?有一句歌怎么唱來著：我感到我有點(diǎn)累，可是生活依然在繼續(xù)。

    是的，谷凡覺得有點(diǎn)累，可是生活依然在繼續(xù)。

    許記脂粉鋪，蔚縣首屈一指的脂粉買賣。

    這里有百多種產(chǎn)品，足夠滿足最挑剔的公子、相公。

    谷凡不需要招待客人，只須站在柜臺(tái)后面擺出笑臉即可?？腿俗杂卸优c武二來接待，遇到貴客，胡掌柜會(huì)親自出來招待。

    谷凡畢業(yè)兩年，做的第一份工便是銷售，步入社會(huì)學(xué)會(huì)的第一件事便是微笑。

    所以讓她笑，一點(diǎn)都不為難，即使別人的臉都笑僵了，她依然可以保持最親切的微笑。

    胡掌柜發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，是在谷凡笑了三天之后。其間，谷凡沒有接待過一個(gè)客人。

    胡掌柜覺得這個(gè)年輕人不簡單。

    笑很容易，但把一件容易的事做好，卻又不容易。

    胡掌柜覺得自己小看了這個(gè)人。

    這個(gè)人看起來很嬌氣，但不該嬌氣的地方一點(diǎn)兒也不嬌氣。

    比如售貨伙計(jì)一站就是一天，一天下來怎么也累了，累了就很難保持笑臉，但谷凡做到了，不光是對(duì)著客人，對(duì)著掌柜的、對(duì)著伙計(jì)也是這般，好像笑容就是天生長在她臉上的，不見一分勉強(qiáng)。

    胡掌柜很清楚，谷凡是做不了重活的，但好在脂粉鋪里的售貨伙計(jì)也沒有什么重活可做。就是解貨，也自有后面的脂粉師傅們的下手來做，根本不會(huì)讓她們接手。因而谷凡做為一個(gè)售貨伙計(jì)是再合格沒有的。

    胡掌柜很滿意，但同時(shí)也有點(diǎn)后悔，她應(yīng)該簽下谷凡的。

    說起胡掌柜當(dāng)初的那點(diǎn)小盤算，其實(shí)也不復(fù)雜，一個(gè)看起來嬌生慣養(yǎng)的小姐如何做得來低頭陪笑的營生？縱是做下來了，怕也得三五個(gè)月慢慢磨下來，讓生活的艱辛壓低了她的腰桿。而這三五個(gè)月，她就得白付工錢，可能什么回報(bào)也不會(huì)有，說不定還會(huì)惹來些麻煩，畢竟鋪?zhàn)永锍Ｓ匈F人來往的。

    而胡掌柜盡管顧慮重重，依然選擇把谷凡留下來的一個(gè)重要原因是，谷凡是她見過的少有的相貌好的，不是那種英挺，而是斯文，還帶著些許陰柔，皮膚也是一等的。這簡直就是一塊活招牌啊！

    如果谷凡可以不惹禍，那么就把她當(dāng)作花瓶養(yǎng)起來，她也是愿意的。

    可是如今看來，當(dāng)初她卻是小家子氣了?，F(xiàn)下要簽，只怕谷凡也不會(huì)輕易應(yīng)允了。

    谷凡不知道這些脂粉的成本有多少，但是她知道她聽到的最高工錢是九百文，而這里最便宜的一盒口脂，便要三百五十文。

    谷凡的心里嚴(yán)重不平衡了。

    以她現(xiàn)在的工錢，一個(gè)月還買不了一盒最便宜的口脂！

    每天看著冬子和武二嘻笑顏開地迎來送往，谷凡真的想問問：你們的工錢是多少?。康拦ゅX這個(gè)問題，不論現(xiàn)代還是古代都是一個(gè)敏感的問題，關(guān)系不親密到一定程度，是不好問的。

    第五天，谷凡終于把鋪里所有的東西的價(jià)錢與特點(diǎn)記了個(gè)清清楚楚，而她也終于得到了第一個(gè)客人。

    這個(gè)客人是在冬子與武二都在忙著的時(shí)候進(jìn)來的，而且看衣著打扮，也不是一個(gè)夠得上去請(qǐng)胡掌柜的貴客，因而谷凡笑著迎上前，“公子看看有什么喜歡的?！?br/>
    那是一個(gè)男孩子，頂多不過十二三，圓圓的臉上有點(diǎn)好奇，還有點(diǎn)膽怯。聽到谷凡問他，有些緊張地說：“我也不知道要什么，就是想隨便看看。”

    谷凡笑道：“沒關(guān)系，想看什么都可以。”

    男孩子見谷凡笑了，有點(diǎn)不好意思地抓抓頭發(fā)，“我就是想看看，不一定買?！?br/>
    “那也是可以的，總要挑到公子合心的才是。”

    男孩子猶豫了一下，小聲地問：“可以讓我看看凝霜粉嗎？”

    谷凡怔了一下，這是她第二次聽到這個(gè)名字，現(xiàn)在她可不像當(dāng)初那樣一頭霧水了，知道這凝霜粉可以算是許記的鎮(zhèn)店之寶，據(jù)說可以讓皮膚在洗去脂粉后，仍能保持白皙美麗。一兩凝霜一兩金吶，可惜她直到今日也無緣見到那傳說中的凝霜粉。

    谷凡遺憾地?fù)u搖頭，“凝霜粉可是個(gè)金貴東西，小店一年也出不了多少，不瞞小公子，我到現(xiàn)在也沒有見過凝霜粉呢，小公子看點(diǎn)別的吧?！?br/>
    男孩子失望地“啊”了一聲，“那還有別的什么粉嗎，我也不太知道?！?br/>
    谷凡想了想，拿過一盒粟米粉，“小公子還小，用這個(gè)就滿好的。”

    男孩子打開嗅了嗅，搖搖頭。

    谷凡又給他換了一盒桃花粉，男孩子還是不滿意。

    谷凡轉(zhuǎn)身又換，直換了十幾種，男孩子還是搖頭。

    這時(shí)冬子走過來，用胳膊撞了撞谷凡，輕輕搖了搖頭。

    谷凡一怔，順手地把手里的粉遞給男孩子，才反應(yīng)過來，冬子應(yīng)當(dāng)是讓她不要理會(huì)那個(gè)孩子了。

    果然那男孩子打開粉盒，聞了聞，還是搖頭。

    這下子谷凡也沒有辦法了，所有的粉都讓他看了遍，他還是不滿意，谷凡只得歉意地說：“對(duì)不起，小公子，店里的粉只有這些了。”

    “這樣?。　蹦泻⒆庸牧斯娜?，“可是我都不喜歡呢?！?br/>
    “沒能讓小公子滿意，是小店的錯(cuò)的，只是小公子喜歡什么樣的呢，下次說不定能給小公子備上呢?！惫确埠蜌獾卣f。

    “我也說不清?！蹦泻⒆訐u頭，“既然沒有，我以后再來就是?！闭f完扭身走了。

    谷凡見狀不由笑了。

    冬子推了推谷凡，“還笑呢，白費(fèi)這半天力，看他也不像是買的，不過來開開眼罷了。”

    谷凡笑道：“我不是笑這個(gè)，我是笑這小公子一直搖頭，像個(gè)撥浪鼓似的，怪有意思?！?br/>
    武二也走了過來，“你還是沒經(jīng)驗(yàn)，做得長了，自然就知道哪些是真的客人！那些只是隨便看看的，應(yīng)付一下就是了。不過，你倒是好脾氣，那小公子那么鬧，你都沒有不耐煩。”

    “你們不覺得，那小公子鼓鼓的臉，怪可愛的！別說只是拿拿東西，再折騰些，我也不嫌煩啊?！?br/>
    “喲，看不出你還是個(gè)多情的，只是人家小公子還太小吧，等人家長大了，你怕是也老了！”冬子取笑道。

    谷凡瞪了冬子一眼，“胡說，雖說人家年紀(jì)還小，但究竟是個(gè)男孩子，這般取笑卻是不該?！?br/>
    武二也附和，“很是呢。”

    冬子一翻白眼，“得，算我錯(cuò)了，我也不過隨口說說，人家可是正經(jīng)人?！?br/>
    谷凡與武二相視一笑，“誰不知道你是隨口說，我們也不過是隨口說說?！?br/>
    三人正說笑著，只見一個(gè)身穿杏色綢緞的男子，從一頂小轎上慢慢下來，旁邊的侍人一邊小心地扶了過來。

    冬子和武二忙迎了出去，谷凡沒有動(dòng)，靜靜地站在柜臺(tái)里。

    那男子與兩個(gè)伙計(jì)有說有笑地走了進(jìn)來，一撇頭看到柜臺(tái)里的谷凡，遂驚訝地說：“何時(shí)咱們店里來了個(gè)如此標(biāo)致的人物！”

    冬子陪笑介紹道：“這是谷凡，才來幾天，不怪二公子沒見過。”一邊對(duì)谷凡說，“這是咱們東家二公子！”

    谷凡一揖，“未見過二公子，多有失禮，二公子勿怪！”

    許二公子輕笑道：“什么怪不怪的，如今我來這里也是外人了，快不要說什么東家了?！?br/>
    谷凡微一思索，明白過來，想是這位二公子已經(jīng)出嫁了。

    許二公子也沒有在外面停留，掀開簾子徑直往里面去了。冬子與武二將許二公子送進(jìn)去，便出來。

    “二公子嫁人已經(jīng)有兩年了，如今是不常來了，以前咱們這個(gè)鋪?zhàn)?，半?shù)的貨二公子都如數(shù)家珍，熟得很呢。”武二同谷凡說道。

    谷凡點(diǎn)頭，“只是不知，二公子嫁的是何等人家？”

    冬子一指南面，“往那邊去，頂多五百步，有一家李記米行，就是二公子的妻家開的?！?br/>
    谷凡琢磨著，不會(huì)就是嫌她胳膊細(xì)的那家吧？

    “都說二公子嫁得好呢，人家李家小姐斯文有禮，相貌堂堂，對(duì)夫郎也是愛護(hù)有加，不知羨煞了多少公子、小子，還是咱們二公子有眼光啊！”冬子贊嘆著。

    武二輕哼了一聲，沒有說話。

    谷凡耳朵滿尖的，偷偷看了武二一眼，武二微繃著臉，也不知在想什么。

    冬子沖谷凡擠擠眼，湊到谷凡耳邊悄聲說：“你可不知道，咱們二公子可不是一般人啊，他可是生生從別人手里把李家小姐搶過來的?！?br/>
    武二輕咳了一聲，瞪著冬子，“主家的話，也是你混說的?！?br/>
    冬子往門簾處瞟了一眼，閉上了嘴。

    谷凡沒有吭聲，這些話的確不該是她們說的，有人說她聽著就是，沒人說她也不會(huì)主動(dòng)提。

    一天下來，零零星星賣了三盒粉，一盒口脂，并二支眉筆，數(shù)量不多，也不是什么好的，合起來也不過是二兩多，不足三兩的樣子。

    谷凡知道，這些都是零星買賣，鋪?zhàn)永镏饕獊碓矗€是縣城各個(gè)大戶手里，每月往那些大戶家送去的各類脂粉價(jià)值就不下五百兩。

    五百兩意味著什么，她一千六百多個(gè)月的工錢，意味著如果她不漲工錢，要給這脂粉鋪?zhàn)鲆话偃四辏?br/>
    知道什么是黑暗了吧，這就是?。?br/>
    知道什么叫前途無光了吧，她就是??！

    谷凡躺在床上憤憤地想。

    想歸想，第二天谷凡還是面帶微笑地站在柜臺(tái)里，看著來來往往的客人。

    脂粉說來是小事，可卻是半點(diǎn)馬虎不得，各有各的挑剔處。

    公子、相公要小心伺侯，若是不小心幾個(gè)人扎堆來，哪個(gè)也不能怠慢了，不然就可能毀了一樁大買賣；各家的采辦也不能得罪，臨了還得搭盒口脂、胭脂什么的，要不說貴人多呢，哪個(gè)都得陪著小心。

    許記生意做的比較大，也不再乎多個(gè)伙計(jì)，關(guān)鍵是要把客人招呼好了，要不然也不會(huì)有谷凡什么事了。

    得會(huì)清閑，冬子就愛耍個(gè)嘴什么的，谷凡挺樂意聽她白話，武二也不吱聲，就是偶爾被胡掌柜聽到了，也只是一笑而過。

    若說谷凡的到來，對(duì)許記有什么大影響，倒也談不上。只不過因?yàn)槎幼焯?，武二又太過一本正經(jīng)，氣氛便時(shí)有僵僵的。而谷凡剛好就處于這兩人中間，冬子一個(gè)人說得沒勁時(shí)，谷凡便答個(gè)腔；武二若是繃著臉不說話了，谷凡便把話題岔開。三人倒是格外的融洽。

    而很多客人都喜歡找谷凡，覺得谷凡脾氣好，不管怎么挑剔，她也始終是個(gè)笑模樣。

    以前的熟客來了，也會(huì)打趣：你們這里最近好像有點(diǎn)不一樣啊，多了個(gè)俊俏的伙計(jì)，讓人看見了就心情舒爽啊。

    每到這時(shí)，冬子就會(huì)沖谷凡擠眉弄眼。

    如此，時(shí)間匆匆過了一月，領(lǐng)工錢的時(shí)候，胡掌柜多給了谷凡二百文。

    谷凡沖胡掌柜笑笑，也沒有拒絕，收下了。

    胡掌柜目光微閃，輕聲細(xì)語地說：“我知道工錢少了點(diǎn)，但你也知道鋪?zhàn)永锘畈欢?，也輕省，三個(gè)伙計(jì)，擱哪個(gè)脂粉鋪里也不算少了。”

    谷凡點(diǎn)頭，“掌柜的，你說的我都明白，你看，我也沒說什么不是。至于冬子跟武二姐能得多少，那也是她們的本事，也沒有我說話的余地不是。我只賺我應(yīng)得的錢，別的一概不管，掌柜你說呢？”

    胡掌柜本想著借多給谷凡工錢的當(dāng)口，提提文書的事，只是谷凡張口就說，您愿意給多少，隨您樂意。胡掌柜當(dāng)然明白，隨她樂意，但不代表谷凡樂意，谷凡不開口，就是等著她說呢。

    胡掌柜哈哈一笑，擺手道：“行了行了，我心里有數(shù)，你去忙吧。”

    谷凡微點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了兩步，又回頭道：“掌柜的，不知我明天可不可出去一趟？”

    “發(fā)了工錢，不出去做什么，去吧去吧，給自己買點(diǎn)東西，好好在縣城里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也了解了解咱們蔚縣。”胡掌柜很痛快地允了。

    谷凡答應(yīng)著，一邊往外走，一邊想著該給那位顏公子買份什么樣的謝禮。