周道臺聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素無朋友，也不認識什么巨富，此事難辦

    何師爺借機又點化他，“全省官吏中，唯湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救?！?br/>
    一提王有齡，周道臺頓時變了臉色，不發(fā)一言。

    何師爺知道周道臺此時的心思，于是又對他陳述其中的利害，聽得周道臺又驚又怕，想想確實無路可走，于是次日凌晨便來到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽罷周道臺的來意，王有齡沉吟片刻，道“這件事兄弟我原不該插手。既然周兄有求，我也愿協(xié)助。只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦?！?br/>
    周道臺一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。

    兩人推辭半天，周道臺無奈只得應允了。于是王有齡到巡撫衙門，對黃巡撫自己的朋友胡雪巖愿借資購船，事情可托付周道臺辦。

    巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。

    周道臺見王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購船事宜后，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。

    從這個故事發(fā)展的過程中，我們可以細細體會胡雪巖、王有齡辦事過程中的話技巧，這個連環(huán)計策的成功，既是智慧的勝利，更是善于賣乖、會話的結果。

    謙讓他人有好人緣

    給人實惠又賺人情的話技巧

    話辦事不分家。我們一個人會辦事，同時意味著這個人會話，尤其意味著這個人會人情話、賣乖話。胡雪巖就是這樣一個辦事話的賣乖高手，并借此在晚清的商場、官場留下好人緣。

    胡雪巖做生意，把人緣放在第一位?！叭司墶保瑢戎竼T工對企業(yè)忠心耿耿，一心不二；對外指同行的相互扶持、相互體貼。

    如開阜康錢莊時，為了消除信和錢莊的疑慮，他聲明自己的錢莊將不會擠占信和錢莊的生意，而是在外新辟門路，浙江海運局的錢款往來將按原約定的由信和錢莊經營。這樣一來，信和錢莊不是多了一個對手，而是多了一個伙伴，自然疑慮頓消，轉而真心實意支持阜康錢莊。在胡雪巖以后的經商生涯中，信和給了他很大的幫助，這還要歸功于他當初沒有搶了信和生意的那份情誼。

    甚至對于利潤極豐的軍火生意，胡雪巖也注意寧可拋卻銀子，也不得罪同行的準則。軍火生意利潤不薄，但風險也特別大，要想吃這碗“軍火”飯也不是一件容易的事。胡雪巖憑借他已有的商業(yè)基礎，依靠他在漕幫的勢力，很快在軍火生意上走上了正道，著實做了幾筆大生意。這樣，他在軍火界也成了一個有頭有面的人物了。

    一次，胡雪巖打聽到一個消息從外又運進了一批先進、精良的軍火。消息馬上得到進一步的確定，胡雪巖知道這又是一筆好生意，做成一定大有賺頭。他即刻找外商聯系，憑借他老到的經驗、高明的手腕，以及他在軍火界的信譽和聲望，胡雪巖很快就把這批軍火生意搞定。

    正當春風得意之時，他聽商界的朋友，有人在指責他做生意不仁道。原來外商已把這批軍火以低于胡雪巖出的價格，擬定賣給軍火界的另一位同行，只是在那位同行還沒有付款取貨時，就又被胡雪巖以較高的價格買走，使那個同行喪失了賺錢的好機會。

    胡雪巖聽這事后，對自己的貿然行事感到慚愧。他隨即找來那位同行，商量如何處理這事。那位同行知道胡雪巖在軍火界的影響，怕胡雪巖在以后的生意中與自己為難，所以就不好開列條件，只好推這筆生意既然讓胡老板做成了就算了，只希望以后留碗飯給他們吃。

    事情似乎就可以這么輕易地解決了，但胡雪巖不然，他主動要求這位同行把這批軍火“賣”給他，同樣以外商的價格，，這樣那位同行就吃個差價，不需出錢，更不用擔風險。事情一談妥，胡雪巖馬上把差價補貼給了那位同行。那位同行甚為佩服胡雪巖的商業(yè)道德。

    如此協(xié)商一舉三得，胡雪巖照樣做成了這筆好買賣；沒有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同業(yè)中聲譽更高。這種通達的手腕日益鞏固著他在商界的地位，成為了他在商界縱橫馳騁的法寶。

    不奪人之美，是胡雪巖圓融的處事方式的具體體現。他一直恪守這一準則。

    胡雪巖在外經商多年，盡管自己不愿意做官，但和場面上人物來往身上沒有功名，顯得身份低微，才買個頂戴。后來王有齡身兼三大職務，顧不了杭州城里的海運局，正好胡雪巖捐官成功，王有齡就要委任胡雪巖為海運局委員，等于王有齡在海運局的代理人。

    對此，胡雪巖以為不可。他的道理也很簡單，但一般人就是辦不到，其中關鍵，在于胡雪巖會退一步為別人著想。胡雪巖直告王有齡，海運局里有個周委員，資格老、輩分早，如果王有齡卸任，應由周委員替代才是，如果貿然讓胡雪巖再坐上這個位子，等于搶了周委員應得的好處。反正周委員已經被他收服，如果由周某代理當家，凡事還是會與胡雪巖商量，等于還是胡雪巖幕后代理。既然如此，就應該把代理職位賞給周委員。

    這樣一來，胡雪巖避免了將周委員的好處搶去，也避免了為自己樹敵。所以，他的“舍”實在是極有眼光、有遠見的。

    利用同樣的觀念，胡雪巖還曾幫助了王有齡一次。王有齡官場得意，身兼湖州府知府、烏程縣知縣、海運局坐辦三職，王有齡在四月下旬接到升遷派令，身邊左右人等無不勸他，速速趕在五月初五端午節(jié)前接任職位。之所以有這等建議，理由很簡單盡早上任，盡早摟到端午節(jié)“節(jié)敬”。

    清代末年，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚為風氣。風氣所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年二節(jié)還另外有額外收入，稱為“節(jié)敬”。浙江省來就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各種孝敬自然不在少數，王有齡四月下旬獲派為湖州知府，左右手下各路聰明才智之士無不勸他趕快上路，趕在端午節(jié)前交接。如此一來，剛上任就能大摟“節(jié)敬”。

    王有齡就此詢問胡雪巖的意見，胡雪巖卻“銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒得救了”他勸王有齡等到端午節(jié)之后，再走馬上任。

    胡雪巖之所以這樣建議是從多方面考慮的，王有齡不是湖州第一任知府，在他之前還有前任，別人在湖州府知府衙門混了那么久，就指望著逢年過節(jié)的節(jié)敬”，王有齡名正言順可以在端午節(jié)前接事，搶前任的“節(jié)敬”?？墒?，這么一來，無形中就和前任結下梁子，眼前當然沒事，但保不準什么時候就會發(fā)作。要是將來在要命關鍵時刻發(fā)作，墻倒眾人推，落井猛石下，那可就劃不來了。

    胡雪巖深深明白，江湖上有云“你做初一，我做十五；你吃肉來我喝湯。”這意思是，為人處事好處不能一個人占絕，干事情不能吃干抹凈，一點后路都不留給別人。人總得替人家想想，自己不僅沒有損失什么，卻頗能讓別人見情，何樂而不為呢美女 ”hongcha866” 威信公眾號，看更多好看的！