第二日，袁知恒的休沐日結(jié)束，又早早的去衙門(mén)當(dāng)值。點(diǎn)翠無(wú)聊自去鋪?zhàn)永?，瞧著稀稀疏疏三三兩兩的客人，越瞧越心焦?br/>
張掌柜也連連嘆氣，說(shuō)自打入了春之后，這鋪?zhàn)永锏纳庥l(fā)的差了。
據(jù)點(diǎn)翠所知，如今鋪?zhàn)由獠畹脑蛴卸粊?lái)是銀錢(qián)短缺，作坊里沒(méi)有能力購(gòu)置新的金銀玉料，那庫(kù)存的陳舊首飾拆了翻新的數(shù)量亦是有限；二來(lái)是新的首飾鋪?zhàn)右粋€(gè)接一個(gè)的興起，當(dāng)歸閣有的式樣，他們也有，甚至花樣兒更多。
其實(shí)點(diǎn)翠心里有些想法，但也有些顧慮，便將薔薇叫來(lái)，又叫了妙珠來(lái)，小聲囑咐了一番?；厝ニN薇為點(diǎn)翠梳了個(gè)姑娘的妝發(fā)，妙珠卻是婦人的打扮，薔薇卻作了男子的裝扮。
信兒見(jiàn)她三人這番打扮，樂(lè)得咯咯直笑：
“夫人你為何要做姑娘打扮，妙珠姑娘這身打扮我差點(diǎn)認(rèn)不出來(lái)，還有薔薇你穿男裝竟比女裝還要俊俏些哩?！?br/>
薔薇手中的折扇扇了扇，也覺(jué)著自個(gè)兒?jiǎn)萄b打扮做男裝不錯(cuò)。妙珠抿著嘴唇笑而不語(yǔ)，今日得了夫人召見(jiàn)，她高興還來(lái)不及呢。
“不可說(shuō)，不可說(shuō)?！秉c(diǎn)翠故意賣(mài)關(guān)子。
“信兒姐姐你莫要問(wèn)了，明日冬雪姐姐可就回來(lái)了，院子里沒(méi)收拾的還不趕緊收拾。”薔薇道。
信兒這才想起冬雪明天就回來(lái)了，若讓她看到院子里有一絲不齊整，那可就糟了，趕緊跟點(diǎn)翠告了個(gè)罪，領(lǐng)著小丫鬟一溜煙兒收拾去了。
瞧著她倉(cāng)皇而逃的身影，點(diǎn)翠失笑，這個(gè)院子里的丫鬟下人不那么怕自己偶爾還能開(kāi)個(gè)玩笑，反而見(jiàn)了冬雪個(gè)個(gè)兒啊都跟老鼠見(jiàn)了貓似的。
說(shuō)話兒間點(diǎn)翠薔薇妙珠主仆三人上了從外面雇來(lái)的馬車(chē)，馬車(chē)?yán)@著到杭州府最繁榮的街市之上，最后停到了一處鋪面前面。
原來(lái)是這是杭州府除了當(dāng)歸閣外另一家兒大的頭面鋪?zhàn)印?br/>
“薔薇，你說(shuō)他們會(huì)認(rèn)出我們來(lái)嗎？”點(diǎn)翠有些擔(dān)憂，在當(dāng)歸閣生意最紅火的時(shí)候，這些鋪?zhàn)拥恼乒穸荚ギ?dāng)歸閣拜望過(guò)，素日里也沒(méi)少與張掌柜以及李青山他們交道。但對(duì)于點(diǎn)翠這個(gè)當(dāng)歸閣東家，大多都是耳聞，并未親見(jiàn)。
“該是不會(huì)認(rèn)識(shí)的，”薔薇安慰道：“夫人去當(dāng)歸閣都是在內(nèi)室，少在前頭露面，他們?cè)鯐?huì)認(rèn)得出來(lái)。”
“我是知府夫人，這杭州府的人可有不少認(rèn)識(shí)我的，當(dāng)歸閣是我的嫁妝，人家又豈會(huì)不知……不行，你還是將冪籬闈帽與我戴上罷?！秉c(diǎn)翠尚有些顧慮，妙珠趕緊取來(lái)了闈帽為她戴上冪籬這才下了馬車(chē)。
點(diǎn)翠進(jìn)了人家鋪?zhàn)?，環(huán)視一周，這家鋪?zhàn)拥念^面果然大多以貴氣逼人的金制頭面為主，式樣也多為牡丹芍藥、鳳凰仙鶴等。
“公子、小姐，可有喜歡的？”鋪?zhàn)永镉行P打點(diǎn)翠她們一進(jìn)來(lái)便瞧見(jiàn)了，這般衣著打扮的，一看就是非富即貴，是以小廝一改懶散的神態(tài)，點(diǎn)頭哈腰的過(guò)來(lái)介紹起首飾來(lái)。再看妙珠穿著普通，便不慎搭理。
點(diǎn)翠與妙珠相視而笑，妙珠掏錢(qián)買(mǎi)了一支雕鳳素金簪子。
點(diǎn)翠問(wèn)他可有寶相花式樣的簪子或步搖，伙計(jì)遺憾道小姐問(wèn)的這兩樣都沒(méi)有了。
結(jié)果到了最后點(diǎn)翠與喬裝成男子的薔薇半點(diǎn)東西沒(méi)買(mǎi)的，那小廝的臉色就變了，這二人來(lái)東問(wèn)西問(wèn)的，卻分毫不出，合著是耍自己玩兒呢。至于那邊買(mǎi)素金簪子的婦人原來(lái)是個(gè)精明的。
這種素金簪子，別看它樣子古樸笨拙，可它是足金的，相同大小的簪子，那種經(jīng)過(guò)匠人小心雕鏤錘鏨打磨的要比這種質(zhì)樸的素簪要輕很多，價(jià)錢(qián)卻是差不多，所以賣(mài)它根本不怎么賺錢(qián)的。
“看著長(zhǎng)相人模人樣，竟選了個(gè)這般老氣的簪子，這般的眼光買(mǎi)什么簪子，回去簪只金元寶得了。”小廝不敢拿臉色給衣著華麗的點(diǎn)翠，只對(duì)著妙珠嗤笑不已。
妙珠聽(tīng)了他這般的諷刺之語(yǔ)，不置可否。
“夫人，你瞧這鋪?zhàn)永锏男P，忒是無(wú)禮，那白眼翻得就要上天了。”薔薇卻是個(gè)脾氣直，若不是此時(shí)不便，只想上去與那小廝理論理論。
妙珠沒(méi)想到薔薇會(huì)為自己出頭，心中涌出一股熱流，趕緊上前攔住她，道算了。
薔薇冷哼一聲，我也不只是為了你，我就是瞧著這小廝欠收拾。說(shuō)起來(lái)她二人之間的那點(diǎn)糾葛，不是一時(shí)半會(huì)兒能解決的。如今薔薇成了夫人身邊的大丫鬟，加上她脾氣火爆，素日里妙珠見(jiàn)了她，都是能避則避的。
薔薇說(shuō)不只為你……妙珠心中莞爾。
“行了，他也給咱們講了半日，最后只買(mǎi)個(gè)最不賺錢(qián)的素金簪子，他自然是惱火的，”點(diǎn)翠知道她二人有矛盾，但也要時(shí)日使得二人真正化干戈于玉帛，今日還有更重要的事，她又道：“不過(guò)若咱們鋪中有這樣只認(rèn)衣衫不認(rèn)人的活計(jì)，早早打發(fā)出去了事。”
“夫人放心，咱們鋪?zhàn)拥呐芴没镉?jì)的態(tài)度是全杭州府所有鋪?zhàn)永镒疃苏钣H切的。”妙珠趕緊說(shuō)道，她以前做過(guò)杭州鋪?zhàn)拥亩瞬柩诀撸谑|州鋪?zhàn)永镉肿龅搅硕乒?，?duì)當(dāng)歸閣的規(guī)矩自然是十分熟悉了。
當(dāng)歸閣鋪?zhàn)佑凶嬗?xùn)，也那位創(chuàng)始女主子曾立下過(guò)規(guī)矩，顧客就是上帝，對(duì)待上帝態(tài)度一定要端正。
雖然至今為止，歷代的東家也沒(méi)弄明白這個(gè)上帝究竟是哪位神仙，但總歸是“帝”，就是要隨時(shí)以笑臉與耐心相待的。
“也不知為何，這伙計(jì)態(tài)度這般差，這里的顧客竟與咱們鋪?zhàn)拥牟畈欢??！彼N薇疑問(wèn)道。
點(diǎn)翠微笑道：“咱們?cè)僮邘讉€(gè)鋪?zhàn)?，多瞧一瞧，也許就明白了?！?br/>
薔薇將信將疑的隨著夫人與妙珠又轉(zhuǎn)了幾個(gè)鋪?zhàn)印?br/>
從最后一個(gè)鋪?zhàn)永锍鰜?lái)，依然是日頭西斜，點(diǎn)翠沒(méi)想到如今這杭州府中的頭面鋪?zhàn)舆@樣多了。這么多的鋪?zhàn)?，很大的原因，該是作為最大頭面鋪?zhàn)拥漠?dāng)歸閣不景氣。
說(shuō)來(lái)也慚愧，點(diǎn)翠自打嫁為人婦，在自家相公的縱容下，這性子愈發(fā)的懶了。這鋪?zhàn)永锏纳?、作坊里的式樣也很少過(guò)問(wèn)，都交由下面人打理，自己做個(gè)清閑的甩手掌柜，前段日子還為了籌錢(qián)差點(diǎn)將它賣(mài)掉。
“若是師傅他老人家還在，此時(shí)見(jiàn)我這般懈怠，定然會(huì)氣急如雷，要罵人的?！秉c(diǎn)翠與薔薇逛完了鋪?zhàn)?，坐在一家兒茶肆搭的棚子下，望著遠(yuǎn)處，點(diǎn)翠難免唉聲嘆氣。
薔薇為夫人斟了一碗茶，笑道：“有大人在，夫人事事無(wú)需考量太多。說(shuō)起來(lái)，這世上奴婢還沒(méi)瞧見(jiàn)又另一個(gè)男子能似大人對(duì)夫人這般周全呵護(hù)著呢?！?br/>
連祖宅都賣(mài)了，只為解決夫人娘家的燃眉之急。
“別的事大人可以為我籌謀，這鋪?zhàn)拥纳膺€得咱們自個(gè)兒有出息?！秉c(diǎn)翠笑道。
妙珠認(rèn)知中的點(diǎn)翠便是那般精明又果決的，但是薔薇跟著她的時(shí)日長(zhǎng)久，心里明白夫人有時(shí)候可是個(gè)十分閑散安逸的性子。不過(guò)不管夫人作何打算要做何事她們做丫鬟的都是要全力效命的。
點(diǎn)翠吃了一碗茶，問(wèn)向薔薇：“咱們今日逛了這么多鋪?zhàn)?，你可看出什么了？?br/>
薔薇仔細(xì)回想了一下：
“第一家鋪?zhàn)淤u(mài)的多是些富麗堂皇的步搖簪子與頭冠，伙計(jì)看人下菜碟但是生意還不錯(cuò)；第二家鋪?zhàn)优c第一家差不多大，這兩家兒與咱們當(dāng)歸閣的規(guī)模在杭州府算是數(shù)的著的，賣(mài)的頭面式樣不少，做工上有些不錯(cuò)有些一般，說(shuō)明匠人水平參差不齊，生意不如第一家；后頭幾家兒不大不小的鋪?zhàn)?，賣(mài)的東西瞧起來(lái)差不多，該是從一個(gè)作坊里進(jìn)得貨，至于顧客嗎，要價(jià)兒低的那一家生意最好，我瞅著那家人來(lái)人往的竟似咱們鋪?zhàn)幼罴t火的時(shí)候；剩下還有些蒼蠅大的鋪?zhàn)?，都是掌柜的自家有制簪的手藝，自制自賣(mài)，制得也都是些銀質(zhì)或是鎏金首飾，式樣好的那幾家客人倒是不少呢?！?br/>
“看來(lái)咱們沒(méi)白來(lái)，你瞧的也仔細(xì)，那你能看出這些鋪?zhàn)幽募屹嶅X(qián)哪家不賺錢(qián)嗎？”點(diǎn)翠又問(wèn)道。
薔薇撓撓頭又搖搖頭，對(duì)于做生意她沒(méi)有妙珠的心思，在算賬上她更比不上冬雪，她的心思在首飾的式樣上。
“妙珠你說(shuō)。”
“是，夫人，”妙珠頓了一下，似在回想那幾個(gè)鋪?zhàn)拥那樾?，而后緩緩道?lái)：“第一家鋪?zhàn)訉?zhuān)做那等富麗堂皇的頭面首飾，針對(duì)的貴客非富即貴，伙計(jì)自然只認(rèn)衣裳不認(rèn)人，這生意不錯(cuò)該是他們有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，大伙資要是提起隆重一些的頭面就習(xí)慣性去他家買(mǎi)。他家的式樣雖然不日常，但在我們杭州府大大小小的節(jié)日尤其多，這生意自然就不錯(cuò)了?！?br/>
妙珠說(shuō)完了，薔薇還有些不明白，但是點(diǎn)翠卻是極為贊賞，道接著說(shuō)說(shuō)其他幾家的。
“第二家也是大店，誠(chéng)如薔薇所說(shuō)，匠人的水平參差不齊，遇上眼光挑剔的客人，瞧到那些做工不好的便影響了人家對(duì)他鋪?zhàn)拥恼w印象，自是再也不肯去第二次了；那些個(gè)不大不小的鋪?zhàn)樱庾铍y做，他們自己不制作頭面，從城中最大的作坊里進(jìn)貨，這價(jià)錢(qián)便會(huì)越壓越低，價(jià)錢(qián)最低的那家客人看著雖然最多但是根本賺不到銀子；至于那些自家開(kāi)的小作坊又兼著賣(mài)的小鋪?zhàn)樱鲂┿y飾與鎏金的首飾，賣(mài)于家境差一些的百姓，雖是小本經(jīng)營(yíng)但一年下來(lái)，只盈不虧是能保證的?！?br/>
妙珠已然不是當(dāng)初那個(gè)只會(huì)將心思放在內(nèi)宅與人爭(zhēng)寵的妙珠了，點(diǎn)翠沒(méi)有看錯(cuò)，她確是做生意的料。
“咱們鋪?zhàn)尤缃裾錾侠Ь?，依你看可有什么法子能扭轉(zhuǎn)局面呢？”點(diǎn)翠問(wèn)道。
“這……奴婢一時(shí)想不出合適的法子來(lái)?！泵钪槟樜⑽⒓t了，當(dāng)歸閣首飾的式樣一向是最齊全的，在試樣上應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，問(wèn)題是如今銀錢(qián)緊缺，店面又大，需要的銀錢(qián)就更多了。缺銀子這事，大伙兒都知道，銀子少進(jìn)不了好料顧客不多賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，賣(mài)不出去就沒(méi)銀子……這是死循環(huán)，卻是難以解決。
點(diǎn)翠微微一笑道：“走吧，我們回店里?！?br/>
妙珠見(jiàn)她如此，立即欣喜問(wèn)道：“東家可是有法子了？是想到法子籌銀子了嗎？”
點(diǎn)翠笑道此時(shí)看起來(lái)周轉(zhuǎn)用的銀子是關(guān)鍵，其實(shí)不然，關(guān)鍵還在于式樣上，那種已經(jīng)面世便引起轟動(dòng)的式樣。
“式樣？奴婢發(fā)覺(jué)夫人每到一個(gè)鋪?zhàn)永锉貑?wèn)寶相花的簪子、步搖與頭冠，可是要做寶相花式樣的？”薔薇立即問(wèn)道。
點(diǎn)翠不答反問(wèn)你說(shuō)寶相花又是什么？
“寶相花即是蓮花，是佛家寶座?！彼N薇認(rèn)真答到。
這百姓的穿著打扮不會(huì)游離與歷史之外，歷朝歷代的扮相都不同，當(dāng)今圣上崇尚佛家禮法，各地寺廟興盛，佛法普眾，對(duì)于袁知恒那些一心為朝廷的官員來(lái)說(shuō)憂心忡忡，但對(duì)于做生意的點(diǎn)翠來(lái)說(shuō)，此時(shí)可能又是另一種契機(jī)。
將佛學(xué)佛典中的情景做成頭面式樣，在點(diǎn)翠的前世，可是極度的盛行，只不過(guò)要比此時(shí)晚了至少兩年，今日點(diǎn)翠帶著薔薇妙珠到各個(gè)鋪?zhàn)永锟?，恰好得了個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)，在此時(shí)那些與佛家相關(guān)的為數(shù)不多的首飾，都在無(wú)形中大受歡迎！
而這一點(diǎn)，竟還無(wú)人察覺(jué)到！