賣店的不同之處，即便是同樣的品牌，不同的專賣店，進(jìn)這家店可能沒(méi)任何購(gòu)物的念頭空手出門(mén)，但進(jìn)另一家店，有可能就會(huì)被熱情而又極具耐心的銷售鼓動(dòng)著買(mǎi)一兩件出門(mén)，一個(gè)好的店長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)業(yè)額有決定性的作用。

    何爸聽(tīng)聞一個(gè)月二十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，目瞪口呆的問(wèn)道：“從專賣店進(jìn)貨的價(jià)格是幾折？”

    “五折左右?！?br/>
    “那就是一個(gè)月十萬(wàn)的毛利？”李爸更是驚訝。

    何小堅(jiān)卻毫不在意的說(shuō)道：“十萬(wàn)毛利都是少的了，一個(gè)月幾千塊的房租，再加上水電、稅收，固定開(kāi)支就一萬(wàn)多，還有員工工資，一個(gè)月至少也得四、五萬(wàn)，二十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，月純盈利甚至連三萬(wàn)都?jí)騿苣茏龅健！?br/>
    一個(gè)月三萬(wàn)塊的純利潤(rùn)預(yù)估，已經(jīng)徹底嚇壞了李爸李媽，但是，在何小堅(jiān)看來(lái)，一個(gè)月二十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額根本并不算什么。

    美特斯邦威的發(fā)展，比班尼路、森馬、以純、真維斯這種同檔次品牌要強(qiáng)出不少，上一世，今年冬天過(guò)年的時(shí)候，家里的美特斯邦威開(kāi)業(yè)，人氣爆棚到連試衣間都要排隊(duì)，這種極端火爆的狀態(tài)，甚至一直持續(xù)了小半年才終于稍稍降溫，但即便如此，一到周末，這個(gè)品牌的店面依舊是人滿為患。

    “幾十萬(wàn)吧?！?br/>
    何小堅(jiān)說(shuō)的輕描淡寫(xiě)。

    爸媽卻被這個(gè)數(shù)額嚇了一跳。

    何小堅(jiān)所通報(bào)給家里的收入，一次是賣歌的八萬(wàn)，一次是賣外掛的十八萬(wàn)，一共也就二十六萬(wàn)而已，李家也沒(méi)有什么積蓄，幾乎就是全部的家底了。

    何小堅(jiān)怕爸媽在這個(gè)時(shí)候打退堂鼓，便說(shuō)出部分實(shí)情：“實(shí)話跟你們說(shuō)吧，我現(xiàn)在已經(jīng)把門(mén)店租好了，總公司也下來(lái)考察過(guò)了，如果不出意外，這幾天就會(huì)出結(jié)果?！比绱怂阆聛?lái)，一個(gè)月三十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額也不是什么問(wèn)題。

    何媽這個(gè)時(shí)候忽然提議：“小堅(jiān)，請(qǐng)你小姨來(lái)做店長(zhǎng)怎么樣？她做這么多年服裝生意，有經(jīng)驗(yàn)，而且是自家人，也信得過(guò)?！?br/>
    何小堅(jiān)當(dāng)即皺起眉頭，毫不猶豫的說(shuō)道：“絕對(duì)不行！我小姨嫉妒心重，咱們家的生意絕對(duì)不能交給她來(lái)打理！”

    何爸也是一臉贊同：“老婆，我不是說(shuō)云蘭壞話，她心胸確實(shí)太狹隘了，而且，小堅(jiān)也說(shuō)了，店長(zhǎng)這個(gè)職位最重要的是管理統(tǒng)籌能力，你覺(jué)得云蘭有這種能耐？就她那個(gè)心胸，估計(jì)還沒(méi)帶好下屬，下屬先受不了走人了。”

    何小堅(jiān)沖老爸豎起大拇指：“老爸說(shuō)得對(duì)，小姨直接PASS掉?！?br/>
    何爸這時(shí)又道：“老李家是沒(méi)合適的人選，都在鄉(xiāng)下，也都沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)。”

    何媽也是嘆道：“肖家也想不出合適的人啊，小牧不是說(shuō)，這個(gè)人選是要帶去溫城參加培訓(xùn)的，得提前就找好啊，要是外面臨時(shí)找，萬(wàn)一不靠譜、參加完培訓(xùn)回來(lái)撂挑子了可怎么辦？”

    一想到這個(gè)問(wèn)題，何小堅(jiān)也有些無(wú)從下手。

    “我覺(jué)得你弟妹不錯(cuò)?！?br/>
    何爸沉默半天，說(shuō)了這么一句。

    何媽眼睛頓時(shí)一亮。

    “昊昊他媽確實(shí)不錯(cuò)，我爸媽這么多年，夸她的話說(shuō)了無(wú)數(shù)，埋怨的話一句沒(méi)有，她從嫁進(jìn)肖家到現(xiàn)在，老公、孩子、公公婆婆，各方面都操持的很好，云設(shè)賺錢(qián)不多，她就在外面找活干，從來(lái)不愿意閑著，我媽一說(shuō)起她就心疼的不行，就算我爸拿錢(qián)補(bǔ)貼他們家用，昊昊媽還是不愿意閑著。”

    何小堅(jiān)回想自己的小舅媽，為人處世確實(shí)是沒(méi)得說(shuō)，對(duì)外公外婆也一直非常孝順，是極其難得的好兒媳，不過(guò)何小堅(jiān)卻不知道，小舅媽的工作能力究竟如何。

    當(dāng)何小堅(jiān)說(shuō)出自己的疑惑時(shí)，何媽略帶幾分激動(dòng)的說(shuō)道：“萬(wàn)家超市剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你小舅媽去應(yīng)聘做銷售員，這不才過(guò)了三個(gè)月，就成小組長(zhǎng)了，一個(gè)月能有個(gè)五六百塊錢(qián)吧，比一般的銷售員能多拿一百五?！?br/>
    何小堅(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，小舅媽的人品沒(méi)問(wèn)題、做事認(rèn)真而且也信得過(guò)，跟媽媽的關(guān)系也不錯(cuò)，至于業(yè)務(wù)能力這一塊，雖然在超市做個(gè)小組長(zhǎng)也不能體現(xiàn)什么，但多少也能證明在超市銷售里，她的能力是超過(guò)大多數(shù)人的，再說(shuō)上崗之前還要經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)，相信小舅媽在接受過(guò)培訓(xùn)之后，能夠勝任這個(gè)工作。

    小舅的家庭條件也不太好，小舅媽如果能做未來(lái)店長(zhǎng)的職位，對(duì)他們一家三口也是個(gè)不小的改善。

    何小堅(jiān)隨即一拍大腿：“行，等總公司審批通過(guò)之后，媽就去跟小舅媽聊聊吧。

    “你這孩子……”何媽一臉焦急：“怎么不提前跟爸媽商量一下呢！”

    何小堅(jiān)笑道：“商量是沒(méi)有用的，你倆肯定不會(huì)同意，不過(guò)現(xiàn)在情況是這樣，如果你們不同意，我八月底又要去燕京報(bào)道，也沒(méi)精力弄這家店，所以大概有十萬(wàn)塊錢(qián)會(huì)打水漂?！?br/>
    按照歷史發(fā)展，何爸何媽今年年底就會(huì)下崗，所以，他們心里還在拼命捍衛(wèi)的國(guó)企工作，其實(shí)已經(jīng)基本上一文不值，所以何小堅(jiān)才會(huì)在家庭聚會(huì)的時(shí)候給父母刨下這個(gè)坑，逼著他們放棄工作，接受開(kāi)專賣店的新思想。

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