江城市百大玉器珠寶專柜，楊洋手拿著抽獎券對柜臺外的幾十名顧客介紹著……

    “大姐，既然您已經在我們百大購物滿68元，現在就可以免費領取一顆由珍珠蚌內現取的天然珍珠，當然，光溜溜的珍珠是不能存放的，只能做成飾品才行，所以現在您只需要加上十塊錢的加工費，就可以將這顆珍珠做成戒指或吊墜?！?br/>
    “阿姨您好，你已經做好戒指了？是這樣，由于我們專柜是惠賓專柜，所以凡是購物過的顧客不僅能免費領取一顆天然珍珠，而且還有一次抽獎機會?！?br/>
    “阿姨，抽獎在這邊，我們的特等獎，是任意挑選柜臺內一款玉器作為獎品，當然是免費送您了！你可以試試手氣，中不了沒關系，可萬一您中獎了、看到這款翡翠掛件了沒，價格是一千九百八十八元，就是您的了！”

    “哇塞！您手氣真沒的說，一等獎！您是一等獎耶，您看看我后面形象墻上的獎項說明，雖然您沒有抽中特等獎，但您的這個手氣也足夠逆天了，因為您看，我們一等獎的獎項是，選購任意一款柜臺內的商品，都打2折！您沒有聽錯!只有2折！”

    “兩折是什么概念呢？阿姨您看這件和田玉擺件，原價1088，現在您要得話，只需要210塊而已，我們連零頭都給您抹去不計了，也就是說，到最后您連兩折都不到呢！還有這件翡翠掛件，原價1688，現在您要的話，也只需要330元，零頭同樣會給您抹去！”

    “當然，價格還不是關鍵，您也不差這仨瓜倆棗的不是？但關鍵還得看這貨色，看這這水頭，多晶瑩剔透，質地密致?。∧倏纯纯催@雕工，絕對是純正的揚州手藝，這里還有相關部門出具的鑒定書！”

    “你看，鑒定書上面蓋著鑒定中心的大印，這個鑒定書，可是要負法律責任的，如果咱的貨不真，人家可不會給咱出這個證書的！所以，您哪，就放心選購吧！當然，一看您就是行家，這些不用我來跟您顯擺，行，您看您要哪一個？”

    “好嘞，小王！給這位阿姨開張1688的票，打折價，330！”

    “您收好手里的收據，只要一樣的貨咱價格比外面的高了，您拿著票來砸我柜臺！什么？您還要帶著朋友過來看看？那感情好！隨時歡迎您再次光臨，您走好！”

    “大姐，您看看這邊的銀飾，保證是925純銀！嗯！您放心，只要您有購物小票，就能參加抽獎，這也是百大對您長期以來的支持與厚愛，所反饋的一點點小心意罷了，對對，哦，您是老顧客了啊，那您來這邊抽獎……”

    小王，就是王磊，因為張曉輝前兩天出事在家養(yǎng)傷，他自己又有找工作的意愿，所以他就成了繼張曉輝之后第二給楊洋幫忙的室友，此刻他站在一旁，目瞪口呆地看著楊洋的嘴，不停地吧啦吧啦著，麻木地跟在他后面填寫一張又一張的購物小票……

    今天是玉器柜臺開張的第五天，一天高過一天的銷售額，嚇傻了王磊和未曾傷愈的張曉輝，這樣一個長寬只有四五米的柜臺環(huán)島，一天的營業(yè)額竟然高達近兩萬！

    最瘋狂的，是他們從沒想過，玉器、銀飾還可以這樣賣……

    過兩天就是校慶活動，楊洋的節(jié)目也已經定稿，而自從跟倪裳發(fā)生了那點曖昧后，她顯然對楊洋的看管也松了許多，楊洋這才得閑將第一家珠寶柜臺開設起來。期末考雖然還沒開始，但再過不到一個月就要放寒假了，因此，楊洋也加快了柜臺的鋪設速度，爭取在年前開五家柜臺。

    賣場有副總郜爽跟店長李華兩人看著，基本上已經穩(wěn)定下來，所以楊洋最近已經基本很少去店鋪巡視了。說到這個店長李華，這是一個從專賣店員工成長起來的實干型人才，有了楊洋手里的統(tǒng)計報表，她也很順利地就接手了年前備貨的收尾工作。

    今天他帶著剛剛培訓好的柜臺員工，現場操練了半天，目的就是要用實際行動指導她們，如何靈活地運用所學的銷售技巧。

    并且他還明確地告訴員工，女孩子，天生就有更大的推介優(yōu)勢，只要她們努力，一定會比自己做得更好。

    然而，本來信心百倍的女孩們，看到楊洋變態(tài)的語速和恐怖的成交量之后，就全沒底兒了……

    休息時間，楊洋喝了一大杯熱水，杯子還沒放下，便聽王磊在一旁說：

    “楊洋，你說如果人家買貴了，會不會真的來砸咱們柜臺？”

    鄙夷地瞥了他一眼，楊洋悠哉地說道：“砸唄，我不是讓他拿著票來砸嗎？是拿著“票”砸，懂嗎？所以，我還怕他砸？再說了，我保證咱們的價格要遠低于市場價，你以為價格我是隨便標的？”

    王磊一聽就瘋了，合著這位是讓人家用購物小票砸！那還砸個屁?。?br/>
    “我說，你能再無恥點嗎？還有你那語速……難不成是馮鞏上身了？以前怎么從來沒聽你說話這么溜過？”

    “跟你們這么說話，給錢嗎？且~”

    王磊不理楊洋的鄙視，猶豫了半天，才開口：“楊洋，你跟我說說，為什么普通的珠寶店里平時都是冷冷清清的，你這里卻隨時都是人山人海的？就因為顧客手里兩張券？”

    “懂釣魚嗎？”

    “略懂一點兒，怎么了？”

    王磊聞言連忙點點頭。

    “會釣魚的人都知道，先找好窩，然后撒魚餌，這樣才能引來魚群，有了魚群，上鉤的自然就會多了，所以釣魚跟這個是一個道理，但最后誰釣得多、釣得大，就得看技術了！懂了嗎？”

    聞言不覺沉思了半晌，王磊似懂非懂地點了點頭。

    一旁沒有說話的張曉輝突然想起了什么：“既然一開始你就知道這個很掙錢，那你為什么沒在尚座開這柜臺？”

    王磊入伙后沒多久就知道了，原來學校大門口那個火爆得不要不要的賣場，竟然也是自己這個同學開的，直嘆這個世界太瘋狂的同時，也對楊洋更加推崇備至，如今在寢室里外，他還真有點言聽計從的意思。

    “沒見這里的貨隨便打折都得賣幾百塊嗎？所以作為尚座主要消費群體的大學生，不具備這個消費水平是第一個原因?！?br/>
    “那第二呢？”

    “第二，我給你們講個故事，從前有個太監(jiān)……”

    說到這，楊洋就不再搭理他倆，喝著水瞅向窗外人流。

    “我去，怎么不說了，下面呢？”

    “下面，都特么成太監(jiān)了，下面當然沒有了……”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質的閱讀體驗。