耿康和清泰碰頭以后，沒等到周末，領(lǐng)了酒，叫行政部買了4條和天下牌香煙，帶上公章就和楊吉榮開車走了。

    從任中出發(fā)到水西，全程高速，一天的趕路時間綽綽有余。到了水西，安排好當(dāng)天的食宿，給對方主管采購的王總打了電話，預(yù)約第二天去辦公室拜訪，順便談?wù)劺^續(xù)合作的事宜，王總很客氣的欣然接受。

    第二天兩人起了個早，做了些準(zhǔn)備后開車直接去水西公司。車上有導(dǎo)航，不繞路，巧的是耿康住宿的賓館離目的地顯示只有6.5公里。

    起的早，出發(fā)也就早，不堵車。從賓館到水西公司大門10分鐘不到就抵達(dá)了，時間才八點左右。公司上行政班的作息時間是八點半，王總沒有來，所以只好坐在車上等。

    夏天的水西，早上的空氣有點悶熱。車沒熄火，空調(diào)調(diào)到18度，耿康停下來就想睡覺，就閉目養(yǎng)神，閉著一會兒居然睡著了。

    等人時，時間難熬。迷迷糊糊感覺睡了很久，突然驚醒過來，一看表其實才過來五分鐘不到。接下來就再也沒有睡意，只好掏出手機玩起微信。這時才看到陸陸續(xù)續(xù)有人走進(jìn)廠大門，有騎車的、走路的、也有開車進(jìn)入廠區(qū)的，行政大樓就在廠大門邊上，四層樓高，也有人開始進(jìn)出，離上班時間還有10分鐘的樣子。

    過了上班時間，耿康多在車?yán)锿Ａ袅舜蠹s10分鐘的樣子。之所以這樣，是保證王總已經(jīng)到辦公室開始上班，一去就能找到。

    耿康提著包下了車，包里面塞了個黑色的塑料袋，裝了兩條和天下香煙，準(zhǔn)備做為見面禮送給王總。

    來到王總辦公室門口，門虛掩著，看到一個微胖的中年男人在飲水機旁接水。

    “咚咚咚”

    耿康敲了門。

    中年男人接水的手沒有離開飲水機，抬頭看了一眼耿康：“你是...？”

    “你好，請問你是王總吧？我昨天給你打過電話預(yù)約的任中公司總經(jīng)理耿康?！?br/>
    “哦，原來是耿總，歡迎歡迎！”

    耿康也就不客氣的走進(jìn)辦公室，掏出中華煙遞過去:“王總，抽煙！”

    王總也沒客氣接過煙。

    “快請坐！”

    然后王總轉(zhuǎn)過身，從飲水機上取下一次性杯子，沏了杯茶遞過來放在耿康面前。

    耿康兩手做了個承接的手勢，順勢掏出zip火機給王總把煙點火。

    王總右手舉了一下手里的一次性火機，算是表達(dá)自己點火的意思。

    耿康從兜里掏出名片雙手遞了過去：“王總，這是我的名片?！?br/>
    王總接過名片，隨意瞟了一眼，順勢放在桌上。

    “我到公司還不到一周，花了點時間熟悉一下公司情況，今天才過來拜訪你。以前是敖總和你接洽，敖總因為工作需要做了調(diào)整，以后由我負(fù)責(zé)與你接洽，少不了會經(jīng)常麻煩你?！?br/>
    耿康又從提包里拿出黑色塑料袋，遞給了王總作為見面禮：“一點小意思，請王總拿著抽”。

    “耿總太客氣了！”

    王總接過香煙順手放到了抽屜里。

    “王總，我到職后看了我們的發(fā)貨情況，總的發(fā)貨2.46w噸，最近已經(jīng)停了11天了，你們也沒有繼續(xù)付款，我來順便核實一下具體的原因。”

    收了香煙的王總明顯客氣很多：“繼續(xù)走的??！我們把款打到了鼎力集團(tuán)公司。怎么？你們不是和鼎力是一家嗎？你們那個楊總說換成鼎力直接和我們簽訂合同就可以了?！蓖蹩傉f出事情的真相。

    “王總，我們不是一家，鼎力只是我們一個10%的小股東單位，楊總是我們?nèi)沃械母笨?，也是鼎力公司的副總。開始合作的時候，由于我們莊董事長和您是老朋友，就把他帶過來與您認(rèn)識，以便業(yè)務(wù)接洽，誰知他唱這么一出！”耿康闡述了情況。

    “這樣啊，我們也確實不了解情況，不然改與鼎力簽合同，莊董事長知道非生我氣不可。耿總，你回去向莊董事長解釋解釋，不然對不起朋友啊！”王總一臉的無辜。

    “沒事，你也不知情嘛！你們這么好的朋友，怎么因為這些小事產(chǎn)生誤會？”

    “耿總，問題我們款已經(jīng)打過去了，合同已簽了，貨沒發(fā)完，停不下來，這怎么辦?。俊?br/>
    耿康說：“王總，我們合作合作以來，無論是我們發(fā)貨的質(zhì)量、數(shù)量、合同執(zhí)行等方面建立了彼此間的信譽，相信我們彼此已經(jīng)建立了牢固的合作基礎(chǔ)，所以我今天來一則是拜訪你，二則是商量一下我們接下來合作的問題?！?br/>
    王總接過話說道：“誠然，從我們合作以來，你們在合同執(zhí)行信譽方面無可厚非，我們也喜歡和你們繼續(xù)合作下去。只是耿總，你也知道現(xiàn)在市場整體下滑幅度比較大，如果繼續(xù)按上次簽訂的合同價執(zhí)行，我們沒辦法承受。而且我們與鼎力簽訂了合同為先款后貨的發(fā)貨方式，貨款已經(jīng)支付出去，資金壓力也不小，繼續(xù)合作的話，我們只好采取先貨后款的方式，這點希望你理解?！?br/>
    市場化程度高的商品，受供需關(guān)系這只“無形的手”指揮，指揮著交易機構(gòu)、交易渠道等諸多交易行為，在磷化工市場逐漸疲軟的大環(huán)境下，交易賣方市場開始向買方市場過度，所有交易的條件也隨之改變。商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，商家在追逐利益的時候永遠(yuǎn)按照這只手指揮的方向律動。所以王總提出的所有改變也就在情理之中...…