?“第一個問題？”喬莉趕緊想了想，“哦，是賣軟件與冰棍?！?br/>
    陸帆點點頭。喬莉思考著陸帆剛才的話：“你是說，買冰棍是因為能解渴?！标懛贮c了點頭，喬莉說：“如果旁邊也有個人賣冰棍呢？”

    “我們的價格公道、味道更好。”

    喬莉想了想：“如果人家就是賣得便宜呢？”

    陸帆沒有回答，反問道：“如果你的競爭對手賣得不僅便宜，而且還是客戶的親戚，如果不僅是親戚，買一個冰棍還可以送一分錢的禮物，如果旁邊還有幾個人說，你的冰棍其實很差，不如別人的好，你怎么辦？”

    喬莉張口結舌：“那，那我還賣什么呀？”

    陸帆接著問：“如果你還不能確定，站在你面前的幾個人里面，到底是誰要買冰棍解渴的話……”

    “我，我我……”喬莉結巴了半天，說，“我找出那個人，一個問題一個(色色問題地解決?！?br/>
    “那你得快，”陸帆說，“不然客戶就會買別家的冰棍?！?br/>
    喬莉看著陸帆，問一句廢話：“為什么？”

    “因為口渴，”陸帆說，“因為客戶有客戶的想法與難處?！?br/>
    喬莉悶悶地坐著，一句話也不說，陸帆觀察著她，經過這番對話，這女孩能悟出一點東西嗎？如果時光倒退10年，不，也許只要5年，他今天也不需要跟她費這些唇舌，商場如戰(zhàn)場，她敢去拼去搏斗，有手段夠膽量，就一定能成功，但是人活著要與時俱進，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。喬莉突然站了起來：“老板，我要回去了，我想好好考慮考慮?！?br/>
    陸帆微笑了，她沒有被打倒，也沒有被搞糊涂，顯然，她已經聽懂了一些意思，開始試圖理解與接受了。陸帆示意她離開，等她關上門，他不禁打開手機，看著她發(fā)給他的短消息，他第一次覺得，把晶通安在喬莉的頭上，也許是正確的。

    陸帆打開電腦，習慣地查看郵件，沒有云海的回信，看來他還在忙碌。陸帆輕輕吐出一口氣，瑞恩派出了一個能鉆會打的銷售，SK呢，耳聞SK把晶通給了一個名叫薄小寧的人，這人是個，家庭很有背景，具體能力還不清楚，但晶通改制在即，陸帆覺得SK不可能把這樣一單業(yè)務給一個寂寂無名的小卒，背后操作一定另有其人。

    “第一個問題？”喬莉趕緊想了想，“哦，是賣軟件與冰棍?！?br/>
    陸帆點點頭。喬莉思考著陸帆剛才的話：“你是說，買冰棍是因為能解渴?！标懛贮c了點頭，喬莉說：“如果旁邊也有個人賣冰棍呢？”

    “我們的價格公道、味道更好?！?br/>
    喬莉想了想：“如果人家就是賣得便宜呢？”

    陸帆沒有回答，反問道：“如果你的競爭對手賣得不僅便宜，而且還是客戶的親戚，如果不僅是親戚，買一個冰棍還可以送一分錢的禮物，如果旁邊還有幾個人說，你的冰棍其實很差，不如別人的好，你怎么辦？”

    喬莉張口結舌：“那，那我還賣什么呀？”

    陸帆接著問：“如果你還不能確定，站在你面前的幾個人里面，到底是誰要買冰棍解渴的話……”

    “我，我我……”喬莉結巴了半天，說，“我找出那個人，一個問題一個(色色問題地解決?！?br/>
    “那你得快，”陸帆說，“不然客戶就會買別家的冰棍?！?br/>
    喬莉看著陸帆，問一句廢話：“為什么？”

    “因為口渴，”陸帆說，“因為客戶有客戶的想法與難處?！?br/>
    喬莉悶悶地坐著，一句話也不說，陸帆觀察著她，經過這番對話，這女孩能悟出一點東西嗎？如果時光倒退10年，不，也許只要5年，他今天也不需要跟她費這些唇舌，商場如戰(zhàn)場，她敢去拼去搏斗，有手段夠膽量，就一定能成功，但是人活著要與時俱進，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。喬莉突然站了起來：“老板，我要回去了，我想好好考慮考慮?！?br/>
    陸帆微笑了，她沒有被打倒，也沒有被搞糊涂，顯然，她已經聽懂了一些意思，開始試圖理解與接受了。陸帆示意她離開，等她關上門，他不禁打開手機，看著她發(fā)給他的短消息，他第一次覺得，把晶通安在喬莉的頭上，也許是正確的。

    陸帆打開電腦，習慣地查看郵件，沒有云海的回信，看來他還在忙碌。陸帆輕輕吐出一口氣，瑞恩派出了一個能鉆會打的銷售，SK呢，耳聞SK把晶通給了一個名叫薄小寧的人，這人是個，家庭很有背景，具體能力還不清楚，但晶通改制在即，陸帆覺得SK不可能把這樣一單業(yè)務給一個寂寂無名的小卒，背后操作一定另有其人。