?239.

    青浦電信分局大樓下，王洛軒尷尬的被擋在了一樓大廳，他沒想到這里會設(shè)置id識別關(guān)卡，青浦分局業(yè)務(wù)部怎么樣，防范措施倒做得那么嚴(yán)格細(xì)致，之前也沒聽說過來上班還要刷什么卡才能進(jìn)入，有點成保密局了，當(dāng)班的保安還特別的認(rèn)真，見他拿不出id卡，禮貌的將他擋在了外面。沒有龔局的聯(lián)系方式，真是頭大，第一天報到上班就不順，他試探性的向保安問道：“師傅，是這樣，我是新調(diào)來這里上班的，今天第一天報到，你看你能不能打個電話道局長辦公室問一下，就說新來的王洛軒已經(jīng)在樓下大廳了?！?br/>
    保安有些狐疑的看著王洛軒，重新打量起他，來上班直接就是找局長？這人是什么來歷？猶豫了一會兒，還是將信將疑的拿起了內(nèi)線電話轉(zhuǎn)到了局長辦公室，沒一會兒，保安就滿臉堆笑的掛了電話，向王洛軒致歉，“你看，王總監(jiān)，我不知道是您來了，上面早替你辦好了id通行證，只是不太確定您到底會哪一天來上班，就一直放在您辦公室里，局長說了，一會兒就有人來接您，剛才真是抱歉啊，我們算是不打不相識嘛，哈哈哈。”

    王洛軒笑著擺擺手，不知者無罪。說話間，遠(yuǎn)處傳來了腳步聲，由遠(yuǎn)至近，那人走近后待王洛軒定睛一看，來人皮膚有些黝黑，一頭精神的短發(fā)，中高個兒，穿著一身西裝，向王洛軒微笑以示友好。保安一見來人立馬打起了招呼，“蔡經(jīng)理。你好！”

    蔡經(jīng)理？王洛軒心中默默念起這個稱呼，被叫做蔡經(jīng)理的男子說話了?！澳闶恰趼遘帲俊?br/>
    王洛軒點點頭：“正是，請問你是……”

    蔡經(jīng)理已經(jīng)伸出了右手并微笑道：“歡迎歡迎，早就盼著你來了，我是分局的行政經(jīng)理，我叫蔡建，龔局剛才打電話給我，讓我下來接你，喏，你的id卡早就辦好了?！?br/>
    蔡建邊說邊掏出了一張配有王洛軒照片的青浦分局id卡。上面赫然寫著“業(yè)務(wù)總監(jiān)”四個字，王洛軒也伸出了自己的右手與蔡建握起了手并道：“非常感謝，我剛才還以為我今天要吃閉門羹了呢，哈哈?！?br/>
    兩人一番客套后，蔡建就帶著王洛軒直接上了樓，在電梯內(nèi)向他介紹了每一層樓的部門分布情況，還簡單介紹了一下青浦分局的一些發(fā)展歷史和人事關(guān)系，當(dāng)聽到介紹業(yè)務(wù)部時，蔡建只是一筆帶過并未多說。顯然是不想多說，王洛軒也沒多問什么，他有著自己的一套想法，在內(nèi)心慢慢萌芽。

    電梯停在了六樓。原來蔡建直接帶他來了局長辦公室，門外王洛軒問了句龔局是哪里人士，蔡建平淡的說了句“老表”這個稱呼你知不知道？

    原來龔局是江xi人。他心中暗嘆，都說江xi人的個子普遍不高。不知道龔局是不是也是這樣，兩人剛推門而入。就驗證了王洛軒的猜測，龔局笑呵呵的背手而立，留著一頭濃厚的中長發(fā)，簡單的襯衣皮衣，1米6左右的身高，但人看上去挺精神，蔡建先打了個招呼：“龔局。”

    龔局笑著點點頭，隨后王洛軒馬上也跟著喊了聲“龔局”，龔局先坐了下來并做了個“請坐”的手勢，還未等兩人坐穩(wěn)，龔局就開了話腔，“王洛軒啊，總算是把你給盼來了，讓我好等??！”

    這本是一句客套話，不過王洛軒還是得跟著客套一下，“龔局，您言重了，我初到青浦分局，很多地方還得仰仗您的照顧。”

    “哈哈哈?！饼従謽泛呛堑男Τ隽寺暎斑@年輕人真謙虛，上hai分公司里誰不知道業(yè)務(wù)前三甲的西區(qū)分局里有個王洛軒撐著一片天啊，我啊，說實話，早就想挖個你這樣的人才來給我撐局面了，沒想到老天爺垂簾我我，你自己申請調(diào)過來了，這不是緣分是什么？哈哈哈！”

    王洛軒不好意思的笑著抓了抓頭發(fā)：“龔局，您過獎了。”

    “說吧?！饼従智腥胫黝}，“有什么想法和要求，盡管提！”

    沒想到來自江xi的龔局有著東北漢子的直爽，這倒很讓王洛軒意外，既然局長開門見山了，那么王洛軒就直言不諱了起來，“請詳細(xì)介紹一下青浦分局轄區(qū)內(nèi)所有業(yè)務(wù)發(fā)展情況和業(yè)務(wù)部門的情況。”

    言畢，蔡建與龔局相互對視了一眼，蔡建從龔局的眼神中讀出了一些信息，話語權(quán)就交給了蔡建，只見他清了清嗓子，坐正了身子口中徐徐說道，“呃，王監(jiān)，既然你想知道，那我現(xiàn)在就把整體情況給你做個介紹說明?！?br/>
    蔡建直接稱呼了王洛軒的職位名，可見他對王洛軒提出的問題是起了重視，“我們青浦分局下屬還有幾個支局，他們分別是徐涇，趙巷，白鶴，重固，城廂，朱家角，練塘，金澤，他們又剛好在青浦的東西片，分布比較均勻。”

    王洛軒插了一句，“這些是不是青浦區(qū)的幾個鎮(zhèn)？”

    蔡建點點頭繼續(xù)道?！笆堑?，就是那幾個主要的鎮(zhèn)，2011年光纖業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)展開，我們分別對人口較密集的小區(qū)都進(jìn)行了光線介入改造，分局前期的投資與人體都相當(dāng)大，但開通此業(yè)務(wù)的用戶卻少之又少，我們也試著做了一些營銷與推廣，市場部那邊也花了精力，但效果甚微，統(tǒng)計到目前為止，愿意光線入戶使用新套餐的用戶，10戶人家里只有2家人愿意使用，這一直是我們沒弄明白的地方?！?br/>
    這些話讓王洛軒的眉頭鎖得很緊很緊，百分之二十的接通率，那意味著什么？！蔡建見他不說話，就繼續(xù)著話題：“業(yè)務(wù)部有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理與2名客戶維系經(jīng)理，還有5名業(yè)務(wù)骨干。都是分局的老員工了，他們分工也很明確。有負(fù)責(zé)手機的，有負(fù)責(zé)寬帶的……”

    王洛軒突然做了個停止的手勢打斷了蔡建的話。他已經(jīng)不想再聽下去了，他已經(jīng)聽出了問題的所在，蔡建被他突然示意停止有些愣神，一臉疑惑的望向王洛軒，龔局倒是一臉平靜，耐心的等著王洛軒將要說出口的話，王洛軒用手指揉了揉太陽穴，內(nèi)心做了番深思熟慮才說出了自己的想法，“龔局。蔡經(jīng)理，一個業(yè)務(wù)部，只有8個人，而8個人中卻有3個經(jīng)理，5個骨干，這個人事配置是當(dāng)初誰定的？不覺得很矛盾么？這么多的下屬支局，沒有派任何一個人單獨去負(fù)責(zé)么？我猜你們之前的營銷手段也就是在各營業(yè)廳里放置一些宣傳海報，然后就采取‘守株待兔’的方式等用戶上門來辦理，是吧？”

    龔局沒有任何反對的意見。贊許的點點頭，“剛好蘋果4s馬上要上市了，你有什么看法或意見么？”

    王洛軒遲疑了一會兒才說，“先不說4s的事。目前需要的是，改革?。　?br/>
    “哦？”龔局小吃一驚，“如何改革？”

    “要人！”王洛軒堅定道。“我要足夠的人手，業(yè)務(wù)部目前的人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我來拓展業(yè)務(wù)。4s要上市了，改革我們業(yè)務(wù)部是最為關(guān)鍵的頭等大事。”

    蔡建似懂非懂的點著頭。龔局又恢復(fù)了之前的平靜，“需要多少人？讓蔡建馬上聯(lián)系人事部給你配上。”

    看來龔局是相當(dāng)器重王洛軒的，他要人，馬上就給。真是疑人不用，用人不疑，王洛軒立即伸出了一個手掌，口中道：“最少5個人，馬上就要，而且，這五個人，我要親自來挑，親自把關(guān)?！?br/>
    龔局：“你想從哪抽調(diào)人手？”

    王洛軒：“我們轄區(qū)內(nèi)不是有這么多營業(yè)廳么，我只要從所有的營業(yè)廳里的受理營業(yè)員中挑就行了，他們往往是對我們電信業(yè)務(wù)最最熟悉的人，編進(jìn)業(yè)務(wù)部是不二人選。”

    龔局臉上又浮出了笑容：“好，讓蔡建給你安排，然后你親自給他們面試，你打算什么時候進(jìn)行？”

    王洛軒看了看時間，“今天應(yīng)該是來不及了，明天下午1點吧，麻煩蔡經(jīng)理通知各個營業(yè)廳，讓他們廳經(jīng)理安排上班和不上班的營業(yè)員從一點開始錯時來面試，我想明天就把人給定下來?！?br/>
    蔡建暗嘆，明天？新來的業(yè)務(wù)總監(jiān)辦事效率可真是高，今天剛報道商人就要搞改革，明天就要替自己部門注入新鮮血液，他還會有什么新想法？西區(qū)分局來的人真是不一樣，看來青浦分局將要吹起一股改革瘋了，龔局見蔡建有些沉默便詢問道：“小蔡，明天有問題么？”

    蔡建回過神來忙回答，“沒問題，龔局，我現(xiàn)在就去辦，你們先聊，我先去忙了。”說著便起身離開了辦公室，只剩龔局與王洛軒兩人了，龔局又問起了關(guān)于4s的事，“你打算如何計劃4s的業(yè)務(wù)？”

    王洛軒倒是一臉輕松，“189元一個月，兩年協(xié)議綁定期，4s直接送?！?br/>
    龔局有些詫異，“189……是不是少了一點？”

    王洛軒笑了，“龔局，能不能跟我透露一下，總局拿到的4s的合約價是多少？”

    龔局猶豫了一下，才說：“3400！”

    王洛軒胸有成竹的說：“189乘以24個月是4536元，我沒沒有虧?！?br/>
    龔局仍是不解：“兩年的綁定期，我們只賺1100多塊？”

    王洛軒那顯然是猜到了龔局會有這樣的顧慮，“龔局，如果是您，您簽了一個189元的手機套餐，您真的就每個月不會超過這個189元的月租么？4s再怎么說都是面向中高端用戶人群的，智能機時代已經(jīng)來了，出了打電話，發(fā)短信彩信，還有上網(wǎng)，聊天，下載，等等增值業(yè)務(wù)，我們189元的月租套餐，只是包含了通話時間和短信數(shù)，不會加入太多的上網(wǎng)流量，你要用流量可以啊，另外再算，您覺得還會不超過189元么？剛才的4536元只是一個最低的保守估計，其實遠(yuǎn)不止這個數(shù)字，而且。一開始就降低套餐的門檻，更能吸引那些新用戶的加入。為我們的c網(wǎng)增加更多的人數(shù)，這比一個老用戶改辦套餐。不是更好？您覺得呢？”

    這幾句話說的龔局是心服口服，他認(rèn)為自己的決定是對的，之前潘局打電話來打招呼，說王洛軒硬要來青浦分局工作希望龔局能接納他，并給他一個業(yè)務(wù)總監(jiān)的職位，龔局只是之前聽說過這么一個人，并不知道這個人的真正實力，正所謂耳聽為虛眼見為實，青浦分局本來業(yè)績就差勁。還要再增加一個業(yè)務(wù)總監(jiān)的位子，著實讓龔局有些為難，他也是考慮再三才答應(yīng)下來，現(xiàn)在見了王洛軒后，他覺得值了，這樣賣了個人情給潘局，還得了一名帥才，一箭雙雕。

    240.

    之后，龔局又與王洛軒暢談了青浦分未來發(fā)展規(guī)劃。王洛軒暢所欲言，把自己所有的想法一吐為快，龔局聽得是又驚又喜，仿佛分局未來一片繁榮已經(jīng)呈現(xiàn)在他的眼前一樣。聊至最后，龔局突然話峰一轉(zhuǎn)，“我還有最后一個問題想問問你。”

    “您請示下。”王洛軒謙遜的說道。

    龔局考慮了一小會兒才說。“張總和你是什么關(guān)系？”

    王洛軒一愣，“哪個張總？”

    龔局一笑：“還有哪個張總？南區(qū)的張副總。張潔?！?br/>
    “這……”王洛軒不知該如何回答，但龔局已經(jīng)從他的臉上讀出了答案。“其實不用一定回答，我只是好奇罷了，實話告訴你吧，你來之前，我除了接到潘局的電話外，還接到了張總的電話，她讓我要照顧你一下，看來張總對你是關(guān)愛有加啊，哈哈。”

    又是一陣笑聲，這句話一語雙關(guān)，王洛軒怎么會聽不出話中含義呢，他尷尬的笑笑，“哪里，以前我在南區(qū)任過職，她曾是我的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在還勞她操心，改天我會感謝她的。”

    “張總確實是多擔(dān)心了?！饼従种毖?，“你這么優(yōu)秀的人，根本不需要我操心什么或照顧什么，放手去干吧，我等著你的好消息?！?br/>
    兩個多小時的交談看來就要結(jié)束了，王洛軒起身離開前，龔局還是問了句，“下午打算如何安排？”

    王洛軒答：“我想到各個營業(yè)廳去巡視一圈，那里也是業(yè)務(wù)的最前線，我想了解一下青浦這里用戶的基本情況，也便于明天的面試。”

    龔局投來肯定的目光：“叫上蔡建陪你，每個營業(yè)廳他也熟，那樣你會省去許多麻煩?！?br/>
    “好的?！蓖趼遘幥妨饲飞?，“龔局，那我先去了?！?br/>
    龔局微笑著目送王洛軒走出了辦公室。門外，王洛軒暗暗舒了口氣，看來自己的直屬上司一點不難相處，還相當(dāng)?shù)钠诖约旱谋憩F(xiàn)，那么，心動不如行動吧，立即前往各個營業(yè)廳看看吧。他坐著電梯前往行政部去找蔡建去了。

    很讓人想不到，他沒有直接去自己的業(yè)務(wù)部看看，業(yè)務(wù)部的人在得知新上任的業(yè)務(wù)總監(jiān)已經(jīng)在局長辦公室的時候，幾個人都打掃了一下部門的里里外外，準(zhǔn)備迎接總監(jiān)的到來，沒想到會讓他們空等一場，眾人均大感意外，不知這位總監(jiān)大人葫蘆里賣的是什么藥，聰明的王洛軒怎么會沒想到這一節(jié)呢，他早料到了，青浦業(yè)績差，與他們脫不了干系，他是要先“冷”一下他們，讓他們知道，他的到來，至少不會是“平靜”的，算是一個小小的下馬威吧。

    241.

    香檳金的別克君越，這是蔡建的座駕。王洛軒坐在副駕駛上心中感慨，蔡建的車內(nèi)空間可真大，比自己原先的馬3要好多了，腳伸多直都沒關(guān)系，看來男人還是得配一輛大氣一點的車子，想起自己的車，自然就想到了一個人，潘曉曉，此時的她會在做些什么呢？她連我的新手機號碼都沒有，不知道她會作何感想。

    車剛好開至王洛軒新租的房子樓下，他突然想起了一件事：“蔡經(jīng)理，保安新村樓下要新開家營業(yè)廳？”

    蔡建目視前方道：“叫我名字就行了，你我以后不用這么麻煩稱呼職位，怪別扭的。”

    王洛軒不置可否的笑了笑，蔡建接著說：“是有這么回事，基本定在下個月上旬。人還在招，硬件都配備齊全了。剛好你來了，這事以后得交給你操心了?！?br/>
    “原來是這樣……”王洛軒喃喃道。他心中冒出了一個想法，他害怕那樣的事發(fā)生，但那個念頭轉(zhuǎn)瞬即逝。車問問?？吭诹苏落郝飞系囊患襷g電信營業(yè)廳門口，蔡建拔出車鑰匙解著安全帶準(zhǔn)備同王洛軒一起下車時，卻被王洛軒制止了，“呃…蔡建，我先進(jìn)去，你過10分鐘后再進(jìn)來吧，你跟著一起進(jìn)去太引人注目了。我想自己先一探究竟，你看如何？”

    蔡建沒有任何反對意見，很干脆的回答了一個字：“行！”

    王洛軒便迅捷的下了車，就在他下車走進(jìn)營業(yè)廳的同時，蔡建拿出了手機撥出了一個號碼。

    營業(yè)廳的人并不是很多，只有兩三個人在繳費辦理業(yè)務(wù)，王洛軒剛進(jìn)入就有一名營業(yè)員小姐迎了上來并打起了職業(yè)問候，“先生，你好。請問辦理什么業(yè)務(wù)？”

    “我對光纖不是很熟悉，那是什么？”這是王洛軒來之前就做好的打算，他要先看一看營業(yè)廳里是怎么普及光纖知識的，如果蔡建跟進(jìn)來。一定會影響暗訪的效果，只聽對方很從容的回答：“光纖？就是寬帶的一種啊，速度很快很穩(wěn)定。”

    王洛軒的內(nèi)心生出一絲不快?！澳撬cadsl寬帶最大的區(qū)別在哪里呢？”

    營業(yè)員仍是那副表情：“就是比adsl速度快啊，沒別的了?！?br/>
    王洛軒剛要再發(fā)問的時候。他突然感覺有一束目光從哪一個角度射了過來，很犀利。看得人不是很舒服，不自在。

    他四處張望，想要一看究竟，一旁的營業(yè)員看他的表情也是一臉疑惑，“先生，你在找什么？”

    他沒有理會，當(dāng)自己的眼神掃至手機展示區(qū)域的時候，終于發(fā)現(xiàn)了對方，對方發(fā)覺后，立即收回了目光轉(zhuǎn)身跑進(jìn)了手機柜臺內(nèi)繼續(xù)工作了。

    是個女人，但這個女人自己并不認(rèn)識，為什么那個目光會那么怪異？正猜測之際，蔡建已經(jīng)走了進(jìn)來，右手還握著手機，之前接待王洛軒的那名營業(yè)員馬上認(rèn)出了來人，“蔡經(jīng)理！”

    蔡建笑著點頭示意，走至王洛軒身旁，“怎么樣？還算滿意么？”

    王洛軒朝剛才注視自己的那個女人使了個眼色問：“蔡建，手機柜臺里的那個女人……”問名字？問來歷？蔡建卻解開了他的疑惑：“你說吳華？負(fù)責(zé)局內(nèi)手機核銷的，所有出去的手機必須經(jīng)過她手，對手機，她可是在行的很吶。”

    王洛軒接著問，“她經(jīng)常穿著營業(yè)員的制服在各大營業(yè)廳出現(xiàn)么？”

    蔡建：“有時候是這樣，她最多的還是會待在分局下面的綜合大廳里，來其它營業(yè)廳，只是為了來看看銷售情況，并介紹一些新機型的只是，怎么？你們見過？”

    吳華剛才看自己的眼神分明就是好奇，就是想一探究竟的那種意思，王洛軒猜想一定是有人通知了一些人自己來這里的暗訪的消息，看見蔡建手上還拿著手機，就更確定自己的想法了，是蔡建通知了這個叫吳華的女人，自己是新到任的業(yè)務(wù)總監(jiān)，剛才接待自己的營業(yè)員很顯然是來不及被通知，才會回答王洛軒問題回答的那么蹩腳那么差勁，王洛軒自顧自的走向手機柜臺內(nèi)，營業(yè)廳的廳經(jīng)理已經(jīng)走到了蔡建的身邊并輕聲問道：“蔡經(jīng)理，是他么？”

    蔡建簡潔的回答：“是！”兩人便耳語了起來。

    那邊，王洛軒直接與吳華打起了招呼：“吳華？”

    吳華回以一個職業(yè)性的笑容：“王監(jiān)，您好！”

    “看來我猜的沒錯，蔡建打電話通知你的吧？”王洛軒一臉平靜的說著，“不用叫我‘王監(jiān)’，我不太喜歡這個稱呼，我叫王洛軒，你可以直接叫我的名字就行?！?br/>
    他邊說邊伸出了手與吳華準(zhǔn)備握手，吳華著實一驚，沒想到新來的業(yè)務(wù)總監(jiān)這么平易近人沒有領(lǐng)導(dǎo)架子，而且身上還透出一股時尚的氣息與沁人心脾的香水味，還有那年輕的看不出實際年齡的外貌，總之，這個總監(jiān)不一般的人。至少青浦分局里沒有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，以前局里開會經(jīng)常要講“干部要年輕化?！边@些話往往只聽雷聲不見雨點，如今真來了一個年輕的領(lǐng)導(dǎo)了，真是讓人既驚喜又意外。

    吳華是青浦本地人，比王洛軒的實際年齡要小一歲，很早就結(jié)了婚，生有一5歲女兒，學(xué)校畢業(yè)就在青浦分局工作了，也算是一名“老資格”了，但是工作這么些年的吳華，卻一直停留在手機核銷的崗位上停滯不進(jìn)，這是令人很奇怪的一點。

    吳華聽王洛軒說不要喊他的職位稱呼，便按他的意愿說：“王洛軒？洛軒兩個字是哪兩個字呢？”

    王洛軒解釋道：“洛神的洛，軒轅黃帝的軒?！?br/>
    “哦……”吳華感嘆一聲并說：“王洛軒…好有詩意的名字哦?！?br/>
    話音剛落，王洛軒只覺吳華投來一股略帶**的目光，他很不想說自己是在自作多情，但作為過來人，他絕對認(rèn)為這個目光帶著一些不尋常的東西在里面，只聽吳華又問：“王洛軒，不知你今年幾歲了？在電信工作多久了？”

    王洛軒見她對自己的履歷有興趣，就知無不答的說：“我大學(xué)畢業(yè)后沒多久就進(jìn)電信局工作了，今年是第六年了，我今年剛30歲?！?br/>
    吳華大聲一驚：“??？！你都30歲了？比我還大一歲呢，看不出看不出，一點也看不出，你看上去最多24,5歲了，怎么樣保養(yǎng)的？”

    王洛軒覺得自己剛才像在跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作一樣，自己也忍不住好笑，吳華其實一點也沒說錯，她的外貌看上去是比王洛軒還要年長幾歲，更像是他的大姐，也難怪吳華會這么驚訝了，慢慢的，已經(jīng)有很多雙眼睛朝王洛軒這邊飄過來了，看來蔡建通知了這的所有人，他的到來。(未完待續(xù)。。)

    (天津)