捷達(dá)第二天就開到了市場，老規(guī)矩先拍一次。如果價(jià)格不夠高，就自己再收拾一下來自己賣。

    果然不出所料，老車商雖然愛捷達(dá)，但是黑色不討喜，自動擋更是不受待見。出的價(jià)格都不是很讓人滿意。

    沒辦法，把細(xì)節(jié)在收拾一下。拋光剩下的飛漆都卡在密封條里，這個需要拿著小刀片一點(diǎn)點(diǎn)刮干凈。

    內(nèi)飾的邊邊角角都是余灰，需要拿小刷子一點(diǎn)點(diǎn)刷干凈。

    輪轂備胎，要卸下來把內(nèi)圈不容易看到的地方都用鋼絲球刷干凈。

    底盤所有生銹的地方，也都需要用砂紙打一下，然后用底盤裝甲噴好。

    機(jī)艙內(nèi)是洗的很干凈。但是有些老化的橡膠管還是需要處理的。儀表蠟噴一遍。輪胎也不放過，輪胎蠟是每天刷一遍。

    車收拾好就不能開了，這是商品，萬一碰了，蹭了，刮了。不僅僅影響銷售周期，還會直接影響價(jià)格。

    這也就是公司幾個人都有自己的車輛原因，外出油費(fèi)是給報(bào)銷的。商品車輛都是底子油。放在那里讓人看的，不能長期開。

    黑色自動擋捷達(dá)，還真不好賣，所有客戶能看上黑色捷達(dá)的就少。一聽是自動擋的那更是都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。11年這會自動擋的車遠(yuǎn)沒有手動擋受歡迎。最少西安是這樣的。

    發(fā)動機(jī)都是一樣的發(fā)動機(jī).代號ATK1.6L的自然吸氣，最大功率64kw，低扭表現(xiàn)很差。

    匹配的自動擋變速箱型號是01M4。雖然前車主保養(yǎng)很好，沒有換擋沖擊，但是實(shí)際駕駛起來換擋頓挫感還是有的。油耗也是有點(diǎn)夸張，百公里能達(dá)到11個左右。

    高油耗，動力弱。都是自動擋的通病，手動捷達(dá)表現(xiàn)要很多。那么多原因堆積起來，自動擋的捷達(dá)自然不受人待見了。

    兩周六次車集都沒人相信問過這臺黑色捷達(dá)。公司人都著急了，邢宇更著急啊，這是自己要求收回來的，別的車輛都換了一茬了，捷達(dá)卻無人問津。

    這是要砸在手里啊，周圍的同行都開始看笑話了，這是要交學(xué)費(fèi)啊。當(dāng)然也有好幾個渾水摸魚的，想要低價(jià)接手。這個很正常，每個人都有自己的收購銷售渠道。說不定自己賣不掉的車，人家就有辦法的。

    貓有貓道，鼠有鼠道。不能小瞧了市場里混了那么許久的老人手都不是簡單人物。

    六月的西安，已經(jīng)熱的不像話了。又一次車集，邢宇把所有人都打發(fā)了，自己就專心賣這臺捷達(dá)。

    別人能收，就肯定能賣掉。邢宇可不信這個邪乎，自己就賣不掉了？

    穆軍軍拉著自己鄰居王勇，一起來逛市場，最近沒收到合適的車輛，剩下的還在修理廠里，兩個伙計(jì)沒事干，就轉(zhuǎn)著諞閑傳。

    “大學(xué)生，怎么就坐到這個家具里面了？”穆軍軍一直叫邢宇大學(xué)生，說自己是他見過上的學(xué)校最好的，市場里也有幾個大學(xué)生，都是民辦院校出來的，可不被他認(rèn)可。

    “撒疼，木亂的啊，賣不動呢?！毙嫌钜彩呛軣o語，這是碰到滑鐵盧了。賣不掉可丟面子了。

    “這爛慫，當(dāng)時我們就勸你別亂日規(guī)，現(xiàn)在學(xué)乖了吧”王勇也是跟著插嘴到。

    邢宇也沒辦法接話，只能發(fā)煙。大家都是老人手，天氣雖然熱的不像話，但是也都不愿意坐在商品車?yán)锍闊煛?br/>
    繼續(xù)聊了一會閑天。穆軍軍突然臉色一正“找你有個正事，你有女朋友沒有？哥準(zhǔn)備給你介紹一個?！?br/>
    “好好說？不是真的把面包李女子介紹給我吧?！毙嫌顕樍艘惶?。市場里有個專門做二手面包車的老李，沒事干就喜歡練一下雙節(jié)棍。

    他女兒叫李月，高中沒上完就開始跟著自己老爹賣車了。買汽車來也是相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的。

    有一次車集上，自家的一汽佳寶燒機(jī)油。碰巧涼車的時候來了客戶。

    “大哥，天那么熱。坐到車?yán)锪穆?。我們試一下空調(diào)，涼快的很?！笨戳艘幌峦庥^準(zhǔn)備看機(jī)器的時候，李月就直接招呼來人坐到車?yán)铩?br/>
    上車打火開空調(diào)。等車熱的時候，涼車那個藍(lán)煙就消失了。只要發(fā)動機(jī)溫度夠，絕對看不到燒機(jī)油的藍(lán)煙。

    就這樣忽悠著，硬生生把燒機(jī)油的佳寶賣出去了?？蛻暨^完戶找過來，還說人家加的機(jī)油不行，肯定是加機(jī)油時候被修理工使壞放了沙子才拉缸燒機(jī)油的。

    這樣的例子太多了，邢宇是不喜歡這個小丫頭的。太狡猾了，坑蒙拐騙這套吃的透透的。

    “別胡言語，額妹子，你看咋像？”王勇繼續(xù)插話。

    “王哥，你給我搞真的呢？你們家大業(yè)大的，我咋能配得上么。”邢宇趕緊謙虛，王勇的妹妹自己沒有見過，但是也知道王勇老爺子在上河村有幾個小樓，都是7、8層的，專門租給附近的大學(xué)生住。

    家里還有個不小的廠子，也就是王勇自己不務(wù)正業(yè)，不會別的營生。才天天在市場里瞎混的。

    “額好好給你說的，你要是額妹夫，額老頭，給額們投資，額們也去搞一個大車行玩……”王勇看來是真的看上人了，不遺余力的推薦自家妹子?！邦~妹子，也是大學(xué)畢業(yè)，家里安排到街道辦上班呢，額們要是搞車行來，可以過來管財(cái)務(wù)，有機(jī)會你們見一下，額妹子也嘹著呢?！?br/>
    面對喋喋不休的王勇，邢宇只能給以微笑。談戀愛？邢宇這幾年都沒有想過，沈音在的時候，經(jīng)常去南門，吉祥村解決一下需要。

    后來沈音出國了，去美國尋找自己的事業(yè)去了。邢宇就很少出去玩了，有時間就收拾自己的車和摩托。

    “哥給你當(dāng)個介紹人，晚上沒事出來我們吃個燒烤咋樣？”穆軍軍也是跟著起哄?！耙院笪覀冋f不定就是一家人了，哥看好你呢?！?br/>
    邢宇一邊聽著哥倆說話，一邊回憶起和燕子的過往，眼神也是飄忽的。這時候突然看見一個一瘸一拐的中年人在這邊逛游。

    是個生面孔，肯定不是同行。眼神也一直在打量著車上的廣告貼紙，有門。是個買家子。

    邢宇這邊給王勇兩人打了個招呼，就趕緊上前來到這個中年人面前。

    “師傅，看車呢？有沒有看上的？”4s店專門培訓(xùn)的微笑，說話時候依然可以看見笑容。邢宇也不怕生，直接上前搭話。

    “是咧，想尋摸個車開呢。”中年人回到。

    “有撒喜歡的么？還是有撒要求呢？”邢宇依舊微笑著問道。

    “額腿腳不方便，就像找個自動擋的呢?！敝心昴腥嘶亍?br/>
    “美的很，捷達(dá)看下不？”邢宇笑容更加燦爛了。

    “你個小娃，額說咧，額要自動擋么，腿腳不方便的?！敝心昴腥艘彩怯行┝私廛囆偷?。捷達(dá)自動擋太少見了，也很少被人所知。

    “師傅，我沒說不是自動擋啊，你想啊，捷達(dá)多皮實(shí)，多便宜。我們這里剛好有一臺自動擋的呢，你不來看看嗎？我剛還坐在車?yán)锫牭酵饷嬗邢铲o叫呢，這臺捷達(dá)簡直專門為你打造的?！毙嫌钰s緊發(fā)煙，然后嘴里也沒有停下來。

    果然聽到捷達(dá)有自動擋的，中年男人心動了，兩眼都放光。自己不是一直尋摸自動擋車輛嗎？

    捷達(dá)那可是有口皆碑的質(zhì)量好，結(jié)實(shí)耐造，維修便宜，保養(yǎng)便宜。不懂車的人看到滿世界的車輛那個品牌最多，也知道自己應(yīng)該選什么。

    邢宇自己的銷售技巧，就是為客戶著想，拉著這位大哥，車?yán)镘囃饪磦€仔細(xì)。

    “哥，你看這邊，這些原車膠都真真齊齊的……你看這里鈑金一點(diǎn)事情都沒有……你看這幾個燈的出廠編碼都是一樣的，證明沒有換過……玻璃也都有一樣的編碼……就副駕這個玻璃換過，是被小偷砸壞了……就葉子板有過補(bǔ)漆，但是膩?zhàn)由俚暮埽懵犨@個敲擊聲音，還是脆脆的……”

    穆軍軍和王勇也在一邊插話，“就是這大學(xué)生，4s店出來的，賣個車，還教人怎么看車，我們慫管。找他買車就對了?！?br/>
    中年人，對于車況根本不了解。邢宇說什么就是什么了。其實(shí)很多人都這樣，特別是哪些看了幾本汽車雜志的，天天泡在汽車論壇的，解釋一個VVT和VTEC,那是頭頭是道，你真的讓他來買臺車，那就抓瞎了。

    邢宇都見過以為VVT和CVT都是可變式氣門的人，那也是相當(dāng)無語。

    VTEC、i-VTEC、VTEC-E就是本田技研究出來的可變氣門正時。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家豐田搞得。VVT是鈴木的，鈴木摩托還有一個專用的那叫VC-國產(chǎn)車就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽車借鑒研究出來的。

    但是就是這種信息不對成，才促進(jìn)了二手車交易。

    二手車宣傳單子上會寫配置，年份，手續(xù)保險(xiǎn)情況。價(jià)格一般都是見人下菜碟。

    就像是現(xiàn)在，中年人不住的點(diǎn)頭，證明確實(shí)是看上這臺車了。坐到車?yán)锊艈柫诵嫌钴噧r(jià)格。

    這臺車市場上自動擋要比手動便宜的多的，但是碰見主顧了。這是心動想要車的，之前4S店的工作經(jīng)驗(yàn)，讓邢宇很會判斷來著購車意向有多高。

    “4本半，也就是4萬五。就比手動擋的車貴了2000元?？蛇@個新車要比手動擋的捷達(dá)貴3萬多呢?！毙嫌钛劬Χ疾粠дＲ幌碌恼f道。

    “那還可以，額能試一下不？”中年男人，外行的不能在外行了，討價(jià)都不會。

    收押金，簽試車協(xié)議，復(fù)印身份證，駕駛證。流程一點(diǎn)不能亂，客戶也別嫌棄煩，這套流程是公司制定的，也顯得我們很專業(yè)，是不是？

    邢宇拉著中年男人開到一段沒人的路上才讓客戶試車，車多要是碰了怎么辦？要是在4S店還有專門的試車場地，和試駕人員呢，處處細(xì)節(jié)都要顯示出我們的專業(yè)，才能博得客戶的信任。

    一切順利，客戶最后還是討價(jià)還價(jià)一番，包過戶，送滿箱油，在優(yōu)惠500元，客戶就高興的開車回家了。

    客戶走了，公司就熱鬧了。王勇那個大嘴巴整個市場去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾賣了個天的價(jià)格。黑色自動擋捷達(dá)比白色手動前衛(wèi)賣的還貴……”