結(jié)果女友鄧婷珊發(fā)脾氣了，常云濤只好整天陪著女友逗她開心，忙了兩天總算是哄好了。

    同時，常云濤自己也好好的放松了一下。他知道以后可能要忙起來了。

    上班后周一、周二也沒見到楊總，周三接到北京電話，是美特加的許瑞英，說是周總讓她問是否有貨，他們馬上要交一臺貨。

    常云濤說：“剛剛一批貨到了，不過不知道是否還有多的，我問一下，然后告訴你?！?br/>
    放下電話想了想，給海星上海分公司負(fù)責(zé)投影的劉毅打了一個電話，問他貨到了沒有，劉毅說剛到。

    了解了貨源的情況，常云濤又跟楊立新打電話，楊立新問常云濤什么想法。

    常云濤說：“上次跟周挺談的不錯。是想讓他每次進五臺。他有這實力。這次他讓許瑞英打電話，估計不能馬上下決心進五臺，又想享受好價格?！?br/>
    楊立新在電話里說：“也不要一下期望過高。他沒自己打電話，說明他不是成天為了便宜幾百塊跟你討價還價的人，做事還是比較講究的。我們現(xiàn)在五臺也拿不出?？梢韵冉o他一臺，以后再要貨的時候，一點一點加壓。價格就按你報的51000好了?！?br/>
    常云濤意識到自己太樂觀了，以為談好合作，馬上就能運作起來，看起來也不是一蹴而就的。

    電話里楊總又說道：“你跟劉遠征打個電話，從上海借兩臺機器，發(fā)一臺到北京區(qū)。上海海星有貨嗎？”

    常云濤這才明白楊總為什么要問劉遠征借幾臺機器，就是為了報價后，保證自己有現(xiàn)貨可以交?。∮辛素洸拍茏プ】蛻簦唤宸羁偟南纫娭?。

    常云濤回答：“我剛問過了，他們的貨剛到。”

    “好！你抓緊操作吧。晚上一起出去。”

    常云濤又打電話給劉遠征，問他借機器。劉遠征倒是說話算話，答應(yīng)馬上打電話給上海劉毅。

    劉毅一個多小時以后就帶著兩臺幾次自己送來了。

    常云濤沒想到他會自己當(dāng)搬運工，再細想想，他肯定是知道形式有變化了。劉毅跟劉遠征關(guān)系不淺，聽到風(fēng)聲也是很自然的事。

    常云濤先問道：“你是用什么理由出的貨？要不要讓東立的梁智勇簽個字，算是東立借的?！?br/>
    劉毅知道常云濤與梁智勇關(guān)系挺近，沒有感到意外，“不用。我給公司填單子就行，這點權(quán)利還是有的。不過，你什么時候還我呀？我也沒有分到幾臺，回頭要交貨的。”

    常云濤說：“應(yīng)該很快，以后我優(yōu)先滿足你這里！”

    劉毅聽出了常云濤話外音。沒有要走的意思，要等常云濤一起吃飯。

    常云濤也跟劉毅一起吃過幾次飯，但他知道這頓飯劉毅說不準(zhǔn)有什么說法。

    楊立新是要自己晚上出去的，他跟楊立新打電話，把情況說了一下。楊總讓常云濤先跟劉毅吃飯，吃完再碰頭。

    常云濤就讓劉毅自己在小會客室坐在等自己忙好，也沒陪他。

    劉毅也是自來熟，來過不止一次了，對這里很熟悉。他也沒閑著，一會兒找財務(wù)聊聊，一會兒找其他銷售說說話。

    下了班兩人就在公司旁邊的一個小飯店吃的便飯，也沒喝酒。

    劉毅很善談，兩個人吃飯時天南海北。最后，吃完的時候，話題才開始繞到投影機上來。

    “唉，劉遠征跟我說了，跟東立的合作終止了。我們一批人要轉(zhuǎn)其它業(yè)務(wù)了，我可能以后做軟件集成了。這種調(diào)整我能理解。就可惜我前一段時間的付出的努力啦!”

    常云濤雖然隱隱猜到劉毅的想法，但是因為之前兩人談到工作，都是公事公辦的，劉毅也不是時刻惦記著要中飽私囊的人，有些話也不好一下子明說。

    所以，常云濤順著劉毅的話往下說?！笆茄剑‰m然你做這行也就半年，可是行業(yè)里名氣很響，許多經(jīng)銷商都是你開發(fā)出來的，算是給東立這個品牌做了許多貢獻。你也功不可沒。要不，你到我們公司屈就一下？”

    劉毅說：“謝謝！謝謝兄弟看得起。其實我跟劉遠征的上司有點親戚關(guān)系，介紹進海星的，一下子要走也是舍不得?！?br/>
    常云濤看時機差不多，說：“你的努力也不會白費。這樣，你們公司接下來還是可以通過我們拿到貨，價格也不變，這個我已經(jīng)答應(yīng)劉遠征了。如果你可以想辦法繞過你們公司，從我們這直接出貨，我可以每臺給你3000塊?！背Ｔ茲?，劉毅出貨價一般比較高，都是56000以上，去掉3000,53000出貨也比給美特加的利潤高。還可以把海星的部分渠道收編過來。

    劉毅很滿意：“謝謝兄弟，反正公司不再做這業(yè)務(wù)，我自己賺點外快也沒什么。我跟南京和江西的銷售關(guān)系挺好，找機會可以介紹給你?！?br/>
    跟劉毅分手，常云濤跟楊立新在一家KTV的包房碰頭，見面先匯報了劉毅的想法，楊總點點頭：“這樣操作是可以的。好像咱們現(xiàn)在的形勢不錯啊?！?br/>
    接下來他開始張羅喝酒，唱歌，沒在多談工作上的事。

    到了十二點，楊立新才停下來，開始跟常云濤開始談工作。

    楊立新說：“我跟香港的TONY通過電話，他告訴我其實香港并沒有那么多貨。香港人不會完全按照海星的估計下單的。海星實際提了30臺。香港還有20臺，據(jù)說姜黎也在打這批貨的主意。接下來，估計每個月到香港也就是30~Y答應(yīng)香港的到貨情況，出貨情況，隨時幫我打聽。這樣我們可以避開番禺的出貨時間。他們也進不多，一批分光很快市場就沒了。他沒有壓力就不會跟我們打價格戰(zhàn)。我跟姜黎也通了電話，他應(yīng)該明白我的意思。而且TONY也會跟他表達同樣的意思，姜黎肯定會有所顧忌，不會亂來?！?br/>
    常云濤心里想，這就是所謂'張開雙眼做生意'吧，要對市場貨物的流向清楚，有控制力。看起來，這兩天楊總也沒閑著，一直在作部署。

    楊立新繼續(xù)說道：“北京一定要有人，即使美特加做到每次5臺也不遠遠夠，威利公司不穩(wěn)定，做不了幾臺，海星只是暫時的合作，過一個季度就不會有出貨了。還是要靠自己我們。當(dāng)然，華東能收編海星的一些經(jīng)銷商是非常好的?！?br/>
    “廣東也要有我們的點，這樣我們對市場反應(yīng)更快，讓仁和有更多顧忌，他們就輕易不敢大批囤貨，成本就不會比我們低太多。一定程度上能遏制水貨的沖擊?！?br/>
    楊立新三言兩語就把整個部署講清楚了。常云濤雖然對楊總描繪的全國的版圖很渴望。但是，公司遇到的第一個問題是：哪有那么多人手呢？目前公司只有新招的一個銷售小梅，算上自己才兩個。

    常云濤還沒有把自己的疑問說出來，楊立新就說到人員配備了。

    “常云濤，以后你要把產(chǎn)品銷售的責(zé)任擔(dān)起來。小梅你抓緊培養(yǎng)一下，過兩個月帶到北京去，在北京設(shè)個點，民宅就可以，花銷控制在每月10000以內(nèi)?！?br/>
    常云濤說：“小梅好像比較嫩，也不知道是否能獨立開展業(yè)務(wù)？”

    楊立新說：“你要上海、北京兩頭跑，差旅費不算在北京辦。北京的業(yè)務(wù)由你負(fù)責(zé)。小梅能帶出來，就用；不行的話，他就負(fù)責(zé)送貨、收錢?！?br/>
    常云濤點點頭，看起來暫時也只能這樣。

    楊立新突然問道：“你覺得小畢如何？”

    小畢是關(guān)系戶介紹進來的，平常開開車，幫忙搬搬貨。

    小畢年紀(jì)很輕，但在社會上工作過過，倒不像剛畢業(yè)的大學(xué)生那樣沒什么社會經(jīng)驗。人機靈，酒量也不錯，有時候，楊立新外面應(yīng)酬時也會帶他一起出來喝酒、唱歌。

    常云濤不知道楊總的意思，泛泛地回答道：“挺機靈，有闖勁?！?br/>
    楊立新點點頭：“我就是看中他的機靈和殺氣，他適合廣東那種市場。說不準(zhǔn)比你還擺得平呢。”

    常云濤也沒有跟廣東那面打過許多交道，沒什么概念，楊立新這么說，他也是隨便點點頭附和。

    楊立新說：“今年如果咱們做起來，明年把他派到廣州去。我讓他以后跟著你，咱們一起管他，這人毛病多，難管。有些話我也不好當(dāng)面跟他明說。”

    常云濤也沒什么意見。倒是聽楊總這么安排，自己好像責(zé)任很重，要負(fù)責(zé)全國的銷售，還要管理一個團隊，雖然人不多，卻分散三地，還是有點心慌。

    楊立新看出來常云濤有點底氣不足，拿起酒杯，“放心，我不會看錯你的。至于為什么，來日方長，以后細說。把你放在這個位置上，你有足夠的底蘊，自然就會把氣場發(fā)揮出來。以后不管你跟廠商還是廣東的老板，說話適當(dāng)硬氣一些就行了！”

    常云濤挺了挺胸，“好。一定努力！干！”