開車駛出中銀大廈的停車場，等紅燈時，羅一琢磨著剛剛得到的信息。既然有了第一家響應(yīng)re號召購買手機(jī)的經(jīng)銷商，那么很快就會有其他經(jīng)銷商跟風(fēng)行動，他在心里暗罵這個藍(lán)島盛世的經(jīng)銷商老板是沒骨氣的叛徒。可是轉(zhuǎn)念想想，不買肯定是不可能的，經(jīng)銷商在絕大多數(shù)情況下是無法與廠家抗衡的，早晚都會出現(xiàn)第一個響應(yīng)者。站在公司的立場考慮，他本希望紅城實(shí)業(yè)成為領(lǐng)頭購買，這樣也許能夠談?wù)剹l件，現(xiàn)在看來行動慢了，讓別人搶先了。
“嘀！嘀！”一陣刺耳的喇叭聲音，羅一才意識到已經(jīng)是綠燈了，后面的車主開始不耐煩的催促。他開車上了快速路，因?yàn)檫@天是周一，下午要開公司的例會，他準(zhǔn)備私下把藍(lán)島盛世購買手機(jī)的信息告訴程艷，接下來就看老板怎么和re談了。他多少有些慶幸，如果現(xiàn)在自己還在做re的經(jīng)銷商，那么也會被這種無奈而又煩心的事情困擾。
紅城實(shí)業(yè)三層大會議室里，前半程都是基本的工作匯報和問題討論，枯燥乏味，但氣氛還是輕松的，可是會議進(jìn)行到后半段，話題開始變得嚴(yán)肅起來。
馮克林提出了一個很嚴(yán)肅的新問題丟單！
從八月份新的銷售年度開始以來，到現(xiàn)在短短不到三個月的時間內(nèi)，已經(jīng)有七八家re經(jīng)銷商共計十幾個項(xiàng)目訂單被搶走，這些訂單金額有大有小，有些是新客戶的，有些是長期合作客戶的。畢竟市場是開放的，客戶也是開放的，被人搶走單子在所難免，可是從re的統(tǒng)計結(jié)果看到了這么多單子被同一個公司的同一個人搶走，這就引起了其他經(jīng)銷商的重視。
這個信息是從re內(nèi)部得到的，搶走這些訂單的人，正是萬泰商貿(mào)的張?zhí)鞁桑?br/>
紅城實(shí)業(yè)和萬泰商貿(mào)同為re的經(jīng)銷商大戶，而且規(guī)模都做到了服務(wù)商的級別，可以說在re渤海市的布局中，都算得上是統(tǒng)領(lǐng)一方的諸侯。兩家公司雖然所屬的區(qū)域不同，但是到了這個級別，除了業(yè)績上的攀比競爭之外，更直接的就是瓜分其他區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目以及撞單后都勢在必得寸步不讓。到了這兩家服務(wù)商的級別，由于自身實(shí)力以及在re能夠拿到的支持都優(yōu)于其他的經(jīng)銷商，所以這兩家公司的搶單能力是很強(qiáng)的。盡管如此，能夠在短短三個月內(nèi)搶走其他經(jīng)銷商十幾個訂單的情況，又都是同一個業(yè)務(wù)員做的，這種事以前從未發(fā)生過。
會議的后半程，馮克林提醒每一個業(yè)務(wù)員以及每一名員工，盡管現(xiàn)在萬泰商貿(mào)的張?zhí)鞁蛇€沒有從紅城實(shí)業(yè)搶走訂單，但是絕不能掉以輕心，其他經(jīng)銷商的丟單足以引起公司的重視。他還強(qiáng)調(diào)，re內(nèi)部的人對外泄露項(xiàng)目信息，這種事情長久以來一直存在，誰也阻止不了，但是紅城實(shí)業(yè)的人，絕對不能有吃里扒外或是賣單換取個人利益的事情發(fā)生。最后，馮克林要求每一個業(yè)務(wù)員，盯緊手里的項(xiàng)目，尤其是那些長期客戶和重點(diǎn)大項(xiàng)目，正常的丟單只會影響個人業(yè)績，如果有不正常的丟單發(fā)生，那就關(guān)乎人品和職業(yè)生涯了。
會議結(jié)束前，馮克林的意思是要梁雪牽頭出一個公司內(nèi)部政策，對于這種長期合作項(xiàng)目或是已經(jīng)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，公司投入了很多資源，針對這種項(xiàng)目不正常丟單的情況，制定出所屬業(yè)務(wù)員要承擔(dān)的責(zé)任和考核機(jī)制。并且再次強(qiáng)調(diào)公司每個人要把嘴閉嚴(yán)，如果讓公司查出是有人對外泄露項(xiàng)目信息或者是賣單，那就不是處罰這么簡單了。
最后這一點(diǎn)讓羅一驚出一身冷汗，因?yàn)樯蟼€月re經(jīng)銷商大會上，張?zhí)鞁蛇€特意找他來敬酒，并且把他叫到一邊聊了幾句。當(dāng)時公司的人都看到了，其實(shí)是些不痛不癢的事情，而且張?zhí)鞁蛇€挑釁自己，提到了要搶凱利集團(tuán)的項(xiàng)目。羅一之前因?yàn)樽啡蝿?wù)的事情支持了程艷，如果馮克林再認(rèn)為自己和張?zhí)鞁伤较掠惺裁词虑椋撬院蟮娜兆诱婵梢哉f是如履薄冰了。
散會后，羅一找到了程艷，把藍(lán)島盛世已經(jīng)購買re手機(jī)的事情做了匯報，出乎意料的是程艷并沒有顯得太過吃驚，也許程艷早就知道了。
半個月后，紅城實(shí)業(yè)從re購買了規(guī)定數(shù)量的手機(jī)，正常提貨價格是三千二百元，re按照兩千九百元的優(yōu)惠價格出貨。但紅城實(shí)業(yè)購買的一百五十部re手機(jī)，究竟是按照什么價格買的，羅一不清楚，他也沒心思去掃聽。其實(shí)他只要問問張雯心就可以知道，但他真的懶得問了，以re的風(fēng)格，估計也就再優(yōu)惠五十到一百。他早就對re的種種不合理的硬性規(guī)定感覺司空見慣了，甚至已經(jīng)麻木了，一次次無奈地面re的強(qiáng)制手段，一次次的忍讓和妥協(xié)，他早就厭煩了。自從他決定不做re經(jīng)銷商的那一天起，就意味著他切斷了與re之間的直接聯(lián)系。他現(xiàn)在是紅城實(shí)業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，盡管依舊在re的圈子里，但已經(jīng)不需要太過在意re的事情了，只要把業(yè)務(wù)量做高，不斷地拿下訂單就足夠了。
經(jīng)過長達(dá)半年多的運(yùn)作，re渤海辦事處終于完成了總部分配的手機(jī)銷售任務(wù)，同時在限制安裝工登錄賬號以及停發(fā)安裝補(bǔ)貼的雙重手段下，其他各地市也都順利地完成了手機(jī)指標(biāo)。這是一筆很可觀的營業(yè)額，粗略計算當(dāng)年在re渤海辦事處上意外保險的安裝工人數(shù)有一千四百人，再加上一些由經(jīng)銷商組織上保險的也有兩百多人，共計一千六百人左右，買了兩輪手機(jī)，那就是三千二百部。渤海市re設(shè)備的總體銷量和售后規(guī)模在國只能勉強(qiáng)算是中等水平，那么這一波售后手段運(yùn)作下來，粗略計算并保守估計，依靠售后手段強(qiáng)迫國經(jīng)銷商購買的re手機(jī)在十五到十八萬部。
re掌舵人與國產(chǎn)暢銷手機(jī)創(chuàng)始人的五年億元賭局之爭還沒到期，最終結(jié)果尚未可知，但起碼re在這一波操作下消化了前所未有數(shù)量的手機(jī)庫存。這一輪手機(jī)風(fēng)波宣告平息，以后re掌舵人會不會又大腦短路與別人打賭，誰也不能預(yù)知，總之作為re的經(jīng)銷商，在與廠家合作的大方向上只能聽天由命。
re掌舵人近一年正在拉著別的商界大佬合股開發(fā)汽車領(lǐng)域，據(jù)媒體報道前景很不樂觀，有種不成功便成仁的感覺，而且開發(fā)項(xiàng)目后面貌似沒有下文了，參與的股東都虧了錢。有一個流傳在渤海市re圈子里的笑話，說得是re面對汽車領(lǐng)域爛尾這種情況，總部也有一天會效仿推銷re手機(jī)的做法，要求每個re設(shè)備安裝工都要開著re的汽車去工作；又或者在不久的將來，re涉足口腔牙科行業(yè)了，那么re的設(shè)備安裝工是不是要鑲著一口re假牙去上門服務(wù)呢？雖然是笑話，但也側(cè)面反映了作為re經(jīng)銷商的無奈和自嘲。
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